Čini se da se trendovi neprestano iznova izmišljaju. Za jesen i zimu 2024. sportovi na otvorenom i slobodno vrijeme bili su glavni artikli za nošenje, a iz ovog kruga dolazi mnoštvo "ružnih cipela".
Sudeći po priči o nastanku, brend KEEN nema dugu povijest. Godine 2003. rođen je brend Newport s prvim parom sandala koje štite nožne prste. Od tada ova američka robna marka za sport i slobodno vrijeme, specijalizirana za proizvode obuće, stalno izbacuje funkcionalnu obuću prikladnu za aktivniju upotrebu na otvorenom, kao što su snijeg, planine, potoci itd., kao što su cipele za planinarenje, planinarske cipele itd. Njen glavni brend u Sjeverna Amerika, glavni proizvodi na tržištu.
Godine 2007. KEEN je postao jedan od tri najbolja svjetska branda obuće za aktivnosti na otvorenom. Prema godišnjem izvješću američke tvrtke SNEW za 2007., tržišni udio muške vanjske obuće i ženske vanjske obuće dosegao je ove godine 12,5%, odnosno 17%. zauzima prvo mjesto na američkom potrošačkom tržištu vanjskog oglašavanja. Na drugom i prvom mjestu.
Zbog jurnjave za trendovima teško je odrediti jesu li cipele marke KEEN lijepe, moderne ili ružne. Čak ni popularni proizvodi ne zadovoljavaju zahtjeve lokalnog sjevernoameričkog tržišta. No, sudeći po popularnosti brojnih poznatih osoba i dvoznamenkastom porastu prodaje na online platformama, KEEN je u posljednje dvije godine postao prilično popularan na kineskom tržištu.
Prema izvješćima, marka KEEN ušla je na kinesko tržište 2006. godine, manje od pet godina nakon osnivanja. Nakon toga, Ruhasen Trading je djelovao kao generalni zastupnik za KEEN proizvode na kineskom tržištu. Za specijalizirane robne marke na udaljenim inozemnim tržištima, odabir poslovnog modela generalnog agenta osigurava praktičan rad i kontrolirane troškove.
Međutim, ovaj se poslovni model teško istinski probija na tržište. Malo je učinkovite komunikacije između top menadžmenta marke, sjedišta marke i potrošača na regionalnom tržištu. Preferencije potrošača mogu se razumjeti samo na temelju prodaje proizvoda, a povratne informacije potrošača su važne. teško dohvatljiv.
Krajem 2022. KEEN je bio odlučan reorganizirati svoje poslovanje na kineskom tržištu te je angažirao Chena Xiaotonga, koji je bio glavni direktor japanskog brenda tenisica ASICS China, da vodi azijsko-pacifičko tržište. Istodobno, tvrtka je vratila zastupnička prava na kineskom tržištu i prihvatila model direktne online prodaje, a offline trgovine otvaraju u suradnji s trgovcima. Kao rezultat toga, brend KEEN ima novo kinesko ime – KEEN.
Što se tiče poslovanja, KEEN se i dalje fokusira na sportsku obuću i obuću za slobodno vrijeme na kineskom tržištu, ali jedinstveno upravljanje azijsko-pacifičkim tržištem stvorilo je učinak povezivanja između KEEN-a u cijelom svijetu i azijsko-pacifičke regije, azijsko-pacifičke regije i Kina. “Naš Tokyo Design Center će razviti nove boje za neke cipele koje su vrlo popularne na kineskom tržištu. U isto vrijeme, Tokyo Design Center također razvija odjeću i modne dodatke,” rekao je član osoblja KEEN-ovog marketinškog odjela za Jiemian news. .
Otvaranje azijsko-pacifičkog ureda omogućuje KEEN Tokyo Design Centeru brzo primanje povratnih informacija s kineskog tržišta. U isto vrijeme, Ured za Aziju i Pacifik i Tokyo Design Center također pružaju vezu između cijelog tržišta Azije i Pacifika i globalnog sjedišta. Što se tiče karakteristika tržišta, postoje mnoge razlike između kineskog tržišta i globalnog tržišta KEEN-a, koje se uglavnom nalazi u Sjevernoj Americi.
Što se tiče kanala, nakon reorganizacije poslovanja u Kini krajem 2022. – početkom 2023., KEEN će se prvo vratiti online kanalima. Trenutno se svim mrežnim kanalima, uključujući Tmall, JD.com, itd. upravlja izravno. Krajem 2023. godine otvorena je prva izvanmrežna trgovina u Kini, smještena u trgovačkom centru IAPM na Huaihai Middle Roadu, glavnoj poslovnoj četvrti sportske potrošnje u Šangaju. Do sada su KEEN offline trgovine otvorene iu Pekingu, Guangzhouu, Shenzhenu, Chengduu i Xi'anu, no sve te trgovine otvaraju se u suradnji s partnerima.
Sredinom studenog 2024. održat će se KEEN China Custom Fair. Osim pojedinačnih kupaca proizvoda, mnogi kupci su tvrtke za zajedničke trgovine na otvorenom, kao što je Sanfu Outdoor, koja je specijalizirana za funkcionalnu obuću za van, kao što su cipele za planinarenje i planinarenje. Osim toga, kinesko tržište je više moderno, a mnogi butik kupci su prisustvovali prilagođenom sajmu, fokusirajući se na co-branded cipele.
Obuća je i dalje ključna kategorija KEEN-a na kineskom tržištu, s udjelom od 95% u prodaji. Međutim, trendovi razvoja proizvoda obuće razlikuju se na različitim tržištima diljem svijeta. Ovdje KEEN ima najdublje razumijevanje tržišta nakon reorganizacije kineskog tržišta.
U pozicioniranju marke za sport i slobodno vrijeme na lokalnom sjevernoameričkom tržištu, KEEN je više fokusiran na sport, a potrošači cijene funkcionalne značajke boravka na otvorenom. Međutim, na kineskom tržištu atributi slobodnog vremena su jači, prema KEEN-u. Što više boja, cipele se bolje prodaju. “Većina KEEN cipela koje nose slavne osobe na kineskom tržištu su ležerne cipele, a neke ih moderne djevojke nose čak i uz suknje.
Ova razlika djelomično je posljedica ogromnog opsega kineskog tržišta. Marke za sport i slobodno vrijeme mogu stvarno dobro zaraditi prodajom niza robnih marki sportske obuće. U početku smo tražili "male, ali lijepe". Kinesko tržište, eto što to znači.
Ali za marku kao što je KEEN, funkcionalnost na otvorenom u srži je robne marke i njezinog identiteta, tako da ovaj kompromis zahtijeva duboko razumijevanje promjenjivih trendova na kineskom tržištu.
Na primjer, postoji mnogo nišnih marki za sport i slobodno vrijeme. Kada su osnovani ili ušli na kinesko tržište, pričali su dobre priče, ali su napustili svoju profesionalnu sportsku prodaju i specijalizirali se za proizvode za slobodno vrijeme. Gotovo sve takve marke će trpjeti na kineskom tržištu koje se stalno mijenja. Trendovi su pometeni. Određeni stil cipela moderan je ove jeseni i zime, ali će sljedećeg proljeća i ljeta biti zastario.
To je ujedno i ključ činjenice da će se gotovo svi sportski brendovi 2023. ponovno početi fokusirati na profesionalni sport. Uostalom, funkcionalni zahtjevi profesionalnog sporta ne mijenjaju se ovisno o sezoni i trendovima.
Iz ljestvice prodaje vodeće trgovine KEEN Tmall također se može vidjeti da je najpopularniji proizvod, koji se prodao u više od 5000 pari, cipele za kampiranje na otvorenom Jasper Mountain serije, čija je cijena 999 juana, čak i tijekom Double 11. popust je prevelik.
Nakon što je Chen Xiaotong preuzeo dužnost, formulirao je "malo, ali lijepo" pozicioniranje proizvoda i strateško planiranje KEEN-a na kineskom tržištu. To ne uključuje profesionalnu funkcionalnost i modne atribute, tako da se KEEN doista može “preporoditi” kao mali proizvod. ali ovdje je lijepo društvo. Ključ je brendiranje.
Vrijeme objave: 26. studenoga 2024