トレンドは常に再発明されているようです。 2024年秋冬はアウトドアスポーツやレジャーがメインのアイテムとなり、このサークルからは「ダサい靴」が大量に登場した。
成り立ちから判断すると、KEENブランドの歴史はそれほど長くありません。 2003 年、つま先を保護する初のサンダルを開発した Newport ブランドが誕生しました。以来、ハイキングシューズや登山靴など、雪、山、渓流などのよりアクティブなアウトドアユースに適した機能的なシューズを世に送り出し続けているアメリカのフットウェア製品専門のスポーツ＆レジャーブランドです。北米、市場の主な製品。
2007年、KEENは世界三大アウトドアシューズブランドの一つとなりました。アメリカの会社SNEWの2007年の年次報告書によると、今年の男性用アウトドアシューズと女性用アウトドアシューズの市場シェアは12.5％、17％に達した。米国の屋外広告消費者市場で第 1 位にランクされています。 2位と1位にランクイン。
トレンドを追求するあまり、KEENブランドの靴は美しいのか、おしゃれなのか、それともダサいのかを判断するのは困難です。人気のある製品であっても、地元の北米市場の要件を満たしていない場合があります。しかし、多くの著名人の人気とオンラインプラットフォームでの二桁の売上増加から判断すると、KEENは過去2年間で中国市場で非常に人気が高まっています。
報道によると、KEENブランドは設立から5年も経たない2006年に中国市場に参入した。その後、Ruhasen Trading が中国市場における KEEN 製品の総代理店として活動しました。遠隔地の海外市場にあるニッチブランドの場合、総代理店ビジネスモデルを選択すると、便利な運営とコスト管理が可能になります。
しかし、このビジネスモデルは市場に真に浸透するのが難しい。地域市場では、ブランドのトップマネジメント、ブランド本社、消費者の間に効果的なコミュニケーションがほとんどありません。消費者の好みは製品の売上に基づいてのみ理解でき、消費者のフィードバックは重要です。到達するのが難しい。
2022年末、キーンは中国市場での事業再編を決意し、日本のスニーカーブランド、アシックスチャイナのゼネラルマネジャーを務めた陳暁通氏をアジア太平洋市場の責任者に採用した。同時に、同社は中国市場での代理店権を取り戻し、オンライン直販モデルを採用し、ディーラーと協力してオフライン店舗をオープンしている。その結果、KEEN ブランドは新しい中国語名「KEEN」になりました。
ビジネスの面では、KEENは依然として中国市場でのスポーツシューズとレジャーシューズに注力していますが、アジア太平洋市場の一元管理により、世界中のKEENとアジア太平洋地域、アジア太平洋地域とアジア太平洋地域、そしてアジア太平洋地域との間につながり効果が生まれています。中国。 「当社の東京デザインセンターは、中国市場で非常に人気のあるいくつかの靴の新色を開発する予定です。同時に、東京デザインセンターは衣料品やアクセサリーの開発も行っています」とKEENのマーケティング部門のスタッフはJiemianニュースに語った。 。
アジアパシフィックオフィスの開設により、KEEN東京デザインセンターは中国市場からのフィードバックを迅速に受け取ることができるようになりました。同時に、アジア太平洋オフィスと東京デザインセンターは、アジア太平洋市場全体とグローバル本社の間のリンクも提供します。中国市場と、主に北米を拠点とするKEENの世界市場との間には、市場の特徴において多くの違いがあります。
チャネルに関しては、2022年末から2023年初めにかけて中国での事業を再編した後、KEENはまずオンラインチャネルに戻る予定だ。現在、Tmall、JD.comなどを含むすべてのオンラインチャネルは直接運営されています。 2023年末、中国初のオフラインストアが、上海のスポーツ消費の主要ビジネス地区である淮海中路のIAPMショッピングモールにオープンした。これまでにKEENのオフラインストアは北京、広州、深セン、成都、西安にもオープンしているが、これらの店舗はいずれもパートナーと協力してオープンしている。
2024年11月中旬、KEENチャイナカスタムフェアが開催されます。個人の商品バイヤーに加え、ハイキングシューズや登山靴などのアウトドア用機能靴を専門に扱うサンフアウトドアなどのアウトドア総合ストア企業も顧客に多い。さらに、中国市場はよりファッショナブルであり、多くのブティックバイヤーがカスタムフェアに参加し、共同ブランドの靴に焦点を当てました。
中国市場におけるフットウェアは今でもKEENの中核カテゴリーであり、売上の95％を占めています。ただし、履物製品の開発傾向は世界中の市場によって異なります。ここは、KEENが中国市場再編後の市場を最も深く理解しているところです。
現地の北米市場におけるスポーツ＆レジャー ブランドの位置付けにおいて、KEEN はスポーツにより重点を置いており、消費者はアウトドアの機能性を重視しています。しかし、KEENによれば、中国市場ではレジャーの要素がより強いという。色が多ければ多いほど、靴はよく売れます。 「中国市場でセレブが履くKEENの靴はカジュアルシューズが多く、おしゃれな女の子がスカートに合わせて履いている人もいます。
この違いは、部分的には中国市場の巨大な規模によるものです。スポーツおよびレジャー ブランドは、一連のスポーツ シューズ ブランドを販売することで大きな利益を得ることができます。当初は「小さくても美しい」を求めていました。中国市場、それが意味します。
しかし、KEEN のようなブランドにとって、アウトドアの機能性はそのブランドとそのアイデンティティの中核であるため、この妥協には中国市場の変化するトレンドを深く理解する必要があります。
たとえば、ニッチなスポーツやレジャーのブランドがたくさんあります。彼らは設立時や中国市場に参入したときは良い話をしましたが、プロスポーツの販売特質を放棄し、レジャー製品に特化しました。そうしたブランドのほぼすべては、絶え間なく変化する中国市場で苦しむことになるだろう。トレンドは流されていく。あるスタイルの靴がこの秋冬は流行しますが、来年の春夏には時代遅れになります。
これは、ほぼすべてのスポーツブランドが2023年に再びプロスポーツに注力し始めるという事実の鍵でもあります。結局のところ、プロスポーツに求められる機能は季節やトレンドによって変わりません。
KEEN天猫旗艦店の売上ランキングからも、5,000足以上を販売した最も人気のある商品は、ダブル11期間中であっても価格が999元のジャスパーマウンテンシリーズのアウトドアキャンプシューズであることがわかります。割引額が大きすぎます。
陳暁同氏は就任後、中国市場におけるKEENの「小さくても美しい」製品の位置付けと戦略計画を策定しました。これにはプロフェッショナルな機能性やファッション性は含まれていないため、KEENはまさに小さな製品として「生まれ変わる」ことができます。しかし、ここには美しい会社があります。鍵となるのはブランディングです。
投稿日時: 2024 年 11 月 26 日