به نظر می رسد روندها دائماً خود را از نو اختراع می کنند. برای پاییز و زمستان 2024، ورزش در فضای باز و اوقات فراغت اصلی ترین اقلام پوشیدنی بود و از این دایره انبوهی از "کفش های زشت" بیرون آمد.
با قضاوت از داستان اصلی، برند KEEN سابقه طولانی ندارد. در سال 2003، برند نیوپورت با اولین جفت صندل که از انگشتان پا محافظت می کرد، متولد شد. از آن زمان، این برند آمریکایی ورزشی و تفریحی متخصص در محصولات کفش، به طور مداوم کفش های کاربردی مناسب برای استفاده فعالتر در فضای باز مانند برف، کوه، جویبار و غیره مانند کفش های پیاده روی، کفش های کوهنوردی و غیره را عرضه کرده است. آمریکای شمالی، محصولات اصلی در بازار است.
در سال 2007، KEEN یکی از سه برند برتر کفش در فضای باز در جهان شد. طبق گزارش سالانه شرکت آمریکایی SNEW در سال 2007، سهم بازار کفش مردانه در فضای باز و کفش زنانه در فضای باز در سال جاری به 12.5 درصد و 17 درصد رسیده است. رتبه اول را در بازار مصرف کننده تبلیغات در فضای باز آمریکا دارد. رتبه های دوم و اول.
به دلیل پیگیری روندها، تعیین اینکه آیا کفش های برند KEEN زیبا، مد روز یا زشت هستند دشوار است. حتی محصولات محبوب نیازهای بازار محلی آمریکای شمالی را برآورده نمی کنند. با این حال، با قضاوت از محبوبیت بسیاری از افراد مشهور و افزایش دو رقمی فروش در پلتفرم های آنلاین، KEEN در دو سال گذشته در بازار چین بسیار محبوب شده است.
بر اساس گزارش ها، برند KEEN در سال 2006، کمتر از پنج سال پس از تاسیس، وارد بازار چین شد. پس از آن بازرگانی روحاسن به عنوان نماینده کلی محصولات KEEN در بازار چین فعالیت کرد. برای برندهای خاص در بازارهای دورافتاده خارج از کشور، انتخاب مدل کسب و کار نماینده عمومی عملکرد راحت و هزینه های کنترل شده را فراهم می کند.
با این حال، این مدل کسب و کار به سختی می تواند به طور واقعی در بازار نفوذ کند. ارتباط موثر کمی بین مدیریت ارشد برند، دفتر مرکزی برند و مصرف کنندگان در بازار منطقه وجود دارد. ترجیحات مصرف کننده فقط بر اساس فروش محصول قابل درک است و بازخورد مصرف کننده مهم است. رسیدن به آن دشوار است
در پایان سال 2022، KEEN مصمم به سازماندهی مجدد تجارت خود در بازار چین شد و چن شیائوتونگ را که به عنوان مدیر کل برند کفش کتانی ژاپنی ASICS China فعالیت می کرد، به عنوان رئیس بازار آسیا و اقیانوسیه استخدام کرد. در همان زمان، این شرکت حقوق نمایندگی خود را در بازار چین به دست آورد و مدل فروش مستقیم آنلاین را در پیش گرفت و فروشگاه های آفلاین با همکاری نمایندگی ها افتتاح می شوند. در نتیجه، نام تجاری KEEN نام چینی جدیدی دارد - KEEN.
از نظر تجاری، KEEN همچنان بر روی کفش های ورزشی و کفش های تفریحی در بازار چین تمرکز دارد، اما مدیریت یکپارچه بازار آسیا و اقیانوسیه یک اثر ارتباطی بین KEEN در سراسر جهان و منطقه آسیا و اقیانوسیه، منطقه آسیا و اقیانوسیه ایجاد کرده است. چین. مرکز طراحی توکیو ما رنگ‌های جدیدی را برای برخی از کفش‌هایی که در بازار چین بسیار محبوب هستند، توسعه خواهد داد. یکی از کارکنان بخش بازاریابی KEEN به جیمیان نیوز گفت: در همان زمان، مرکز طراحی توکیو نیز در حال توسعه لباس و لوازم جانبی است. .
افتتاح دفتر آسیا و اقیانوسیه به مرکز طراحی KEEN توکیو امکان می دهد تا به سرعت بازخوردهای بازار چین را دریافت کند. در همان زمان، دفتر آسیا و اقیانوسیه و مرکز طراحی توکیو همچنین ارتباطی بین کل بازار آسیا و اقیانوسیه و مقر جهانی ایجاد می کنند. از نظر ویژگی های بازار، تفاوت های زیادی بین بازار چین و بازار جهانی KEEN وجود دارد که عمدتاً در آمریکای شمالی مستقر است.
از نظر کانال، پس از سازماندهی مجدد تجارت خود در چین در اواخر سال 2022 تا اوایل سال 2023، KEEN ابتدا به کانال های آنلاین باز خواهد گشت. در حال حاضر تمامی کانال های آنلاین اعم از Tmall، JD.com و ... به صورت مستقیم اداره می شوند. در پایان سال 2023، اولین فروشگاه آفلاین در چین افتتاح شد که در مرکز خرید IAPM در خیابان میانی Huaihai، منطقه تجاری اصلی مصرف ورزش در شانگهای واقع شده است. تا کنون فروشگاه های آفلاین KEEN در پکن، گوانگژو، شنژن، چنگدو و شیان نیز افتتاح شده است، اما تمامی این فروشگاه ها با همکاری شرکا افتتاح شده اند.
در اواسط نوامبر 2024، نمایشگاه سفارشی KEEN چین برگزار می شود. علاوه بر خریداران محصول، بسیاری از مشتریان شرکت های فروشگاه جمعی در فضای باز مانند Sanfu Outdoor هستند که در کفش های کاربردی در فضای باز مانند کفش های پیاده روی و کفش های کوهنوردی تخصص دارند. علاوه بر این، بازار چین شیک‌تر است و بسیاری از خریداران بوتیک در نمایشگاه سفارشی شرکت کردند و تمرکز خود را بر روی کفش‌های هم مارک داشتند.
کفش هنوز هم رده اصلی KEEN در بازار چین است و 95 درصد از فروش را به خود اختصاص داده است. با این حال، روند توسعه محصولات کفش در بازارهای مختلف در سراسر جهان متفاوت است. اینجاست که KEEN پس از سازماندهی مجدد بازار چین عمیق ترین درک را از بازار دارد.
در موقعیت‌یابی برند ورزش و اوقات فراغت در بازار محلی آمریکای شمالی، KEEN بیشتر بر ورزش متمرکز است و مصرف‌کنندگان به ویژگی‌های عملکردی فضای باز اهمیت می‌دهند. با این حال، به گفته KEEN، در بازار چین، ویژگی های اوقات فراغت قوی تر است. هر چه رنگ ها بیشتر باشد، کفش ها بهتر می فروشند. بیشتر کفش‌های KEEN که افراد مشهور در بازار چین می‌پوشند، کفش‌های غیررسمی هستند و برخی حتی آنها را با دامن‌های دختران شیک پوش می‌پوشند.
این تفاوت تا حدی به دلیل مقیاس عظیم بازار چین است. برندهای ورزشی و تفریحی واقعا می توانند با فروش یک سری برند کفش ورزشی سود خوبی به دست آورند. در ابتدا، ما به دنبال "کوچک اما زیبا" بودیم. بازار چین یعنی همین.
اما برای برندی مانند KEEN، عملکرد در فضای باز هسته اصلی برند و هویت آن است، بنابراین این مصالحه مستلزم درک عمیق روندهای در حال تغییر بازار چین است.
به عنوان مثال، برندهای خاص ورزشی و تفریحی زیادی وجود دارد. زمانی که آنها تأسیس شدند یا وارد بازار چین شدند، داستان های خوبی تعریف کردند، اما ویژگی های فروش ورزشی حرفه ای خود را کنار گذاشتند و در محصولات اوقات فراغت متخصص شدند. تقریباً همه چنین برندهایی در بازار دائماً در حال تغییر چین آسیب خواهند دید. روندها از بین رفته اند. مدل خاصی از کفش در پاییز و زمستان امسال مد است، اما بهار و تابستان آینده قدیمی خواهد شد.
این نیز کلید این واقعیت است که تقریباً همه برندهای ورزشی در سال 2023 دوباره شروع به تمرکز روی ورزش حرفه ای خواهند کرد. از این گذشته، الزامات عملکردی ورزش های حرفه ای بسته به فصل و روند تغییر نمی کند.
از رتبه بندی فروش فروشگاه پرچمدار KEEN Tmall نیز می توان دریافت که محبوب ترین محصول که بیش از 5000 جفت فروخته است، کفش های کمپینگ در فضای باز سری Jasper Mountain است که حتی در دابل 11، 999 یوان قیمت دارد. تخفیف خیلی زیاده
پس از روی کار آمدن چن شیائوتنگ، او موقعیت‌یابی محصول «کوچک اما زیبا» و برنامه‌ریزی استراتژیک KEEN را در بازار چین تدوین کرد. این شامل عملکرد حرفه ای و ویژگی های مد نمی شود، بنابراین KEEN می تواند واقعاً به عنوان یک محصول کوچک "دوباره" متولد شود. اما اینجا یک شرکت زیبا است. کلید برندسازی است.
زمان ارسال: نوامبر-26-2024