ട്രെൻഡുകൾ നിരന്തരം സ്വയം പുനർനിർമ്മിക്കുന്നതായി തോന്നുന്നു. 2024 ലെ ശരത്കാലത്തിലും ശൈത്യകാലത്തും, ഔട്ട്ഡോർ സ്‌പോർട്‌സും ഒഴിവുസമയവും ധരിക്കേണ്ട പ്രധാന ഇനങ്ങളായിരുന്നു, ഈ സർക്കിളിൽ നിന്ന് “വൃത്തികെട്ട ഷൂസ്” ധാരാളം വന്നു.
ഉത്ഭവ കഥയിൽ നിന്ന് വിലയിരുത്തുമ്പോൾ, KEEN ബ്രാൻഡിന് ഒരു നീണ്ട ചരിത്രമില്ല. 2003-ൽ, ന്യൂപോർട്ട് ബ്രാൻഡ് പിറന്നു, കാൽവിരലുകളെ സംരക്ഷിക്കുന്ന ആദ്യത്തെ ജോഡി ചെരുപ്പുകൾ. അതിനുശേഷം, പാദരക്ഷ ഉൽപന്നങ്ങളിൽ വൈദഗ്ദ്ധ്യമുള്ള ഈ അമേരിക്കൻ സ്പോർട്സ് ആൻഡ് ലെഷർ ബ്രാൻഡ്, മഞ്ഞ്, മലകൾ, അരുവികൾ മുതലായവ പോലുള്ള, ഹൈക്കിംഗ് ഷൂസ്, മലകയറ്റ ഷൂകൾ മുതലായവ പോലുള്ള കൂടുതൽ സജീവമായ ബാഹ്യ ഉപയോഗത്തിന് അനുയോജ്യമായ ഫംഗ്ഷണൽ ഷൂകൾ സ്ഥിരമായി പുറത്തിറക്കിയിട്ടുണ്ട്. വടക്കേ അമേരിക്ക, വിപണിയിലെ പ്രധാന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ.
2007-ൽ, KEEN ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും മികച്ച മൂന്ന് ഔട്ട്ഡോർ പാദരക്ഷ ബ്രാൻഡുകളിലൊന്നായി മാറി. അമേരിക്കൻ കമ്പനിയായ SNEW യുടെ 2007 ലെ വാർഷിക റിപ്പോർട്ട് അനുസരിച്ച്, പുരുഷന്മാരുടെ ഔട്ട്ഡോർ പാദരക്ഷകളുടെയും സ്ത്രീകളുടെ ഔട്ട്ഡോർ പാദരക്ഷകളുടെയും വിപണി വിഹിതം ഈ വർഷം 12.5% ഉം 17% ഉം എത്തി. അമേരിക്കൻ ഔട്ട്ഡോർ പരസ്യ ഉപഭോക്തൃ വിപണിയിൽ ഒന്നാം സ്ഥാനത്താണ്. ഒന്നും രണ്ടും റാങ്കുകൾ.
ട്രെൻഡുകൾ പിന്തുടരുന്നതിനാൽ, KEEN ബ്രാൻഡ് ഷൂസ് മനോഹരമാണോ ഫാഷനാണോ അതോ വൃത്തികെട്ടതാണോ എന്ന് നിർണ്ണയിക്കാൻ പ്രയാസമാണ്. ജനപ്രിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പോലും പ്രാദേശിക വടക്കേ അമേരിക്കൻ വിപണിയുടെ ആവശ്യകതകൾ നിറവേറ്റുന്നില്ല. എന്നിരുന്നാലും, നിരവധി സെലിബ്രിറ്റികളുടെ ജനപ്രീതിയും ഓൺലൈൻ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളിലെ വിൽപ്പനയിലെ ഇരട്ട അക്ക വർദ്ധനയും വിലയിരുത്തുമ്പോൾ, കഴിഞ്ഞ രണ്ട് വർഷമായി ചൈനീസ് വിപണിയിൽ KEEN വളരെ ജനപ്രിയമായി.
റിപ്പോർട്ടുകൾ പ്രകാരം, KEEN ബ്രാൻഡ് 2006-ൽ ചൈനീസ് വിപണിയിൽ പ്രവേശിച്ചു, അത് സ്ഥാപിച്ച് അഞ്ച് വർഷത്തിനുള്ളിൽ. അതിനുശേഷം, ചൈനീസ് വിപണിയിൽ KEEN ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ജനറൽ ഏജൻ്റായി റുഹാസെൻ ട്രേഡിംഗ് പ്രവർത്തിച്ചു. വിദൂര വിദേശ വിപണികളിലെ പ്രധാന ബ്രാൻഡുകൾക്ക്, പൊതു ഏജൻ്റ് ബിസിനസ് മോഡൽ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നത് സൗകര്യപ്രദമായ പ്രവർത്തനവും നിയന്ത്രിത ചെലവുകളും നൽകുന്നു.
എന്നിരുന്നാലും, ഈ ബിസിനസ്സ് മോഡൽ യഥാർത്ഥത്തിൽ വിപണിയിൽ തുളച്ചുകയറാൻ പ്രയാസമാണ്. ബ്രാൻഡിൻ്റെ മുൻനിര മാനേജ്‌മെൻ്റ്, ബ്രാൻഡിൻ്റെ ആസ്ഥാനം, പ്രാദേശിക വിപണിയിലെ ഉപഭോക്താക്കൾ എന്നിവർ തമ്മിൽ ഫലപ്രദമായ ആശയവിനിമയം കുറവാണ്. ഉൽപ്പന്ന വിൽപ്പനയെ അടിസ്ഥാനമാക്കി മാത്രമേ ഉപഭോക്തൃ മുൻഗണനകൾ മനസ്സിലാക്കാൻ കഴിയൂ, ഉപഭോക്തൃ ഫീഡ്‌ബാക്ക് പ്രധാനമാണ്. എത്തിച്ചേരാൻ പ്രയാസമാണ്.
2022 അവസാനത്തോടെ, KEEN ചൈനീസ് വിപണിയിൽ തങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് പുനഃസംഘടിപ്പിക്കാൻ തീരുമാനിക്കുകയും ഏഷ്യാ-പസഫിക് വിപണിയുടെ തലപ്പത്ത് ജാപ്പനീസ് സ്‌നീക്കർ ബ്രാൻഡായ ASICS ചൈനയുടെ ജനറൽ മാനേജരായി സേവനമനുഷ്ഠിച്ച ചെൻ സിയാവോട്ടോങ്ങിനെ നിയമിക്കുകയും ചെയ്തു. അതേ സമയം, കമ്പനി ചൈനീസ് വിപണിയിൽ അതിൻ്റെ ഏജൻസി അവകാശങ്ങൾ വീണ്ടെടുക്കുകയും ഓൺലൈൻ ഡയറക്ട് സെയിൽസ് മോഡൽ സ്വീകരിക്കുകയും ചെയ്തു, ഡീലർമാരുടെ സഹകരണത്തോടെ ഓഫ്‌ലൈൻ സ്റ്റോറുകൾ തുറക്കുന്നു. തൽഫലമായി, KEEN ബ്രാൻഡിന് ഒരു പുതിയ ചൈനീസ് നാമമുണ്ട് - KEEN.
ബിസിനസ്സിൻ്റെ കാര്യത്തിൽ, KEEN ഇപ്പോഴും ചൈനീസ് വിപണിയിൽ സ്പോർട്സ് ഷൂകളിലും ലെഷർ ഷൂകളിലും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു, എന്നാൽ ഏഷ്യ-പസഫിക് വിപണിയുടെ ഏകീകൃത മാനേജ്‌മെൻ്റ് KEEN ലോകമെമ്പാടും ഏഷ്യ-പസഫിക് മേഖലയും ഏഷ്യ-പസഫിക് മേഖലയും തമ്മിൽ ഒരു കണക്ഷൻ പ്രഭാവം സൃഷ്ടിച്ചു. ചൈന. “ചൈനീസ് വിപണിയിൽ വളരെ പ്രചാരമുള്ള ചില ഷൂകൾക്ക് ഞങ്ങളുടെ ടോക്കിയോ ഡിസൈൻ സെൻ്റർ പുതിയ നിറങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കും. അതേസമയം, ടോക്കിയോ ഡിസൈൻ സെൻ്റർ വസ്ത്രങ്ങളും അനുബന്ധ ഉപകരണങ്ങളും വികസിപ്പിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്നു, ”കെഇനിൻ്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് വിഭാഗത്തിലെ ഒരു സ്റ്റാഫ് അംഗം ജിമിയൻ ന്യൂസിനോട് പറഞ്ഞു. .
ഏഷ്യാ പസഫിക് ഓഫീസ് തുറക്കുന്നത് ചൈനീസ് വിപണിയിൽ നിന്ന് ഫീഡ്‌ബാക്ക് വേഗത്തിൽ സ്വീകരിക്കാൻ KEEN ടോക്കിയോ ഡിസൈൻ സെൻ്ററിനെ പ്രാപ്തമാക്കുന്നു. അതേ സമയം, ഏഷ്യാ പസഫിക് ഓഫീസും ടോക്കിയോ ഡിസൈൻ സെൻ്ററും മുഴുവൻ ഏഷ്യാ പസഫിക് വിപണിയും ആഗോള ആസ്ഥാനവും തമ്മിൽ ഒരു ലിങ്ക് നൽകുന്നു. വിപണി സവിശേഷതകളിൽ, ചൈനീസ് വിപണിയും പ്രധാനമായും വടക്കേ അമേരിക്കയിൽ അധിഷ്ഠിതമായ KEEN ൻ്റെ ആഗോള വിപണിയും തമ്മിൽ നിരവധി വ്യത്യാസങ്ങളുണ്ട്.
ചാനലുകളുടെ കാര്യത്തിൽ, 2022-ൻ്റെ അവസാനത്തിൽ - 2023-ൻ്റെ തുടക്കത്തിൽ ചൈനയിൽ ബിസിനസ് പുനഃസംഘടിപ്പിച്ചതിന് ശേഷം, KEEN ആദ്യം ഓൺലൈൻ ചാനലുകളിലേക്ക് മടങ്ങും. നിലവിൽ, Tmall, JD.com മുതലായവ ഉൾപ്പെടെ എല്ലാ ഓൺലൈൻ ചാനലുകളും നേരിട്ട് പ്രവർത്തിക്കുന്നു. 2023 അവസാനത്തോടെ, ചൈനയിലെ ആദ്യത്തെ ഓഫ്‌ലൈൻ സ്റ്റോർ തുറന്നു, ഷാങ്ഹായിലെ സ്പോർട്സ് ഉപഭോഗത്തിൻ്റെ പ്രധാന ബിസിനസ്സ് ജില്ലയായ ഹുവൈഹായ് മിഡിൽ റോഡിലെ IAPM ഷോപ്പിംഗ് മാളിൽ ഇത് സ്ഥിതിചെയ്യുന്നു. ഇതുവരെ, KEEN ഓഫ്‌ലൈൻ സ്റ്റോറുകൾ ബീജിംഗ്, ഗ്വാങ്‌ഷോ, ഷെൻഷെൻ, ചെങ്‌ഡു, സിയാൻ എന്നിവിടങ്ങളിലും തുറന്നിട്ടുണ്ട്, എന്നാൽ ഈ സ്റ്റോറുകളെല്ലാം പങ്കാളികളുമായി സഹകരിച്ചാണ് തുറന്നിരിക്കുന്നത്.
2024 നവംബർ പകുതിയോടെ KEEN ചൈന കസ്റ്റം ഫെയർ നടക്കും. വ്യക്തിഗത ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങുന്നവർക്ക് പുറമേ, നിരവധി ഉപഭോക്താക്കളും സാൻഫു ഔട്ട്ഡോർ പോലുള്ള ഔട്ട്ഡോർ കളക്ടീവ് സ്റ്റോർ കമ്പനികളാണ്, ഇത് ഹൈക്കിംഗ് ഷൂസ്, മൗണ്ടെയറിംഗ് ഷൂകൾ എന്നിവ പോലുള്ള ഔട്ട്ഡോർ ഫംഗ്ഷണൽ ഷൂകളിൽ സ്പെഷ്യലൈസ് ചെയ്യുന്നു. കൂടാതെ, ചൈനീസ് വിപണി കൂടുതൽ ഫാഷനാണ്, കൂടാതെ നിരവധി ബോട്ടിക് വാങ്ങുന്നവർ ഇഷ്‌ടാനുസൃത മേളയിൽ പങ്കെടുത്തു, കോ-ബ്രാൻഡഡ് ഷൂകളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിച്ചു.
ചൈനീസ് വിപണിയിൽ പാദരക്ഷകൾ ഇപ്പോഴും KEEN-ൻ്റെ പ്രധാന വിഭാഗമാണ്, വിൽപ്പനയുടെ 95% വരും. എന്നിരുന്നാലും, ലോകമെമ്പാടുമുള്ള വിവിധ വിപണികളിൽ പാദരക്ഷ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വികസന പ്രവണതകൾ വ്യത്യസ്തമാണ്. ചൈനീസ് വിപണിയുടെ പുനഃസംഘടനയ്ക്ക് ശേഷം KEEN-ന് വിപണിയെക്കുറിച്ച് ആഴത്തിലുള്ള ധാരണയുണ്ടാകുന്നത് ഇവിടെയാണ്.
പ്രാദേശിക നോർത്ത് അമേരിക്കൻ വിപണിയിലെ സ്പോർട്സ് ആൻഡ് ലെഷർ ബ്രാൻഡിൻ്റെ സ്ഥാനനിർണ്ണയത്തിൽ, KEEN സ്പോർട്സിൽ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു, കൂടാതെ ഉപഭോക്താക്കൾ അതിഗംഭീരമായ പ്രവർത്തന സവിശേഷതകളെ വിലമതിക്കുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, ചൈനീസ് വിപണിയിൽ, കെഇഎൻ പറയുന്നതനുസരിച്ച്, വിശ്രമ ആട്രിബ്യൂട്ടുകൾ ശക്തമാണ്. കൂടുതൽ നിറങ്ങൾ, മികച്ച ഷൂസ് വിൽക്കുന്നു. “ചൈനീസ് വിപണിയിലെ സെലിബ്രിറ്റികൾ ധരിക്കുന്ന മിക്ക KEEN ഷൂകളും കാഷ്വൽ ഷൂകളാണ്, ചിലത് ഫാഷനബിൾ പെൺകുട്ടികളുടെ പാവാടയ്‌ക്കൊപ്പം ധരിക്കുന്നു.
ഈ വ്യത്യാസം ഭാഗികമായി ചൈനീസ് വിപണിയുടെ വലിയ തോതിലുള്ളതാണ്. സ്പോർട്സ് ഷൂ ബ്രാൻഡുകളുടെ ഒരു പരമ്പര വിൽക്കുന്നതിലൂടെ സ്‌പോർട്‌സും ഒഴിവുസമയ ബ്രാൻഡുകളും നല്ല ലാഭം ഉണ്ടാക്കും. തുടക്കത്തിൽ, ഞങ്ങൾ "ചെറിയതും മനോഹരവും" തിരയുകയായിരുന്നു. ചൈനീസ് വിപണി, അതാണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത്.
എന്നാൽ KEEN പോലുള്ള ഒരു ബ്രാൻഡിന്, ഔട്ട്ഡോർ പ്രവർത്തനം അതിൻ്റെ ബ്രാൻഡിൻ്റെയും അതിൻ്റെ ഐഡൻ്റിറ്റിയുടെയും കാതലാണ്, അതിനാൽ ഈ വിട്ടുവീഴ്ചയ്ക്ക് ചൈനീസ് വിപണിയുടെ മാറുന്ന പ്രവണതകളെക്കുറിച്ച് ആഴത്തിലുള്ള ധാരണ ആവശ്യമാണ്.
ഉദാഹരണത്തിന്, നിരവധി സ്പോർട്സ്, ഒഴിവുസമയ ബ്രാൻഡുകൾ ഉണ്ട്. അവർ സ്ഥാപിക്കപ്പെടുകയോ ചൈനീസ് വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കുകയോ ചെയ്തപ്പോൾ, അവർ നല്ല കഥകൾ പറഞ്ഞു, എന്നാൽ അവർ തങ്ങളുടെ പ്രൊഫഷണൽ സ്പോർട്സ് വിൽപ്പന ഗുണങ്ങൾ ഉപേക്ഷിച്ച് ഒഴിവുസമയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ വൈദഗ്ദ്ധ്യം നേടി. മാറിക്കൊണ്ടിരിക്കുന്ന ചൈനീസ് വിപണിയിൽ അത്തരം മിക്കവാറും എല്ലാ ബ്രാൻഡുകളും കഷ്ടപ്പെടും. ട്രെൻഡുകൾ തൂത്തുവാരുന്നു. ഈ ശരത്കാലത്തും ശൈത്യകാലത്തും ഒരു പ്രത്യേക ശൈലിയിലുള്ള ഷൂ ഫാഷനാണ്, എന്നാൽ അടുത്ത വസന്തകാലത്തും വേനൽക്കാലത്തും കാലഹരണപ്പെടും.
2023-ൽ മിക്കവാറും എല്ലാ സ്പോർട്സ് ബ്രാൻഡുകളും പ്രൊഫഷണൽ സ്പോർട്സിൽ വീണ്ടും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ തുടങ്ങും എന്നതിൻ്റെ താക്കോൽ ഇതാണ്. എല്ലാത്തിനുമുപരി, പ്രൊഫഷണൽ സ്‌പോർട്‌സിൻ്റെ പ്രവർത്തനപരമായ ആവശ്യകതകൾ സീസണും ട്രെൻഡുകളും അനുസരിച്ച് മാറില്ല.
KEEN Tmall ഫ്ലാഗ്ഷിപ്പ് സ്റ്റോറിൻ്റെ വിൽപ്പന റാങ്കിംഗിൽ നിന്ന്, 5,000 ജോഡികളിൽ കൂടുതൽ വിറ്റഴിച്ച ഏറ്റവും ജനപ്രിയമായ ഉൽപ്പന്നം ജാസ്പർ മൗണ്ടൻ സീരീസ് ഔട്ട്ഡോർ ക്യാമ്പിംഗ് ഷൂസ് ആണെന്നും കാണാൻ കഴിയും, അതിൻ്റെ വില 999 യുവാൻ ആണ്, ഡബിൾ 11 സമയത്ത് പോലും. കിഴിവ് വളരെ വലുതാണ്.
ചെൻ സിയോടോംഗ് അധികാരമേറ്റതിന് ശേഷം, ചൈനീസ് വിപണിയിൽ KEEN-ൻ്റെ "ചെറിയതും എന്നാൽ മനോഹരവുമായ" ഉൽപ്പന്ന സ്ഥാനനിർണ്ണയവും തന്ത്രപരമായ ആസൂത്രണവും അദ്ദേഹം രൂപപ്പെടുത്തി. ഇതിൽ പ്രൊഫഷണൽ പ്രവർത്തനവും ഫാഷൻ ആട്രിബ്യൂട്ടുകളും ഉൾപ്പെടുന്നില്ല, അതിനാൽ KEEN ന് ഒരു ചെറിയ ഉൽപ്പന്നമായി യഥാർത്ഥത്തിൽ "പുനർജന്മം" ലഭിക്കും. എന്നാൽ ഇവിടെ ഒരു മനോഹരമായ കമ്പനിയുണ്ട്. പ്രധാനം ബ്രാൻഡിംഗ് ആണ്.
പോസ്റ്റ് സമയം: നവംബർ-26-2024