Dit lyk asof tendense hulself voortdurend herontdek. Vir herfs en winter 2024 was buitelugsport en ontspanning die belangrikste items om te dra, en uit hierdie kring het 'n oorvloed van "lelike skoene" gekom.
Te oordeel aan die oorsprongverhaal, het die KEEN-handelsmerk nie 'n lang geskiedenis nie. In 2003 is die Newport-handelsmerk gebore, met die eerste paar sandale wat die tone beskerm. Sedertdien het hierdie Amerikaanse sport- en ontspanningshandelsmerk wat spesialiseer in skoeneprodukte konsekwent funksionele skoene vrygestel wat geskik is vir meer aktiewe buiteluggebruik, soos sneeu, berge, strome, ens., soos stapskoene, bergklimskoene, ens. Sy hoofhandelsmerk in Noord-Amerika, die belangrikste produkte in die mark.
In 2007 het KEEN een van die wêreld se voorste drie buitelugskoenehandelsmerke geword. Volgens die 2007-jaarverslag van die Amerikaanse maatskappy SNEW het die markaandeel van mans se buitelugskoene en vroue se buitelugskoene vanjaar 12,5% en 17% bereik. eerste plek in die Amerikaanse buitelugreklame-verbruikersmark. Word tweede en eerste gerangskik.
Weens die strewe na neigings is dit moeilik om te bepaal of KEEN-handelsmerkskoene mooi, modieus of lelik is. Selfs gewilde produkte voldoen nie aan die vereistes van die plaaslike Noord-Amerikaanse mark nie. Te oordeel aan die gewildheid van baie bekendes en die dubbelsyfer-toename in verkope op aanlynplatforms, het KEEN egter die afgelope twee jaar redelik gewild in die Chinese mark geword.
Volgens berigte het die KEEN-handelsmerk die Chinese mark in 2006 betree, minder as vyf jaar ná sy stigting. Daarna het Ruhasen Trading opgetree as die algemene agent vir KEEN produkte in die Chinese mark. Vir nishandelsmerke in afgeleë oorsese markte bied die keuse van die algemene agentbesigheidsmodel gerieflike werking en beheerde koste.
Hierdie sakemodel is egter moeilik om werklik tot die mark te penetreer. Daar is min effektiewe kommunikasie tussen die handelsmerk se topbestuur, die handelsmerk se hoofkwartier en verbruikers in die streeksmark. Verbruikersvoorkeure kan slegs op grond van produkverkope verstaan word, en verbruikersterugvoer is belangrik. moeilik bereikbaar.
Aan die einde van 2022 was KEEN vasbeslote om sy besigheid in die Chinese mark te herorganiseer en het Chen Xiaotong, wat gedien het as die hoofbestuurder van die Japannese sneaker-handelsmerk ASICS China, aangestel om aan die hoof van die Asië-Stille Oseaan-mark te staan. Terselfdertyd het die maatskappy sy agentskapregte in die Chinese mark herwin en die aanlyn direkte verkope-model aangeneem, en vanlyn winkels word in samewerking met handelaars geopen. Gevolglik het die KEEN-handelsmerk 'n nuwe Chinese naam – KEEN.
In terme van besigheid fokus KEEN steeds op sportskoene en ontspanningskoene in die Chinese mark, maar die verenigde bestuur van die Asië-Stille Oseaan-mark het 'n verband-effek geskep tussen KEEN wêreldwyd en die Asië-Stille Oseaan-streek, die Asië-Stille Oseaan-streek en China. “Ons Tokio-ontwerpsentrum sal nuwe kleure ontwikkel vir sommige skoene wat baie gewild is in die Chinese mark. Terselfdertyd ontwikkel die Tokyo Design Centre ook klere en bykomstighede,” het 'n personeellid van KEEN se bemarkingsafdeling aan Jiemian news gesê. .
Die opening van die Asia Pacific Office stel KEEN Tokyo Design Centre in staat om vinnig terugvoer van die Chinese mark te ontvang. Terselfdertyd bied die Asia Pacific Office en Tokyo Design Centre ook 'n skakel tussen die hele Asia Pacific-mark en die globale hoofkwartier. Wat markkenmerke betref, is daar baie verskille tussen die Chinese mark en KEEN se globale mark, wat hoofsaaklik in Noord-Amerika gesetel is.
Wat kanale betref, sal KEEN na die herorganisasie van sy besigheid in China laat 2022 – vroeg in 2023 eers terugkeer na aanlyn kanale. Tans word alle aanlyn kanale, insluitend Tmall, JD.com, ens. direk bedryf. Aan die einde van 2023 is die eerste vanlyn winkel in China geopen, geleë in die IAPM Winkelsentrum op Huaihai Middle Road, die hoofsakedistrik van sportverbruik in Sjanghai. Tot dusver het KEEN vanlyn winkels ook in Beijing, Guangzhou, Shenzhen, Chengdu en Xi'an geopen, maar al hierdie winkels word in samewerking met vennote geopen.
In die middel van November 2024 sal KEEN China Custom Fair gehou word. Benewens individuele produkkopers, is baie klante buitelug-kollektiewe winkelmaatskappye soos Sanfu Outdoor, wat spesialiseer in funksionele buitelugskoene soos stapskoene en bergklimskoene. Boonop is die Chinese mark meer modieus, en baie boetiekkopers het die pasgemaakte kermis bygewoon en op medehandelsmerkskoene gefokus.
Skoeisel is steeds KEEN se kernkategorie in die Chinese mark, wat verantwoordelik is vir 95% van verkope. Die ontwikkelingstendense van skoeneprodukte verskil egter in verskillende markte regoor die wêreld. Dit is hier waar KEEN die diepste begrip van die mark het ná die herorganisasie van die Chinese mark.
In die posisionering van die sport- en ontspanningshandelsmerk in die plaaslike Noord-Amerikaanse mark, is KEEN meer gefokus op sport, en verbruikers waardeer die funksionele kenmerke van die buitelewe. In die Chinese mark is die ontspanningseienskappe egter sterker, volgens KEEN. Hoe meer kleure, hoe beter verkoop die skoene. “Die meeste van die KEEN-skoene wat deur bekendes in die Chinese mark gedra word, is gemaklike skoene, en sommige dra dit selfs saam met rompe deur modieuse meisies.
Hierdie verskil is deels te wyte aan die groot omvang van die Chinese mark. Sport- en ontspanningshandelsmerke kan werklik 'n goeie wins maak deur 'n reeks sportskoenhandelsmerke te verkoop. Aanvanklik het ons gesoek na "klein maar mooi". Chinese mark, dit is wat dit beteken.
Maar vir 'n handelsmerk soos KEEN is buitelugfunksionaliteit die kern van sy handelsmerk en sy identiteit, so hierdie kompromie vereis 'n diepgaande begrip van die veranderende neigings van die Chinese mark.
Daar is byvoorbeeld baie nissport- en ontspanningshandelsmerke. Toe hulle gestig is of die Chinese mark betree het, het hulle goeie stories vertel, maar hulle het hul professionele sportverkoopeienskappe laat vaar en in ontspanningsprodukte gespesialiseer. Byna al sulke handelsmerke sal ly in die steeds veranderende Chinese mark. Tendense word weggevee. ’n Sekere styl van skoen is hierdie herfs en winter modieus, maar sal volgende lente en somer verouderd wees.
Dit is ook die sleutel tot die feit dat feitlik alle sporthandelsmerke weer sal begin fokus op professionele sport in 2023. Die funksionele vereistes van professionele sport verander immers nie na gelang van die seisoen en neigings nie.
Uit die verkoopsranglys van KEEN Tmall-vlagskipwinkel, kan dit ook gesien word dat die gewildste produk, wat meer as 5 000 pare verkoop het, die Jasper Mountain-reeks buitelugkampskoene is, wat teen 999 yuan geprys word, selfs tydens Double 11. Die afslag is te groot.
Nadat Chen Xiaotong die amp beklee het, het hy die "klein maar pragtige" produkposisionering en strategiese beplanning van KEEN in die Chinese mark geformuleer. Dit sluit nie professionele funksionaliteit en mode-kenmerke in nie, sodat KEEN werklik as 'n klein produk "hergebore" kan word. maar hier is 'n pragtige geselskap. Die sleutel is handelsmerk.
Postyd: Nov-26-2024