Stefna virðist stöðugt vera að finna sig upp á nýtt. Haustið og veturinn 2024 voru útivistaríþróttir og tómstundir aðalatriðin og úr þessum hring kom ofgnótt af „ljótum skóm“.
Af upprunasögunni að dæma á KEEN vörumerkið sér ekki langa sögu. Árið 2003 fæddist vörumerkið Newport, með fyrstu sandölunum sem vernda tærnar. Síðan þá hefur þetta bandaríska íþrótta- og tómstundamerki, sem sérhæfir sig í skóvörum, gefið út hagnýta skó sem henta fyrir virkari notkun utandyra, svo sem snjó, fjöll, læki o.s.frv., eins og gönguskór, fjallgönguskór o.s.frv. Norður Ameríka, helstu vörur á markaðnum.
Árið 2007 varð KEEN eitt af þremur efstu vörumerkjum heims á útivistarskóm. Samkvæmt 2007 ársskýrslu bandaríska fyrirtækisins SNEW náði markaðshlutdeild útiskóm fyrir karla og útiskóm fyrir konur 12,5% og 17% á þessu ári. er í fyrsta sæti á bandarískum neytendamarkaði fyrir útiauglýsingar. Er í öðru og fyrsta sæti.
Vegna þróunarleitar er erfitt að ákvarða hvort KEEN merkiskór séu fallegir, smart eða ljótir. Jafnvel vinsælar vörur uppfylla ekki kröfur staðbundins Norður-Ameríkumarkaðar. Hins vegar, miðað við vinsældir margra fræga einstaklinga og tveggja stafa aukningu í sölu á netpöllum, hefur KEEN orðið nokkuð vinsælt á kínverska markaðnum undanfarin tvö ár.
Samkvæmt skýrslum kom KEEN vörumerkið inn á kínverska markaðinn árið 2006, innan við fimm árum eftir stofnun þess. Eftir það starfaði Ruhasen Trading sem almennur umboðsaðili fyrir KEEN vörur á kínverska markaðnum. Fyrir sessvörumerki á afskekktum erlendum mörkuðum veitir val á almennu viðskiptamódeli umboðsmanna þægilegan rekstur og stjórnaðan kostnað.
Hins vegar er erfitt að komast inn á markaðinn með þessu viðskiptamódeli. Lítil skilvirk samskipti eru á milli yfirstjórnar vörumerkisins, höfuðstöðva vörumerkisins og neytenda á svæðismarkaði. Óskir neytenda er aðeins hægt að skilja út frá vörusölu og viðbrögð neytenda eru mikilvæg. erfitt að ná til.
Í lok árs 2022 var KEEN staðráðin í að endurskipuleggja viðskipti sín á kínverska markaðnum og réð Chen Xiaotong, sem starfaði sem framkvæmdastjóri japanska strigaskórmerkjanna ASICS China, til að vera yfirmaður Asíu-Kyrrahafsmarkaðarins. Jafnframt endurheimti fyrirtækið umboðsréttindi sín á kínverska markaðnum og tók upp beinsölumódelið á netinu og ótengdar verslanir eru opnaðar í samvinnu við söluaðila. Fyrir vikið hefur KEEN vörumerkið nýtt kínverskt nafn - KEEN.
Hvað varðar viðskipti einbeitir KEEN enn sér að íþróttaskóm og tómstundaskóm á kínverska markaðnum, en sameinuð stjórnun Asíu-Kyrrahafsmarkaðarins hefur skapað tengslaáhrif á milli KEEN um allan heim og Asíu-Kyrrahafssvæðið, Asíu-Kyrrahafssvæðið og Kína. „Tókýó hönnunarmiðstöðin okkar mun þróa nýja liti fyrir suma skó sem eru mjög vinsælir á kínverska markaðnum. Á sama tíma er hönnunarmiðstöðin í Tókýó einnig að þróa fatnað og fylgihluti,“ sagði starfsmaður markaðsdeildar KEEN við Jiemian fréttir. .
Opnun Asíu-Kyrrahafsskrifstofunnar gerir KEEN Tokyo Design Center kleift að fá fljótt viðbrögð frá kínverska markaðnum. Á sama tíma veita Asíu-Kyrrahafsskrifstofan og Tokyo Design Center einnig tengingu á milli alls Asíu-Kyrrahafsmarkaðarins og alþjóðlegu höfuðstöðvanna. Hvað varðar markaðseiginleika er mikill munur á kínverska markaðnum og heimsmarkaði KEEN, sem er aðallega með aðsetur í Norður-Ameríku.
Hvað varðar rásir, eftir endurskipulagningu á viðskiptum sínum í Kína síðla árs 2022 – byrjun árs 2023, mun KEEN fyrst snúa aftur til netrása. Eins og er eru allar netrásir, þar á meðal Tmall, JD.com, osfrv. reknar beint. Í lok árs 2023 var fyrsta offline verslunin í Kína opnuð, staðsett í IAPM verslunarmiðstöðinni á Huaihai Middle Road, aðal viðskiptahverfi íþróttaneyslu í Shanghai. Hingað til hafa KEEN offline verslanir einnig opnað í Peking, Guangzhou, Shenzhen, Chengdu og Xi'an, en allar þessar verslanir eru opnaðar í samvinnu við samstarfsaðila.
Um miðjan nóvember 2024 verður KEEN China Custom Fair haldin. Auk einstakra vörukaupenda eru margir viðskiptavinir útivistarfyrirtæki eins og Sanfu Outdoor, sem sérhæfir sig í hagnýtum útivistarskóm eins og gönguskóm og fjallgönguskóm. Að auki er kínverski markaðurinn í meira tísku og margir tískuverslunarkaupendur sóttu sérsniðna messuna og lögðu áherslu á sammerkta skó.
Skófatnaður er enn kjarnaflokkur KEEN á kínverska markaðnum og er um 95% af sölunni. Hins vegar er þróunarþróun skófatnaðar mismunandi á mismunandi mörkuðum um allan heim. Þetta er þar sem KEEN hefur dýpsta skilning á markaðnum eftir endurskipulagningu á kínverska markaðnum.
Í staðsetningu íþrótta- og tómstundamerkisins á staðbundnum Norður-Ameríkumarkaði er KEEN einbeittari að íþróttum og neytendur meta hagnýta eiginleika utandyra. Hins vegar, á kínverska markaðnum, eru tómstundaeiginleikar sterkari, samkvæmt KEEN. Því fleiri litir, því betur seljast skórnir. „Flestir KEEN skórnir sem frægt fólk notar á kínverska markaðnum eru hversdagsskór og sumir ganga jafnvel með pilsum eftir tískustelpur.
Þessi munur er að hluta til vegna mikillar umfangs kínverska markaðarins. Íþrótta- og tómstundavörumerki geta virkilega hagnast með því að selja röð íþróttaskómerkja. Upphaflega vorum við að leita að „litlu en fallegu“. Kínverskur markaður, það er það sem það þýðir.
En fyrir vörumerki eins og KEEN er virkni utandyra kjarninn í vörumerki þess og auðkenni þess, svo þessi málamiðlun krefst djúps skilnings á breyttum straumum kínverska markaðarins.
Til dæmis eru mörg íþrótta- og tómstundamerki. Þegar þeir voru stofnaðir eða komu inn á kínverska markaðinn sögðu þeir góðar sögur, en þeir hættu að selja eiginleika sína í atvinnuíþróttum og sérhæfðu sig í tómstundavörum. Næstum öll slík vörumerki munu þjást á síbreytilegum kínverskum markaði. Stefna er sópuð burt. Ákveðinn skóstíll er í tísku í haust og vetur en verður úreltur næsta vor og sumar.
Þetta er líka lykillinn að því að næstum öll íþróttamerki munu byrja að einbeita sér að atvinnuíþróttum aftur árið 2023. Enda breytast virknikröfur atvinnuíþrótta ekki eftir árstíðum og þróun.
Af söluröðun KEEN Tmall flaggskipsverslunarinnar má einnig sjá að vinsælasta varan, sem seldist í meira en 5.000 pör, eru Jasper Mountain röð útileguskór, sem er verðlagður á 999 Yuan, jafnvel meðan á Double 11 stendur. afsláttur er of mikill.
Eftir að Chen Xiaotong tók við embætti, mótaði hann „litla en fallega“ vörustaðsetningu og stefnumótun KEEN á kínverska markaðnum. Þetta felur ekki í sér faglega virkni og tískueiginleika, svo að KEEN geti sannarlega „endurfæðst“ sem lítil vara. en hér er fallegt fyrirtæki. Lykillinn er vörumerki.
Birtingartími: 26. nóvember 2024