Zdá se, že trendy se neustále znovu objevují. Na podzim a zimu 2024 byly outdoorové sporty a volný čas hlavními položkami, které se nosily, a z tohoto kruhu vzešlo množství „ošklivých bot“.
Soudě podle příběhu o původu nemá značka KEEN dlouhou historii. V roce 2003 se zrodila značka Newport s prvním párem sandálů, které chrání prsty u nohou. Od té doby tato americká sportovní a volnočasová značka specializující se na obuvnické produkty důsledně vydává funkční obuv vhodnou pro aktivnější venkovní použití, jako je sníh, hory, potoky atd., jako je turistická obuv, horolezecká obuv atd. Její hlavní značka v Severní Amerika, hlavní produkty na trhu.
V roce 2007 se KEEN stal jednou ze tří nejlepších světových značek outdoorové obuvi. Podle výroční zprávy americké společnosti SNEW za rok 2007 dosáhl tržní podíl pánské outdoorové obuvi a dámské outdoorové obuvi v letošním roce 12,5 % a 17 %. zaujímá první místo na americkém spotřebitelském trhu venkovní reklamy. Na druhém a prvním místě.
Vzhledem k honbě za trendy je těžké určit, zda jsou boty značky KEEN krásné, módní nebo ošklivé. Ani oblíbené produkty nesplňují požadavky tamního severoamerického trhu. Soudě podle popularity mnoha celebrit a dvouciferného nárůstu prodejů na online platformách se však KEEN v posledních dvou letech stal na čínském trhu poměrně populární.
Podle zpráv vstoupila značka KEEN na čínský trh v roce 2006, necelých pět let po svém založení. Poté Ruhasen Trading působil jako generální zástupce pro produkty KEEN na čínském trhu. Pro specializované značky na vzdálených zámořských trzích poskytuje volba obecného obchodního modelu agenta pohodlný provoz a kontrolované náklady.
Tento obchodní model je však obtížné skutečně proniknout na trh. Mezi vrcholovým managementem značky, centrálou značky a spotřebiteli na regionálním trhu je málo efektivní komunikace. Spotřebitelské preference lze pochopit pouze na základě prodeje produktů a důležitá je zpětná vazba spotřebitelů. těžko dosažitelný.
Na konci roku 2022 byla společnost KEEN rozhodnuta reorganizovat své podnikání na čínském trhu a najala Chena Xiaotonga, který působil jako generální ředitel japonské značky tenisek ASICS China, aby vedl asijsko-pacifický trh. Společnost zároveň získala zpět svá zastoupení na čínském trhu a přijala model přímého prodeje online a ve spolupráci s dealery se otevírají offline obchody. Díky tomu má značka KEEN nové čínské jméno – KEEN.
Z obchodního hlediska se KEEN stále zaměřuje na sportovní obuv a obuv pro volný čas na čínském trhu, ale jednotné řízení asijsko-pacifického trhu vytvořilo propojovací efekt mezi KEEN po celém světě a asijsko-pacifickým regionem, asijsko-pacifickým regionem a Čína. „Naše Tokyo Design Center vyvine nové barvy pro některé boty, které jsou na čínském trhu velmi oblíbené. Tokyo Design Center zároveň vyvíjí oblečení a doplňky,“ řekl Jiemian news pracovník marketingového oddělení KEEN. .
Otevření asijsko-pacifické kanceláře umožňuje KEEN Tokyo Design Center rychle přijímat zpětnou vazbu z čínského trhu. Asia Pacific Office a Tokyo Design Center zároveň poskytují spojení mezi celým asijsko-pacifickým trhem a globální centrálou. Pokud jde o charakteristiky trhu, existuje mnoho rozdílů mezi čínským trhem a globálním trhem společnosti KEEN, který sídlí hlavně v Severní Americe.
Pokud jde o kanály, po reorganizaci svého podnikání v Číně koncem roku 2022 – začátkem roku 2023 se KEEN nejprve vrátí k online kanálům. V současné době jsou všechny online kanály včetně Tmall, JD.com atd. provozovány přímo. Na konci roku 2023 byl otevřen první offline obchod v Číně, který se nachází v nákupním centru IAPM na Huaihai Middle Road, hlavní obchodní čtvrti sportovní spotřeby v Šanghaji. Offline obchody KEEN se zatím otevřely také v Pekingu, Guangzhou, Shenzhenu, Chengdu a Xi'anu, ale všechny tyto obchody jsou otevřeny ve spolupráci s partnery.
V polovině listopadu 2024 se bude konat KEEN China Custom Fair. Kromě jednotlivých kupujících produktů jsou mnoha zákazníky společnosti venkovních kolektivních prodejen, jako je Sanfu Outdoor, která se specializuje na outdoorovou funkční obuv, jako je turistická obuv a obuv pro horolezectví. Kromě toho je čínský trh více v módě a mnoho kupujících v buticích se zúčastnilo zakázkového veletrhu se zaměřením na co-brandové boty.
Obuv je stále hlavní kategorií společnosti KEEN na čínském trhu a tvoří 95 % prodejů. Vývojové trendy obuvnických výrobků se však na různých trzích po celém světě liší. To je místo, kde KEEN po reorganizaci čínského trhu nejvíce rozumí trhu.
Při umístění značky pro sport a volný čas na místním severoamerickém trhu se KEEN více zaměřuje na sport a spotřebitelé oceňují funkční vlastnosti outdooru. Na čínském trhu jsou však atributy pro volný čas podle KEEN silnější. Čím více barev, tím lépe se boty prodávají. „Většina bot KEEN, které nosí celebrity na čínském trhu, jsou neformální boty a některé je dokonce nosí se sukněmi módních dívek.
Tento rozdíl je částečně způsoben obrovským rozsahem čínského trhu. Sportovní a volnočasové značky mohou skutečně vydělat dobrý zisk prodejem řady značek sportovní obuvi. Zpočátku jsme hledali „malé, ale krásné“. Čínský trh, to je to, co to znamená.
Ale pro značku jako KEEN je outdoorová funkčnost jádrem její značky a její identity, takže tento kompromis vyžaduje hluboké pochopení měnících se trendů na čínském trhu.
Existuje například mnoho specializovaných sportovních a rekreačních značek. Když byli založeni nebo vstoupili na čínský trh, vyprávěli dobré příběhy, ale opustili své profesionální sportovní prodejní kvality a specializovali se na produkty pro volný čas. Téměř všechny takové značky budou na neustále se měnícím čínském trhu trpět. Trendy jsou smeteny. Určitý styl bot je módní letos na podzim a v zimě, ale příští jaro a léto bude zastaralý.
I to je klíčem k tomu, že téměř všechny sportovní značky se začnou opět věnovat profesionálnímu sportu v roce 2023. Ostatně funkční požadavky profesionálního sportu se nemění v závislosti na ročním období a trendech.
Z prodejního žebříčku vlajkového obchodu KEEN Tmall je také vidět, že nejoblíbenějším produktem, kterého se prodalo více než 5000 párů, jsou outdoorové kempingové boty série Jasper Mountain, jejichž cena je i během Double 11 za 999 juanů. sleva je příliš velká.
Poté, co se Chen Xiaotong ujal úřadu, formuloval „malé, ale krásné“ umístění produktu a strategické plánování společnosti KEEN na čínském trhu. To nezahrnuje profesionální funkčnost a módní atributy, aby se KEEN skutečně „znovuzrodil“ jako malý produkt. ale je tu krásná společnost. Klíčem je branding.
Čas odeslání: 26. listopadu 2024