როგორც ჩანს, ტენდენციები მუდმივად იგონებენ საკუთარ თავს. 2024 წლის შემოდგომაზე და ზამთარში, გარე სპორტი და დასვენება იყო ძირითადი ჩასაცმელი ნივთები და ამ წრიდან მოვიდა უამრავი „მახინჯი ფეხსაცმელი“.
წარმოშობის ისტორიიდან თუ ვიმსჯელებთ, KEEN-ის ბრენდს არ აქვს ხანგრძლივი ისტორია. 2003 წელს დაიბადა ნიუპორტის ბრენდი, პირველი წყვილი სანდლებით, რომლებიც იცავს ფეხის თითებს. მას შემდეგ, ამ ამერიკული სპორტული და დასასვენებელი ბრენდი, რომელიც სპეციალიზირებულია ფეხსაცმლის პროდუქტებზე, მუდმივად გამოუშვა ფუნქციური ფეხსაცმელი, რომელიც შესაფერისია უფრო აქტიური გარე გამოყენებისთვის, როგორიცაა თოვლი, მთები, ნაკადულები და ა.შ. ჩრდილოეთ ამერიკა, ძირითადი პროდუქტები ბაზარზე.
2007 წელს KEEN გახდა მსოფლიოში გარე ფეხსაცმლის ტოპ სამ ბრენდს შორის. ამერიკული კომპანია SNEW-ის 2007 წლის წლიური ანგარიშის მიხედვით, მამაკაცის გარე ფეხსაცმლისა და ქალის გარე ფეხსაცმლის ბაზრის წილმა წელს მიაღწია 12,5% და 17%. ამერიკის გარე რეკლამის სამომხმარებლო ბაზარზე პირველ ადგილზეა. მეორე და პირველ ადგილზეა.
ტენდენციების სწრაფვის გამო ძნელია განსაზღვრო KEEN-ის ბრენდის ფეხსაცმელი ლამაზია, მოდური თუ მახინჯი. პოპულარული პროდუქტებიც კი არ აკმაყოფილებს ადგილობრივი ჩრდილოეთ ამერიკის ბაზრის მოთხოვნებს. თუმცა, თუ ვიმსჯელებთ მრავალი ცნობილი ადამიანის პოპულარობიდან და ონლაინ პლატფორმებზე გაყიდვების ორნიშნა ზრდით, KEEN საკმაოდ პოპულარული გახდა ჩინეთის ბაზარზე ბოლო ორი წლის განმავლობაში.
გავრცელებული ინფორმაციით, KEEN-ის ბრენდი ჩინეთის ბაზარზე 2006 წელს, დაარსებიდან ხუთ წელზე ნაკლებ დროში შევიდა. ამის შემდეგ Ruhasen Trading მოქმედებდა როგორც KEEN პროდუქტების გენერალური აგენტი ჩინეთის ბაზარზე. შორეულ საზღვარგარეთის ბაზრებზე ნიშა ბრენდებისთვის, გენერალური აგენტის ბიზნეს მოდელის არჩევა უზრუნველყოფს მოსახერხებელ მუშაობას და კონტროლირებულ ხარჯებს.
თუმცა, ამ ბიზნეს მოდელის რეალურად შეღწევა ბაზარზე რთულია. ნაკლებად ეფექტურია კომუნიკაცია ბრენდის ტოპ მენეჯმენტს, ბრენდის სათაო ოფისსა და მომხმარებლებს შორის რეგიონალურ ბაზარზე. მომხმარებელთა პრეფერენციების გაგება შესაძლებელია მხოლოდ პროდუქტის გაყიდვებზე დაყრდნობით და მნიშვნელოვანია მომხმარებელთა გამოხმაურება. ძნელად მისაღწევი.
2022 წლის ბოლოს, KEEN-მა გადაწყვიტა თავისი ბიზნესის რეორგანიზაცია ჩინეთის ბაზარზე და დაიქირავა ჩენ ქსიაოტონგი, რომელიც იაპონური ფეხსაცმლის ბრენდის ASICS China-ის გენერალური მენეჯერი იყო, აზია-წყნარი ოკეანის ბაზრის სათავეში. ამავდროულად, კომპანიამ დაიბრუნა სააგენტოს უფლებები ჩინეთის ბაზარზე და მიიღო ონლაინ პირდაპირი გაყიდვების მოდელი, ხოლო ოფლაინ მაღაზიები დილერებთან თანამშრომლობით იხსნება. შედეგად, KEEN ბრენდს აქვს ახალი ჩინური სახელი - KEEN.
ბიზნესის თვალსაზრისით, KEEN კვლავ ყურადღებას ამახვილებს სპორტულ და დასასვენებელ ფეხსაცმელზე ჩინეთის ბაზარზე, მაგრამ აზია-წყნარი ოკეანის ბაზრის ერთიანმა მენეჯმენტმა შექმნა კავშირი ეფექტი KEEN-ს შორის მთელს მსოფლიოში და აზია-წყნარი ოკეანის რეგიონს, აზია-წყნარი ოკეანის რეგიონს და ჩინეთი. „ჩვენი ტოკიოს დიზაინის ცენტრი შეიმუშავებს ახალ ფერებს ზოგიერთი ფეხსაცმლისთვის, რომელიც ძალიან პოპულარულია ჩინურ ბაზარზე. ამავდროულად, ტოკიოს დიზაინის ცენტრი ასევე ავითარებს ტანსაცმელსა და აქსესუარებს“, - განუცხადა Jiemian News-ს KEEN-ის მარკეტინგის დეპარტამენტის თანამშრომელმა. .
აზიის წყნარი ოკეანის ოფისის გახსნა საშუალებას აძლევს KEEN Tokyo Design Center-ს სწრაფად მიიღოს გამოხმაურება ჩინეთის ბაზრიდან. ამავდროულად, აზიის წყნარი ოკეანის ოფისი და ტოკიოს დიზაინის ცენტრი ასევე უზრუნველყოფს კავშირს აზიის წყნარი ოკეანის მთელ ბაზარსა და გლობალურ სათაო ოფისს შორის. ბაზრის მახასიათებლების თვალსაზრისით, ჩინეთის ბაზარსა და KEEN-ის გლობალურ ბაზარს შორის, რომელიც ძირითადად ჩრდილოეთ ამერიკაშია დაფუძნებული, ბევრი განსხვავებაა.
არხების მხრივ, 2022 წლის ბოლოს - 2023 წლის დასაწყისში ჩინეთში ბიზნესის რეორგანიზაციის შემდეგ, KEEN პირველად დაუბრუნდება ონლაინ არხებს. ამჟამად, ყველა ონლაინ არხი, მათ შორის Tmall, JD.com და ა.შ. უშუალოდ მუშაობს. 2023 წლის ბოლოს გაიხსნა პირველი ოფლაინ მაღაზია ჩინეთში, რომელიც მდებარეობს IAPM სავაჭრო ცენტრში Huaihai Middle Road-ზე, შანხაიში სპორტის მოხმარების მთავარ ბიზნეს უბანს. ჯერჯერობით, KEEN-ის ოფლაინ მაღაზიები ასევე გაიხსნა პეკინში, გუანჯოუში, შენჟენში, ჩენდუსა და სიანში, მაგრამ ყველა ეს მაღაზია იხსნება პარტნიორებთან თანამშრომლობით.
2024 წლის ნოემბრის შუა რიცხვებში გაიმართება KEEN China Custom Fair. ცალკეული პროდუქტის მყიდველების გარდა, ბევრი მომხმარებელია კოლექტიური მაღაზიის კომპანიები, როგორიცაა Sanfu Outdoor, რომელიც სპეციალიზირებულია გარე ფუნქციონალურ ფეხსაცმელში, როგორიცაა ლაშქრობის ფეხსაცმელი და ალპინისტური ფეხსაცმელი. გარდა ამისა, ჩინეთის ბაზარი უფრო მოდურია და ბუტიკის ბევრი მყიდველი დაესწრო საბაჟო ბაზრობას, რომლებიც ყურადღებას ამახვილებდნენ ერთობლივი ბრენდის ფეხსაცმელზე.
ფეხსაცმელი კვლავ KEEN-ის ძირითადი კატეგორიაა ჩინურ ბაზარზე, რომელიც გაყიდვების 95%-ს შეადგენს. თუმცა, ფეხსაცმლის პროდუქტების განვითარების ტენდენციები განსხვავდება მსოფლიოს სხვადასხვა ბაზარზე. სწორედ აქ KEEN-ს აქვს ბაზრის ღრმა გაგება ჩინეთის ბაზრის რეორგანიზაციის შემდეგ.
ჩრდილოეთ ამერიკის ადგილობრივ ბაზარზე სპორტისა და დასვენების ბრენდის პოზიციონირებისას KEEN უფრო მეტად არის ორიენტირებული სპორტზე და მომხმარებლები აფასებენ გარე სამყაროს ფუნქციურ მახასიათებლებს. თუმცა, KEEN-ის თანახმად, ჩინეთის ბაზარზე დასვენების ატრიბუტები უფრო ძლიერია. რაც მეტი ფერია, მით უკეთ იყიდება ფეხსაცმელი. „KEEN-ის ფეხსაცმლის უმეტესობა, რომელსაც ატარებენ ცნობილი სახეები ჩინურ ბაზარზე, ჩვეულებრივი ფეხსაცმელია, ზოგი კი მათ მოდური გოგოების კალთებთან ერთად ატარებს.
ეს განსხვავება ნაწილობრივ გამოწვეულია ჩინეთის ბაზრის უზარმაზარი მასშტაბით. სპორტულ და დასასვენებელ ბრენდებს ნამდვილად შეუძლიათ კარგი მოგება მიიღონ სპორტული ფეხსაცმლის ბრენდების სერიის გაყიდვით. თავდაპირველად, ჩვენ ვეძებდით "პატარა, მაგრამ ლამაზი". ჩინური ბაზარი, სწორედ ამას ნიშნავს.
მაგრამ ისეთი ბრენდისთვის, როგორიცაა KEEN, გარე ფუნქციონირება მისი ბრენდისა და მისი იდენტობის ბირთვია, ამიტომ ეს კომპრომისი მოითხოვს ჩინეთის ბაზრის ცვალებად ტენდენციების ღრმა გაგებას.
მაგალითად, არსებობს მრავალი ნიშა სპორტული და დასასვენებელი ბრენდი. როდესაც ისინი დაარსდნენ ან ჩინეთის ბაზარზე შევიდნენ, მათ კარგი ისტორიები უამბეს, მაგრამ მათ მიატოვეს პროფესიონალური სპორტული გაყიდვის თვისებები და სპეციალიზირდნენ დასასვენებელ პროდუქტებში. თითქმის ყველა ასეთი ბრენდი დაზარალდება მუდმივად ცვალებად ჩინურ ბაზარზე. ტენდენციები წაშლილია. ფეხსაცმლის გარკვეული სტილი მოდურია ამ შემოდგომაზე და ზამთარში, მაგრამ მოძველდება მომავალ გაზაფხულზე და ზაფხულში.
ეს არის ასევე გასაღები იმისა, რომ თითქმის ყველა სპორტული ბრენდი 2023 წლიდან კვლავ დაიწყებს პროფესიონალურ სპორტზე ფოკუსირებას. პროფესიონალური სპორტის ფუნქციური მოთხოვნები ხომ არ იცვლება სეზონისა და ტენდენციების მიხედვით.
KEEN Tmall ფლაგმანი მაღაზიის გაყიდვების რეიტინგიდან ასევე ჩანს, რომ ყველაზე პოპულარული პროდუქტი, რომელმაც გაიყიდა 5000-ზე მეტი წყვილი, არის Jasper Mountain სერიის გარე საკემპინგო ფეხსაცმელი, რომლის ფასი 999 იუანია, თუნდაც Double 11-ის დროს. ფასდაკლება ძალიან დიდია.
მას შემდეგ, რაც ჩენ სიაოტონგმა თანამდებობა დაიკავა, მან ჩამოაყალიბა "პატარა, მაგრამ ლამაზი" პროდუქტის პოზიციონირება და KEEN-ის სტრატეგიული დაგეგმვა ჩინეთის ბაზარზე. ეს არ მოიცავს პროფესიულ ფუნქციონალურობას და მოდის ატრიბუტებს, ასე რომ KEEN შეიძლება მართლაც "აღორძინდეს", როგორც პატარა პროდუქტი. მაგრამ აქ არის ლამაზი კომპანია. მთავარი ბრენდინგია.
გამოქვეყნების დრო: ნოე-26-2024