Трендтер үнемі өзін жаңартып жатқан сияқты. 2024 жылдың күзі мен қысы үшін ашық ауада спорт пен демалыс киетін басты заттар болды және осы шеңберден көптеген «ұсқынсыз аяқ киімдер» шықты.
Шығу тарихына қарағанда, KEEN брендінің ұзақ тарихы жоқ. 2003 жылы Ньюпорт бренді дүниеге келді, саусақтарды қорғайтын бірінші сандалдар. Содан бері аяқ киім өнімдерін шығаруға маманданған бұл американдық спорт және демалыс бренді қар, таулар, бұлақтар және т.б. сияқты ашық ауада белсенді пайдалануға жарамды функционалды аяқ киімдерді, мысалы, жаяу жүруге арналған аяқ киімдерді, альпинистік аяқ киімдерді және т.б. шығарады. Оның негізгі бренді Солтүстік Америка, нарықтағы негізгі өнімдер.
2007 жылы KEEN сыртқы аяқ киімдердің әлемдегі үздік үш брендінің бірі болды. Американдық SNEW компаниясының 2007 жылғы жылдық есебіне сәйкес, ерлер мен әйелдердің сыртқы аяқ киімдерінің нарықтағы үлесі биыл 12,5% және 17% жетті. американдық сыртқы жарнама тұтыну нарығында бірінші орында. Екінші және бірінші орын алады.
Трендтерге ұмтылудың арқасында KEEN брендінің аяқ киімінің әдемі, сәнді немесе ұсқынсыз екенін анықтау қиын. Тіпті танымал өнімдер Солтүстік Американың жергілікті нарығының талаптарына сай келмейді. Дегенмен, көптеген атақты адамдардың танымалдылығына және онлайн платформалардағы сатылымдардың екі таңбалы өсуіне қарағанда, KEEN соңғы екі жылда Қытай нарығында айтарлықтай танымал болды.
Мәліметтерге сәйкес, KEEN бренді Қытай нарығына 2006 жылы, оның құрылғанына бес жылдан аз уақыт өткен соң шықты. Осыдан кейін Ruhasen Trading Қытай нарығында KEEN өнімдерінің бас агенті қызметін атқарды. Шалғайдағы шетел нарықтарындағы тауашалық брендтер үшін жалпы агенттік бизнес үлгісін таңдау ыңғайлы жұмыс пен бақыланатын шығындарды қамтамасыз етеді.
Дегенмен, бұл бизнес-модельдің нарыққа шынымен енуі қиын. Брендтің топ-менеджменті, брендтің бас кеңсесі және аймақтық нарықтағы тұтынушылар арасында тиімді байланыс аз. Тұтынушылардың қалауын тек өнімді сату негізінде ғана түсінуге болады және тұтынушылардың кері байланысы маңызды. жету қиын.
2022 жылдың соңында KEEN Қытай нарығындағы бизнесін қайта құруға бел буып, Азия-Тынық мұхиты нарығын басқаруға жапондық кроссовкалар ASICS China брендінің бас менеджері болған Чен Сяотонгты жалдады. Сонымен бірге, компания Қытай нарығында өзінің агенттік құқығын қалпына келтіріп, онлайн-тікелей сату үлгісін қабылдады, ал офлайн дүкендер дилерлермен бірлесіп ашылды. Нәтижесінде KEEN брендінің жаңа қытай атауы бар - KEEN.
Бизнеске келетін болсақ, KEEN Қытай нарығындағы спорттық аяқ киім мен демалыс аяқ киіміне әлі де назар аударады, бірақ Азия-Тынық мұхиты нарығын біртұтас басқару бүкіл әлем бойынша KEEN мен Азия-Тынық мұхиты аймағы, Азия-Тынық мұхиты аймағы және Қытай. «Біздің Токио Дизайн орталығы Қытай нарығында өте танымал кейбір аяқ киімдер үшін жаңа түстерді әзірлейді. Сонымен бірге Токио Дизайн орталығы да киім-кешек пен аксессуарларды әзірлеуде», - деді KEEN маркетинг бөлімінің қызметкері Jiemian news-ке. .
Азия-Тынық мұхиты кеңсесінің ашылуы KEEN Tokyo дизайн орталығына Қытай нарығынан жылдам кері байланыс алуға мүмкіндік береді. Сонымен қатар, Азия-Тынық мұхиты кеңсесі мен Токио дизайн орталығы бүкіл Азия-Тынық мұхиты нарығы мен жаһандық штаб-пәтер арасындағы байланысты қамтамасыз етеді. Нарық сипаттамалары бойынша Қытай нарығы мен негізінен Солтүстік Америкада орналасқан KEEN әлемдік нарығының арасында көптеген айырмашылықтар бар.
Арналарға келетін болсақ, Қытайдағы бизнесі 2022 жылдың аяғында - 2023 жылдың басында қайта ұйымдастырылғаннан кейін KEEN алдымен онлайн арналарға оралады. Қазіргі уақытта барлық онлайн арналар, соның ішінде Tmall, JD.com және т.б. тікелей жұмыс істейді. 2023 жылдың соңында Қытайдағы алғашқы оффлайн дүкен ашылды, ол Шанхайдағы спорттық тұтынудың негізгі іскерлік ауданы Хуайхай орта жолындағы IAPM сауда орталығында орналасқан. Осы уақытқа дейін KEEN офлайн дүкендері Бейжіңде, Гуанчжоуда, Шэньчжэнде, Чэндуде және Сианьда да ашылды, бірақ бұл дүкендердің барлығы серіктестермен бірлесіп ашылды.
2024 жылдың қараша айының ортасында KEEN China Custom Fair өтеді. Жеке өнімді сатып алушылардан басқа, көптеген тұтынушылар жаяу аяқ киім мен альпинизмге арналған аяқ киім сияқты сыртқы функционалды аяқ киімдерге маманданған Sanfu Outdoor сияқты ашық ұжымдық дүкен компаниялары болып табылады. Сонымен қатар, Қытай нарығы сәнді және көптеген бутик сатып алушылар кобрендтік аяқ киімге назар аудара отырып, арнайы жәрмеңкеге қатысты.
Аяқ киім әлі күнге дейін Қытай нарығындағы KEEN компаниясының негізгі санаты болып табылады, ол сатылымның 95% құрайды. Дегенмен, аяқ киім өнімдерінің даму тенденциялары бүкіл әлем бойынша әртүрлі нарықтарда әртүрлі. Дәл осы жерде KEEN Қытай нарығын қайта құрудан кейін нарықты терең түсінеді.
Солтүстік Американың жергілікті нарығында спорт және демалыс брендін орналастыруда KEEN спортқа көбірек көңіл бөледі, ал тұтынушылар ашық ауада функционалдық мүмкіндіктерді бағалайды. Дегенмен, Қытай нарығында демалыс атрибуттары күштірек, деп хабарлайды KEEN. Түстер неғұрлым көп болса, аяқ киім соғұрлым жақсы сатылады. «Қытай нарығындағы атақты адамдар киетін KEEN туфлилерінің көпшілігі күнделікті аяқ киімдер, ал кейбіреулері тіпті сәнді қыздар юбкамен киеді.
Бұл айырмашылық ішінара Қытай нарығының ауқымдылығына байланысты. Спорттық және демалыс брендтері спорттық аяқ киім брендтерінің сериясын сату арқылы шынымен жақсы пайда таба алады. Бастапқыда біз «кішкентай, бірақ әдемі» іздедік. Қытай нарығы, бұл дегеніміз.
Бірақ KEEN сияқты бренд үшін сыртқы функционалдылық оның бренді мен оның бірегейлігінің негізі болып табылады, сондықтан бұл ымыраға келу Қытай нарығының өзгеретін тенденцияларын терең түсінуді талап етеді.
Мысалы, көптеген тауаша спорт және демалыс брендтері бар. Олар Қытай нарығына кірген кезде жақсы әңгімелер айтты, бірақ олар кәсіби спорттық сапаларын тастап, бос уақытты өткізуге маманданды. Мұндай брендтердің барлығы дерлік үнемі өзгеріп отыратын Қытай нарығында зардап шегеді. Трендтер жойылады. Аяқ киімнің белгілі бір стилі осы күзде және қыста сәнді, бірақ келесі көктем мен жазда ескіреді.
Бұл сонымен қатар барлық дерлік спорт брендтері 2023 жылдан бастап кәсіби спортқа қайта ден қоя бастайтынының кілті. Өйткені, кәсіби спорттың функционалдық талаптары маусым мен трендтерге байланысты өзгермейді.
KEEN Tmall флагмандық дүкенінің сатылым рейтингінен 5000 жұптан астам сатылған ең танымал өнім - бұл Double 11 кезінде 999 юаньға бағаланған Jasper Mountain сериялы ашық кемпингтік аяқ киім екенін көруге болады. жеңілдік тым үлкен.
Чен Сяотонг қызметке кіріскеннен кейін ол Қытай нарығында KEEN-тің «кішігірім, бірақ әдемі» өнім позициясын және стратегиялық жоспарлауын тұжырымдады. Бұған кәсіби функционалдылық пен сән атрибуттары кірмейді, сондықтан KEEN шынымен кішкентай өнім ретінде «қайта туылуы» мүмкін. бірақ мұнда әдемі компания бар. Ең бастысы - брендинг.
Жіберу уақыты: 26 қараша 2024 ж