Тренддер тынымсыз өздөрүн жаңыртып жаткансыйт. 2024-жылдын күзүндө жана кышында ачык спорт жана эс алуу кийүү үчүн негизги буюмдар болгон жана бул чөйрөдөн көптөгөн "жаман бут кийимдер" чыккан.
Келип чыгыш тарыхына караганда, KEEN брендинин узак тарыхы жок. 2003-жылы Newport бренди пайда болуп, буттун манжаларын коргой турган биринчи түгөй сандал пайда болгон. Ошондон бери, бут кийим өнүмдөрүнө адистешкен бул америкалык спорттук жана эс алуу бренди ырааттуу түрдө сыртта активдүү колдонууга ылайыктуу функционалдык бут кийимдерди чыгарды, мисалы, кар, тоолор, суулар ж.б., мисалы, жөө жүрүш бут кийимдери, альпинизм бут кийимдери ж.б.. Анын негизги бренди Түндүк Америка, рынокто негизги азыктары.
2007-жылы KEEN тышкы бут кийимдердин дүйнөдөгү эң мыкты үч брендинин бири болгон. Америкалык SNEW компаниясынын 2007-жылдагы жылдык отчетуна ылайык, эркектердин сырткы бут кийимдеринин жана аялдардын сырткы бут кийимдеринин рыноктук үлүшү быйыл 12,5% жана 17% га жеткен. Американын тышкы жарнак керектөө рыногунда биринчи орунду ээлейт. Экинчи жана биринчи орунду ээлейт.
Тренддердин артынан сая түшкөндүктөн, KEEN брендинин бут кийимдери коозбу, модалуубу же көрксүз экенин аныктоо кыйын. Жада калса популярдуу продукциялар Түндүк Американын жергиликтүү рыногунун талаптарына жооп бербейт. Бирок, көптөгөн атактуулардын популярдуулугуна жана онлайн платформалардагы сатуунун эки орундуу өсүшүнө караганда, KEEN акыркы эки жылда кытай рыногунда кыйла популярдуу болуп калды.
Маалыматтарга караганда, KEEN бренди Кытай рыногуна 2006-жылы, анын негизделгенине беш жылга жетпей кирген. Андан кийин Ruhasen Trading Кытай рыногунда KEEN продукциясынын башкы агенти катары иштеген. Алыскы чет өлкөлүк рыноктордогу ниш бренддер үчүн жалпы агент бизнес моделин тандоо ыңгайлуу иштөөнү жана контролдонуучу чыгымдарды камсыз кылат.
Бирок, бул бизнес модели рынокко чындап кирүү кыйын. Бренддин жогорку жетекчилигинин, бренддин башкы кеңсесинин жана аймактык рыноктогу керектөөчүлөрдүн ортосунда эффективдүү байланыш аз. Керектөөчүнүн каалоосун продукт сатуунун негизинде гана түшүнүүгө болот жана керектөөчүлөрдүн пикири маанилүү. жетүү кыйын.
2022-жылдын аягында KEEN Кытай рыногундагы бизнесин кайра уюштурууну чечти жана Азия-Тынч океан рыногун жетектөөгө япониялык ASICS China кроссовка брендинин башкы менеджери болуп иштеген Чен Сяотонгду жалдады. Ошол эле учурда компания Кытай рыногунда өзүнүн агенттик укуктарын калыбына келтирип, онлайн түз сатуу моделин кабыл алып, дилерлер менен биргеликте оффлайн дүкөндөрү ачылды. Натыйжада, KEEN брендинин жаңы кытай аталышы бар - KEEN.
Бизнес жагынан KEEN дагы эле кытай рыногунда спорттук бут кийимдерге жана эс алуу бут кийимдерине басым жасайт, бирок Азия-Тынч океан рыногун бирдиктүү башкаруу KEEN дүйнө жүзү боюнча Азия-Тынч океан аймагы, Азия-Тынч океан аймагы жана Кытай. «Биздин Токио Дизайн борборубуз Кытай рыногунда абдан популярдуу болгон кээ бир бут кийимдер үчүн жаңы түстөрдү иштеп чыгат. Ошол эле учурда Токио Дизайн борбору да кийим-кече жана аксессуарларды иштеп чыгууда», - деди KEENдин маркетинг бөлүмүнүн кызматкери Jiemian news агенттигине. .
Азия Тынч океан кеңсесинин ачылышы KEEN Tokyo Дизайн борборуна кытай рыногунан тез пикир алууга мүмкүнчүлүк берет. Ошол эле учурда, Азия Тынч океан кеңсеси жана Токио Дизайн борбору, ошондой эле бүт Азия Тынч океан рыногун жана дүйнөлүк штаб ортосунда байланышты камсыз кылат. Рыноктун мүнөздөмөлөрү боюнча, Кытай рыногу менен KEENдин негизинен Түндүк Америкада жайгашкан дүйнөлүк рыногунун ортосунда көптөгөн айырмачылыктар бар.
Каналдар боюнча, 2022-жылдын аягында - 2023-жылдын башында Кытайдагы бизнеси кайра уюштурулгандан кийин, KEEN биринчи жолу онлайн каналдарга кайтып келет. Учурда бардык онлайн каналдар, анын ичинде Tmall, JD.com, ж.б. түз иштетилет. 2023-жылдын аягында Кытайдагы биринчи оффлайн дүкөнү ачылды, ал Шанхайдагы спорттук керектөөнүн негизги бизнес району болгон Хуайхай орто жолундагы IAPM соода борборунда жайгашкан. Буга чейин KEEN оффлайн дүкөндөрү Пекинде, Гуанчжоуда, Шэньчжэнде, Чэндуда жана Сианьда да ачылган, бирок бул дүкөндөрдүн бардыгы өнөктөштөр менен биргеликте ачылган.
2024-жылдын ноябрь айынын орто ченинде KEEN Кытай бажы жарманкеси өтөт. Жеке продуктуларды сатып алуучулардан тышкары, көптөгөн кардарлар сейилдөө бут кийимдери жана альпинизм бут кийимдери сыяктуу ачык функционалдык бут кийимдерге адистешкен Sanfu Outdoor сыяктуу ачык жамааттык дүкөн компаниялары. Мындан тышкары, Кытайдын рыногу модалуураак жана көптөгөн бутик сатып алуучулар ко-бренддик бут кийимдерге басым жасап, салт жарманкеге катышты.
Бут кийимдер дагы эле Кытай рыногунда KEENдин негизги категориясы болуп саналат, сатуунун 95% түзөт. Бирок, бут кийим азыктарын өнүктүрүү тенденциялары дүйнө жүзү боюнча ар кандай рыноктордо айырмаланат. Мына ушул жерде KEEN кытай рыногун кайра уюштуруудан кийин рынокту эң терең түшүнөт.
Түндүк Американын жергиликтүү рыногунда спорт жана эс алуу брендин жайгаштырууда KEEN спортко көбүрөөк көңүл бурат жана керектөөчүлөр сырттагы функционалдык өзгөчөлүктөрүн баалашат. Бирок, кытай рыногунда эс алуу атрибуттары күчтүүрөөк, дейт KEEN. Канчалык көп түстөр болсо, бут кийимдер ошончолук жакшы сатылат. «Кытай базарында атактуулар кийген KEEN бут кийимдеринин көбү күнүмдүк бут кийимдер, ал эми кээ бирлери аны модалуу кыздар юбка менен кийишет.
Бул айырма жарым-жартылай кытай рыногунун зор масштабы менен шартталган. Спорт жана эс алуу бренддери чындап эле спорттук бут кийим бренддерин сатуу менен жакшы киреше таба алышат. Башында, биз "кичинекей, бирок сулуу" издеп жүрдүк. Кытай базары, ушуну билдирет.
Бирок KEEN сыяктуу бренд үчүн тышкы функционалдуулук анын брендинин жана анын иденттүүлүгүнүн өзөгүн түзөт, ошондуктан бул компромисс кытай рыногунун өзгөрүп жаткан тенденцияларын терең түшүнүүнү талап кылат.
Мисалы, көптөгөн спорттук жана эс алуу бренддери бар. Алар негизделгенде же кытай рыногуна киргенде, алар жакшы окуяларды айтып беришкен, бирок алар профессионалдуу спорттук сапаттарын таштап, эс алуу буюмдарына адистешкен. Мындай бренддердин дээрлик бардыгы дайыма өзгөрүп турган кытай рыногунда жапа чегишет. Тренддер жок кылынат. Бут кийимдин белгилүү бир стили ушул күз-кыш мезгилинде модалуу, бирок кийинки жазда жана жайында эскирип калат.
Бул дагы 2023-жылы дээрлик бардык спорттук бренддердин кайрадан профессионалдык спортко көңүл бура башташынын ачкычы. Анткени, профессионалдык спорттун функционалдык талаптары мезгилге жана тенденцияларга жараша өзгөрбөйт.
KEEN Tmall флагмандык дүкөнүнүн сатуу рейтингинен, ошондой эле 5000ден ашык жуп сатылган эң популярдуу продукт, ал тургай Double 11 учурунда 999 юанга бааланган Jasper Mountain сериясындагы ачык кемпинг бут кийими экенин көрүүгө болот. арзандатуу өтө чоң.
Чен Сяотонг кызматка киришкенден кийин, ал кытай рыногунда KEENдин "кичинекей, бирок кооз" продуктунун жайгашуусун жана стратегиялык пландоосун түздү. Бул профессионалдык функцияларды жана мода атрибуттарын камтыбайт, андыктан KEEN чындап эле кичинекей продукт катары "кайра жаралышы" мүмкүн. бирок бул жерде сонун компания. Негизгиси - брендинг.
Посттун убактысы: 26-ноябрь, 2024-жыл