Mae'n ymddangos bod tueddiadau yn ailddyfeisio eu hunain yn gyson. Ar gyfer hydref a gaeaf 2024, chwaraeon awyr agored a hamdden oedd y prif eitemau i'w gwisgo, ac o'r cylch hwn daeth llu o “esgidiau hyll.”
A barnu o'r stori darddiad, nid oes gan y brand KEEN hanes hir. Yn 2003, ganed brand Casnewydd, gyda'r pâr cyntaf o sandalau sy'n amddiffyn bysedd traed. Ers hynny, mae'r brand chwaraeon a hamdden Americanaidd hwn sy'n arbenigo mewn cynhyrchion esgidiau wedi rhyddhau esgidiau swyddogaethol yn gyson sy'n addas ar gyfer defnydd mwy egnïol yn yr awyr agored, megis eira, mynyddoedd, nentydd, ac ati, megis esgidiau heicio, esgidiau mynydda, ac ati Ei brif frand yn Gogledd America, y prif gynnyrch yn y farchnad.
Yn 2007, daeth KEEN yn un o dri brand esgidiau awyr agored gorau'r byd. Yn ôl adroddiad blynyddol 2007 y cwmni Americanaidd SNEW, cyrhaeddodd cyfran y farchnad o esgidiau awyr agored dynion ac esgidiau awyr agored menywod 12.5% a 17% eleni. safle cyntaf ym marchnad defnyddwyr hysbysebu awyr agored America. Safle yn ail ac yn gyntaf.
Oherwydd mynd ar drywydd tueddiadau, mae'n anodd penderfynu a yw esgidiau brand KEEN yn hardd, yn ffasiynol neu'n hyll. Nid yw hyd yn oed cynhyrchion poblogaidd yn bodloni gofynion marchnad leol Gogledd America. Fodd bynnag, o ystyried poblogrwydd llawer o enwogion a'r cynnydd digid dwbl mewn gwerthiant ar lwyfannau ar-lein, mae KEEN wedi dod yn eithaf poblogaidd yn y farchnad Tsieineaidd yn ystod y ddwy flynedd ddiwethaf.
Yn ôl adroddiadau, aeth brand KEEN i mewn i'r farchnad Tsieineaidd yn 2006, lai na phum mlynedd ar ôl ei sefydlu. Ar ôl hynny, gweithredodd Ruhasen Trading fel yr asiant cyffredinol ar gyfer cynhyrchion KEEN yn y farchnad Tsieineaidd. Ar gyfer brandiau arbenigol mewn marchnadoedd tramor anghysbell, mae dewis y model busnes asiant cyffredinol yn darparu gweithrediad cyfleus a chostau rheoledig.
Fodd bynnag, mae'r model busnes hwn yn anodd treiddio'r farchnad yn wirioneddol. Ychydig iawn o gyfathrebu effeithiol sydd rhwng prif reolwyr y brand, pencadlys y brand, a defnyddwyr yn y farchnad ranbarthol. Dim ond ar sail gwerthu cynnyrch y gellir deall dewisiadau defnyddwyr, ac mae adborth defnyddwyr yn bwysig. anodd ei gyrraedd.
Ar ddiwedd 2022, roedd KEEN yn benderfynol o ad-drefnu ei fusnes yn y farchnad Tsieineaidd a chyflogodd Chen Xiaotong, a wasanaethodd fel rheolwr cyffredinol brand sneaker Japaneaidd ASICS Tsieina, i arwain y farchnad Asia-Môr Tawel. Ar yr un pryd, adenillodd y cwmni ei hawliau asiantaeth yn y farchnad Tsieineaidd a mabwysiadodd y model gwerthu uniongyrchol ar-lein, ac agorir siopau all-lein mewn cydweithrediad â delwyr. O ganlyniad, mae gan frand KEEN enw Tsieineaidd newydd - KEEN.
O ran busnes, mae KEEN yn dal i ganolbwyntio ar esgidiau chwaraeon ac esgidiau hamdden yn y farchnad Tsieineaidd, ond mae rheolaeth unedig y farchnad Asia-Môr Tawel wedi creu effaith cysylltiad rhwng KEEN ledled y byd a rhanbarth Asia-Môr Tawel, rhanbarth Asia-Môr Tawel a Tsieina. “Bydd ein Canolfan Ddylunio Tokyo yn datblygu lliwiau newydd ar gyfer rhai esgidiau sy’n boblogaidd iawn yn y farchnad Tsieineaidd. Ar yr un pryd, mae Canolfan Ddylunio Tokyo hefyd yn datblygu dillad ac ategolion, ”meddai aelod o staff o adran farchnata KEEN wrth newyddion Jemian. .
Mae agor Swyddfa Asia Pacific yn galluogi Canolfan Ddylunio KEEN Tokyo i dderbyn adborth yn gyflym gan y farchnad Tsieineaidd. Ar yr un pryd, mae Swyddfa Asia Pacific a Chanolfan Ddylunio Tokyo hefyd yn darparu cyswllt rhwng marchnad gyfan Asia Pacific a'r pencadlys byd-eang. O ran nodweddion y farchnad, mae yna lawer o wahaniaethau rhwng y farchnad Tsieineaidd a marchnad fyd-eang KEEN, sydd wedi'i lleoli'n bennaf yng Ngogledd America.
O ran sianeli, ar ôl ad-drefnu ei fusnes yn Tsieina ddiwedd 2022 - dechrau 2023, bydd KEEN yn dychwelyd i sianeli ar-lein yn gyntaf. Ar hyn o bryd, mae pob sianel ar-lein gan gynnwys Tmall, JD.com, ac ati yn cael eu gweithredu'n uniongyrchol. Ar ddiwedd 2023, agorwyd y siop all-lein gyntaf yn Tsieina, a leolir yn y Ganolfan Siopa IAPM ar Huaihai Middle Road, prif ardal fusnes bwyta chwaraeon yn Shanghai. Hyd yn hyn, mae siopau all-lein KEEN hefyd wedi agor yn Beijing, Guangzhou, Shenzhen, Chengdu a Xi'an, ond mae'r holl siopau hyn yn cael eu hagor mewn cydweithrediad â phartneriaid.
Ganol mis Tachwedd 2024, cynhelir Ffair Custom KEEN China. Yn ogystal â phrynwyr cynnyrch unigol, mae llawer o gwsmeriaid yn gwmnïau siopau ar y cyd awyr agored fel Sanfu Outdoor, sy'n arbenigo mewn esgidiau swyddogaethol awyr agored fel esgidiau heicio ac esgidiau mynydda. Yn ogystal, mae'r farchnad Tsieineaidd yn fwy ffasiynol, a mynychodd llawer o brynwyr bwtît y ffair arfer, gan ganolbwyntio ar esgidiau cyd-frandio.
Mae esgidiau yn dal i fod yn gategori craidd KEEN yn y farchnad Tsieineaidd, gan gyfrif am 95% o werthiannau. Fodd bynnag, mae tueddiadau datblygu cynhyrchion esgidiau yn amrywio mewn gwahanol farchnadoedd ledled y byd. Dyma lle mae gan KEEN y ddealltwriaeth ddyfnaf o'r farchnad ar ôl ad-drefnu'r farchnad Tsieineaidd.
Wrth leoli'r brand chwaraeon a hamdden yn y farchnad leol yng Ngogledd America, mae KEEN yn canolbwyntio mwy ar chwaraeon, ac mae defnyddwyr yn gwerthfawrogi nodweddion swyddogaethol yr awyr agored. Fodd bynnag, yn y farchnad Tsieineaidd, mae'r priodoleddau hamdden yn gryfach, yn ôl KEEN. Po fwyaf o liwiau, y gorau y mae'r esgidiau'n eu gwerthu. “Mae'r rhan fwyaf o'r esgidiau KEEN a wisgir gan enwogion yn y farchnad Tsieineaidd yn esgidiau achlysurol, ac mae rhai hyd yn oed yn eu gwisgo â sgertiau gan ferched ffasiynol.
Mae'r gwahaniaeth hwn yn rhannol oherwydd graddfa enfawr y farchnad Tsieineaidd. Gall brandiau chwaraeon a hamdden wir wneud elw da trwy werthu cyfres o frandiau esgidiau chwaraeon. I ddechrau, roeddem yn chwilio am “bach ond hardd”. Farchnad Tsieineaidd, dyna beth mae'n ei olygu.
Ond ar gyfer brand fel KEEN, mae ymarferoldeb awyr agored wrth wraidd ei frand a'i hunaniaeth, felly mae'r cyfaddawd hwn yn gofyn am ddealltwriaeth ddofn o dueddiadau newidiol y farchnad Tsieineaidd.
Er enghraifft, mae yna lawer o frandiau chwaraeon a hamdden arbenigol. Pan gawsant eu sefydlu neu pan ddaethant i mewn i'r farchnad Tsieineaidd, fe wnaethant adrodd straeon da, ond fe wnaethant gefnu ar eu rhinweddau gwerthu chwaraeon proffesiynol ac arbenigo mewn cynhyrchion hamdden. Bydd bron pob brand o'r fath yn dioddef yn y farchnad Tsieineaidd sy'n newid yn barhaus. Mae tueddiadau'n cael eu hysgubo i ffwrdd. Mae arddull esgid benodol yn ffasiynol y cwymp a'r gaeaf hwn, ond bydd yn hen ffasiwn y gwanwyn a'r haf nesaf.
Mae hyn hefyd yn allweddol i'r ffaith y bydd bron pob brand chwaraeon yn dechrau canolbwyntio ar chwaraeon proffesiynol eto yn 2023. Wedi'r cyfan, nid yw gofynion swyddogaethol chwaraeon proffesiynol yn newid yn dibynnu ar y tymor a'r tueddiadau.
O safle gwerthiant siop flaenllaw KEEN Tmall, gellir gweld hefyd mai'r cynnyrch mwyaf poblogaidd, a werthodd fwy na 5,000 o barau, yw esgidiau gwersylla awyr agored cyfres Jasper Mountain, sydd â phris 999 yuan, hyd yn oed yn ystod Dwbl 11. Mae'r gostyngiad yn rhy fawr.
Ar ôl i Chen Xiaotong ddod yn ei swydd, lluniodd leoliad cynnyrch “bach ond hardd” a chynllunio strategol KEEN yn y farchnad Tsieineaidd. Nid yw hyn yn cynnwys ymarferoldeb proffesiynol a phriodoleddau ffasiwn, fel y gall KEEN wirioneddol gael ei “aileni” fel cynnyrch bach. ond dyma gwmni hardd. Yr allwedd yw brandio.
Amser postio: Tachwedd-26-2024