Görünür, tendensiyalar daim özünü yeniləyir. 2024-cü ilin payız və qışı üçün açıq havada idman və asudə vaxt geyinmək üçün əsas əşyalar idi və bu dairədən çoxlu sayda "çirkin ayaqqabılar" çıxdı.
Mənşə hekayəsinə əsasən, KEEN markasının uzun bir tarixi yoxdur. 2003-cü ildə ayaq barmaqlarını qoruyan ilk cüt sandal ilə Newport markası doğuldu. O vaxtdan bəri, ayaqqabı məhsulları üzrə ixtisaslaşmış bu Amerika idman və istirahət brendi davamlı olaraq daha aktiv açıq havada istifadə üçün uyğun olan funksional ayaqqabıları, məsələn, qar, dağlar, çaylar və s., məsələn, yürüyüş ayaqqabıları, alpinizm ayaqqabıları və s. buraxmışdır. Onun əsas brendi Şimali Amerika, bazarda əsas məhsullar.
2007-ci ildə KEEN dünyanın ən yaxşı üç açıq ayaqqabı markasından biri oldu. Amerikanın SNEW şirkətinin 2007-ci il illik hesabatına görə, bu il kişilərin açıq ayaqqabılarının və qadınların açıq ayaqqabılarının bazar payı 12,5% və 17% -ə çatdı. Amerika açıq reklam istehlak bazarında birinci yeri tutur. İkinci və birinci yeri tutur.
Trendlər arxasınca KEEN markalı ayaqqabıların gözəl, dəbli və ya çirkin olduğunu müəyyən etmək çətindir. Hətta məşhur məhsullar da yerli Şimali Amerika bazarının tələblərinə cavab vermir. Bununla belə, bir çox məşhurların populyarlığına və onlayn platformalarda satışların ikirəqəmli artımına əsaslansaq, KEEN son iki ildə Çin bazarında kifayət qədər populyarlaşdı.
Məlumatlara görə, KEEN brendi Çin bazarına 2006-cı ildə, yaranmasından beş ildən az vaxt keçmişdir. Bundan sonra Ruhasen Trading Çin bazarında KEEN məhsulları üzrə baş agent kimi çıxış edib. Uzaq xarici bazarlardakı niş brendlər üçün ümumi agent biznes modelinin seçilməsi rahat əməliyyat və idarə olunan xərcləri təmin edir.
Bununla belə, bu biznes modelinin bazara həqiqətən nüfuz etməsi çətindir. Brendin top menecmenti, brendin baş ofisi və regional bazarda istehlakçılar arasında effektiv ünsiyyət azdır. İstehlakçı üstünlükləri yalnız məhsul satışı əsasında başa düşülə bilər və istehlakçı rəyi vacibdir. çatmaq çətindir.
2022-ci ilin sonunda KEEN Çin bazarındakı biznesini yenidən təşkil etməkdə qərarlı idi və Asiya-Sakit Okean bazarına rəhbərlik etmək üçün Yapon idman ayaqqabısı ASICS China-nın baş meneceri vəzifəsində çalışmış Chen Xiaotongu işə götürdü. Eyni zamanda, şirkət Çin bazarında agentlik hüquqlarını bərpa edərək onlayn birbaşa satış modelini qəbul edib və dilerlərlə əməkdaşlıqda oflayn mağazalar açılır. Nəticədə, KEEN markasının yeni Çin adı var - KEEN.
Biznes baxımından KEEN hələ də Çin bazarında idman ayaqqabılarına və istirahət ayaqqabılarına diqqət yetirir, lakin Asiya-Sakit Okean bazarının vahid idarə olunması KEEN dünya miqyasında Asiya-Sakit okean regionu, Asiya-Sakit okean regionu və Çin. “Tokio Dizayn Mərkəzimiz Çin bazarında çox populyar olan bəzi ayaqqabılar üçün yeni rənglər hazırlayacaq. Eyni zamanda, Tokio Dizayn Mərkəzi də geyim və aksesuarlar hazırlayır”, - KEEN-in marketinq şöbəsinin əməkdaşı Jiemian xəbərlərinə bildirib. .
Asiya Sakit Okean Ofisinin açılması KEEN Tokyo Dizayn Mərkəzinə Çin bazarından tez bir zamanda rəy almağa imkan verir. Eyni zamanda, Asiya Sakit Okean Ofisi və Tokio Dizayn Mərkəzi də bütün Asiya Sakit Okean bazarı ilə qlobal qərargah arasında əlaqə təmin edir. Bazar xüsusiyyətləri baxımından Çin bazarı ilə KEEN-in əsasən Şimali Amerikada yerləşən qlobal bazarı arasında çoxlu fərqlər var.
Kanallar baxımından, 2022-ci ilin sonu - 2023-cü ilin əvvəlində Çindəki biznesinin yenidən təşkilindən sonra KEEN ilk olaraq onlayn kanallara qayıdacaq. Hazırda Tmall, JD.com və s. daxil olmaqla bütün onlayn kanallar birbaşa idarə olunur. 2023-cü ilin sonunda Çində ilk oflayn mağaza açıldı, o, Şanxayda idman istehlakının əsas biznes bölgəsi olan Huaihai Orta Yolu üzərindəki IAPM Ticarət Mərkəzində yerləşir. İndiyə qədər KEEN oflayn mağazaları Pekin, Quançjou, Şençjen, Çenqdu və Sianda da açılıb, lakin bu mağazaların hamısı tərəfdaşlarla əməkdaşlıq çərçivəsində açılır.
2024-cü il noyabrın ortalarında KEEN China Custom Fair keçiriləcək. Fərdi məhsul alıcıları ilə yanaşı, bir çox müştərilər yürüyüş ayaqqabıları və alpinizm ayaqqabıları kimi açıq funksional ayaqqabılarda ixtisaslaşan Sanfu Outdoor kimi açıq kollektiv mağaza şirkətləridir. Bundan əlavə, Çin bazarı daha dəblidir və bir çox butik alıcılar xüsusi yarmarkaya qatılaraq, ko-brend ayaqqabılarına diqqət yetirdilər.
Ayaqqabılar hələ də Çin bazarında KEEN-in əsas kateqoriyasıdır və satışın 95%-ni təşkil edir. Bununla belə, dünyanın müxtəlif bazarlarında ayaqqabı məhsullarının inkişaf tendensiyaları fərqlidir. KEEN-in Çin bazarının yenidən təşkilindən sonra bazarı ən dərindən dərk etdiyi yer budur.
İdman və istirahət brendinin yerli Şimali Amerika bazarında yerləşdirilməsində KEEN daha çox idmana diqqət yetirir və istehlakçılar açıq havanın funksional xüsusiyyətlərini qiymətləndirirlər. Bununla belə, KEEN-ə görə, Çin bazarında istirahət atributları daha güclüdür. Nə qədər çox rəng olarsa, ayaqqabılar bir o qədər yaxşı satılır. “Çin bazarında məşhurların geydiyi KEEN ayaqqabılarının çoxu təsadüfi ayaqqabılardır, bəziləri isə hətta dəbli qızların ətəkləri ilə geyinirlər.
Bu fərq qismən Çin bazarının böyük miqyası ilə bağlıdır. İdman və istirahət markaları bir sıra idman ayaqqabı markalarını satmaqla həqiqətən yaxşı qazanc əldə edə bilərlər. Əvvəlcə "kiçik, lakin gözəl" axtarırdıq. Çin bazarı, bunun mənası budur.
Lakin KEEN kimi bir marka üçün xarici funksionallıq onun brendinin və şəxsiyyətinin əsasını təşkil edir, ona görə də bu kompromis Çin bazarının dəyişən tendensiyalarını dərindən dərk etməyi tələb edir.
Məsələn, çoxlu niş idman və istirahət brendləri var. Onlar Çin bazarına qurulduqda və ya girəndə yaxşı hekayələr danışdılar, lakin peşəkar idman satış keyfiyyətlərini tərk etdilər və istirahət məhsullarında ixtisaslaşdılar. Demək olar ki, bütün belə markalar daim dəyişən Çin bazarında əziyyət çəkəcəklər. Trendlər süpürülür. Müəyyən bir ayaqqabı tərzi bu payız və qışda dəbdədir, lakin gələn yaz və yayda köhnələcək.
Bu həm də demək olar ki, bütün idman brendlərinin 2023-cü ildə yenidən peşəkar idmana fokuslanmağa başlamasının açarıdır. Axı peşəkar idmanın funksional tələbləri mövsümdən və tendensiyalardan asılı olaraq dəyişmir.
KEEN Tmall flaqman mağazasının satış reytinqindən onu da görmək olar ki, 5000 cütdən çox satılan ən populyar məhsul, hətta Double 11 zamanı da 999 yuan olan Jasper Mountain seriyalı açıq düşərgə ayaqqabılarıdır. endirim çox böyükdür.
Chen Xiaotong vəzifəyə gəldikdən sonra o, Çin bazarında KEEN-in "kiçik, lakin gözəl" məhsul yerləşdirməsini və strateji planlaşdırmasını formalaşdırdı. Buraya peşəkar funksionallıq və moda atributları daxil deyil, beləliklə KEEN həqiqətən kiçik bir məhsul kimi “yenidən doğula” bilər. amma burada gözəl bir şirkət var. Əsas odur ki, brenddir.
Göndərmə vaxtı: 26 noyabr 2024-cü il