Թրենդները, կարծես, անընդհատ վերագտնում են իրենց: 2024 թվականի աշնանը և ձմռանը բացօթյա սպորտն ու ժամանցը կրելու հիմնական առարկաներն էին, և այս շրջանակից առաջացան «տգեղ կոշիկների» առատությունը:
Դատելով ծագման պատմությունից՝ KEEN ապրանքանիշը երկար պատմություն չունի։ 2003 թվականին ծնվեց Newport ապրանքանիշը՝ առաջին զույգ սանդալներով, որոնք պաշտպանում են մատները: Այդ ժամանակից ի վեր այս ամերիկյան սպորտային և ժամանցի ապրանքանիշը, որը մասնագիտացած է կոշիկի արտադրանքներում, հետևողականորեն թողարկել է ֆունկցիոնալ կոշիկներ, որոնք հարմար են ավելի ակտիվ բացօթյա օգտագործման համար, ինչպիսիք են ձյունը, լեռները, առուները և այլն, ինչպիսիք են արշավային կոշիկները, լեռնագնացության կոշիկները և այլն: Հյուսիսային Ամերիկա, շուկայի հիմնական ապրանքները:
2007թ.-ին KEEN-ը դարձավ աշխարհի 3 լավագույն արտաքին կոշիկների ապրանքանիշերից մեկը: Ամերիկյան SNEW ընկերության 2007 թվականի տարեկան հաշվետվության համաձայն՝ տղամարդկանց արտաքին կոշիկների և կանացի արտաքին կոշիկների շուկայական մասնաբաժինը այս տարի հասել է 12,5% և 17%: զբաղեցնում է առաջին տեղը ամերիկյան արտաքին գովազդի սպառողական շուկայում: Երկրորդ և առաջին տեղերում է:
Թրենդների ձգտման պատճառով դժվար է որոշել՝ KEEN ապրանքանիշի կոշիկները գեղեցիկ են, մոդայիկ, թե տգեղ։ Նույնիսկ հայտնի ապրանքները չեն համապատասխանում տեղական հյուսիսամերիկյան շուկայի պահանջներին։ Այնուամենայնիվ, դատելով բազմաթիվ հայտնիների հանրաճանաչությունից և առցանց հարթակներում վաճառքի երկնիշ աճից՝ KEEN-ը վերջին երկու տարիներին բավականին տարածված է դարձել չինական շուկայում։
Ըստ տեղեկությունների՝ KEEN ապրանքանիշը չինական շուկա է մտել 2006 թվականին՝ հիմնադրումից հինգ տարի էլ չանցած: Դրանից հետո Ruhasen Trading-ը հանդես է եկել որպես KEEN ապրանքների գլխավոր գործակալ չինական շուկայում: Հեռավոր արտասահմանյան շուկաներում առանձնահատուկ բրենդների համար ընդհանուր գործակալի բիզնես մոդելի ընտրությունը ապահովում է հարմարավետ շահագործում և վերահսկվող ծախսեր:
Այնուամենայնիվ, այս բիզնես մոդելը դժվար է իսկապես ներթափանցել շուկա: Ապրանքանիշի բարձրագույն ղեկավարության, բրենդի գլխավոր գրասենյակի և տարածաշրջանային շուկայում սպառողների միջև արդյունավետ հաղորդակցությունը քիչ է: Սպառողների նախասիրությունները կարելի է հասկանալ միայն ապրանքի վաճառքի հիման վրա, և սպառողների կարծիքը կարևոր է: դժվար է հասնել.
2022 թվականի վերջին KEEN-ը որոշել էր վերակազմավորել իր բիզնեսը չինական շուկայում և վարձեց Չեն Սյաոտոնգին, ով զբաղեցրել էր ճապոնական ASICS China սպորտային կոշիկների գլխավոր մենեջերը՝ գլխավորելու Ասիա-Խաղաղօվկիանոսյան շուկան: Միաժամանակ ընկերությունը վերականգնեց իր գործակալական իրավունքները չինական շուկայում և ընդունեց առցանց ուղղակի վաճառքի մոդելը, իսկ դիլերների հետ համագործակցությամբ բացվում են օֆլայն խանութներ։ Արդյունքում KEEN ապրանքանիշն ունի նոր չինական անվանում՝ KEEN:
Բիզնեսի առումով KEEN-ը դեռևս կենտրոնանում է չինական շուկայում սպորտային կոշիկների և ժամանցի կոշիկների վրա, սակայն Ասիա-Խաղաղօվկիանոսյան շուկայի միասնական կառավարումը կապի էֆեկտ է ստեղծել ամբողջ աշխարհում KEEN-ի և Ասիա-Խաղաղօվկիանոսյան տարածաշրջանի, Ասիա-Խաղաղօվկիանոսյան տարածաշրջանի և տարածաշրջանի միջև: Չինաստան. «Մեր Տոկիոյի դիզայնի կենտրոնը կմշակի նոր գույներ որոշ կոշիկների համար, որոնք շատ տարածված են չինական շուկայում: Միևնույն ժամանակ, Տոկիոյի դիզայնի կենտրոնը նաև մշակում է հագուստ և աքսեսուարներ»,- Jiemian news-ին ասել է KEEN-ի մարքեթինգի բաժնի աշխատակիցը։ .
Ասիա-խաղաղօվկիանոսյան գրասենյակի բացումը KEEN Tokyo Design Center-ին հնարավորություն է տալիս արագ արձագանքել չինական շուկայից: Միևնույն ժամանակ, Ասիա-խաղաղօվկիանոսյան գրասենյակը և Տոկիոյի դիզայնի կենտրոնը նաև կապ են ապահովում Ասիա-խաղաղօվկիանոսյան ողջ շուկայի և համաշխարհային կենտրոնակայանի միջև: Շուկայական բնութագրերի առումով շատ տարբերություններ կան չինական շուկայի և KEEN-ի համաշխարհային շուկայի միջև, որը հիմնականում հիմնված է Հյուսիսային Ամերիկայում:
Ինչ վերաբերում է ալիքներին, ապա 2022 թվականի վերջին – 2023 թվականի սկզբին Չինաստանում իր բիզնեսի վերակազմավորումից հետո KEEN-ը նախ կվերադառնա առցանց ալիքներ: Ներկայումս բոլոր առցանց ալիքները, ներառյալ Tmall-ը, JD.com-ը և այլն, գործում են ուղղակիորեն: 2023 թվականի վերջին բացվեց Չինաստանում առաջին օֆլայն խանութը, որը գտնվում էր IAPM առևտրի կենտրոնում Huaihai Middle Road-ում՝ Շանհայում սպորտի սպառման հիմնական բիզնես թաղամասում: Մինչ այժմ KEEN օֆլայն խանութները բացվել են նաև Պեկինում, Գուանչժոուում, Շենչժենում, Չենդուում և Սիանում, սակայն այս բոլոր խանութները բացվել են գործընկերների հետ համագործակցությամբ։
2024 թվականի նոյեմբերի կեսերին կանցկացվի KEEN China Custom Fair-ը։ Ի լրումն առանձին ապրանքների գնորդների, շատ հաճախորդներ են բացօթյա կոլեկտիվ խանութների ընկերությունները, ինչպիսիք են Sanfu Outdoor-ը, որը մասնագիտացած է բացօթյա ֆունկցիոնալ կոշիկների մեջ, ինչպիսիք են արշավային կոշիկները և լեռնագնացության կոշիկները: Բացի այդ, չինական շուկան ավելի մոդայիկ է, և բուտիկների շատ գնորդներ ներկա էին մաքսային տոնավաճառին՝ կենտրոնանալով համատեղ բրենդային կոշիկների վրա:
Կոշկեղենը շարունակում է մնալ KEEN-ի հիմնական կատեգորիան չինական շուկայում, որը կազմում է վաճառքի 95%-ը: Այնուամենայնիվ, կոշիկի արտադրանքի զարգացման միտումները տարբեր են աշխարհի տարբեր շուկաներում: Այստեղ է, որ KEEN-ը շուկայի մասին ամենախորը պատկերացում ունի չինական շուկայի վերակազմավորումից հետո:
Հյուսիսային Ամերիկայի տեղական շուկայում սպորտի և ժամանցի ապրանքանիշի դիրքավորման հարցում KEEN-ն ավելի շատ կենտրոնացած է սպորտի վրա, և սպառողները գնահատում են դրսի ֆունկցիոնալ առանձնահատկությունները: Այնուամենայնիվ, չինական շուկայում հանգստի ատրիբուտներն ավելի ուժեղ են, ըստ KEEN-ի: Որքան շատ գույներ, այնքան ավելի լավ են վաճառվում կոշիկները: «Չինական շուկայում հայտնիների կրած KEEN կոշիկների մեծ մասը սովորական կոշիկներ են, իսկ ոմանք նույնիսկ այն կրում են նորաձև աղջիկների կիսաշրջազգեստների հետ:
Այս տարբերությունը մասամբ պայմանավորված է չինական շուկայի հսկայական մասշտաբով։ Սպորտային և ժամանցի ապրանքանիշերը իսկապես կարող են լավ շահույթ ստանալ՝ վաճառելով սպորտային կոշիկների մի շարք ապրանքանիշեր: Սկզբում մենք փնտրում էինք «փոքր, բայց գեղեցիկ»: Չինական շուկա, դա նշանակում է:
Բայց այնպիսի ապրանքանիշի համար, ինչպիսին KEEN-ն է, արտաքին ֆունկցիոնալությունը նրա ապրանքանիշի և նրա ինքնության հիմքն է, ուստի այս փոխզիջումը պահանջում է չինական շուկայի փոփոխվող միտումների խորը պատկերացում:
Օրինակ, կան բազմաթիվ նիշային սպորտային և հանգստի ապրանքանիշեր: Երբ նրանք հիմնադրվեցին կամ մուտք գործեցին չինական շուկա, նրանք լավ պատմություններ էին պատմում, բայց նրանք թողեցին իրենց պրոֆեսիոնալ սպորտի վաճառքի որակները և մասնագիտացան հանգստի ապրանքների մեջ: Գրեթե բոլոր նման ապրանքանիշերը կտուժեն անընդհատ փոփոխվող չինական շուկայում: Միտումները ջնջվում են: Կոշիկի որոշակի ոճը նորաձև է այս աշնանը և ձմռանը, բայց հաջորդ գարնանը և ամռանը հնացած կլինի:
Սա նաև այն բանի բանալին է, որ գրեթե բոլոր սպորտային բրենդները 2023 թվականին նորից կսկսեն կենտրոնանալ պրոֆեսիոնալ սպորտի վրա։ Ի վերջո, պրոֆեսիոնալ սպորտի ֆունկցիոնալ պահանջները չեն փոխվում՝ կախված սեզոնից և միտումներից։
KEEN Tmall առաջատար խանութի վաճառքի վարկանիշից երևում է նաև, որ ամենահայտնի ապրանքը, որը վաճառվել է ավելի քան 5000 զույգ, Jasper Mountain շարքի բացօթյա ճամբարային կոշիկներն են, որոնց գինը 999 յուան է նույնիսկ Double 11-ի ժամանակ: զեղչը չափազանց մեծ է.
Չեն Սյաոտոնգի պաշտոնը ստանձնելուց հետո նա ձևակերպեց «փոքր, բայց գեղեցիկ» արտադրանքի դիրքավորումը և KEEN-ի ռազմավարական պլանավորումը չինական շուկայում: Սա չի ներառում պրոֆեսիոնալ ֆունկցիոնալությունը և նորաձևության հատկանիշները, որպեսզի KEEN-ը իսկապես «վերածնվի» որպես փոքր արտադրանք: բայց ահա մի գեղեցիկ ընկերություն: Բանալին բրենդինգն է:
Հրապարակման ժամանակը՝ նոյ-26-2024