Čini se da se trendovi stalno iznova izmišljaju. Za jesen i zimu 2024., sportovi na otvorenom i slobodno vrijeme bili su glavni predmeti za nošenje, a iz ovog kruga je došlo mnoštvo "ružnih cipela".
Sudeći po priči o poreklu, brend KEEN nema dugu istoriju. Godine 2003. rođen je brend Newport, sa prvim parom sandala koje štite prste. Od tada, ovaj američki brend za sport i slobodno vrijeme specijaliziran za proizvode obuće dosljedno je izbacivao funkcionalnu obuću pogodnu za aktivniju upotrebu na otvorenom, kao što su snijeg, planine, potoci, itd., kao što su cipele za planinarenje, planinarske cipele, itd. Njegov glavni brend u Sjeverna Amerika, glavni proizvodi na tržištu.
Godine 2007. KEEN je postao jedan od tri najveća svjetska brenda obuće za otvorenom. Prema godišnjem izvještaju američke kompanije SNEW za 2007., tržišni udio muške vanjske i ženske vanjske obuće dostigao je 12,5% i 17% ove godine. zauzima prvo mjesto na američkom potrošačkom tržištu vanjskog oglašavanja. Na drugom i prvom mjestu.
Zbog traganja za trendovima, teško je odrediti da li su cipele marke KEEN lijepe, moderne ili ružne. Čak ni popularni proizvodi ne zadovoljavaju zahtjeve lokalnog sjevernoameričkog tržišta. Međutim, sudeći po popularnosti mnogih poznatih ličnosti i dvocifrenom porastu prodaje na online platformama, KEEN je u posljednje dvije godine postao prilično popularan na kineskom tržištu.
Prema izvještajima, brend KEEN ušao je na kinesko tržište 2006. godine, manje od pet godina nakon osnivanja. Nakon toga, Ruhasen Trading je djelovao kao generalni agent za KEEN proizvode na kineskom tržištu. Za nišne brendove na udaljenim prekomorskim tržištima, odabir poslovnog modela generalnog agenta omogućava praktičan rad i kontrolisane troškove.
Međutim, ovaj poslovni model teško je istinski prodrijeti na tržište. Malo je efektivne komunikacije između najvišeg menadžmenta brenda, sjedišta brenda i potrošača na regionalnom tržištu. Preferencije potrošača mogu se razumjeti samo na osnovu prodaje proizvoda, a povratne informacije potrošača su važne. teško doći.
Krajem 2022. godine, KEEN je bio odlučan da reorganizuje svoje poslovanje na kineskom tržištu i angažovao je Chen Xiaotonga, koji je služio kao generalni direktor japanskog brenda patika ASICS China, da vodi azijsko-pacifičko tržište. Istovremeno, kompanija je povratila svoja zastupnička prava na kineskom tržištu i usvojila model online direktne prodaje, a offline prodavnice se otvaraju u saradnji sa dilerima. Kao rezultat toga, brend KEEN ima novo kinesko ime – KEEN.
U poslovnom smislu, KEEN se i dalje fokusira na sportsku obuću i cipele za slobodno vrijeme na kineskom tržištu, ali jedinstveno upravljanje azijsko-pacifičkim tržištem stvorilo je efekat povezivanja između KEEN-a širom svijeta i azijsko-pacifičke regije, azijsko-pacifičke regije i Kina. “Naš Tokyo Design Center će razviti nove boje za neke cipele koje su vrlo popularne na kineskom tržištu. U isto vrijeme, Tokyo Design Center također razvija odjeću i modne dodatke,” rekao je član osoblja KEEN-ovog marketinškog odjela za Jiemian news. .
Otvaranje Azijsko-pacifičke kancelarije omogućava KEEN Tokyo Design Centru da brzo dobije povratne informacije sa kineskog tržišta. Istovremeno, Azijsko-pacifička kancelarija i Tokyo Design Center takođe obezbeđuju vezu između čitavog azijsko-pacifičkog tržišta i globalnog sedišta. Što se tiče karakteristika tržišta, postoje mnoge razlike između kineskog tržišta i KEEN-ovog globalnog tržišta, koje je uglavnom smješteno u Sjevernoj Americi.
Što se tiče kanala, nakon reorganizacije poslovanja u Kini krajem 2022. – početkom 2023. godine, KEEN će se prvo vratiti online kanalima. Trenutno se direktno upravlja svim kanalima na mreži uključujući Tmall, JD.com itd. Krajem 2023. godine otvorena je prva offline prodavnica u Kini koja se nalazi u IAPM Shopping Mall-u na Huaihai Middle Roadu, glavnom poslovnom okrugu sportske potrošnje u Šangaju. Do sada su KEEN offline trgovine otvorene i u Pekingu, Guangzhouu, Shenzhenu, Chengduu i Xi'anu, ali su sve ove radnje otvorene u saradnji sa partnerima.
Sredinom novembra 2024. održat će se KEEN China Custom Fair. Pored pojedinačnih kupaca proizvoda, mnogi kupci su kompanije koje se bave zajedničkim radnjama na otvorenom kao što je Sanfu Outdoor, koja je specijalizirana za vanjsku funkcionalnu obuću kao što su cipele za planinarenje i planinarske cipele. Osim toga, kinesko tržište je modernije, a mnogi kupci butika prisustvovali su sajmu po mjeri, fokusirajući se na co-brendirane cipele.
Obuća je i dalje ključna kategorija KEEN-a na kineskom tržištu i čini 95% prodaje. Međutim, trendovi razvoja obuće variraju na različitim tržištima širom svijeta. Tu KEEN ima najdublje razumijevanje tržišta nakon reorganizacije kineskog tržišta.
U pozicioniranju brenda za sport i slobodno vrijeme na lokalnom tržištu Sjeverne Amerike, KEEN je više fokusiran na sport, a potrošači cijene funkcionalne karakteristike vani. Međutim, na kineskom tržištu, atributi slobodnog vremena su jači, navodi KEEN. Što više boja, cipele se bolje prodaju. “Većina KEEN cipela koje nose slavne osobe na kineskom tržištu su cipele za povremeni stil, a neke ih čak nose i sa suknjama modnih djevojaka.
Ova razlika je dijelom posljedica velikog obima kineskog tržišta. Brendovi za sport i slobodno vrijeme zaista mogu ostvariti dobar profit prodajom niza brendova sportske obuće. U početku smo tražili “male, ali lijepe”. Kinesko tržište, to znači.
Ali za brend kao što je KEEN, vanjska funkcionalnost je srž njegovog brenda i njegovog identiteta, tako da ovaj kompromis zahtijeva duboko razumijevanje promjenjivih trendova na kineskom tržištu.
Na primjer, postoji mnogo niših brendova za sport i slobodno vrijeme. Kada su osnovani ili ušli na kinesko tržište, pričali su dobre priče, ali su napustili svoje profesionalne sportske prodajne kvalitete i specijalizirali se za proizvode za slobodno vrijeme. Gotovo svi takvi brendovi će patiti na kineskom tržištu koje se stalno mijenja. Trendovi su pometeni. Određeni stil cipela je moderan ove jeseni i zime, ali će biti zastario sljedećeg proljeća i ljeta.
To je ujedno i ključ činjenice da će se gotovo svi sportski brendovi 2023. godine ponovo fokusirati na profesionalni sport. Uostalom, funkcionalni zahtjevi profesionalnog sporta se ne mijenjaju ovisno o sezoni i trendovima.
Iz prodajnog ranga vodeće prodavnice KEEN Tmall takođe se može videti da je najpopularniji proizvod, koji je prodat u više od 5.000 pari, cipele za kampovanje na otvorenom Jasper Mountain serije, čija je cena 999 juana, čak i tokom Double 11. popust je prevelik.
Nakon što je Chen Xiaotong preuzeo dužnost, formulirao je „malo, ali lijepo“ pozicioniranje proizvoda i strateško planiranje KEEN-a na kineskom tržištu. Ovo ne uključuje profesionalnu funkcionalnost i modne atribute, tako da se KEEN zaista može „preporoditi“ kao mali proizvod. ali evo divnog društva. Ključ je brendiranje.
Vrijeme objave: 26.11.2024