Трендовите се чини дека постојано се премислуваат себеси. За есен и зима 2024 година, спортовите на отворено и слободното време беа главните ставки за носење, а од овој круг произлегоа изобилство на „грди чевли“.
Судејќи според приказната за потеклото, брендот KEEN нема долга историја. Во 2003 година се роди брендот Њупорт, со првиот пар сандали кои ги штитат прстите на нозете. Оттогаш, овој американски спортски и рекреативен бренд специјализиран за производи за обувки постојано објавува функционални чевли погодни за поактивна употреба на отворено, како снег, планини, потоци итн., како што се чевли за планинарење, планинарски чевли итн. Нејзиниот главен бренд во Северна Америка, главните производи на пазарот.
Во 2007 година, KEEN стана еден од трите најдобри светски брендови за обувки на отворено. Според годишниот извештај за 2007 година на американската компанија SNEW, пазарниот удел на машки обувки на отворено и женски обувки на отворено достигна 12,5% и 17% оваа година. е рангирана на прво место на американскиот потрошувачки пазар за надворешно рекламирање. Се рангира на второ и прво место.
Поради стремежот кон трендовите, тешко е да се одреди дали чевлите од брендот KEEN се убави, модерни или грди. Дури и популарните производи не ги задоволуваат барањата на локалниот северноамерикански пазар. Сепак, судејќи според популарноста на многу познати личности и двоцифрениот пораст на продажбата на онлајн платформите, KEEN стана доста популарен на кинескиот пазар во последните две години.
Според извештаите, брендот KEEN влезе на кинескиот пазар во 2006 година, помалку од пет години од неговото формирање. Потоа, Ruhasen Trading дејствуваше како генерален застапник за производите на KEEN на кинескиот пазар. За нишаните брендови на оддалечените прекуокеански пазари, изборот на бизнис модел на генерален агент обезбедува практично работење и контролирани трошоци.
Сепак, овој бизнис модел е тешко вистински да се пробие на пазарот. Постои мала ефикасна комуникација помеѓу врвниот менаџмент на брендот, седиштето на брендот и потрошувачите на регионалниот пазар. Преференциите на потрошувачите може да се разберат само врз основа на продажбата на производите, а повратните информации од потрошувачите се важни. тешко достапни.
На крајот на 2022 година, KEEN беше решен да го реорганизира својот бизнис на кинескиот пазар и го ангажираше Чен Ксијатонг, кој беше генерален менаџер на јапонскиот бренд за патики ASICS China, на чело на азиско-пацифичкиот пазар. Во исто време, компанијата ги врати своите агенциски права на кинескиот пазар и го усвои моделот на онлајн директна продажба, а во соработка со дилерите се отвораат и офлајн продавници. Како резултат на тоа, брендот KEEN има ново кинеско име - KEEN.
Во однос на бизнисот, KEEN сè уште се фокусира на спортски чевли и рекреативни обувки на кинескиот пазар, но унифицираното управување на азиско-пацифичкиот пазар создаде ефект на поврзување помеѓу KEEN ширум светот и азиско-пацифичкиот регион, азиско-пацифичкиот регион и Кина. „Нашиот центар за дизајн во Токио ќе развие нови бои за некои чевли кои се многу популарни на кинескиот пазар. Во исто време, Центарот за дизајн во Токио исто така развива облека и додатоци“, изјави член на персоналот на одделот за маркетинг на KEEN за Jiemian news. .
Отворањето на Канцеларијата во Азија Пацифик му овозможува на KEEN Tokyo Design Center брзо да добива повратни информации од кинескиот пазар. Во исто време, Канцеларијата на Азија-Пацифик и Центарот за дизајн во Токио, исто така, обезбедуваат врска помеѓу целиот пазар на Азија Пацифик и глобалното седиште. Во однос на карактеристиките на пазарот, постојат многу разлики помеѓу кинескиот пазар и глобалниот пазар на KEEN, кој главно се наоѓа во Северна Америка.
Во однос на каналите, по реорганизацијата на својот бизнис во Кина кон крајот на 2022 година - почетокот на 2023 година, KEEN прво ќе се врати на онлајн каналите. Во моментов, директно се управуваат сите онлајн канали, вклучувајќи ги Tmall, JD.com итн. На крајот на 2023 година, беше отворена првата офлајн продавница во Кина, лоцирана во трговскиот центар IAPM на Huaihai Middle Road, главната деловна област за спортска потрошувачка во Шангај. Досега офлајн продавниците на KEEN се отворени и во Пекинг, Гуангжу, Шенжен, Ченгду и Ксиан, но сите овие продавници се отворени во соработка со партнери.
Во средината на ноември 2024 година, ќе се одржи KEEN China Custom Fair. Покрај индивидуалните купувачи на производи, многу клиенти се компании за колективни продавници на отворено, како што е Sanfu Outdoor, која е специјализирана за функционални чевли на отворено, како што се чевли за планинарење и планинарски чевли. Покрај тоа, кинескиот пазар е помодерен, а многу купувачи на бутици присуствуваа на саемот по нарачка, фокусирајќи се на ко-брендирани чевли.
Обувките сè уште се основната категорија на KEEN на кинескиот пазар, со 95% од продажбата. Сепак, развојните трендови на производите за обувки варираат на различни пазари ширум светот. Ова е местото каде што KEEN има најдлабоко разбирање за пазарот по реорганизацијата на кинескиот пазар.
Во позиционирањето на брендот за спорт и одмор на локалниот северноамерикански пазар, KEEN е повеќе фокусиран на спортот, а потрошувачите ги ценат функционалните карактеристики на отворено. Сепак, на кинескиот пазар атрибутите за одмор се посилни, според KEEN. Колку повеќе бои, толку подобро се продаваат чевлите. „Повеќето од KEEN чевлите што ги носат познатите личности на кинескиот пазар се секојдневни чевли, а некои ги носат дури и со здолништа на модерни девојки.
Оваа разлика делумно се должи на огромниот обем на кинескиот пазар. Спортските и рекреативните брендови навистина можат да направат добар профит со продажба на серија брендови за спортски чевли. Првично, баравме „мало, но убаво“. Кинески пазар, тоа значи.
Но, за бренд како KEEN, функционалноста на отворено е во сржта на неговиот бренд и неговиот идентитет, така што овој компромис бара длабоко разбирање на променливите трендови на кинескиот пазар.
На пример, постојат многу брендови за спорт и рекреација. Кога беа основани или влегоа на кинескиот пазар, тие раскажуваа добри приказни, но ги напуштија своите професионални квалитети за продажба на спортови и се специјализираа за рекреативни производи. Речиси сите такви брендови ќе страдаат на кинескиот пазар кој постојано се менува. Трендовите се избришани. Одреден стил на чевли е модерен оваа есен и зима, но ќе биде застарен следната пролет и лето.
Ова е и клучот за фактот дека речиси сите спортски брендови ќе почнат повторно да се фокусираат на професионалниот спорт во 2023 година. На крајот на краиштата, функционалните барања на професионалниот спорт не се менуваат во зависност од сезоната и трендовите.
Од продажното рангирање на предводникот на продавницата KEEN Tmall, може да се види и дека најпопуларниот производ, кој продаде повеќе од 5.000 пара, е серијата Jasper Mountain чевли за отворено кампување, чија цена е 999 јуани, дури и за време на Double 11. попустот е преголем.
Откако Чен Ксијатонг ја презеде функцијата, тој го формулираше „малото, но убаво“ позиционирање на производите и стратешкото планирање на KEEN на кинескиот пазар. Ова не вклучува професионална функционалност и модни атрибути, така што KEEN навистина може да се „прероди“ како мал производ. ама еве убаво друштво. Клучот е брендирањето.
Време на објавување: 26-11-2024 година