Tendencoj ŝajnas konstante reinventi sin. Por aŭtuno kaj vintro 2024, subĉielaj sportoj kaj libertempo estis la ĉefaj aĵoj por porti, kaj el ĉi tiu rondo venis amaso da "malbelaj ŝuoj".
Juĝante laŭ la originrakonto, la marko KEEN ne havas longan historion. En 2003 naskiĝis la marko Newport, kun la unua paro de sandaloj, kiuj protektas la piedfingrojn. Ekde tiam, ĉi tiu usona sporta kaj libertempa marko, specialigita pri ŝuaĵaj produktoj, konstante liberigis funkciajn ŝuojn taŭgajn por pli aktiva subĉiela uzo, kiel neĝo, montoj, riveretoj, ktp., kiel piedŝuoj, montgrimpaj ŝuoj ktp. Ĝia ĉefa marko en Nordameriko, la ĉefaj produktoj en la merkato.
En 2007, KEEN iĝis unu el la plej bonaj tri subĉielaj piedvestaĵmarkoj de la monda. Laŭ la jara raporto de 2007 de la usona kompanio SNEW, la merkatparto de viraj subĉielaj ŝuoj kaj virinaj subĉielaj ŝuoj atingis 12,5% kaj 17% ĉi-jare. vicas unue en la usona subĉiela reklama konsummerkato. Rangoj dua kaj unua.
Pro la serĉado de tendencoj, estas malfacile determini ĉu KEEN-markoŝuoj estas belaj, modaj aŭ malbelaj. Eĉ popularaj produktoj ne plenumas la postulojn de la loka nordamerika merkato. Tamen, se juĝante laŭ la populareco de multaj famuloj kaj la ducifera kresko de vendo en interretaj platformoj, KEEN fariĝis sufiĉe populara en la ĉina merkato en la lastaj du jaroj.
Laŭ raportoj, la marko KEEN eniris la ĉinan merkaton en 2006, malpli ol kvin jarojn post sia starigo. Post tio, Ruhasen Trading funkciis kiel la ĝenerala agento por KEEN-produktoj en la ĉina merkato. Por niĉaj markoj en malproksimaj eksterlandaj merkatoj, elekti la ĝeneralan agentan komercan modelon provizas oportunan operacion kaj kontrolitajn kostojn.
Tamen, ĉi tiu komerca modelo malfacilas vere penetri la merkaton. Estas malmulte da efika komunikado inter la pinta administrado de la marko, la ĉefsidejo de la marko kaj konsumantoj en la regiona merkato. Preferoj de konsumantoj nur povas esti komprenataj surbaze de produktaj vendoj, kaj konsumantreago estas grava. malfacile atingebla.
Fine de 2022, KEEN estis decidita reorganizi sian komercon en la ĉina merkato kaj dungis Chen Xiaotong, kiu funkciis kiel la ĝenerala direktoro de japana sneakermarko ASICS Ĉinio, por estri la Azi-Pacifikan merkaton. Samtempe, la firmao reakiris siajn agentejrajtojn en la ĉina merkato kaj adoptis la retan rektan vendan modelon, kaj eksterretaj vendejoj estas malfermitaj kunlabore kun komercistoj. Kiel rezulto, la marko KEEN havas novan ĉinan nomon - KEEN.
Koncerne komercon, KEEN ankoraŭ koncentriĝas pri sportaj ŝuoj kaj libertempaj ŝuoj en la ĉina merkato, sed la unueca administrado de la Azi-Pacifika merkato kreis ligan efikon inter KEEN tutmonde kaj la Azi-Pacifika regiono, la Azi-Pacifika regiono kaj Ĉinio. "Nia Tokia Dezajno-Centro disvolvos novajn kolorojn por iuj ŝuoj, kiuj estas tre popularaj en la ĉina merkato. Samtempe, la Tokia Dezajno-Centro ankaŭ disvolvas vestaĵojn kaj akcesoraĵojn,” diris al Jiemian novaĵoj dungito de la merkata fako de KEEN. .
La malfermo de la Azia Pacifika Oficejo ebligas al KEEN Tokyo Design Center rapide ricevi komentojn de la ĉina merkato. Samtempe, la Azia Pacifika Oficejo kaj Tokia Dezajno-Centro ankaŭ provizas ligon inter la tuta Azia Pacifika merkato kaj la tutmonda ĉefsidejo. Koncerne merkatajn trajtojn, ekzistas multaj diferencoj inter la ĉina merkato kaj la tutmonda merkato de KEEN, kiu estas ĉefe bazita en Nordameriko.
Koncerne kanalojn, post la reorganizo de sia komerco en Ĉinio fine de 2022 - komenco de 2023, KEEN unue revenos al interretaj kanaloj. Nuntempe, ĉiuj retaj kanaloj inkluzive de Tmall, JD.com, ktp. estas funkciigitaj rekte. Fine de 2023, la unua eksterreta vendejo en Ĉinio estis malfermita, situanta en la Butikcentro de IAPM sur Huaihai Middle Road, la ĉefa komerca distrikto de sporta konsumo en Ŝanhajo. Ĝis nun, KEEN eksterretaj vendejoj malfermiĝis ankaŭ en Pekino, Kantono, Shenzhen, Chengdu kaj Xi'an, sed ĉiuj ĉi tiuj vendejoj estas malfermitaj kunlabore kun partneroj.
Meze de novembro 2024 okazos KEEN Ĉina Propra Foiro. Krom individuaj produktoaĉetantoj, multaj klientoj estas subĉielaj kolektivaj vendejfirmaoj kiel Sanfu Outdoor, kiu specialiĝas pri subĉielaj funkciaj ŝuoj kiel marŝaj ŝuoj kaj montogrimpaj ŝuoj. Krome, la ĉina merkato estas pli moda, kaj multaj butikaĉetantoj ĉeestis la kutiman foiron, koncentriĝante al kunmarkitaj ŝuoj.
Ŝuoj daŭre estas la kernkategorio de KEEN en la ĉina merkato, okupante 95% de vendoj. Tamen, la evolutendencoj de piedvestaj produktoj varias en malsamaj merkatoj tra la mondo. Ĉi tie KEEN havas la plej profundan komprenon pri la merkato post la reorganizo de la ĉina merkato.
En la poziciigado de la sporta kaj libertempa marko en la loka nordamerika merkato, KEEN pli koncentriĝas pri sportoj, kaj konsumantoj taksas la funkciajn trajtojn de la eksterdomo. Tamen, en la ĉina merkato, la libertempaj atributoj estas pli fortaj, laŭ KEEN. Ju pli da koloroj, des pli bone vendiĝas la ŝuoj. “La plej multaj el la KEEN-ŝuoj portataj de famuloj en la ĉina merkato estas hazardaj ŝuoj, kaj kelkaj eĉ portas ilin kun jupoj de modaj knabinoj.
Ĉi tiu diferenco estas parte pro la grandega skalo de la ĉina merkato. Sportaj kaj libertempaj markoj povas vere fari bonan profiton vendante serion da sportaj ŝuoj. Komence, ni serĉis "malgrandan sed belan". Ĉina merkato, tion ĝi signifas.
Sed por marko kiel KEEN, subĉiela funkcieco estas la kerno de sia marko kaj ĝia identeco, do ĉi tiu kompromiso postulas profundan komprenon de la ŝanĝiĝantaj tendencoj de la ĉina merkato.
Ekzemple, ekzistas multaj niĉaj sportaj kaj libertempaj markoj. Kiam ili fondiĝis aŭ eniris la ĉinan merkaton, ili rakontis bonajn rakontojn, sed ili forlasis siajn profesiajn sportajn vendajn kvalitojn kaj specialiĝis pri libertempaj produktoj. Preskaŭ ĉiuj tiaj markoj suferos en la ĉiam ŝanĝiĝanta ĉina merkato. Tendencoj estas balaitaj. Certa stilo de ŝuo estas moda ĉi-aŭtune kaj vintre, sed estos malmoderna la venontaj printempo kaj somero.
Ĉi tio ankaŭ estas la ŝlosilo al la fakto, ke preskaŭ ĉiuj sportaj markoj denove fokusiĝos al profesiaj sportoj en 2023. Post ĉio, la funkciaj postuloj de profesiaj sportoj ne ŝanĝiĝas laŭ la sezono kaj tendencoj.
El la venda rangotabelo de KEEN Tmall vidiĝas ankaŭ, ke la plej populara produkto, kiu vendis pli ol 5 000 parojn, estas la subĉielaj tendaraj ŝuoj de la serio Jasper Monto, kiu havas prezon de 999 juanoj, eĉ dum Duobla 11. La rabato estas tro granda.
Post kiam Chen Xiaotong enoficiĝis, li formulis la "malgrandan sed belan" produktan poziciigon kaj strategian planadon de KEEN en la ĉina merkato. Ĉi tio ne inkluzivas profesiajn funkciojn kaj modajn atributojn, por ke KEEN vere povas "renaskiĝi" kiel malgranda produkto. sed jen bela kompanio. La ŝlosilo estas markado.
Afiŝtempo: Nov-26-2024