প্রবণতা ক্রমাগত নিজেদের reinventing বলে মনে হচ্ছে. 2024 সালের শরত্কাল এবং শীতের জন্য, বহিরঙ্গন খেলাধুলা এবং অবকাশ যাপনের জন্য প্রধান জিনিস ছিল, এবং এই বৃত্ত থেকে "কুৎসিত জুতা" এর আধিক্য এসেছে।
মূল গল্প থেকে বিচার করে, KEEN ব্র্যান্ডের দীর্ঘ ইতিহাস নেই। 2003 সালে, নিউপোর্ট ব্র্যান্ডের জন্ম হয়েছিল, প্রথম জোড়া স্যান্ডেল যা পায়ের আঙ্গুলগুলিকে রক্ষা করে। তারপর থেকে, পাদুকা পণ্যে বিশেষায়িত এই আমেরিকান ক্রীড়া এবং অবসর ব্র্যান্ডটি ধারাবাহিকভাবে আরও সক্রিয় বহিরঙ্গন ব্যবহারের জন্য উপযুক্ত কার্যকরী জুতা প্রকাশ করেছে, যেমন তুষার, পাহাড়, স্রোত, ইত্যাদি, যেমন হাইকিং জুতা, পর্বতারোহণের জুতা ইত্যাদি। উত্তর আমেরিকা, বাজারে প্রধান পণ্য.
2007 সালে, KEEN বিশ্বের শীর্ষ তিনটি আউটডোর ফুটওয়্যার ব্র্যান্ডগুলির মধ্যে একটি হয়ে ওঠে। আমেরিকান কোম্পানি এসএনইউ-এর 2007 সালের বার্ষিক প্রতিবেদন অনুসারে, পুরুষদের আউটডোর পাদুকা এবং মহিলাদের আউটডোর জুতার বাজার শেয়ার এই বছর 12.5% এবং 17% এ পৌঁছেছে। আমেরিকান বহিরঙ্গন বিজ্ঞাপন ভোক্তা বাজারে প্রথম স্থান. দ্বিতীয় এবং প্রথম স্থান।
প্রবণতা অনুসরণের কারণে, KEEN ব্র্যান্ডের জুতা সুন্দর, ফ্যাশনেবল বা কুশ্রী কিনা তা নির্ধারণ করা কঠিন। এমনকি জনপ্রিয় পণ্য স্থানীয় উত্তর আমেরিকার বাজারের প্রয়োজনীয়তা পূরণ করে না। যাইহোক, অনেক সেলিব্রিটিদের জনপ্রিয়তা এবং অনলাইন প্ল্যাটফর্মে বিক্রির দ্বিগুণ বৃদ্ধির বিচারে, KEEN গত দুই বছরে চীনা বাজারে বেশ জনপ্রিয় হয়ে উঠেছে।
প্রতিবেদন অনুসারে, KEEN ব্র্যান্ডটি 2006 সালে চীনা বাজারে প্রবেশ করেছিল, প্রতিষ্ঠার পাঁচ বছরেরও কম সময়ের মধ্যে। এরপর, রুহাসেন ট্রেডিং চীনা বাজারে KEEN পণ্যের সাধারণ এজেন্ট হিসেবে কাজ করে। প্রত্যন্ত বিদেশী বাজারে বিশেষ ব্র্যান্ডগুলির জন্য, সাধারণ এজেন্ট ব্যবসায়িক মডেল নির্বাচন করা সুবিধাজনক অপারেশন এবং নিয়ন্ত্রিত খরচ প্রদান করে।
যাইহোক, এই ব্যবসা মডেল সত্যিই বাজারে পশা কঠিন. আঞ্চলিক বাজারে ব্র্যান্ডের শীর্ষ ব্যবস্থাপনা, ব্র্যান্ডের সদর দফতর এবং গ্রাহকদের মধ্যে খুব কম কার্যকর যোগাযোগ রয়েছে। ভোক্তাদের পছন্দ শুধুমাত্র পণ্য বিক্রয়ের উপর ভিত্তি করে বোঝা যায়, এবং ভোক্তাদের প্রতিক্রিয়া গুরুত্বপূর্ণ। পৌঁছানো কঠিন।
2022 সালের শেষের দিকে, KEEN চীনা বাজারে তার ব্যবসা পুনর্গঠন করার জন্য দৃঢ়প্রতিজ্ঞ ছিল এবং এশিয়া-প্যাসিফিক বাজারের প্রধান হিসেবে জাপানি স্নিকার ব্র্যান্ড ASICS চায়না-এর জেনারেল ম্যানেজার হিসেবে কাজ করা চেন জিয়াওটংকে নিয়োগ দেয়। একই সময়ে, কোম্পানিটি চীনা বাজারে তার এজেন্সি অধিকার পুনরুদ্ধার করেছে এবং অনলাইন সরাসরি বিক্রয় মডেল গ্রহণ করেছে এবং ডিলারদের সহযোগিতায় অফলাইন স্টোর খোলা হয়েছে। ফলস্বরূপ, KEEN ব্র্যান্ডের একটি নতুন চীনা নাম রয়েছে - KEEN।
ব্যবসার পরিপ্রেক্ষিতে, KEEN এখনও চীনের বাজারে স্পোর্টস জুতা এবং অবসর জুতাগুলিতে মনোনিবেশ করে, তবে এশিয়া-প্যাসিফিক বাজারের একীভূত ব্যবস্থাপনা KEEN বিশ্বব্যাপী এবং এশিয়া-প্যাসিফিক অঞ্চল, এশিয়া-প্যাসিফিক অঞ্চল এবং এর মধ্যে একটি সংযোগ প্রভাব তৈরি করেছে। চীন। “আমাদের টোকিও ডিজাইন সেন্টার চীনের বাজারে খুব জনপ্রিয় কিছু জুতার জন্য নতুন রঙ তৈরি করবে। একই সময়ে, টোকিও ডিজাইন সেন্টার পোশাক এবং আনুষাঙ্গিকও তৈরি করছে,” KEEN এর বিপণন বিভাগের একজন কর্মী সদস্য জিমিয়ান নিউজকে বলেছেন। .
এশিয়া প্যাসিফিক অফিস খোলার ফলে KEEN টোকিও ডিজাইন সেন্টারকে দ্রুত চীনা বাজার থেকে প্রতিক্রিয়া পেতে সক্ষম করে। একই সময়ে, এশিয়া প্যাসিফিক অফিস এবং টোকিও ডিজাইন সেন্টার সমগ্র এশিয়া প্যাসিফিক বাজার এবং বৈশ্বিক সদর দফতরের মধ্যে একটি সংযোগ প্রদান করে। বাজারের বৈশিষ্ট্যের পরিপ্রেক্ষিতে, চীনা বাজার এবং KEEN-এর বৈশ্বিক বাজারের মধ্যে অনেক পার্থক্য রয়েছে, যা মূলত উত্তর আমেরিকায় অবস্থিত।
চ্যানেলের পরিপ্রেক্ষিতে, 2022 সালের শেষের দিকে - 2023 সালের প্রথম দিকে চীনে তার ব্যবসার পুনর্গঠনের পর, KEEN প্রথমে অনলাইন চ্যানেলগুলিতে ফিরে আসবে। বর্তমানে, Tmall, JD.com, ইত্যাদি সহ সমস্ত অনলাইন চ্যানেল সরাসরি পরিচালিত হয়। 2023 সালের শেষের দিকে, চীনে প্রথম অফলাইন স্টোরটি খোলা হয়েছিল, যা সাংহাইয়ের ক্রীড়া খরচের প্রধান ব্যবসায়িক জেলা হুয়াইহাই মিডল রোডের আইএপিএম শপিং মলে অবস্থিত। এখনও অবধি, KEEN অফলাইন স্টোরগুলি বেইজিং, গুয়াংঝু, শেনজেন, চেংডু এবং জিয়ানেও খোলা হয়েছে, তবে এই সমস্ত স্টোরগুলি অংশীদারদের সহযোগিতায় খোলা হয়েছে৷
2024 সালের নভেম্বরের মাঝামাঝি, KEEN চায়না কাস্টম ফেয়ার অনুষ্ঠিত হবে। স্বতন্ত্র পণ্য ক্রেতা ছাড়াও, অনেক গ্রাহক হল আউটডোর যৌথ স্টোর কোম্পানি যেমন Sanfu Outdoor, যারা আউটডোর ফাংশনাল জুতা যেমন হাইকিং জুতা এবং পর্বতারোহণের জুতাগুলিতে বিশেষজ্ঞ। উপরন্তু, চীনা বাজার আরো ফ্যাশনেবল, এবং অনেক বুটিক ক্রেতা সহ-ব্র্যান্ডেড জুতা উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে কাস্টম মেলায় যোগদান করেন।
পাদুকা এখনও চীনা বাজারে KEEN এর মূল বিভাগ, বিক্রয়ের 95% এর জন্য দায়ী। যাইহোক, বিশ্বের বিভিন্ন বাজারে ফুটওয়্যার পণ্যের বিকাশের প্রবণতা পরিবর্তিত হয়। চীনের বাজার পুনর্গঠনের পর বাজার সম্পর্কে KEEN-এর গভীরতম ধারণা রয়েছে।
স্থানীয় উত্তর আমেরিকার বাজারে স্পোর্টস এবং অবসর ব্র্যান্ডের অবস্থানের ক্ষেত্রে, KEEN খেলাধুলার দিকে বেশি মনোযোগী, এবং ভোক্তারা বাইরের কাজের বৈশিষ্ট্যগুলিকে মূল্য দেয়। যাইহোক, KEEN এর মতে, চীনা বাজারে অবসরের বৈশিষ্ট্যগুলি আরও শক্তিশালী। যত বেশি রং, জুতা বিক্রি তত ভালো। "চীনা বাজারে সেলিব্রিটিদের দ্বারা পরিধান করা KEEN জুতাগুলির বেশিরভাগই নৈমিত্তিক জুতা, এবং কেউ কেউ ফ্যাশনেবল মেয়েদের স্কার্টের সাথেও পরিধান করে৷
এই পার্থক্যটি আংশিকভাবে চীনা বাজারের বিশাল আকারের কারণে। ক্রীড়া এবং অবসর ব্র্যান্ডগুলি ক্রীড়া জুতার ব্র্যান্ডগুলির একটি সিরিজ বিক্রি করে সত্যিই একটি ভাল লাভ করতে পারে। প্রাথমিকভাবে, আমরা "ছোট কিন্তু সুন্দর" খুঁজছিলাম। চাইনিজ মার্কেট, এর মানে এটাই।
কিন্তু KEEN-এর মতো একটি ব্র্যান্ডের জন্য, বহিরঙ্গন কার্যকারিতা তার ব্র্যান্ড এবং এর পরিচয়ের মূলে রয়েছে, তাই এই সমঝোতার জন্য চাইনিজ বাজারের পরিবর্তনশীল প্রবণতা সম্পর্কে গভীর বোঝার প্রয়োজন।
উদাহরণস্বরূপ, অনেক কুলুঙ্গি ক্রীড়া এবং অবসর ব্র্যান্ড আছে. যখন তারা প্রতিষ্ঠিত হয়েছিল বা চীনা বাজারে প্রবেশ করেছিল, তারা ভাল গল্প বলেছিল, কিন্তু তারা তাদের পেশাদার ক্রীড়া বিক্রির গুণাবলী পরিত্যাগ করেছিল এবং অবসর পণ্যগুলিতে বিশেষীকরণ করেছিল। এই ধরনের প্রায় সব ব্র্যান্ড সবসময় পরিবর্তনশীল চীনা বাজারে ক্ষতিগ্রস্ত হবে. প্রবণতা দূরে ভাসা হয়. জুতা একটি নির্দিষ্ট শৈলী এই শরৎ এবং শীতকালে ফ্যাশনেবল, কিন্তু পরের বসন্ত এবং গ্রীষ্মে পুরানো হবে.
এটিও এই সত্যটির মূল কারণ যে প্রায় সমস্ত স্পোর্টস ব্র্যান্ড 2023 সালে আবার পেশাদার খেলাধুলার দিকে মনোনিবেশ করা শুরু করবে। সর্বোপরি, পেশাদার ক্রীড়াগুলির কার্যকরী প্রয়োজনীয়তা ঋতু এবং প্রবণতার উপর নির্ভর করে পরিবর্তিত হয় না।
KEEN Tmall ফ্ল্যাগশিপ স্টোরের বিক্রয় র্যাঙ্কিং থেকে, এটিও দেখা যায় যে সবচেয়ে জনপ্রিয় পণ্য, যা 5,000 জোড়ার বেশি বিক্রি করেছে, হল জ্যাসপার মাউন্টেন সিরিজের আউটডোর ক্যাম্পিং জুতা, যার দাম 999 ইউয়ান, এমনকি ডাবল 11-এর সময়েও। ডিসকাউন্ট খুব বড়
চেন জিয়াওটং দায়িত্ব নেওয়ার পর, তিনি চীনা বাজারে KEEN-এর "ছোট কিন্তু সুন্দর" পণ্যের অবস্থান এবং কৌশলগত পরিকল্পনা প্রণয়ন করেন। এটি পেশাদার কার্যকারিতা এবং ফ্যাশন বৈশিষ্ট্যগুলি অন্তর্ভুক্ত করে না, যাতে KEEN একটি ছোট পণ্য হিসাবে সত্যই "পুনর্জন্ম" হতে পারে। কিন্তু এখানে একটি সুন্দর কোম্পানি আছে. মূল বিষয় হল ব্র্যান্ডিং।
পোস্টের সময়: নভেম্বর-26-2024