מומחה לנעליים

17 שנות ניסיון בייצור
אתה

ל-KEEN, מותג נעלי החוץ היפני ה'מכוער' שנמצא מחוץ למעגל הזה, יש תוכניות כאלה לאחר שנכנס רשמית לשוק הסיני_Tencent News

4138_1 4138_2 4138_3 4138_4 4138_5 4138_6 4138_7 4138_8 4138_9 4138_10 4138_11

נראה שהטרנדים ממציאים את עצמם כל הזמן מחדש. בסתיו ובחורף 2024, ספורט ופנאי בחוץ היו הפריטים העיקריים ללבוש, ומהמעגל הזה הגיעה שפע של "נעליים מכוערות".
אם לשפוט לפי סיפור המקור, למותג KEEN אין היסטוריה ארוכה. ב-2003 נולד המותג ניופורט, עם זוג הסנדלים הראשון שמגן על אצבעות הרגליים. מאז, מותג ספורט ופנאי אמריקאי זה המתמחה במוצרי הנעלה הוציא באופן עקבי נעליים פונקציונליות המתאימות לשימוש פעיל יותר בחוץ, כגון שלג, הרים, נחלים וכו', כגון נעלי טיולים, נעלי טיפוס הרים וכו'. המותג העיקרי שלו ב צפון אמריקה, המוצרים העיקריים בשוק.
בשנת 2007, KEEN הפך לאחד משלושת מותגי הנעלה חוצות המובילים בעולם. על פי הדו"ח השנתי לשנת 2007 של חברת SNEW האמריקאית, נתח השוק של הנעלה חיצונית לגברים והנעלת חוצות לנשים הגיע השנה ל-12.5% ​​ול-17%. מדורגת במקום הראשון בשוק צרכני פרסום החוצות האמריקאי. מדורגת במקום השני והראשון.
עקב המרדף אחר טרנדים, קשה לקבוע אם נעלי המותג KEEN הן יפות, אופנתיות או מכוערות. אפילו מוצרים פופולריים אינם עומדים בדרישות השוק המקומי בצפון אמריקה. עם זאת, אם לשפוט לפי הפופולריות של סלבריטאים רבים והגידול הדו-ספרתי במכירות בפלטפורמות מקוונות, KEEN הפך פופולרי למדי בשוק הסיני בשנתיים האחרונות.
לפי הדיווחים, המותג KEEN נכנס לשוק הסיני ב-2006, פחות מחמש שנים לאחר הקמתו. לאחר מכן, Ruhasen Trading פעל כסוכן הכללי של מוצרי KEEN בשוק הסיני. עבור מותגי נישה בשווקים מרוחקים מעבר לים, הבחירה במודל העסקי של הסוכן הכללי מספקת תפעול נוח ועלויות מבוקרות.
עם זאת, למודל עסקי זה קשה לחדור באמת לשוק. יש מעט תקשורת יעילה בין ההנהלה הבכירה של המותג, מטה המותג והצרכנים בשוק האזורי. ניתן להבין העדפות צרכנים רק על סמך מכירות מוצרים, ומשוב צרכנים חשוב. קשה להגיע.
בסוף 2022, KEEN הייתה נחושה לארגן מחדש את עסקיה בשוק הסיני ושכרה את Chen Xiaotong, ששימש כמנהל הכללי של מותג הסניקרס היפני ASICS China, לעמוד בראש השוק באסיה-פסיפיק. במקביל, החברה חזרה לזכויות הסוכנות בשוק הסיני ואימצה את מודל המכירה הישירה המקוונת, ונפתחות חנויות לא מקוונות בשיתוף סוחרים. כתוצאה מכך, למותג KEEN יש שם סיני חדש - KEEN.
מבחינה עסקית, KEEN עדיין מתמקדת בנעלי ספורט ונעלי פנאי בשוק הסיני, אך הניהול המאוחד של שוק אסיה-פסיפיק יצר אפקט חיבור בין KEEN ברחבי העולם לאזור אסיה-פסיפיק, אזור אסיה-פסיפיק ו סִין. "מרכז העיצוב שלנו בטוקיו יפתח צבעים חדשים עבור כמה נעליים הפופולריות מאוד בשוק הסיני. במקביל, מרכז העיצוב של טוקיו מפתח גם ביגוד ואביזרים", אמר חבר צוות במחלקת השיווק של KEEN לחדשות Jiemian. .
פתיחת המשרד באסיה פסיפיק מאפשרת ל-KEEN Tokyo Design Center לקבל במהירות משוב מהשוק הסיני. במקביל, משרד אסיה פסיפיק ומרכז העיצוב של טוקיו מספקים גם קישור בין כל השוק באסיה פסיפיק לבין המטה העולמי. מבחינת מאפייני השוק, ישנם הבדלים רבים בין השוק הסיני לשוק העולמי של KEEN, שבסיסו בעיקר בצפון אמריקה.
מבחינת ערוצים, לאחר ארגון מחדש של עסקיה בסין בסוף 2022 - תחילת 2023, KEEN תחזור לראשונה לערוצים מקוונים. נכון לעכשיו, כל הערוצים המקוונים כולל Tmall, JD.com וכו' מופעלים ישירות. בסוף 2023 נפתחה החנות הלא מקוונת הראשונה בסין, הממוקמת בקניון IAPM ברחוב Huaihai Middle Road, רובע העסקים העיקרי של צריכת ספורט בשנחאי. עד כה, חנויות מקוונות של KEEN נפתחו גם בבייג'ינג, גואנגג'ואו, שנזן, צ'נגדו ושיאן, אך כל החנויות הללו נפתחות בשיתוף פעולה עם שותפים.
באמצע נובמבר 2024, יריד מותאם אישית של KEEN China יתקיים. בנוסף לרוכשי מוצרים בודדים, לקוחות רבים הם חברות חנויות חוצות קולקטיביות כמו Sanfu Outdoor, המתמחה בנעליים פונקציונליות חיצוניות כמו נעלי טיולים ונעלי טיפוס הרים. בנוסף, השוק הסיני אופנתי יותר, ורוכשי בוטיק רבים השתתפו ביריד המותאם אישית, תוך התמקדות בנעליים במותג משותף.
הנעלה היא עדיין קטגוריית הליבה של KEEN בשוק הסיני, המהווה 95% מהמכירות. עם זאת, מגמות הפיתוח של מוצרי הנעלה משתנות בשווקים שונים ברחבי העולם. זה המקום שבו ל-KEEN יש את ההבנה העמוקה ביותר של השוק לאחר הארגון מחדש של השוק הסיני.
במיצוב של מותג הספורט והפנאי בשוק המקומי בצפון אמריקה, KEEN מתמקדת יותר בספורט, והצרכנים מעריכים את התכונות הפונקציונליות של החוץ. עם זאת, בשוק הסיני, תכונות הפנאי חזקות יותר, לפי KEEN. ככל שיותר צבעים, כך הנעליים נמכרות טוב יותר. "רוב נעלי ה-KEEN הננעלות על ידי סלבריטאים בשוק הסיני הן נעלי קז'ואל, וחלקן אפילו לובשות אותן עם חצאיות של בנות אופנתיות.
הבדל זה נובע בחלקו מההיקף העצום של השוק הסיני. מותגי ספורט ופנאי יכולים באמת להרוויח טוב על ידי מכירת סדרה של מותגי נעלי ספורט. בתחילה, חיפשנו "קטן אבל יפה". שוק סיני, זה מה שזה אומר.
אבל עבור מותג כמו KEEN, פונקציונליות חיצונית היא הליבה של המותג והזהות שלו, ולכן פשרה זו דורשת הבנה עמוקה של המגמות המשתנות של השוק הסיני.
לדוגמה, ישנם מותגי ספורט ופנאי נישה רבים. כשהם נוסדו או נכנסו לשוק הסיני, הם סיפרו סיפורים טובים, אבל הם נטשו את איכויות מכירת הספורט המקצועי שלהם והתמחו במוצרי פנאי. כמעט כל המותגים הללו יסבלו בשוק הסיני המשתנה ללא הרף. טרנדים נסחפים. סגנון מסוים של נעל אופנתי בסתיו ובחורף הקרוב, אבל יהיה מיושן באביב ובקיץ הבאים.
זהו גם המפתח לכך שכמעט כל מותגי הספורט יתחילו להתמקד שוב בספורט מקצועני בשנת 2023. הרי הדרישות הפונקציונליות של הספורט המקצועני אינן משתנות בהתאם לעונה ולטרנדים.
מדירוג המכירות של חנות הדגל KEEN Tmall, ניתן לראות גם שהמוצר הפופולרי ביותר, שמכר יותר מ-5,000 זוגות, הוא נעלי הקמפינג החיצוני מסדרת Jasper Mountain, שמחירה עומד על 999 יואן, אפילו במהלך דאבל 11. ההנחה גדולה מדי.
לאחר כניסתו של צ'ן שיאוטונג לתפקיד, הוא גיבש את מיצוב המוצר "הקטן אך היפה" והתכנון האסטרטגי של KEEN בשוק הסיני. זה לא כולל פונקציונליות מקצועית ותכונות אופנה, כך ש-KEEN באמת יכול להיוולד מחדש כמוצר קטן. אבל הנה חברה יפה. המפתח הוא מיתוג.


זמן פרסום: 26 בנובמבר 2024