يبدو أن الاتجاهات تعيد اختراع نفسها باستمرار. لخريف وشتاء 2024، كانت الرياضات الخارجية والترفيه هي العناصر الرئيسية التي يجب ارتداؤها، ومن هذه الدائرة جاء عدد كبير من "الأحذية القبيحة".
انطلاقًا من قصة الأصل، فإن العلامة التجارية KEEN ليس لها تاريخ طويل. في عام 2003، ولدت العلامة التجارية نيوبورت، مع أول زوج من الصنادل التي تحمي أصابع القدم. منذ ذلك الحين، قامت هذه العلامة التجارية الرياضية والترفيهية الأمريكية المتخصصة في منتجات الأحذية بإصدار أحذية عملية مناسبة للاستخدام الخارجي الأكثر نشاطًا، مثل الثلج والجبال والجداول وما إلى ذلك، مثل أحذية المشي لمسافات طويلة وأحذية تسلق الجبال وما إلى ذلك. علامتها التجارية الرئيسية في أمريكا الشمالية، المنتجات الرئيسية في السوق.
في عام 2007، أصبحت KEEN واحدة من أفضل ثلاث علامات تجارية للأحذية الخارجية في العالم. وفقا للتقرير السنوي لعام 2007 لشركة SNEW الأمريكية، بلغت الحصة السوقية للأحذية الخارجية للرجال والأحذية الخارجية للنساء 12.5% و17% هذا العام. تحتل المرتبة الأولى في السوق الاستهلاكية الأمريكية للإعلانات الخارجية. المرتبة الثانية والأولى.
بسبب السعي وراء الاتجاهات، من الصعب تحديد ما إذا كانت أحذية العلامة التجارية KEEN جميلة أو عصرية أو قبيحة. حتى المنتجات الشعبية لا تلبي متطلبات السوق المحلية في أمريكا الشمالية. ومع ذلك، انطلاقًا من شعبية العديد من المشاهير والزيادة المكونة من رقمين في المبيعات على المنصات عبر الإنترنت، أصبحت KEEN تحظى بشعبية كبيرة في السوق الصينية في العامين الماضيين.
ووفقا للتقارير، دخلت العلامة التجارية KEEN السوق الصينية في عام 2006، أي بعد أقل من خمس سنوات من إنشائها. بعد ذلك، قامت شركة Ruhasen Trading بدور الوكيل العام لمنتجات KEEN في السوق الصينية. بالنسبة للعلامات التجارية المتخصصة في الأسواق الخارجية النائية، فإن اختيار نموذج عمل الوكيل العام يوفر عملية تشغيل مريحة وتكاليف خاضعة للتحكم.
ومع ذلك، فإن نموذج العمل هذا يصعب اختراق السوق بشكل حقيقي. هناك القليل من التواصل الفعال بين الإدارة العليا للعلامة التجارية والمقر الرئيسي للعلامة التجارية والمستهلكين في السوق الإقليمية. لا يمكن فهم تفضيلات المستهلك إلا بناءً على مبيعات المنتجات، كما أن تعليقات المستهلكين مهمة. من الصعب الوصول إليها.
في نهاية عام 2022، كانت KEEN مصممة على إعادة تنظيم أعمالها في السوق الصينية وعينت Chen Xiaotong، الذي شغل منصب المدير العام للعلامة التجارية اليابانية للأحذية الرياضية ASICS China، لرئاسة سوق آسيا والمحيط الهادئ. وفي الوقت نفسه، استعادت الشركة حقوق وكالتها في السوق الصينية واعتمدت نموذج البيع المباشر عبر الإنترنت، ويتم فتح المتاجر غير المتصلة بالإنترنت بالتعاون مع التجار. ونتيجة لذلك، أصبحت العلامة التجارية KEEN تحمل اسمًا صينيًا جديدًا – KEEN.
فيما يتعلق بالأعمال التجارية، لا تزال KEEN تركز على الأحذية الرياضية والأحذية الترفيهية في السوق الصينية، لكن الإدارة الموحدة لسوق آسيا والمحيط الهادئ خلقت تأثير اتصال بين KEEN في جميع أنحاء العالم ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ و الصين. "سيعمل مركز التصميم الخاص بنا في طوكيو على تطوير ألوان جديدة لبعض الأحذية التي تحظى بشعبية كبيرة في السوق الصينية. وفي الوقت نفسه، يقوم مركز طوكيو للتصميم أيضًا بتطوير الملابس والإكسسوارات. .
يتيح افتتاح مكتب آسيا والمحيط الهادئ لمركز تصميم KEEN Tokyo إمكانية تلقي التعليقات بسرعة من السوق الصينية. وفي الوقت نفسه، يوفر مكتب آسيا والمحيط الهادئ ومركز طوكيو للتصميم أيضًا رابطًا بين سوق آسيا والمحيط الهادئ بأكمله والمقر الرئيسي العالمي. فيما يتعلق بخصائص السوق، هناك العديد من الاختلافات بين السوق الصينية وسوق KEEN العالمية، والتي يتمركز أساسًا في أمريكا الشمالية.
فيما يتعلق بالقنوات، بعد إعادة تنظيم أعمالها في الصين في أواخر عام 2022 - أوائل عام 2023، ستعود KEEN أولاً إلى القنوات عبر الإنترنت. حاليًا، يتم تشغيل جميع القنوات عبر الإنترنت بما في ذلك Tmall وJD.com وما إلى ذلك بشكل مباشر. في نهاية عام 2023، تم افتتاح أول متجر غير متصل بالإنترنت في الصين، ويقع في مركز تسوق IAPM على طريق هوايهاي الأوسط، المنطقة التجارية الرئيسية للاستهلاك الرياضي في شنغهاي. حتى الآن، تم أيضًا افتتاح متاجر KEEN غير المتصلة بالإنترنت في بكين وقوانغتشو وشنتشن وتشنغدو وشيان، ولكن يتم فتح جميع هذه المتاجر بالتعاون مع الشركاء.
في منتصف نوفمبر 2024، سيتم عقد معرض KEEN China المخصص. بالإضافة إلى مشتري المنتجات الفردية، فإن العديد من العملاء هم شركات متاجر جماعية خارجية مثل Sanfu Outdoor، المتخصصة في الأحذية الوظيفية الخارجية مثل أحذية المشي لمسافات طويلة وأحذية تسلق الجبال. بالإضافة إلى ذلك، فإن السوق الصينية أكثر عصرية، وقد حضر العديد من مشتري البوتيكات المعرض المخصص، مع التركيز على الأحذية ذات العلامات التجارية المشتركة.
لا تزال الأحذية هي الفئة الأساسية لشركة KEEN في السوق الصينية، حيث تمثل 95% من المبيعات. ومع ذلك، فإن اتجاهات تطوير منتجات الأحذية تختلف في الأسواق المختلفة حول العالم. هذا هو المكان الذي تتمتع فيه KEEN بأعمق فهم للسوق بعد إعادة تنظيم السوق الصينية.
في تحديد موقع العلامة التجارية الرياضية والترفيهية في سوق أمريكا الشمالية المحلية، تركز KEEN بشكل أكبر على الرياضة، ويقدر المستهلكون الميزات الوظيفية في الهواء الطلق. ومع ذلك، في السوق الصينية، فإن سمات الترفيه أقوى، وفقًا لما ذكره كين. كلما زادت الألوان، كلما كانت مبيعات الأحذية أفضل. "معظم أحذية KEEN التي يرتديها المشاهير في السوق الصينية هي أحذية غير رسمية، بل إن البعض يرتديها مع تنانير لفتيات عصريات.
ويرجع هذا الاختلاف جزئيًا إلى الحجم الهائل للسوق الصينية. يمكن للعلامات التجارية الرياضية والترفيهية تحقيق ربح جيد من خلال بيع سلسلة من العلامات التجارية للأحذية الرياضية. في البداية، كنا نبحث عن "صغيرة ولكن جميلة". السوق الصينية، هذا ما يعنيه.
ولكن بالنسبة لعلامة تجارية مثل KEEN، فإن الوظائف الخارجية هي جوهر علامتها التجارية وهويتها، لذا يتطلب هذا الحل الوسط فهمًا عميقًا للاتجاهات المتغيرة للسوق الصينية.
على سبيل المثال، هناك العديد من العلامات التجارية المتخصصة في مجال الرياضة والترفيه. عندما تم تأسيسها أو دخولها السوق الصينية، رووا قصصًا جيدة، لكنهم تخلوا عن صفات البيع الرياضية الاحترافية وتخصصوا في المنتجات الترفيهية. ستعاني جميع هذه العلامات التجارية تقريبًا في السوق الصينية المتغيرة باستمرار. جرفت الاتجاهات بعيدا. هناك نمط معين من الأحذية سيكون رائجًا في فصلي الخريف والشتاء، ولكنه سيصبح قديمًا في الربيع والصيف المقبلين.
وهذا أيضًا هو المفتاح لحقيقة أن جميع العلامات التجارية الرياضية تقريبًا ستبدأ في التركيز على الرياضات الاحترافية مرة أخرى في عام 2023. ففي نهاية المطاف، لا تتغير المتطلبات الوظيفية للرياضات الاحترافية اعتمادًا على الموسم والاتجاهات.
من تصنيف مبيعات متجر KEEN Tmall الرئيسي، يمكن أيضًا ملاحظة أن المنتج الأكثر شعبية، والذي باع أكثر من 5000 زوج، هو أحذية التخييم الخارجية من سلسلة Jasper Mountain، والتي يبلغ سعرها 999 يوان، حتى خلال Double 11. الخصم كبير جدًا.
بعد أن تولى تشين شياو تونغ منصبه، قام بصياغة وضع المنتج "الصغير ولكن الجميل" والتخطيط الاستراتيجي لشركة KEEN في السوق الصينية. وهذا لا يشمل الوظائف الاحترافية وسمات الموضة، بحيث يمكن حقًا أن "تولد من جديد" كمنتج صغير. ولكن هنا شركة جميلة. المفتاح هو العلامة التجارية.
وقت النشر: 26 نوفمبر 2024