Трендүүд өөрсдийгөө байнга шинэчилж байх шиг байна. 2024 оны намар, өвлийн улиралд гадаа спорт, амралт чөлөөт цаг өмсөх гол зүйл байсан бөгөөд энэ тойргоос олон тооны "муухай гутал" гарч ирэв.
Гарал үүслийн түүхээс харахад KEEN брэнд урт удаан түүхгүй юм. 2003 онд хөлийн хурууг хамгаалдаг анхны шаахайтай Newport брэнд мэндэлжээ. Тэр цагаас хойш гутлын бүтээгдэхүүнээр мэргэшсэн Америкийн энэхүү спорт, чөлөөт цагийн брэнд нь цас, уулс, горхи гэх мэт гадаа илүү идэвхтэй ашиглахад тохиромжтой, явган гутал, уулын гутал гэх мэт функциональ гуталуудыг тогтмол гаргаж ирсэн. Хойд Америк, зах зээлийн гол бүтээгдэхүүн.
2007 онд KEEN гадаа гутлын дэлхийн шилдэг гурван брэндийн нэг болсон. Америкийн SNEW компанийн 2007 оны жилийн тайланд дурдсанаар эрэгтэй хүний гадаа гутал, эмэгтэйчүүдийн гадаа гуталны зах зээлд эзлэх хувь энэ онд 12.5%, 17% хүрчээ. Америкийн гадаа сурталчилгааны хэрэглээний зах зээлд нэгдүгээрт ордог. Хоёрдугаарт, нэгдүгээрт ордог.
Тренд хөөцөлдөж байгаа учраас KEEN брэндийн гутал гоё, загварлаг, муухай юу гэдгийг тодорхойлоход хэцүү байдаг. Алдартай бүтээгдэхүүн ч гэсэн Хойд Америкийн орон нутгийн зах зээлийн шаардлагад нийцдэггүй. Гэсэн хэдий ч олон алдартнуудын нэр хүнд, онлайн платформ дээрх борлуулалт нь хоёр оронтой тоогоор өссөнөөс харахад KEEN сүүлийн хоёр жилийн хугацаанд Хятадын зах зээлд нэлээд алдартай болсон.
Мэдээллийн дагуу KEEN брэнд нь 2006 онд буюу үүсгэн байгуулагдсанаасаа хойш тав хүрэхгүй жил Хятадын зах зээлд нэвтэрсэн байна. Үүний дараа Рухасен Трейдинг Хятадын зах зээлд KEEN бүтээгдэхүүний ерөнхий төлөөлөгчөөр ажилласан. Алслагдсан хилийн чанад дахь брэндүүдийн хувьд ерөнхий агентийн бизнесийн загварыг сонгох нь тохиромжтой ажиллагаа, хяналттай зардлыг өгдөг.
Гэсэн хэдий ч энэхүү бизнесийн загвар нь зах зээлд үнэхээр нэвтрэхэд хэцүү байдаг. Брэндийн дээд удирдлага, брэндийн төв оффис, бүс нутгийн зах зээлд хэрэглэгчдийн хооронд үр дүнтэй харилцаа холбоо бага байдаг. Хэрэглэгчийн сонголтыг зөвхөн бүтээгдэхүүний борлуулалт дээр үндэслэн ойлгох боломжтой бөгөөд хэрэглэгчийн санал хүсэлт чухал юм. хүрэхэд хэцүү.
2022 оны сүүлээр KEEN Хятадын зах зээл дэх бизнесээ дахин зохион байгуулахаар шийдсэн бөгөөд Японы пүүзний ASICS China брэндийн ерөнхий менежерээр ажиллаж байсан Чен Шиаотунг Ази Номхон далайн зах зээлийг удирдахаар ажилд авсан. Үүний зэрэгцээ тус компани Хятадын зах зээлд агентлагийн эрхээ сэргээж, онлайн шууд борлуулалтын загварыг нэвтрүүлж, дилерүүдтэй хамтран оффлайн дэлгүүрүүд нээгдэж байна. Үүний үр дүнд KEEN брэнд нь KEEN гэсэн шинэ Хятад нэртэй болсон.
Бизнесийн хувьд KEEN нь Хятадын зах зээлд спортын гутал, чөлөөт цагаа өнгөрөөх гутлууд дээр анхаарлаа хандуулсаар байгаа боловч Ази, Номхон далайн зах зээлийн нэгдсэн удирдлага нь дэлхий даяар KEEN болон Ази, Номхон далайн бүс нутаг, Ази, Номхон далайн бүс нутаг болон Хятад. “Манай Токиогийн дизайны төв Хятадын зах зээлд маш их алдартай зарим гутлын шинэ өнгийг гаргах болно. Үүний зэрэгцээ Токиогийн дизайны төв ч хувцас, дагалдах хэрэгслийг хөгжүүлж байна” гэж KEEN-ийн маркетингийн хэлтсийн ажилтан Jiemian news-т ярьжээ. .
Ази Номхон Далайн Оффис нээгдсэнээр KEEN Tokyo Design Center нь Хятадын зах зээлээс санал хүсэлтийг хурдан хүлээн авах боломжийг олгож байна. Үүний зэрэгцээ Ази Номхон Далайн Бүсийн Оффис, Токиогийн Дизайн Төв нь Ази Номхон далайн бүх зах зээл болон дэлхийн төв байрыг холбодог. Зах зээлийн онцлогийн хувьд Хятадын зах зээл болон Хойд Америкт голчлон төвлөрдөг KEEN-ийн дэлхийн зах зээл хоёрын хооронд олон ялгаа бий.
Сувгуудын хувьд 2022 оны сүүл - 2023 оны эхээр Хятад дахь бизнесээ өөрчлөн зохион байгуулсны дараа KEEN эхлээд онлайн сувгууд руугаа буцна. Одоогоор Tmall, JD.com гэх мэт бүх онлайн сувгууд шууд ажиллаж байна. 2023 оны сүүлээр Шанхай хотын спортын хэрэглээний гол бизнесийн дүүрэг болох Хуайхай дунд зам дахь IAPM худалдааны төвд байрлах Хятадад анхны оффлайн дэлгүүр нээгдэв. Одоогийн байдлаар KEEN-ийн офлайн дэлгүүрүүд Бээжин, Гуанжоу, Шэньжэнь, Ченду, Сиань хотод нээгдсэн боловч эдгээр бүх дэлгүүрүүд түншүүдтэйгээ хамтран нээгдэж байна.
2024 оны 11-р сарын дундуур KEEN China Custom Fair зохион байгуулагдана. Бие даасан бүтээгдэхүүн худалдан авагчдаас гадна олон үйлчлүүлэгчид нь явган гутал, уулын гутал гэх мэт гадаа үйл ажиллагаа явуулдаг Sanfu Outdoor зэрэг гадаа хамтын дэлгүүрийн компаниуд байдаг. Үүнээс гадна Хятадын зах зээл илүү загварлаг болж, олон нэрийн дэлгүүр худалдан авагчид захиалгат үзэсгэлэнд оролцож, хамтын брэндийн гуталд анхаарлаа хандуулсан байна.
Гутал нь Хятадын зах зээлд KEEN-ийн үндсэн ангилал хэвээр байгаа бөгөөд борлуулалтын 95%-ийг эзэлдэг. Гэсэн хэдий ч дэлхийн янз бүрийн зах зээлд гутлын бүтээгдэхүүний хөгжлийн чиг хандлага өөр өөр байдаг. KEEN Хятадын зах зээлийг өөрчлөн зохион байгуулсны дараа зах зээлийн талаар хамгийн гүнзгий ойлголттой болсон газар юм.
Хойд Америкийн орон нутгийн зах зээлд спорт, амралт чөлөөт цагийн брэндийг байршуулахдаа KEEN нь спортод илүү анхаарал хандуулдаг бөгөөд хэрэглэгчид гадаа байрлах функциональ шинж чанарыг үнэлдэг. Гэсэн хэдий ч Хятадын зах зээлд чөлөөт цагаа өнгөрөөх шинж чанарууд илүү хүчтэй байдаг гэж KEEN-ийн үзэж байгаагаар. Илүү олон өнгө байх тусам гутал илүү сайн зарагддаг. “Хятадын зах зээлд олны танил хүмүүсийн өмсдөг KEEN гутлын дийлэнх нь энгийн гутал, зарим нь загварлаг охидын банзалтай хослуулан өмсдөг.
Энэ ялгаа нь Хятадын зах зээлийн асар том хэмжээтэй холбоотой юм. Спорт, зугаа цэнгэлийн брэндүүд хэд хэдэн спортын гутлын брэндүүдийг борлуулснаар үнэхээр сайн ашиг олох боломжтой. Эхэндээ бид "жижиг боловч үзэсгэлэнтэй" хайж байсан. Хятадын зах зээл гэдэг чинь энэ л гэсэн үг.
Гэхдээ KEEN гэх мэт брэндийн хувьд гаднах үйл ажиллагаа нь түүний брэнд, өвөрмөц байдлын гол цөм нь байдаг тул энэхүү буулт нь Хятадын зах зээлийн өөрчлөгдөж буй чиг хандлагын талаар гүнзгий ойлголттой байхыг шаарддаг.
Жишээлбэл, олон төрлийн спорт, зугаа цэнгэлийн брэндүүд байдаг. Тэд Хятадын зах зээлд байгуулагдаж, орж ирэхдээ сайхан түүх ярьж байсан ч мэргэжлийн спортоо худалддаг чанараа орхиж, чөлөөт цагаа өнгөрүүлэх бүтээгдэхүүнээр мэргэшсэн. Бараг бүх ийм брэндүүд байнга өөрчлөгдөж байдаг Хятадын зах зээлд хохирох болно. Трендүүд арчигдаж байна. Тодорхой загварын гутал энэ намар өвлийн моод болсон ч ирэх хавар, зун хуучирна.
Энэ нь мөн л 2023 онд бараг бүх спортын брэндүүд мэргэжлийн спортод дахин анхаарлаа хандуулж эхлэхийн гол түлхүүр юм. Эцсийн эцэст мэргэжлийн спортын функциональ шаардлага улирал, чиг хандлагаас хамаарч өөрчлөгддөггүй.
KEEN Tmall тэргүүлэгч дэлгүүрийн борлуулалтын зэрэглэлээс харахад 5000 гаруй хос борлогдсон хамгийн алдартай бүтээгдэхүүн бол Double 11-ийн үеэр ч гэсэн 999 юанийн үнэтэй Jasper Mountain цувралын гадаа зуслангийн гутал болохыг харж болно. хямдрал хэтэрхий том байна.
Чен Шиаотунг албан тушаалдаа орсныхоо дараа тэрээр Хятадын зах зээлд KEEN-ийн "жижиг боловч үзэсгэлэнтэй" бүтээгдэхүүний байршил, стратеги төлөвлөлтийг боловсруулсан. Үүнд мэргэжлийн үйл ажиллагаа, загварын шинж чанарууд ороогүй тул KEEN үнэхээр жижиг бүтээгдэхүүн болж "дахин төрөх" боломжтой. гэхдээ энд сайхан компани байна. Гол нь брэнд юм.
Шуудангийн цаг: 2024 оны 11-р сарын 26