Sembla que les tendències es reinventen constantment. Per a la tardor i l'hivern del 2024, els esports a l'aire lliure i l'oci van ser els principals articles a portar, i d'aquest cercle van sorgir una gran quantitat de "sabates lletges".
A jutjar per la història d'origen, la marca KEEN no té una llarga història. L'any 2003 va néixer la marca Newport, amb el primer parell de sandàlies que protegeixen els dits dels peus. Des d'aleshores, aquesta marca americana d'esports i oci especialitzada en productes de calçat ha llançat constantment sabates funcionals aptes per a un ús a l'aire lliure més actiu, com ara neu, muntanyes, rierols, etc., com calçat de senderisme, calçat d'alpinisme, etc. La seva marca principal a Amèrica del Nord, els principals productes del mercat.
El 2007, KEEN es va convertir en una de les tres principals marques de calçat d'exterior del món. Segons l'informe anual de 2007 de l'empresa nord-americana SNEW, la quota de mercat del calçat d'exterior masculina i del calçat exterior de dona va assolir el 12,5% i el 17% aquest any. ocupa el primer lloc al mercat de consum de publicitat exterior nord-americà. Segon i primer lloc.
A causa de la recerca de tendències, és difícil determinar si les sabates de la marca KEEN són boniques, de moda o lletjos. Fins i tot els productes populars no compleixen els requisits del mercat local nord-americà. Tanmateix, a jutjar per la popularitat de moltes celebritats i l'augment de dos dígits de les vendes a les plataformes en línia, KEEN s'ha convertit en força popular al mercat xinès en els últims dos anys.
Segons els informes, la marca KEEN va entrar al mercat xinès el 2006, menys de cinc anys després de la seva creació. Després d'això, Ruhasen Trading va actuar com a agent general dels productes KEEN al mercat xinès. Per a les marques de nínxol en mercats remots a l'estranger, l'elecció del model de negoci d'agent general proporciona un funcionament còmode i uns costos controlats.
No obstant això, aquest model de negoci és difícil de penetrar realment al mercat. Hi ha poca comunicació efectiva entre la direcció superior de la marca, la seu central de la marca i els consumidors del mercat regional. Les preferències dels consumidors només es poden entendre a partir de les vendes de productes, i els comentaris dels consumidors són importants. difícil d'arribar.
A finals de 2022, KEEN estava decidit a reorganitzar el seu negoci al mercat xinès i va contractar Chen Xiaotong, que va exercir com a director general de la marca japonesa de sabatilles esportives ASICS Xina, per dirigir el mercat d'Àsia-Pacífic. Al mateix temps, l'empresa va recuperar els seus drets d'agència al mercat xinès i va adoptar el model de venda directa en línia, i s'obren botigues fora de línia en cooperació amb els distribuïdors. Com a resultat, la marca KEEN té un nou nom xinès: KEEN.
Pel que fa als negocis, KEEN encara se centra en sabates esportives i sabates d'oci al mercat xinès, però la gestió unificada del mercat Àsia-Pacífic ha creat un efecte de connexió entre KEEN a tot el món i la regió Àsia-Pacífic, la regió Àsia-Pacífic i Xina. “El nostre Centre de Disseny de Tòquio desenvoluparà nous colors per a algunes sabates que són molt populars al mercat xinès. Al mateix temps, el Centre de Disseny de Tòquio també està desenvolupant roba i accessoris", va dir a Jiemian News un membre del personal del departament de màrqueting de KEEN. .
L'obertura de l'oficina d'Àsia Pacífic permet al KEEN Tokyo Design Center rebre ràpidament comentaris del mercat xinès. Al mateix temps, l'oficina d'Àsia Pacífic i el Centre de disseny de Tòquio també proporcionen un enllaç entre tot el mercat d'Àsia Pacífic i la seu global. Pel que fa a les característiques del mercat, hi ha moltes diferències entre el mercat xinès i el mercat global de KEEN, que es basa principalment a Amèrica del Nord.
Pel que fa als canals, després de la reorganització del seu negoci a la Xina a finals de 2022 i principis de 2023, KEEN tornarà primer als canals en línia. Actualment, tots els canals en línia, inclosos Tmall, JD.com, etc., funcionen directament. A finals de 2023, es va obrir la primera botiga fora de línia de la Xina, situada al centre comercial IAPM de Huaihai Middle Road, el principal districte de negocis de consum esportiu de Xangai. Fins ara, les botigues fora de línia KEEN també s'han obert a Pequín, Guangzhou, Shenzhen, Chengdu i Xi'an, però totes aquestes botigues s'obren en cooperació amb socis.
A mitjans de novembre de 2024 se celebrarà la fira personalitzada KEEN China. A més dels compradors de productes individuals, molts clients són empreses de botigues col·lectives a l'aire lliure com Sanfu Outdoor, especialitzada en sabates funcionals a l'aire lliure, com ara sabates de senderisme i sabates d'alpinisme. A més, el mercat xinès està més de moda, i molts compradors de boutiques van assistir a la fira personalitzada, centrant-se en sabates de marca compartida.
El calçat segueix sent la categoria principal de KEEN al mercat xinès, ja que representa el 95% de les vendes. No obstant això, les tendències de desenvolupament dels productes de calçat varien en diferents mercats del món. Aquí és on KEEN té la comprensió més profunda del mercat després de la reorganització del mercat xinès.
En el posicionament de la marca d'esports i lleure al mercat local nord-americà, KEEN està més centrat en l'esport, i els consumidors valoren les característiques funcionals de l'aire lliure. Tanmateix, al mercat xinès, els atributs d'oci són més forts, segons KEEN. Com més colors, millor es venen les sabates. “La majoria de les sabates KEEN que porten les celebritats al mercat xinès són sabates casuals, i algunes fins i tot les porten amb faldilles de noies de moda.
Aquesta diferència es deu en part a l'enorme escala del mercat xinès. Les marques esportives i d'oci poden obtenir un bon benefici venent una sèrie de marques de sabates esportives. Inicialment, buscàvem "petit però bonic". Mercat xinès, això és el que vol dir.
Però per a una marca com KEEN, la funcionalitat exterior és el nucli de la seva marca i la seva identitat, de manera que aquest compromís requereix una comprensió profunda de les tendències canviants del mercat xinès.
Per exemple, hi ha moltes marques de nínxol esportiu i d'oci. Quan es van fundar o van entrar al mercat xinès, van explicar bones històries, però van abandonar les seves qualitats comercials esportives professionals i es van especialitzar en productes d'oci. Gairebé totes aquestes marques patiran en el mercat xinès en constant canvi. Les tendències són escombrades. Un cert estil de sabates està de moda aquesta tardor i l'hivern, però estarà obsolet la primavera i l'estiu vinents.
Aquesta és també la clau del fet que gairebé totes les marques esportives tornaran a centrar-se en l'esport professional el 2023. Al cap i a la fi, els requisits funcionals de l'esport professional no canvien segons la temporada i les tendències.
A partir del rànquing de vendes de la botiga insígnia KEEN Tmall, també es pot veure que el producte més popular, que va vendre més de 5.000 parells, són les sabates d'acampada a l'aire lliure de la sèrie Jasper Mountain, que tenen un preu de 999 iuans, fins i tot durant el Double 11. el descompte és massa gran.
Després que Chen Xiaotong va assumir el càrrec, va formular el posicionament del producte "petit però bonic" i la planificació estratègica de KEEN al mercat xinès. Això no inclou la funcionalitat professional i els atributs de moda, de manera que KEEN realment pot "renaixement" com a producte petit. però aquí hi ha una bonica companyia. La clau és la marca.
Hora de publicació: 26-nov-2024