Ang mga uso daw kanunay nga nagbag-o sa ilang kaugalingon. Alang sa tingdagdag ug tingtugnaw 2024, ang mga dula sa gawas ug kalingawan mao ang panguna nga mga butang nga isul-ob, ug gikan sa kini nga lingin migawas ang daghang "ngil-ad nga sapatos."
Paghukom gikan sa gigikanan nga istorya, ang KEEN brand wala’y taas nga kasaysayan. Niadtong 2003, natawo ang Newport brand, nga adunay unang parisan sa mga sandal nga nanalipod sa mga tudlo sa tiil. Sukad niadto, kini nga American sports ug leisure brand nga nag-espesyalisar sa mga produkto sa sapin kanunay nga nagpagawas sa mga sapatos nga magamit nga angay alang sa mas aktibo nga paggamit sa gawas, sama sa niyebe, kabukiran, sapa, ug uban pa, sama sa mga sapatos sa pag-hiking, mga sapatos sa bukid, ug uban pa. North America, ang panguna nga mga produkto sa merkado.
Kaniadtong 2007, ang KEEN nahimong usa sa nag-una nga tulo nga mga tatak sa gawas nga sapatos sa kalibutan. Sumala sa 2007 nga tinuig nga taho sa American company nga SNEW, ang bahin sa merkado sa mga sapatos sa gawas sa mga lalaki ug mga sapatos sa gawas sa mga babaye miabot sa 12.5% ug 17% karong tuiga. nag-una sa ranggo sa American outdoor advertising consumer market. Ikaduha ug una ang ranggo.
Tungod sa pagtinguha sa mga uso, lisud ang pagtino kung ang KEEN brand nga sapatos nindot, uso o mangil-ad. Bisan ang mga sikat nga produkto wala makatagbo sa mga kinahanglanon sa lokal nga merkado sa North America. Bisan pa, kung hukman gikan sa pagkapopular sa daghang mga artista ug ang doble nga numero nga pagtaas sa mga baligya sa mga online nga platform, ang KEEN nahimong labi ka sikat sa merkado sa China sa miaging duha ka tuig.
Sumala sa mga taho, ang tatak nga KEEN misulod sa merkado sa China kaniadtong 2006, wala’y lima ka tuig pagkahuman sa pagtukod niini. Pagkahuman niana, ang Ruhasen Trading naglihok isip kinatibuk-ang ahente alang sa mga produkto sa KEEN sa merkado sa China. Alang sa mga tatak nga niche sa hilit nga mga merkado sa gawas sa nasud, ang pagpili sa modelo sa negosyo sa kinatibuk-ang ahente naghatag kadali nga operasyon ug kontrolado nga gasto.
Bisan pa, kini nga modelo sa negosyo lisud nga tinuud nga motuhop sa merkado. Adunay gamay nga epektibo nga komunikasyon tali sa top management sa brand, headquarters sa brand, ug mga konsumedor sa rehiyonal nga merkado. Ang mga gusto sa mga konsumedor masabtan ra base sa pagpamaligya sa produkto, ug ang feedback sa mga konsumedor hinungdanon. lisud maabot.
Sa katapusan sa 2022, determinado ang KEEN nga organisahon pag-usab ang negosyo niini sa merkado sa China ug gisuholan si Chen Xiaotong, nga nagsilbing general manager sa Japanese sneaker brand nga ASICS China, aron manguna sa merkado sa Asia-Pacific. Sa parehas nga oras, nakuha usab sa kompanya ang mga katungod sa ahensya sa merkado sa China ug gisagop ang modelo sa direkta nga pagbaligya sa online, ug ang mga offline nga tindahan giablihan sa kooperasyon sa mga tigbaligya. Ingon nga resulta, ang KEEN brand adunay bag-ong Chinese nga ngalan - KEEN.
Sa mga termino sa negosyo, ang KEEN nagtutok gihapon sa mga sapatos sa sports ug mga sapatos sa kalingawan sa merkado sa China, apan ang hiniusa nga pagdumala sa merkado sa Asia-Pacific nakamugna og epekto sa koneksyon tali sa KEEN sa tibuok kalibutan ug sa rehiyon sa Asia-Pacific, sa rehiyon sa Asia-Pacific ug China. "Ang among Tokyo Design Center maghimo mga bag-ong kolor alang sa pipila ka mga sapatos nga sikat kaayo sa merkado sa China. Sa parehas nga oras, ang Tokyo Design Center nagpalambo usab sa mga sinina ug mga aksesorya, ”usa ka kawani sa departamento sa marketing sa KEEN nagsulti sa balita sa Jiemian. .
Ang pag-abli sa Opisina sa Asia Pacific nakapahimo sa KEEN Tokyo Design Center nga dali nga makadawat og feedback gikan sa merkado sa China. Sa samang higayon, ang Asia Pacific Office ug Tokyo Design Center naghatag usab ug link tali sa tibuok Asia Pacific market ug sa global headquarters. Sa mga termino sa mga kinaiya sa merkado, adunay daghang mga kalainan tali sa merkado sa China ug sa global nga merkado sa KEEN, nga nag-una nga nakabase sa North America.
Sa mga termino sa mga channel, pagkahuman sa pag-organisar pag-usab sa negosyo niini sa China sa ulahing bahin sa 2022 - sayo sa 2023, ang KEEN mobalik una sa mga online channel. Sa pagkakaron, ang tanang online channels lakip na ang Tmall, JD.com, ug uban pa direkta nga gipadagan. Sa katapusan sa 2023, ang una nga offline nga tindahan sa China giablihan, nga nahimutang sa IAPM Shopping Mall sa Huaihai Middle Road, ang panguna nga distrito sa negosyo sa pagkonsumo sa sports sa Shanghai. Sa pagkakaron, ang KEEN offline nga mga tindahan giablihan usab sa Beijing, Guangzhou, Shenzhen, Chengdu ug Xi'an, apan kining tanan nga mga tindahan giablihan sa kooperasyon sa mga kauban.
Sa tunga-tunga sa Nobyembre 2024, ang KEEN China Custom Fair ipahigayon. Dugang pa sa tagsa-tagsa nga mga pumapalit sa produkto, daghang mga kustomer ang mga kompanya sa gawas nga kolektibo nga tindahan sama sa Sanfu Outdoor, nga nag-espesyalisar sa mga sapatos nga magamit sa gawas sama sa mga sapatos sa pag-hiking ug mga sapatos sa bukid. Dugang pa, ang merkado sa China mas uso, ug daghang mga pumapalit sa boutique ang mitambong sa kostumbre nga patas, nga nagpunting sa mga co-branded nga sapatos.
Ang sapin sa sapin mao gihapon ang kinauyokan nga kategorya sa KEEN sa merkado sa China, nga nagkantidad sa 95% sa mga halin. Bisan pa, ang mga uso sa pag-uswag sa mga produkto sa sapatos lainlain sa lainlaing mga merkado sa tibuuk kalibutan. Dinhi diin ang KEEN adunay labing lawom nga pagsabut sa merkado pagkahuman sa pag-organisar pag-usab sa merkado sa China.
Sa pagpwesto sa sports ug leisure brand sa lokal nga merkado sa North America, ang KEEN mas naka-focus sa sports, ug gipabilhan sa mga konsumedor ang mga functional nga bahin sa gawas. Bisan pa, sa merkado sa China, ang mga kinaiya sa kalingawan mas lig-on, sumala sa KEEN. Ang daghang mga kolor, mas maayo ang pagbaligya sa mga sapatos. "Kadaghanan sa mga KEEN nga sapatos nga gisul-ob sa mga sikat sa merkado sa China mga kaswal nga sapatos, ug ang uban nagsul-ob pa niini sa mga sayal sa mga babaye nga uso.
Kini nga kalainan usa ka bahin tungod sa dako nga sukod sa merkado sa China. Ang mga tatak sa sports ug kalingawan makahimo gayud og maayo nga ganansya pinaagi sa pagbaligya sa sunod-sunod nga mga tatak sa sapatos sa sports. Sa sinugdan, nangita mi og "gamay apan matahum". Ang merkado sa China, kana ang gipasabut niini.
Apan alang sa usa ka brand sama sa KEEN, ang pag-andar sa gawas mao ang kinauyokan sa brand niini ug ang pagkatawo niini, mao nga kini nga pagkompromiso nanginahanglan usa ka lawom nga pagsabut sa nagbag-o nga uso sa merkado sa China.
Pananglitan, adunay daghang mga niche nga sports ug leisure brand. Sa diha nga sila natukod o misulod sa merkado sa China, nagsulti sila og maayo nga mga istorya, apan ilang gibiyaan ang ilang propesyonal nga mga kalidad sa pagbaligya sa sports ug nag-espesyalisar sa mga produkto sa kalingawan. Hapit tanan nga ingon nga mga tatak mag-antus sa kanunay nga pagbag-o sa merkado sa China. Ang mga uso gibanlas. Ang usa ka piho nga estilo sa sapatos mao ang uso niini nga tingdagdag ug tingtugnaw, apan mahimong karaan na sa sunod nga tingpamulak ug ting-init.
Kini usab ang yawe sa kamatuoran nga hapit tanan nga mga tatak sa sports magsugod sa pag-focus sa propesyonal nga mga sports pag-usab sa 2023. Human sa tanan, ang mga kinahanglanon sa pag-andar sa propesyonal nga mga sports dili mausab depende sa panahon ug mga uso.
Gikan sa ranggo sa pagpamaligya sa KEEN Tmall flagship store, makita usab nga ang labing inila nga produkto, nga nagbaligya labaw pa sa 5,000 nga mga pares, mao ang serye sa Jasper Mountain nga mga sapatos sa gawas nga kamping, nga gipresyohan sa 999 yuan, bisan sa panahon sa Double 11. dako kaayo ang diskwento.
Pagkahuman sa paglingkod ni Chen Xiaotong, giporma niya ang "gamay apan matahum" nga posisyon sa produkto ug estratehikong pagplano sa KEEN sa merkado sa China. Wala kini naglakip sa propesyonal nga pag-andar ug mga kinaiya sa uso, aron ang KEEN mahimong tinuod nga "matawo pag-usab" isip usa ka gamay nga produkto. apan ania ang usa ka matahum nga kompanya. Ang yawe mao ang pagmarka.
Oras sa pag-post: Nob-26-2024