Badirudi joerak etengabe berrasmatzen ari direla. 2024ko udazkenean eta neguan, kanpoko kirolak eta aisialdia izan ziren jantzi beharreko elementu nagusiak, eta zirkulu horretatik "oinetako itsusi" ugari atera ziren.
Jatorrizko istorioa ikusita, KEEN markak ez du historia luzerik. 2003an, Newport marka sortu zen, behatzak babesten dituen lehen sandalia parearekin. Orduz geroztik, oinetako produktuetan espezializatutako kirol- eta aisialdi-marka estatubatuar honek etengabe kaleratu ditu kanpoko erabilera aktiboagorako egokiak diren oinetako funtzionalak, hala nola elurra, mendiak, errekak, etab., hala nola mendi-oinetakoak, mendi-oinetakoak, etab. Bere marka nagusia. Ipar Amerika, merkatuko produktu nagusiak.
2007an, KEEN munduko hiru kanpoko oinetako marka nagusienetako bat bihurtu zen. SNEW konpainia estatubatuarraren 2007ko urteko txostenaren arabera, gizonezkoen kanpoko oinetakoen eta emakumezkoen kanpoko oinetakoen merkatu kuota % 12,5 eta % 17ra iritsi zen aurten. Amerikako kanpoko publizitate-kontsumo-merkatuan lehen postuan dago. Bigarren eta lehenengo postuak.
Joeren bila dabilela, zaila da zehaztea KEEN markako oinetakoak ederrak, modakoak edo itsusiak diren. Produktu ezagunek ere ez dituzte tokiko Ipar Amerikako merkatuaren baldintzak betetzen. Hala ere, ospetsu askoren ospea eta lineako plataformetan salmenten bi digituko hazkundea ikusita, KEEN oso ezaguna bihurtu da Txinako merkatuan azken bi urteetan.
Txostenen arabera, KEEN marka Txinako merkatuan sartu zen 2006an, sortu zenetik bost urte baino gutxiagora. Horren ostean, Ruhasen Trading Txinako merkatuan KEEN produktuen agente orokor gisa jardun zuen. Urrutiko atzerriko merkatuetako marka nitxoetarako, agente orokorraren negozio eredua aukeratzeak eragiketa erosoa eta kostu kontrolatuak eskaintzen ditu.
Hala ere, negozio-eredu hori zaila da benetan merkatuan sartzea. Komunikazio eraginkor gutxi dago markaren goi zuzendaritzaren, markaren egoitzaren eta eskualdeko merkatuko kontsumitzaileen artean. Kontsumitzaileen lehentasunak produktuen salmenten arabera soilik uler daitezke, eta kontsumitzaileen iritzia garrantzitsua da. iristeko zaila.
2022 amaieran, KEENek Txinako merkatuan bere negozioa berrantolatzeko erabakia hartu zuen eta Chen Xiaotong kontratatu zuen, ASICS China Japoniako sneaker markako zuzendari nagusi gisa, Asia-Pazifikoko merkatuan buru izateko. Aldi berean, konpainiak Txinako merkatuan agentzia-eskubideak berreskuratu zituen eta lineako zuzeneko salmenta-eredua hartu zuen, eta lineaz kanpoko dendak irekitzen dira saltzaileekin elkarlanean. Ondorioz, KEEN markak txinatar izen berri bat du - KEEN.
Negozioari dagokionez, KEENek oraindik ere kirol-oinetakoetan eta aisialdiko oinetakoetan zentratzen du Txinako merkatuan, baina Asia-Pazifikoko merkatuaren kudeaketa bateratuak konexio efektua sortu du KEEN mundu osoan eta Asia-Pazifikoan, Asia-Pazifikoan eta Asia-Pazifikoan. Txina. “Gure Tokioko Diseinu Zentroak Txinako merkatuan oso ezagunak diren oinetako batzuentzat kolore berriak garatuko ditu. Aldi berean, Tokioko Diseinu Zentroa arropa eta osagarriak ere garatzen ari da”, esan dio KEENeko marketin saileko langile batek Jiemian albisteari. .
Asia Pazifikoko Bulegoaren irekierari esker, KEEN Tokyo Design Center-ek Txinako merkatuaren iritziak azkar jaso ditzake. Aldi berean, Asia Pazifikoko Bulegoak eta Tokioko Diseinu Zentroak Asia Pazifikoko merkatu osoaren eta egoitza globalaren arteko lotura ere eskaintzen dute. Merkatuaren ezaugarriei dagokienez, desberdintasun asko daude Txinako merkatuaren eta KEENen merkatu globalaren artean, batez ere Ipar Amerikan oinarritzen dena.
Kanalei dagokienez, 2022 amaieran - 2023 hasieran Txinan bere negozioa berrantolatu ostean, KEEN lineako kanaletara itzuliko da lehenik. Gaur egun, Tmall, JD.com eta abar barne lineako kanal guztiak zuzenean funtzionatzen dira. 2023. urtearen amaieran, Txinako lineaz kanpoko lehen denda ireki zen, Huaihai Middle Road-eko IAPM Merkataritza Zentroan kokatua, Shanghaiko kirol kontsumoaren negozio barruti nagusian. Orain arte, lineaz kanpoko KEEN dendak ere ireki dira Pekin, Guangzhou, Shenzhen, Chengdu eta Xi'anen, baina denda horiek guztiak bazkideekin elkarlanean ireki dira.
2024ko azaroaren erdialdean, KEEN China Custom Fair ospatuko da. Banakako produktuen erosleez gain, bezero asko kanpoko denda kolektiboko enpresak dira, hala nola, Sanfu Outdoor bezalako kanpoko oinetako funtzionaletan espezializatua, hala nola mendiko oinetakoak eta mendiko oinetakoak. Horrez gain, Txinako merkatua modan dago, eta boutique erosle asko bertaratu ziren pertsonalizatutako azokan, markako oinetakoetan zentratuz.
Oinetakoak oraindik ere KEENen oinarrizko kategoria dira Txinako merkatuan, salmenten % 95 hartzen baitute. Hala ere, oinetako produktuen garapen joerak aldatzen dira mundu osoko merkatu desberdinetan. Hortxe du KEENek merkatuaren ulermen sakonena Txinako merkatua berrantolatzearen ostean.
Kirol eta aisialdi markaren tokiko Ipar Amerikako merkatuan kokatzean, KEEN kiroletan zentratuago dago, eta kontsumitzaileek aire zabaleko ezaugarri funtzionalak baloratzen dituzte. Hala ere, Txinako merkatuan, aisialdiaren ezaugarriak indartsuagoak dira, KEENen arabera. Zenbat eta kolore gehiago, orduan eta hobeto saltzen dira oinetakoak. «Txinako merkatuan ospetsuek erabiltzen dituzten KEEN oinetako gehienak casual oinetakoak dira, eta modako neskek gonarekin ere eramaten dituzte batzuek.
Alde hori, neurri batean, Txinako merkatuaren eskala handiari zor zaio. Kirol eta aisialdiko markek etekin ona atera dezakete kirol oinetakoen marka sorta bat salduz. Hasieran, “txiki baina ederra” bilatzen genuen. Txinako merkatua, hori da esan nahi duena.
Baina KEEN bezalako marka batentzat, kanpoko funtzionaltasuna bere markaren eta bere identitatearen oinarrian dago, beraz, konpromiso honek Txinako merkatuaren joera aldakorren ulermen sakona eskatzen du.
Adibidez, kirol eta aisialdiko marka nitxo asko daude. Sortu zirenean edo Txinako merkatuan sartu zirenean, istorio onak kontatzen zituzten, baina kirol profesionalaren ezaugarriak saltzen utzi eta aisialdiko produktuetan espezializatu ziren. Halako marka ia guztiek jasango dute etengabe aldatzen ari den Txinako merkatuan. Joerak ezabatzen dira. Oinetako estilo jakin bat modan dago udazkenean eta neguan, baina datorren udaberrian eta udan zaharkituta egongo da.
Hori ere gakoa da 2023an kirol-marka ia guztiak kirol profesionalean berriro bideratzen hasiko direlako. Azken finean, kirol profesionalaren eskakizun funtzionalak ez dira aldatzen denboraldiaren eta joeren arabera.
KEEN Tmall enblematikoen dendaren salmenta-rankingetik, 5.000 pare baino gehiago saldu zituen produkturik ezagunena Jasper Mountain serieko kanpoko kanpin-oinetakoak dira, 999 yuaneko prezioa dutenak, baita Double 11-n ere. deskontua handiegia da.
Chen Xiaotongek kargua hartu ondoren, Txinako merkatuan KEENen produktuaren posizionamendu eta plangintza estrategikoa "txiki baina ederra" formulatu zuen. Honek ez ditu funtzionaltasun profesionalak eta moda-atributuak barne hartzen, beraz, KEEN produktu txiki gisa benetan "birsortu" daiteke. baina hona hemen konpainia ederra. Marka da gakoa.
Argitalpenaren ordua: 2024-11-26