વલણો સતત પોતાની જાતને ફરીથી શોધતા હોય તેવું લાગે છે. પાનખર અને શિયાળા 2024 માટે, આઉટડોર સ્પોર્ટ્સ અને લેઝર એ પહેરવા માટેની મુખ્ય વસ્તુઓ હતી અને આ વર્તુળમાંથી "નીચ જૂતા" ની ભરમાર આવી.
મૂળ વાર્તા પરથી અભિપ્રાય આપતા, KEEN બ્રાન્ડનો લાંબો ઇતિહાસ નથી. 2003 માં, ન્યૂપોર્ટ બ્રાન્ડનો જન્મ થયો, જેમાં પગના અંગૂઠાને સુરક્ષિત કરતી સેન્ડલની પ્રથમ જોડી હતી. ત્યારથી, ફૂટવેર ઉત્પાદનોમાં વિશેષતા ધરાવતી આ અમેરિકન સ્પોર્ટ્સ અને લેઝર બ્રાન્ડે સતત વધુ સક્રિય આઉટડોર ઉપયોગ માટે યોગ્ય કાર્યાત્મક જૂતા, જેમ કે બરફ, પર્વતો, સ્ટ્રીમ્સ વગેરે, જેમ કે હાઇકિંગ શૂઝ, પર્વતારોહણના જૂતા વગેરે બહાર પાડ્યા છે. તેની મુખ્ય બ્રાન્ડ છે. ઉત્તર અમેરિકા, બજારમાં મુખ્ય ઉત્પાદનો.
2007 માં, KEEN વિશ્વની ટોચની ત્રણ આઉટડોર ફૂટવેર બ્રાન્ડ્સમાંની એક બની. અમેરિકન કંપની SNEW ના 2007 ના વાર્ષિક અહેવાલ મુજબ, પુરુષોના આઉટડોર ફૂટવેર અને મહિલાઓના આઉટડોર ફૂટવેરનો બજાર હિસ્સો આ વર્ષે 12.5% અને 17% પર પહોંચી ગયો છે. અમેરિકન આઉટડોર એડવર્ટાઇઝિંગ કન્ઝ્યુમર માર્કેટમાં પ્રથમ ક્રમે છે. બીજા અને પ્રથમ ક્રમે છે.
વલણોના અનુસંધાનને લીધે, KEEN બ્રાન્ડના જૂતા સુંદર, ફેશનેબલ કે નીચ છે તે નક્કી કરવું મુશ્કેલ છે. લોકપ્રિય ઉત્પાદનો પણ સ્થાનિક ઉત્તર અમેરિકન બજારની જરૂરિયાતોને પૂર્ણ કરતા નથી. જો કે, ઘણી સેલિબ્રિટીઓની લોકપ્રિયતા અને ઓનલાઈન પ્લેટફોર્મ પરના વેચાણમાં બે આંકડામાં થયેલા વધારાને ધ્યાનમાં લઈને, KEEN છેલ્લા બે વર્ષમાં ચાઈનીઝ માર્કેટમાં ખૂબ જ લોકપ્રિય બની છે.
અહેવાલો અનુસાર, KEEN બ્રાન્ડ તેની સ્થાપનાના પાંચ વર્ષ કરતાં પણ ઓછા સમયમાં 2006માં ચીનના બજારમાં પ્રવેશી હતી. તે પછી, રુહાસેન ટ્રેડિંગે ચાઈનીઝ માર્કેટમાં KEEN ઉત્પાદનો માટે સામાન્ય એજન્ટ તરીકે કામ કર્યું. દૂરના વિદેશી બજારોમાં વિશિષ્ટ બ્રાન્ડ્સ માટે, સામાન્ય એજન્ટ બિઝનેસ મોડલ પસંદ કરવાથી અનુકૂળ કામગીરી અને નિયંત્રિત ખર્ચ મળે છે.
જો કે, આ બિઝનેસ મોડલ ખરેખર બજારમાં પ્રવેશવું મુશ્કેલ છે. બ્રાન્ડના ટોચના મેનેજમેન્ટ, બ્રાન્ડના મુખ્ય મથક અને પ્રાદેશિક બજારમાં ગ્રાહકો વચ્ચે બહુ ઓછો અસરકારક સંચાર છે. ઉપભોક્તા પસંદગીઓ માત્ર ઉત્પાદન વેચાણના આધારે સમજી શકાય છે, અને ગ્રાહક પ્રતિસાદ મહત્વપૂર્ણ છે. પહોંચવું મુશ્કેલ.
2022 ના અંતમાં, KEENએ ચાઇનીઝ માર્કેટમાં તેના વ્યવસાયનું પુનર્ગઠન કરવાનું નક્કી કર્યું અને એશિયા-પેસિફિક માર્કેટનું નેતૃત્વ કરવા માટે જાપાની સ્નીકર બ્રાન્ડ ASICS ચાઇના ના જનરલ મેનેજર તરીકે સેવા આપતા ચેન ઝિયાઓટોંગને નિયુક્ત કર્યા. તે જ સમયે, કંપનીએ ચાઇનીઝ માર્કેટમાં તેના એજન્સી અધિકારો પાછા મેળવ્યા અને ઓનલાઈન ડાયરેક્ટ સેલ્સ મોડલ અપનાવ્યું અને ડીલરોના સહયોગથી ઓફલાઈન સ્ટોર્સ ખોલવામાં આવ્યા. પરિણામે, KEEN બ્રાન્ડનું નવું ચાઇનીઝ નામ છે - KEEN.
વ્યવસાયની દ્રષ્ટિએ, KEEN હજુ પણ ચાઈનીઝ માર્કેટમાં સ્પોર્ટ્સ શૂઝ અને લેઝર શૂઝ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે, પરંતુ એશિયા-પેસિફિક માર્કેટના એકીકૃત મેનેજમેન્ટે વિશ્વભરમાં KEEN અને એશિયા-પેસિફિક પ્રદેશ, એશિયા-પેસિફિક ક્ષેત્ર અને વચ્ચે જોડાણની અસર ઊભી કરી છે. ચીન. “અમારું ટોક્યો ડિઝાઇન સેન્ટર ચીનના બજારમાં ખૂબ જ લોકપ્રિય એવા કેટલાક જૂતા માટે નવા રંગો વિકસાવશે. તે જ સમયે, ટોક્યો ડિઝાઇન સેન્ટર કપડાં અને એસેસરીઝ પણ વિકસાવી રહ્યું છે,” KEEN ના માર્કેટિંગ વિભાગના સ્ટાફ મેમ્બરે Jiemian સમાચારને જણાવ્યું. .
એશિયા પેસિફિક ઓફિસનું ઉદઘાટન KEEN ટોક્યો ડિઝાઇન સેન્ટરને ચાઇનીઝ માર્કેટમાંથી ઝડપથી પ્રતિસાદ પ્રાપ્ત કરવા સક્ષમ બનાવે છે. તે જ સમયે, એશિયા પેસિફિક ઓફિસ અને ટોક્યો ડિઝાઇન સેન્ટર પણ સમગ્ર એશિયા પેસિફિક માર્કેટ અને વૈશ્વિક હેડક્વાર્ટર વચ્ચે એક લિંક પ્રદાન કરે છે. બજારની વિશેષતાઓના સંદર્ભમાં, ચીનના બજાર અને KEEN ના વૈશ્વિક બજાર વચ્ચે ઘણા તફાવતો છે, જે મુખ્યત્વે ઉત્તર અમેરિકામાં આધારિત છે.
ચેનલોના સંદર્ભમાં, 2022 ના અંતમાં - 2023 ની શરૂઆતમાં ચીનમાં તેના વ્યવસાયના પુનર્ગઠન પછી, KEEN પ્રથમ ઑનલાઇન ચેનલો પર પાછા ફરશે. હાલમાં, Tmall, JD.com, વગેરે સહિતની તમામ ઓનલાઈન ચેનલો સીધી રીતે સંચાલિત થાય છે. 2023 ના અંતમાં, ચીનમાં પ્રથમ ઑફલાઇન સ્ટોર ખોલવામાં આવ્યો હતો, જે શાંઘાઈમાં રમતગમતના વપરાશના મુખ્ય બિઝનેસ ડિસ્ટ્રિક્ટ, Huaihai મિડલ રોડ પર IAPM શોપિંગ મોલમાં સ્થિત છે. અત્યાર સુધી, KEEN ઑફલાઇન સ્ટોર્સ બેઇજિંગ, ગુઆંગઝૂ, શેનઝેન, ચેંગડુ અને ઝિઆનમાં પણ ખોલવામાં આવ્યા છે, પરંતુ આ તમામ સ્ટોર્સ ભાગીદારોના સહકારથી ખોલવામાં આવ્યા છે.
નવેમ્બર 2024ના મધ્યમાં, KEEN ચાઇના કસ્ટમ ફેર યોજાશે. વ્યક્તિગત ઉત્પાદન ખરીદદારો ઉપરાંત, ઘણા ગ્રાહકો સાન્ફુ આઉટડોર જેવી આઉટડોર સામૂહિક સ્ટોર કંપનીઓ છે, જે હાઇકિંગ શૂઝ અને પર્વતારોહણ જૂતા જેવા આઉટડોર ફંક્શનલ શૂઝમાં નિષ્ણાત છે. વધુમાં, ચીની બજાર વધુ ફેશનેબલ છે, અને ઘણા બુટિક ખરીદદારો સહ-બ્રાન્ડેડ જૂતા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીને કસ્ટમ મેળામાં હાજરી આપે છે.
ફૂટવેર હજુ પણ ચાઈનીઝ માર્કેટમાં KEEN ની મુખ્ય શ્રેણી છે, જે વેચાણમાં 95% હિસ્સો ધરાવે છે. જો કે, ફૂટવેર ઉત્પાદનોના વિકાસના વલણો વિશ્વભરના વિવિધ બજારોમાં બદલાય છે. ચાઈનીઝ માર્કેટના પુનર્ગઠન પછી KEEN ને બજારની સૌથી ઊંડી સમજણ છે.
સ્થાનિક નોર્થ અમેરિકન માર્કેટમાં સ્પોર્ટ્સ અને લેઝર બ્રાન્ડની પોઝિશનિંગમાં, KEEN રમતગમત પર વધુ ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે, અને ગ્રાહકો ઘરની બહારની કાર્યાત્મક સુવિધાઓને મહત્ત્વ આપે છે. જો કે, ચાઈનીઝ માર્કેટમાં, KEEN અનુસાર, લેઝરના લક્ષણો વધુ મજબૂત છે. વધુ રંગો, ચંપલ વધુ સારી રીતે વેચાય છે. "ચીની માર્કેટમાં સેલિબ્રિટીઓ દ્વારા પહેરવામાં આવતા મોટાભાગના KEEN જૂતા કેઝ્યુઅલ જૂતા છે, અને કેટલાક તો ફેશનેબલ છોકરીઓના સ્કર્ટ સાથે પણ પહેરે છે.
આ તફાવત અંશતઃ ચીનના બજારના વિશાળ સ્કેલને કારણે છે. સ્પોર્ટ્સ અને લેઝર બ્રાન્ડ્સ સ્પોર્ટ્સ શૂ બ્રાન્ડ્સની શ્રેણીનું વેચાણ કરીને ખરેખર સારો નફો કરી શકે છે. શરૂઆતમાં, અમે "નાનું પણ સુંદર" શોધી રહ્યા હતા. ચાઇનીઝ માર્કેટ, તેનો અર્થ તે જ છે.
પરંતુ KEEN જેવી બ્રાન્ડ માટે, આઉટડોર કાર્યક્ષમતા તેની બ્રાન્ડ અને તેની ઓળખના મૂળમાં છે, તેથી આ સમાધાન માટે ચીનના બજારના બદલાતા વલણોની ઊંડી સમજની જરૂર છે.
ઉદાહરણ તરીકે, ત્યાં ઘણી વિશિષ્ટ રમતો અને લેઝર બ્રાન્ડ્સ છે. જ્યારે તેઓની સ્થાપના થઈ અથવા ચાઈનીઝ માર્કેટમાં પ્રવેશ કર્યો, ત્યારે તેઓએ સારી વાર્તાઓ કહી, પરંતુ તેઓએ તેમની વ્યાવસાયિક રમત-ગમતના વેચાણના ગુણોને છોડી દીધા અને લેઝર પ્રોડક્ટ્સમાં વિશેષતા મેળવી. સતત બદલાતા ચાઈનીઝ માર્કેટમાં આવી લગભગ તમામ બ્રાન્ડ્સને નુકસાન થશે. વલણો દૂર અધીરા છે. જૂતાની ચોક્કસ શૈલી આ પાનખર અને શિયાળામાં ફેશનેબલ છે, પરંતુ આગામી વસંત અને ઉનાળામાં જૂની થઈ જશે.
આ એ હકીકતની પણ ચાવી છે કે લગભગ તમામ સ્પોર્ટ્સ બ્રાન્ડ્સ 2023 માં ફરીથી વ્યાવસાયિક રમતો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાનું શરૂ કરશે. છેવટે, વ્યાવસાયિક રમતોની કાર્યાત્મક આવશ્યકતાઓ સિઝન અને વલણોના આધારે બદલાતી નથી.
KEEN Tmall ફ્લેગશિપ સ્ટોરના વેચાણ રેન્કિંગ પરથી એ પણ જોઈ શકાય છે કે સૌથી વધુ લોકપ્રિય ઉત્પાદન, જેણે 5,000 થી વધુ જોડીઓ વેચી છે, તે છે જેસ્પર માઉન્ટેન શ્રેણીના આઉટડોર કેમ્પિંગ શૂઝ, જેની કિંમત 999 યુઆન છે, ડબલ 11 દરમિયાન પણ. ડિસ્કાઉન્ટ ખૂબ મોટું છે.
ચેન ઝિયાઓટોંગે કાર્યભાર સંભાળ્યા પછી, તેમણે ચીની બજારમાં KEEN ની “નાની પણ સુંદર” ઉત્પાદન સ્થિતિ અને વ્યૂહાત્મક આયોજન ઘડ્યું. આમાં વ્યાવસાયિક કાર્યક્ષમતા અને ફેશન વિશેષતાઓનો સમાવેશ થતો નથી, જેથી KEEN એક નાના ઉત્પાદન તરીકે ખરેખર "પુનર્જન્મ" થઈ શકે. પરંતુ અહીં એક સુંદર કંપની છે. મુખ્ય વસ્તુ બ્રાન્ડિંગ છે.
પોસ્ટ સમય: નવેમ્બર-26-2024