ऐसा लगता है कि रुझान लगातार खुद को नया रूप दे रहे हैं। शरद ऋतु और सर्दियों 2024 के लिए, आउटडोर खेल और अवकाश पहनने के लिए मुख्य वस्तुएं थीं, और इस सर्कल से "बदसूरत जूते" की बहुतायत आई।
मूल कहानी से देखते हुए, KEEN ब्रांड का कोई लंबा इतिहास नहीं है। 2003 में, पैर की उंगलियों की रक्षा करने वाले सैंडल की पहली जोड़ी के साथ न्यूपोर्ट ब्रांड का जन्म हुआ। तब से, फुटवियर उत्पादों में विशेषज्ञता वाले इस अमेरिकी खेल और अवकाश ब्रांड ने लगातार अधिक सक्रिय बाहरी उपयोग के लिए उपयुक्त कार्यात्मक जूते जारी किए हैं, जैसे कि बर्फ, पहाड़, धाराएं, आदि, जैसे लंबी पैदल यात्रा के जूते, पर्वतारोहण के जूते, आदि। इसका मुख्य ब्रांड उत्तरी अमेरिका, बाज़ार में मुख्य उत्पाद।
2007 में, KEEN दुनिया के शीर्ष तीन आउटडोर फुटवियर ब्रांडों में से एक बन गया। अमेरिकी कंपनी SNEW की 2007 की वार्षिक रिपोर्ट के अनुसार, पुरुषों के आउटडोर फुटवियर और महिलाओं के आउटडोर फुटवियर की बाजार हिस्सेदारी इस साल 12.5% और 17% तक पहुंच गई। अमेरिकी आउटडोर विज्ञापन उपभोक्ता बाजार में पहले स्थान पर है। दूसरे और पहले स्थान पर है.
रुझानों की खोज के कारण, यह निर्धारित करना मुश्किल है कि KEEN ब्रांड के जूते सुंदर, फैशनेबल या बदसूरत हैं। यहां तक कि लोकप्रिय उत्पाद भी स्थानीय उत्तरी अमेरिकी बाजार की आवश्यकताओं को पूरा नहीं करते हैं। हालाँकि, कई मशहूर हस्तियों की लोकप्रियता और ऑनलाइन प्लेटफ़ॉर्म पर बिक्री में दोहरे अंक की वृद्धि को देखते हुए, KEEN पिछले दो वर्षों में चीनी बाज़ार में काफी लोकप्रिय हो गया है।
रिपोर्टों के अनुसार, KEEN ब्रांड ने अपनी स्थापना के पांच साल से भी कम समय के बाद 2006 में चीनी बाजार में प्रवेश किया। उसके बाद, रूहसेन ट्रेडिंग ने चीनी बाजार में KEEN उत्पादों के लिए सामान्य एजेंट के रूप में काम किया। सुदूर विदेशी बाजारों में विशिष्ट ब्रांडों के लिए, सामान्य एजेंट व्यवसाय मॉडल चुनने से सुविधाजनक संचालन और नियंत्रित लागत मिलती है।
हालाँकि, इस बिजनेस मॉडल का वास्तव में बाजार में प्रवेश करना कठिन है। ब्रांड के शीर्ष प्रबंधन, ब्रांड के मुख्यालय और क्षेत्रीय बाजार में उपभोक्ताओं के बीच बहुत कम प्रभावी संचार है। उपभोक्ता की प्राथमिकताओं को केवल उत्पाद की बिक्री के आधार पर ही समझा जा सकता है, और उपभोक्ता की प्रतिक्रिया महत्वपूर्ण है। पहुंचना मुश्किल.
2022 के अंत में, KEEN ने चीनी बाजार में अपने व्यवसाय को पुनर्गठित करने के लिए दृढ़ संकल्प किया और एशिया-प्रशांत बाजार का नेतृत्व करने के लिए चेन ज़ियाओतोंग को नियुक्त किया, जिन्होंने जापानी स्नीकर ब्रांड ASICS चीन के महाप्रबंधक के रूप में कार्य किया। उसी समय, कंपनी ने चीनी बाज़ार में अपने एजेंसी अधिकार पुनः प्राप्त कर लिए और ऑनलाइन प्रत्यक्ष बिक्री मॉडल अपनाया, और डीलरों के सहयोग से ऑफ़लाइन स्टोर खोले गए। परिणामस्वरूप, KEEN ब्रांड का एक नया चीनी नाम है - KEEN।
व्यवसाय के संदर्भ में, KEEN अभी भी चीनी बाजार में खेल के जूते और अवकाश के जूते पर ध्यान केंद्रित करता है, लेकिन एशिया-प्रशांत बाजार के एकीकृत प्रबंधन ने KEEN दुनिया भर और एशिया-प्रशांत क्षेत्र, एशिया-प्रशांत क्षेत्र और के बीच एक कनेक्शन प्रभाव पैदा किया है। चीन। “हमारा टोक्यो डिज़ाइन सेंटर कुछ जूतों के लिए नए रंग विकसित करेगा जो चीनी बाज़ार में बहुत लोकप्रिय हैं। साथ ही, टोक्यो डिज़ाइन सेंटर कपड़े और सहायक उपकरण भी विकसित कर रहा है,'' KEEN के विपणन विभाग के एक स्टाफ सदस्य ने जिमियन समाचार को बताया। .
एशिया प्रशांत कार्यालय के खुलने से कीन टोक्यो डिजाइन सेंटर को चीनी बाजार से तुरंत प्रतिक्रिया प्राप्त करने में मदद मिलती है। साथ ही, एशिया प्रशांत कार्यालय और टोक्यो डिजाइन सेंटर संपूर्ण एशिया प्रशांत बाजार और वैश्विक मुख्यालय के बीच एक लिंक भी प्रदान करते हैं। बाज़ार की विशेषताओं के संदर्भ में, चीनी बाज़ार और KEEN के वैश्विक बाज़ार के बीच कई अंतर हैं, जो मुख्य रूप से उत्तरी अमेरिका में स्थित है।
चैनलों के संदर्भ में, 2022 के अंत में - 2023 की शुरुआत में चीन में अपने व्यवसाय के पुनर्गठन के बाद, KEEN सबसे पहले ऑनलाइन चैनलों पर लौटेगा। वर्तमान में, Tmall, JD.com आदि सहित सभी ऑनलाइन चैनल सीधे संचालित होते हैं। 2023 के अंत में, चीन में पहला ऑफ़लाइन स्टोर खोला गया, जो शंघाई में खेल उपभोग के मुख्य व्यवसाय जिले, हुआहाई मिडिल रोड पर IAPM शॉपिंग मॉल में स्थित था। अब तक, KEEN ऑफ़लाइन स्टोर बीजिंग, गुआंगज़ौ, शेन्ज़ेन, चेंगदू और शीआन में भी खोले गए हैं, लेकिन ये सभी स्टोर भागीदारों के सहयोग से खोले गए हैं।
नवंबर 2024 के मध्य में, कीन चाइना कस्टम मेला आयोजित किया जाएगा। व्यक्तिगत उत्पाद खरीदारों के अलावा, कई ग्राहक सैनफू आउटडोर जैसी आउटडोर सामूहिक स्टोर कंपनियां हैं, जो लंबी पैदल यात्रा के जूते और पर्वतारोहण जूते जैसे आउटडोर कार्यात्मक जूते में माहिर हैं। इसके अलावा, चीनी बाजार अधिक फैशनेबल है, और कई बुटीक खरीदारों ने सह-ब्रांड वाले जूतों पर ध्यान केंद्रित करते हुए कस्टम मेले में भाग लिया।
चीनी बाज़ार में फ़ुटवियर अभी भी KEEN की मुख्य श्रेणी है, जिसकी बिक्री में 95% हिस्सेदारी है। हालाँकि, दुनिया भर के विभिन्न बाजारों में फुटवियर उत्पादों के विकास के रुझान अलग-अलग हैं। यह वह जगह है जहां चीनी बाजार के पुनर्गठन के बाद KEEN को बाजार की सबसे गहरी समझ है।
स्थानीय उत्तरी अमेरिकी बाजार में खेल और अवकाश ब्रांड की स्थिति में, KEEN खेल पर अधिक ध्यान केंद्रित करता है, और उपभोक्ता आउटडोर की कार्यात्मक विशेषताओं को महत्व देते हैं। हालाँकि, KEEN के अनुसार, चीनी बाज़ार में अवकाश विशेषताएँ अधिक मजबूत हैं। जितने अधिक रंग, जूते उतने ही अच्छे बिकते हैं। “चीनी बाज़ार में मशहूर हस्तियों द्वारा पहने जाने वाले अधिकांश KEEN जूते कैज़ुअल जूते हैं, और कुछ तो इन्हें फैशनेबल लड़कियाँ स्कर्ट के साथ भी पहनती हैं।
यह अंतर आंशिक रूप से चीनी बाज़ार के विशाल पैमाने के कारण है। खेल और अवकाश ब्रांड वास्तव में स्पोर्ट्स शू ब्रांडों की एक श्रृंखला बेचकर अच्छा लाभ कमा सकते हैं। प्रारंभ में, हम "छोटे लेकिन सुंदर" की तलाश में थे। चीनी बाज़ार, इसका यही मतलब है।
लेकिन KEEN जैसे ब्रांड के लिए, आउटडोर कार्यक्षमता उसके ब्रांड और उसकी पहचान के मूल में है, इसलिए इस समझौते के लिए चीनी बाजार के बदलते रुझानों की गहरी समझ की आवश्यकता है।
उदाहरण के लिए, कई विशिष्ट खेल और अवकाश ब्रांड हैं। जब उनकी स्थापना हुई या उन्होंने चीनी बाज़ार में प्रवेश किया, तो उन्होंने अच्छी कहानियाँ सुनाईं, लेकिन उन्होंने अपने पेशेवर खेल बेचने के गुणों को त्याग दिया और अवकाश उत्पादों में विशेषज्ञता हासिल की। लगातार बदलते चीनी बाज़ार में ऐसे लगभग सभी ब्रांडों को नुकसान होगा। रुझान बह गए हैं. जूते की एक निश्चित शैली इस पतझड़ और सर्दियों में फैशनेबल है, लेकिन अगले वसंत और गर्मियों में पुरानी हो जाएगी।
यह इस तथ्य की भी कुंजी है कि लगभग सभी खेल ब्रांड 2023 में फिर से पेशेवर खेलों पर ध्यान केंद्रित करना शुरू कर देंगे। आखिरकार, पेशेवर खेलों की कार्यात्मक आवश्यकताएं मौसम और रुझानों के आधार पर नहीं बदलती हैं।
KEEN Tmall फ्लैगशिप स्टोर की बिक्री रैंकिंग से यह भी देखा जा सकता है कि सबसे लोकप्रिय उत्पाद, जो 5,000 से अधिक जोड़े बेचे गए, जैस्पर माउंटेन श्रृंखला के आउटडोर कैंपिंग जूते हैं, जिनकी कीमत डबल 11 के दौरान भी 999 युआन है। छूट बहुत बड़ी है.
चेन जियाओतोंग के पदभार संभालने के बाद, उन्होंने चीनी बाजार में KEEN की "छोटी लेकिन सुंदर" उत्पाद स्थिति और रणनीतिक योजना तैयार की। इसमें पेशेवर कार्यक्षमता और फैशन विशेषताएँ शामिल नहीं हैं, ताकि KEEN को वास्तव में एक छोटे उत्पाद के रूप में "पुनर्जन्म" किया जा सके। लेकिन यहाँ एक खूबसूरत कंपनी है. मुख्य बात ब्रांडिंग है.
पोस्ट करने का समय: नवंबर-26-2024