Les tendances semblent se réinventer constamment. Pour l’automne et l’hiver 2024, les sports et loisirs de plein air étaient les principaux articles à porter, et de ce cercle est issue une pléthore de « chaussures laides ».
À en juger par l'histoire d'origine, la marque KEEN n'a pas une longue histoire. En 2003, la marque Newport est née, avec la première paire de sandales qui protègent les orteils. Depuis lors, cette marque américaine de sport et de loisirs spécialisée dans les produits de chaussures n'a cessé de lancer des chaussures fonctionnelles adaptées à une utilisation extérieure plus active, comme la neige, les montagnes, les ruisseaux, etc., comme les chaussures de randonnée, les chaussures d'alpinisme, etc. Amérique du Nord, les principaux produits du marché.
En 2007, KEEN est devenue l'une des trois plus grandes marques mondiales de chaussures d'extérieur. Selon le rapport annuel 2007 de la société américaine SNEW, la part de marché des chaussures d'extérieur pour hommes et des chaussures d'extérieur pour femmes a atteint cette année 12,5% et 17%. se classe au premier rang sur le marché grand public américain de la publicité extérieure. Se classe deuxième et premier.
En raison de la poursuite des tendances, il est difficile de déterminer si les chaussures de la marque Keen sont belles, à la mode ou laides. Même les produits populaires ne répondent pas aux exigences du marché local nord-américain. Cependant, à en juger par la popularité de nombreuses célébrités et l'augmentation à deux chiffres des ventes sur les plateformes en ligne, KEEN est devenu très populaire sur le marché chinois au cours des deux dernières années.
Selon certaines informations, la marque KEEN est entrée sur le marché chinois en 2006, moins de cinq ans après sa création. Après cela, Ruhasen Trading a agi en tant qu'agent général des produits KEEN sur le marché chinois. Pour les marques de niche présentes sur les marchés étrangers éloignés, le choix du modèle commercial d’agent général permet un fonctionnement pratique et des coûts maîtrisés.
Cependant, ce modèle économique est difficile à pénétrer réellement sur le marché. Il existe peu de communication efficace entre la haute direction de la marque, le siège social de la marque et les consommateurs du marché régional. Les préférences des consommateurs ne peuvent être comprises qu’en fonction des ventes de produits, et les commentaires des consommateurs sont importants. difficile à atteindre.
Fin 2022, KEEN était déterminé à réorganiser ses activités sur le marché chinois et a embauché Chen Xiaotong, ancien directeur général de la marque de baskets japonaise ASICS Chine, pour diriger le marché Asie-Pacifique. Dans le même temps, l'entreprise a retrouvé ses droits d'agence sur le marché chinois et a adopté le modèle de vente directe en ligne, et des magasins hors ligne ont été ouverts en coopération avec les revendeurs. En conséquence, la marque KEEN porte un nouveau nom chinois – KEEN.
En termes d'activité, KEEN se concentre toujours sur les chaussures de sport et de loisirs sur le marché chinois, mais la gestion unifiée du marché Asie-Pacifique a créé un effet de connexion entre KEEN dans le monde entier et la région Asie-Pacifique, la région Asie-Pacifique et Chine. « Notre Tokyo Design Center développera de nouvelles couleurs pour certaines chaussures très populaires sur le marché chinois. Dans le même temps, le Tokyo Design Center développe également des vêtements et des accessoires », a déclaré à Jiemian News un membre du personnel du département marketing de KEEN. .
L'ouverture du bureau Asie-Pacifique permet au KEEN Tokyo Design Center de recevoir rapidement les retours du marché chinois. Dans le même temps, le bureau Asie-Pacifique et le Tokyo Design Center assurent également un lien entre l'ensemble du marché Asie-Pacifique et le siège mondial. En termes de caractéristiques du marché, il existe de nombreuses différences entre le marché chinois et le marché mondial de KEEN, principalement basé en Amérique du Nord.
En termes de canaux, après la réorganisation de ses activités en Chine fin 2022 – début 2023, KEEN reviendra d’abord aux canaux en ligne. Actuellement, tous les canaux en ligne, notamment Tmall, JD.com, etc., sont exploités directement. Fin 2023, le premier magasin hors ligne en Chine a été ouvert, situé dans le centre commercial IAPM sur Huaihai Middle Road, le principal quartier d'affaires de consommation sportive de Shanghai. Jusqu'à présent, des magasins hors ligne KEEN ont également ouvert leurs portes à Pékin, Guangzhou, Shenzhen, Chengdu et Xi'an, mais tous ces magasins sont ouverts en coopération avec des partenaires.
À la mi-novembre 2024 se tiendra la KEEN China Custom Fair. Outre les acheteurs de produits individuels, de nombreux clients sont des sociétés de magasins collectifs de plein air telles que Sanfu Outdoor, spécialisée dans les chaussures fonctionnelles de plein air telles que les chaussures de randonnée et les chaussures d'alpinisme. En outre, le marché chinois est plus à la mode et de nombreux acheteurs de boutiques ont assisté au salon de la coutume, en se concentrant sur les chaussures comarquées.
Les chaussures restent la catégorie principale de KEEN sur le marché chinois, représentant 95 % des ventes. Cependant, les tendances de développement des produits de chaussures varient selon les différents marchés à travers le monde. C'est là que KEEN possède la compréhension la plus approfondie du marché après la réorganisation du marché chinois.
Dans le positionnement de la marque de sport et de loisirs sur le marché local nord-américain, Keen se concentre davantage sur le sport et les consommateurs apprécient les caractéristiques fonctionnelles du plein air. Cependant, sur le marché chinois, les attributs des loisirs sont plus forts, selon KEEN. Plus il y a de couleurs, meilleures sont les chaussures qui se vendent. « La plupart des chaussures KEEN portées par les célébrités sur le marché chinois sont des chaussures décontractées, et certaines les portent même avec des jupes de filles à la mode.
Cette différence s’explique en partie par l’ampleur du marché chinois. Les marques de sport et de loisirs peuvent vraiment réaliser de bons bénéfices en vendant une série de marques de chaussures de sport. Au départ, nous recherchions du « petit mais beau ». Le marché chinois, voilà ce que cela signifie.
Mais pour une marque comme KEEN, la fonctionnalité extérieure est au cœur de sa marque et de son identité, ce compromis nécessite donc une compréhension approfondie des tendances changeantes du marché chinois.
Il existe par exemple de nombreuses marques de niche dans le domaine du sport et des loisirs. Lorsqu'ils ont été fondés ou sont entrés sur le marché chinois, ils ont raconté de bonnes histoires, mais ils ont abandonné leurs qualités professionnelles de vente de produits sportifs et se sont spécialisés dans les produits de loisirs. Presque toutes ces marques souffriront sur le marché chinois en constante évolution. Les tendances sont balayées. Un certain style de chaussures est à la mode cet automne et cet hiver, mais sera dépassé au printemps et en été prochains.
C'est également la clé du fait que presque toutes les marques de sport recommenceront à se concentrer sur le sport professionnel en 2023. Après tout, les exigences fonctionnelles du sport professionnel ne changent pas en fonction de la saison et des tendances.
D'après le classement des ventes du magasin phare de KEEN Tmall, on peut également voir que le produit le plus populaire, vendu à plus de 5 000 paires, est les chaussures de camping en plein air de la série Jasper Mountain, au prix de 999 yuans, même pendant le Double 11. la réduction est trop importante.
Après que Chen Xiaotong ait pris ses fonctions, il a formulé le positionnement des produits « petits mais beaux » et la planification stratégique de KEEN sur le marché chinois. Cela n’inclut pas les fonctionnalités professionnelles et les attributs de mode, de sorte que KEEN puisse véritablement « renaître » en tant que petit produit. mais voici une belle compagnie. La clé est l’image de marque.
Heure de publication : 26 novembre 2024