Tren katon terus-terusan nggawe maneh. Kanggo musim gugur lan musim dingin 2024, olahraga ruangan lan luang minangka barang utama sing kudu dipakai, lan saka bunder iki teka akeh "sepatu ala".
Dideleng saka crita asale, merek KEEN ora duwe sejarah sing dawa. Ing 2003, merek Newport lair, kanthi sandal pisanan sing nglindhungi driji sikil. Wiwit kuwi, merek olahraga lan rekreasi Amerika sing spesialisasine ing produk alas kaki terus-terusan ngeculake sepatu fungsional sing cocog kanggo panggunaan ruangan sing luwih aktif, kayata salju, gunung, kali, lan liya-liyane, kayata sepatu hiking, sepatu gunung, lan liya-liyane. Amerika Utara, produk utama ing pasar.
Ing taun 2007, KEEN dadi salah siji saka telung merek alas kaki ruangan paling dhuwur ing donya. Miturut laporan taunan 2007 perusahaan Amerika SNEW, pangsa pasar alas kaki ruangan pria lan alas kaki ruangan wanita tekan 12,5% lan 17% ing taun iki. rangking pisanan ing pasar konsumen iklan ruangan Amérika. Rangking kapindho lan pisanan.
Amarga ngupayakake tren, angel kanggo nemtokake manawa sepatu merek KEEN ayu, modis utawa ala. Malah produk populer ora nyukupi syarat pasar lokal Amerika Utara. Nanging, yen dideleng saka popularitas akeh selebriti lan kenaikan dobel dobel ing platform online, KEEN wis dadi populer ing pasar China sajrone rong taun kepungkur.
Miturut lapuran, merek KEEN mlebu ing pasar Cina ing taun 2006, kurang saka limang taun sawisé diadegaké. Sawise iku, Ruhasen Trading tumindak minangka agen umum kanggo produk KEEN ing pasar Cina. Kanggo merek khusus ing pasar luar negeri sing adoh, milih model bisnis agen umum nyedhiyakake operasi sing trep lan biaya sing dikontrol.
Nanging, model bisnis iki angel banget kanggo nembus pasar. Ora ana komunikasi sing efektif antarane manajemen puncak merek, markas merek, lan konsumen ing pasar regional. Preferensi konsumen mung bisa dimangerteni adhedhasar penjualan produk, lan umpan balik konsumen penting. angel tekan.
Ing pungkasan taun 2022, KEEN mutusake kanggo ngatur maneh bisnis ing pasar China lan nyewa Chen Xiaotong, sing dadi manajer umum merek sneaker Jepang ASICS China, kanggo mimpin pasar Asia-Pasifik. Ing wektu sing padha, perusahaan entuk hak agensi ing pasar Cina lan nggunakake model penjualan langsung online, lan toko offline dibukak kanthi kerjasama karo para pedagang. Akibaté, merek KEEN duwe jeneng Cina anyar - KEEN.
Ing babagan bisnis, KEEN isih fokus ing sepatu olahraga lan sepatu luang ing pasar Cina, nanging manajemen terpadu pasar Asia-Pasifik wis nggawe efek sambungan antarane KEEN ing saindenging jagad lan wilayah Asia-Pasifik, wilayah Asia-Pasifik lan Cina. "Pusat Desain Tokyo kita bakal ngembangake warna anyar kanggo sawetara sepatu sing populer banget ing pasar China. Ing wektu sing padha, Pusat Desain Tokyo uga ngembangake sandhangan lan aksesoris, "ujare anggota staf departemen pemasaran KEEN marang Jiemian news. .
Pembukaan Kantor Asia Pasifik ngidini Pusat Desain KEEN Tokyo nampa umpan balik kanthi cepet saka pasar China. Ing wektu sing padha, Kantor Asia Pasifik lan Pusat Desain Tokyo uga nyedhiyakake link antarane kabeh pasar Asia Pasifik lan markas global. Ing babagan karakteristik pasar, ana akeh bedane antarane pasar Cina lan pasar global KEEN, sing utamane adhedhasar ing Amerika Utara.
Ing babagan saluran, sawise reorganisasi bisnis ing China ing pungkasan 2022 - awal 2023, KEEN bakal bali menyang saluran online. Saiki, kabeh saluran online kalebu Tmall, JD.com, lan sapiturute dilakokno langsung. Ing pungkasan taun 2023, toko offline pisanan ing China dibukak, dumunung ing IAPM Shopping Mall ing Huaihai Middle Road, distrik bisnis utama konsumsi olahraga ing Shanghai. Nganti saiki, toko offline KEEN uga wis dibukak ing Beijing, Guangzhou, Shenzhen, Chengdu lan Xi'an, nanging kabeh toko kasebut dibukak kanthi kerjasama karo mitra.
Ing pertengahan November 2024, KEEN China Custom Fair bakal dianakake. Saliyane panuku produk individu, akeh pelanggan minangka perusahaan toko kolektif ruangan kayata Sanfu Outdoor, sing duwe spesialisasi ing sepatu fungsional ruangan kayata sepatu hiking lan sepatu gunung. Kajaba iku, pasar Cina luwih modis, lan akeh panuku butik rawuh ing pameran khusus, fokus ing sepatu merek.
Footwear isih kategori inti KEEN ing pasar Cina, accounting kanggo 95% saka dodolan. Nanging, tren pangembangan produk alas kaki beda-beda ing pasar sing beda-beda ing saindenging jagad. Iki ngendi KEEN duwe pangerten paling jero babagan pasar sawise reorganisasi pasar Cina.
Ing posisi merek olahraga lan luang ing pasar Amerika Utara lokal, KEEN luwih fokus ing olahraga, lan konsumen ngurmati fitur fungsional ing njaba. Nanging, ing pasar Cina, atribut luang luwih kuwat, miturut KEEN. Sing luwih akeh werna, luwih apik sepatu sing didol. "Sebagéan gedhé sepatu KEEN sing dianggo para selebriti ing pasar Cina yaiku sepatu kasual, lan sawetara malah nganggo rok dening bocah-bocah wadon modis.
Bentenane iki sebagian amarga ukuran pasar China sing gedhe. Merek olahraga lan luang pancen bisa ngasilake bathi kanthi ngedol serangkaian merek sepatu olahraga. Kaping pisanan, kita nggoleki "cilik nanging ayu". Pasar Cina, iku tegese.
Nanging kanggo merek kaya KEEN, fungsi ruangan minangka inti saka merek lan identitase, mula kompromi iki mbutuhake pangerten sing jero babagan owah-owahan tren pasar China.
Contone, ana akeh merek olahraga lan rekreasi. Nalika padha diadegaké utawa mlebu pasar Cina, padha crita apik, nanging padha nilar olahraga profesional kualitas sade lan specialized ing produk luang. Meh kabeh merek kasebut bakal nandhang sangsara ing pasar Cina sing terus-terusan. Tren kesapu adoh. Gaya sepatu tartamtu modis musim gugur lan musim dingin iki, nanging bakal ketinggalan jaman musim semi lan musim panas sabanjure.
Iki uga minangka kunci kanggo kasunyatan manawa meh kabeh merek olahraga bakal mulai fokus ing olahraga profesional maneh ing 2023. Sawise kabeh, syarat fungsional olahraga profesional ora owah gumantung saka musim lan tren.
Saka peringkat dodolan toko unggulan KEEN Tmall, uga bisa dideleng manawa produk sing paling populer, sing adol luwih saka 5.000 pasang, yaiku sepatu camping ruangan seri Jasper Mountain, sing regane 999 yuan, sanajan sajrone Double 11. diskon gedhe banget.
Sawise Chen Xiaotong njupuk jabatan, dheweke ngrumusake posisi produk "cilik nanging ayu" lan perencanaan strategis KEEN ing pasar Cina. Iki ora kalebu fungsi profesional lan atribut fashion, supaya KEEN bisa saestu "lair maneh" minangka produk cilik. nanging kene perusahaan ayu. Kuncine yaiku branding.
Wektu kirim: Nov-26-2024