Šķiet, ka tendences pastāvīgi izgudro sevi no jauna. 2024. gada rudenī un ziemā sporta un brīvā laika pavadīšanas iespējas bija galvenās valkāšanas preces, un no šī loka radās milzums “neglītu apavu”.
Spriežot pēc izcelsmes stāsta, KEEN zīmolam nav senas vēstures. 2003. gadā radās Newport zīmols ar pirmo sandales pāri, kas aizsargā kāju pirkstus. Kopš tā laika šis amerikāņu sporta un atpūtas zīmols, kas specializējas apavu izstrādājumos, ir konsekventi izlaidis funkcionālus apavus, kas piemēroti aktīvākai lietošanai ārpus telpām, piemēram, sniegā, kalnos, strautiņos utt., piemēram, pārgājienu apavus, alpīnisma apavus utt. Ziemeļamerika, galvenie produkti tirgū.
2007. gadā KEEN kļuva par vienu no trim labākajiem āra apavu zīmoliem pasaulē. Saskaņā ar amerikāņu uzņēmuma SNEW 2007. gada pārskatu, vīriešu āra apavu un sieviešu āra apavu tirgus daļa šogad sasniedza 12,5% un 17%. ieņem pirmo vietu Amerikas vides reklāmas patērētāju tirgū. Ierindojas otrajā un pirmajā vietā.
Tendenču dzīšanās dēļ ir grūti noteikt, vai zīmola KEEN apavi ir skaisti, moderni vai neglīti. Pat populāri produkti neatbilst vietējā Ziemeļamerikas tirgus prasībām. Tomēr, spriežot pēc daudzu slavenību popularitātes un divciparu pārdošanas apjoma pieauguma tiešsaistes platformās, KEEN pēdējo divu gadu laikā ir kļuvis diezgan populārs Ķīnas tirgū.
Saskaņā ar ziņojumiem zīmols KEEN ienāca Ķīnas tirgū 2006. gadā, mazāk nekā piecus gadus pēc tā izveidošanas. Pēc tam Ruhasen Trading darbojās kā KEEN produktu galvenais aģents Ķīnas tirgū. Nišas zīmoliem attālos aizjūras tirgos vispārējā aģenta biznesa modeļa izvēle nodrošina ērtu darbību un kontrolētas izmaksas.
Tomēr šim biznesa modelim ir grūti patiesi iekļūt tirgū. Ir maz efektīvas komunikācijas starp zīmola augstāko vadību, zīmola galveno mītni un patērētājiem reģionālā tirgū. Patērētāju vēlmes var saprast tikai, pamatojoties uz produktu pārdošanu, un patērētāju atsauksmes ir svarīgas. grūti sasniedzams.
2022. gada beigās KEEN bija apņēmības pilns reorganizēt savu biznesu Ķīnas tirgū un nolīga Čenu Sjaotongu, kurš bija japāņu sneaker zīmola ASICS China ģenerāldirektors, lai vadītu Āzijas un Klusā okeāna tirgu. Vienlaikus uzņēmums atguva aģentūras tiesības Ķīnas tirgū un pārņēma tiešsaistes tiešās pārdošanas modeli, un sadarbībā ar izplatītājiem tiek atvērti bezsaistes veikali. Rezultātā KEEN zīmolam ir jauns ķīniešu nosaukums – KEEN.
Biznesa ziņā KEEN joprojām koncentrējas uz sporta apaviem un brīvā laika apaviem Ķīnas tirgū, taču vienota Āzijas un Klusā okeāna tirgus pārvaldība ir radījusi saiknes efektu starp KEEN visā pasaulē un Āzijas un Klusā okeāna reģionu, Āzijas un Klusā okeāna reģionu un Ķīna. “Mūsu Tokijas dizaina centrs izstrādās jaunas krāsas dažiem apaviem, kas ir ļoti populāri Ķīnas tirgū. Tajā pašā laikā Tokijas dizaina centrs arī izstrādā apģērbu un aksesuārus,” izdevumam Jiemian pastāstīja KEEN mārketinga nodaļas darbinieks. .
Āzijas un Klusā okeāna biroja atvēršana ļauj KEEN Tokyo Design Center ātri saņemt atsauksmes no Ķīnas tirgus. Tajā pašā laikā Āzijas Klusā okeāna birojs un Tokijas dizaina centrs nodrošina arī saikni starp visu Āzijas un Klusā okeāna tirgu un globālo galveno mītni. Runājot par tirgus īpašībām, ir daudz atšķirību starp Ķīnas tirgu un KEEN globālo tirgu, kas galvenokārt atrodas Ziemeļamerikā.
Runājot par kanāliem, pēc sava biznesa reorganizācijas Ķīnā 2022. gada beigās – 2023. gada sākumā KEEN vispirms atgriezīsies tiešsaistes kanālos. Pašlaik visi tiešsaistes kanāli, tostarp Tmall, JD.com utt., tiek pārvaldīti tieši. 2023. gada beigās tika atvērts pirmais bezsaistes veikals Ķīnā, kas atrodas IAPM iepirkšanās centrā Huaihai Middle Road, Šanhajas galvenajā sporta patēriņa rajonā. Līdz šim KEEN bezsaistes veikali ir atvērti arī Pekinā, Guandžou, Šeņdžeņā, Čendu un Sjaņā, taču visi šie veikali tiek atvērti sadarbībā ar partneriem.
2024. gada novembra vidū notiks KEEN China Custom Fair. Papildus atsevišķiem produktu pircējiem daudzi klienti ir āra kolektīvo veikalu uzņēmumi, piemēram, Sanfu Outdoor, kas specializējas āra funkcionālo apavu, piemēram, pārgājienu apavu un alpīnisma apavu, ražošanā. Turklāt Ķīnas tirgus ir modernāks, un daudzi modes preču pircēji apmeklēja pasūtījuma gadatirgu, koncentrējoties uz kopzīmola apaviem.
Apavi joprojām ir KEEN galvenā kategorija Ķīnas tirgū, kas veido 95% no pārdošanas apjoma. Tomēr apavu izstrādājumu attīstības tendences dažādās pasaules tirgos atšķiras. Šeit KEEN ir visdziļākā izpratne par tirgu pēc Ķīnas tirgus reorganizācijas.
Pozicionējot sporta un atpūtas zīmolu vietējā Ziemeļamerikas tirgū, KEEN ir vairāk orientēts uz sportu, un patērētāji augstu vērtē āra funkcionālās īpašības. Tomēr Ķīnas tirgū atpūtas atribūti ir spēcīgāki, norāda KEEN. Jo vairāk krāsu, jo labāk apavi pārdod. “Lielākā daļa KEEN apavu, ko Ķīnas tirgū valkā slavenības, ir ikdienas apavi, un daži pat valkā tos ar modes meiteņu svārkiem.
Šī atšķirība daļēji ir saistīta ar Ķīnas tirgus milzīgo mērogu. Sporta un atpūtas zīmoli patiešām var gūt labu peļņu, pārdodot virkni sporta apavu zīmolu. Sākotnēji mēs meklējām "mazu, bet skaistu". Ķīnas tirgus, lūk, ko tas nozīmē.
Taču tādam zīmolam kā KEEN āra funkcionalitāte ir zīmola un identitātes pamatā, tāpēc šim kompromisam ir nepieciešama dziļa izpratne par Ķīnas tirgus mainīgajām tendencēm.
Piemēram, ir daudz nišas sporta un atpūtas zīmolu. Kad viņi tika dibināti vai ienāca Ķīnas tirgū, viņi stāstīja labus stāstus, taču viņi atteicās no profesionālā sporta pārdošanas īpašībām un specializējās atpūtas produktos. Gandrīz visi šādi zīmoli cietīs pastāvīgi mainīgajā Ķīnas tirgū. Tendences ir aizslaucītas prom. Noteikta stila apavi ir modē šoruden un ziemā, bet nākamajā pavasarī un vasarā tie būs novecojuši.
Tas arī ir atslēga tam, ka 2023. gadā gandrīz visi sporta zīmoli atkal sāks pievērsties profesionālajam sportam. Galu galā profesionālā sporta funkcionālās prasības nemainās atkarībā no sezonas un tendencēm.
No KEEN Tmall vadošā veikala pārdošanas reitinga arī redzams, ka populārākais produkts, kas pārdots vairāk nekā 5000 pāru, ir Jasper Mountain sērijas āra kempinga apavi, kuru cena pat Double 11 laikā ir 999 juaņas. atlaide ir pārāk liela.
Pēc Chen Xiaotong stāšanās amatā viņš formulēja "mazu, bet skaistu" produktu pozicionēšanu un KEEN stratēģisko plānošanu Ķīnas tirgū. Tas neietver profesionālo funkcionalitāti un modes atribūtus, lai KEEN patiešām varētu “atdzimt” kā mazs produkts. bet šeit ir skaista kompānija. Galvenais ir zīmola veidošana.
Izsūtīšanas laiks: 2024. gada 26. novembris