Trendit näyttävät keksivän itseään jatkuvasti uudelleen. Syksyllä ja talvella 2024 ulkoilu ja vapaa-aika olivat tärkeimmät pukeutumisesineet, ja tästä ympyrästä tuli lukuisia "rumeita kenkiä".
Alkuperätarinasta päätellen KEEN-brändillä ei ole pitkää historiaa. Vuonna 2003 syntyi Newport-brändi, jolla on ensimmäiset sandaalit, jotka suojaavat varpaita. Siitä lähtien tämä jalkineisiin erikoistunut amerikkalainen urheilu- ja vapaa-ajan merkki on jatkuvasti julkaissut toiminnallisia kenkiä, jotka soveltuvat aktiivisempaan ulkokäyttöön, kuten lumi, vuoret, purot jne., kuten vaelluskenkiä, vuorikiipeilykenkiä jne. Sen päämerkki Pohjois-Amerikka, tärkeimmät tuotteet markkinoilla.
Vuonna 2007 KEEN nousi maailman kolmen suurimman ulkoilujalkinemerkin joukossa. Amerikkalaisen SNEW-yhtiön vuoden 2007 vuosikertomuksen mukaan miesten ulkoilujalkineiden ja naisten ulkoilujalkineiden markkinaosuus nousi tänä vuonna 12,5 %:iin ja 17 %:iin. sijoittuu ensimmäiseksi Amerikan ulkomainonnan kuluttajamarkkinoilla. Sijoittuu toiseksi ja ensimmäiseksi.
Trendeihin pyrkimisen vuoksi on vaikea määrittää, ovatko KEEN-merkkiset kengät kauniita, muodikkaita vai rumia. Suositutkaan tuotteet eivät täytä paikallisten Pohjois-Amerikan markkinoiden vaatimuksia. Kuitenkin monien julkkisten suosiosta ja verkkoalustojen myynnin kaksinumeroisesta kasvusta päätellen KEEN on tullut varsin suosituksi Kiinan markkinoilla viimeisen kahden vuoden aikana.
Raporttien mukaan KEEN-brändi tuli Kiinan markkinoille vuonna 2006, alle viisi vuotta perustamisensa jälkeen. Sen jälkeen Ruhasen Trading toimi KEEN-tuotteiden pääedustajana Kiinan markkinoilla. Erikoismerkeille syrjäisillä merentakaisilla markkinoilla yleisen edustajan liiketoimintamallin valitseminen tarjoaa kätevän toiminnan ja hallitut kustannukset.
Tätä liiketoimintamallia on kuitenkin vaikea todella tunkeutua markkinoille. Brändin ylimmän johdon, pääkonttorin ja aluemarkkinoiden kuluttajien välillä on vähän tehokasta viestintää. Kuluttajien mieltymykset voidaan ymmärtää vain tuotemyynnin perusteella, ja kuluttajien palaute on tärkeää. vaikea tavoittaa.
Vuoden 2022 lopulla KEEN päätti organisoida liiketoimintansa uudelleen Kiinan markkinoilla ja palkkasi Aasian ja Tyynenmeren markkinoiden johtajaksi Chen Xiaotongin, joka toimi japanilaisen lenkkaribrändin ASICS Chinan johtajana. Samalla yhtiö sai takaisin agenttioikeutensa Kiinan markkinoilla ja siirtyi online-suoramyyntimalliin, ja offline-myymälät avataan yhteistyössä jälleenmyyjien kanssa. Tämän seurauksena KEEN-brändillä on uusi kiinalainen nimi – KEEN.
Liiketoiminnallisesti KEEN keskittyy edelleen urheilukenkiin ja vapaa-ajan kenkiin Kiinan markkinoilla, mutta Aasian ja Tyynenmeren markkinoiden yhtenäinen hallinta on luonut KEENin maailmanlaajuisen yhteysvaikutuksen Aasian ja Tyynenmeren alueen, Aasian ja Tyynenmeren alueen sekä Kiina. ”Tokyo Design Center kehittää uusia värejä joihinkin Kiinan markkinoilla erittäin suosittuihin kenkiin. Samaan aikaan Tokyo Design Center kehittää myös vaatteita ja asusteita”, KEENin markkinointiosaston työntekijä kertoi Jiemian Newsille. .
Aasian ja Tyynenmeren toimiston avaaminen mahdollistaa KEEN Tokyo Design Centerin nopean palautteen vastaanottamisen Kiinan markkinoilta. Samaan aikaan Aasian ja Tyynenmeren toimisto ja Tokyo Design Center tarjoavat myös linkin koko Aasian ja Tyynenmeren markkinoiden ja globaalin pääkonttorin välillä. Markkinoiden ominaisuuksien osalta Kiinan markkinoiden ja KEENin pääosin Pohjois-Amerikassa sijaitsevien globaalien markkinoiden välillä on monia eroja.
Kanavien osalta KEEN palaa ensin verkkokanaville Kiinan liiketoiminnan uudelleenjärjestelyn jälkeen vuoden 2022 lopulla – vuoden 2023 alussa. Tällä hetkellä kaikki online-kanavat, mukaan lukien Tmall, JD.com jne., toimivat suoraan. Vuoden 2023 lopussa avattiin Kiinan ensimmäinen offline-kauppa, joka sijaitsee IAPM-ostoskeskuksessa Huaihai Middle Roadilla, Shanghain pääliiketoiminta-alueella. Tähän mennessä KEEN offline -myymälöitä on avattu myös Pekingissä, Guangzhoussa, Shenzhenissä, Chengdussa ja Xi'anissa, mutta kaikki nämä myymälät avataan yhteistyössä kumppaneiden kanssa.
Marraskuun puolivälissä 2024 järjestetään KEEN China Custom Fair. Yksittäisten tuotteiden ostajien lisäksi monet asiakkaat ovat ulkoilu-yhtyekauppoja, kuten Sanfu Outdoor, joka on erikoistunut toiminnallisiin ulkoilukenkiin, kuten vaellus- ja vuorikiipeilykenkiin. Lisäksi Kiinan markkinat ovat muodikkaampia, ja monet putiikin ostajat osallistuivat räätälöityihin messuihin keskittyen yhteismerkkisiin kenkiin.
Jalkineet ovat edelleen KEENin ydinkategoria Kiinan markkinoilla, ja niiden osuus myynnistä on 95 %. Jalkineiden kehitystrendit vaihtelevat kuitenkin eri markkinoilla eri puolilla maailmaa. Täällä KEENillä on syvin käsitys markkinoista Kiinan markkinoiden uudelleenjärjestelyn jälkeen.
Liikunta- ja vapaa-ajan brändin asemoitumisessa Pohjois-Amerikan paikallisille markkinoille KEEN keskittyy enemmän urheiluun ja kuluttajat arvostavat ulkoilun toiminnallisia ominaisuuksia. Kuitenkin Kiinan markkinoilla vapaa-ajan ominaisuudet ovat KEENin mukaan vahvemmat. Mitä enemmän värejä, sitä paremmin kengät myyvät. ”Suurin osa Kiinan markkinoilla julkkisten käyttämistä KEEN-kengistä on vapaa-ajan kenkiä, ja osa käyttää niitä jopa muodikkaiden tyttöjen hameiden kanssa.
Tämä ero johtuu osittain Kiinan markkinoiden valtavasta mittakaavasta. Urheilu- ja vapaa-ajan merkit voivat todella tehdä hyvää voittoa myymällä sarjan urheilukenkämerkkejä. Aluksi etsimme "pientä mutta kaunista". Kiinan markkinat, sitä se tarkoittaa.
Mutta KEENin kaltaiselle brändille ulkoilutoiminnallisuus on sen brändin ja identiteetin ytimessä, joten tämä kompromissi vaatii syvällistä ymmärrystä Kiinan markkinoiden muuttuvista trendeistä.
Esimerkiksi urheilu- ja vapaa-ajan erikoismerkkejä on monia. Kun he perustettiin tai tulivat Kiinan markkinoille, he kertoivat hyviä tarinoita, mutta hylkäsivät ammattiurheilun myyntiominaisuudet ja erikoistuivat vapaa-ajan tuotteisiin. Lähes kaikki tällaiset tuotemerkit kärsivät jatkuvasti muuttuvilla Kiinan markkinoilla. Trendit pyyhkäistään pois. Tietty kenkätyyli on muodikas tänä syksynä ja talvena, mutta vanhenee ensi keväänä ja kesänä.
Tämä on myös avain siihen, että lähes kaikki urheilubrändit alkavat keskittyä jälleen ammattiurheiluun vuonna 2023. Ammattiurheilun toiminnalliset vaatimukset eivät nimittäin muutu vuodenajasta ja trendeistä riippuen.
KEEN Tmall -lippulaivaliikkeen myyntisijoituksesta näkyy myös, että suosituin tuote, jota myytiin yli 5000 paria, on Jasper Mountain -sarjan retkeilykengät, joiden hinta on 999 yuania jopa Double 11:n aikana. alennus on liian suuri.
Kun Chen Xiaotong astui virkaan, hän muotoili KEENin "pienen mutta kauniin" tuotesijoittelun ja strategisen suunnittelun Kiinan markkinoille. Tämä ei sisällä ammattimaisia toimintoja ja muotiominaisuuksia, joten KEEN voi todella "syntyä uudelleen" pienenä tuotteena. mutta täällä on ihanaa seuraa. Avain on brändäys.
Postitusaika: 26.11.2024