ट्रेंड सतत स्वत:ला नव्याने शोधत असल्याचे दिसते. 2024 च्या शरद ऋतूतील आणि हिवाळ्यासाठी, मैदानी खेळ आणि विश्रांती हे परिधान करण्यासारखे मुख्य आयटम होते आणि या वर्तुळातून "कुरुप शूज" ची भर पडली.
मूळ कथेचा आधार घेत, KEEN ब्रँडचा फार मोठा इतिहास नाही. 2003 मध्ये, न्यूपोर्ट ब्रँडचा जन्म झाला, ज्यामध्ये पायाच्या बोटांना संरक्षण देणारी सॅन्डलची पहिली जोडी आहे. तेव्हापासून, या अमेरिकन स्पोर्ट्स आणि लेजर ब्रँडने पादत्राणे उत्पादनांमध्ये खासियत असलेल्या अधिक सक्रिय बाह्य वापरासाठी योग्य फंक्शनल शूज, जसे की बर्फ, पर्वत, प्रवाह, इत्यादी, हायकिंग शूज, पर्वतारोहण शूज इ. जारी केले आहेत. उत्तर अमेरिका, बाजारपेठेतील मुख्य उत्पादने.
2007 मध्ये, KEEN हा जगातील टॉप तीन आउटवेअर फुटवेअर ब्रँडपैकी एक बनला. अमेरिकन कंपनी SNEW च्या 2007 च्या वार्षिक अहवालानुसार, पुरुषांच्या आउटवेअर आणि महिलांच्या आउटवेअरच्या पादत्राणांचा बाजार हिस्सा यावर्षी 12.5% आणि 17% वर पोहोचला आहे. अमेरिकन आउटडोअर ॲडव्हर्टायझिंग कंझ्युमर मार्केटमध्ये प्रथम क्रमांकावर आहे. द्वितीय आणि प्रथम क्रमांक.
ट्रेंडचा पाठपुरावा केल्यामुळे, KEEN ब्रँडचे शूज सुंदर, फॅशनेबल किंवा कुरूप आहेत हे निर्धारित करणे कठीण आहे. अगदी लोकप्रिय उत्पादने देखील स्थानिक उत्तर अमेरिकन बाजाराच्या गरजा पूर्ण करत नाहीत. तथापि, अनेक सेलिब्रिटींची लोकप्रियता आणि ऑनलाइन प्लॅटफॉर्मवरील विक्रीत दुप्पट वाढीचा विचार करता, KEEN गेल्या दोन वर्षांत चिनी बाजारपेठेत खूप लोकप्रिय झाले आहे.
अहवालानुसार, KEEN ब्रँडने 2006 मध्ये चीनी बाजारात प्रवेश केला, त्याच्या स्थापनेनंतर पाच वर्षांहून कमी. त्यानंतर, रुहासेन ट्रेडिंगने चिनी बाजारपेठेत KEEN उत्पादनांसाठी सामान्य एजंट म्हणून काम केले. दूरस्थ परदेशी बाजारपेठेतील विशिष्ट ब्रँडसाठी, सामान्य एजंट व्यवसाय मॉडेल निवडणे सोयीस्कर ऑपरेशन आणि नियंत्रित खर्च प्रदान करते.
तथापि, हे व्यवसाय मॉडेल खरोखरच बाजारपेठेत प्रवेश करणे कठीण आहे. ब्रँडचे शीर्ष व्यवस्थापन, ब्रँडचे मुख्यालय आणि प्रादेशिक बाजारपेठेतील ग्राहक यांच्यात फारसा प्रभावी संवाद नाही. ग्राहकांची प्राधान्ये केवळ उत्पादनाच्या विक्रीवर आधारित समजली जाऊ शकतात आणि ग्राहकांचा अभिप्राय महत्त्वाचा आहे. पोहोचणे कठीण.
2022 च्या अखेरीस, KEEN चा चिनी बाजारपेठेतील व्यवसायाची पुनर्रचना करण्याचा निश्चय केला आणि आशिया-पॅसिफिक बाजारपेठेचे प्रमुख म्हणून जपानी स्नीकर ब्रँड ASICS चायना चे महाव्यवस्थापक म्हणून काम करणाऱ्या चेन झियाओटोंग यांना नियुक्त केले. त्याच वेळी, कंपनीने चीनी बाजारपेठेतील एजन्सीचे अधिकार परत मिळवले आणि ऑनलाइन थेट विक्री मॉडेल स्वीकारले आणि ऑफलाइन स्टोअर डीलर्सच्या सहकार्याने उघडले. परिणामी, KEEN ब्रँडचे नवीन चिनी नाव आहे - KEEN.
व्यवसायाच्या दृष्टीने, KEEN अजूनही चिनी बाजारपेठेत स्पोर्ट्स शूज आणि फुरसतीच्या शूजवर लक्ष केंद्रित करते, परंतु आशिया-पॅसिफिक बाजाराच्या एकत्रित व्यवस्थापनामुळे जगभरातील KEEN आणि आशिया-पॅसिफिक प्रदेश, आशिया-पॅसिफिक प्रदेश आणि चीन. “आमचे टोकियो डिझाईन सेंटर चीनच्या बाजारपेठेत खूप लोकप्रिय असलेल्या काही शूजसाठी नवीन रंग विकसित करेल. त्याच वेळी, टोकियो डिझाईन सेंटर देखील कपडे आणि उपकरणे विकसित करत आहे,” KEEN च्या मार्केटिंग विभागाच्या एका कर्मचारी सदस्याने Jiemian न्यूजला सांगितले. .
आशिया पॅसिफिक कार्यालयाच्या उद्घाटनामुळे KEEN टोकियो डिझाईन सेंटरला चिनी बाजारपेठेकडून त्वरीत अभिप्राय मिळू शकतो. त्याच वेळी, आशिया पॅसिफिक ऑफिस आणि टोकियो डिझाईन सेंटर संपूर्ण आशिया पॅसिफिक मार्केट आणि जागतिक मुख्यालय यांच्यातील दुवा देखील प्रदान करतात. बाजाराच्या वैशिष्ट्यांच्या बाबतीत, चिनी बाजारपेठ आणि KEEN चे जागतिक बाजार, जे प्रामुख्याने उत्तर अमेरिकेत आहे, यांच्यात बरेच फरक आहेत.
चॅनेलच्या बाबतीत, 2022 च्या उत्तरार्धात - 2023 च्या सुरुवातीस चीनमध्ये त्याच्या व्यवसायाची पुनर्रचना केल्यानंतर, KEEN प्रथम ऑनलाइन चॅनेलवर परत येईल. सध्या, Tmall, JD.com इत्यादींसह सर्व ऑनलाइन चॅनेल थेट ऑपरेट केले जातात. 2023 च्या शेवटी, चीनमधील पहिले ऑफलाइन स्टोअर उघडले गेले, जे शांघायमधील क्रीडा वापराचा मुख्य व्यवसाय जिल्हा, Huaihai मिडल रोडवरील IAPM शॉपिंग मॉलमध्ये आहे. आतापर्यंत, KEEN ऑफलाइन स्टोअर्स बीजिंग, ग्वांगझो, शेन्झेन, चेंगडू आणि शिआन येथे देखील उघडले आहेत, परंतु ही सर्व स्टोअर भागीदारांच्या सहकार्याने उघडली आहेत.
नोव्हेंबर 2024 च्या मध्यात, KEEN चायना कस्टम फेअर आयोजित केला जाईल. वैयक्तिक उत्पादन खरेदीदारांव्यतिरिक्त, बरेच ग्राहक सॅन्फू आउटडोअर सारख्या मैदानी सामूहिक स्टोअर कंपन्या आहेत, जे हायकिंग शूज आणि पर्वतारोहण शूज यांसारख्या बाह्य कार्यात्मक शूजमध्ये माहिर आहेत. याव्यतिरिक्त, चीनी बाजार अधिक फॅशनेबल आहे, आणि अनेक बुटीक खरेदीदारांनी सह-ब्रँडेड शूजवर लक्ष केंद्रित करून, सानुकूल मेळ्यात हजेरी लावली.
पादत्राणे अजूनही चिनी बाजारपेठेतील KEEN ची मुख्य श्रेणी आहे, ज्याची विक्री 95% आहे. तथापि, जगभरातील विविध बाजारपेठांमध्ये फुटवेअर उत्पादनांच्या विकासाचे ट्रेंड वेगवेगळे आहेत. चिनी बाजाराच्या पुनर्रचनेनंतर KEEN ला बाजाराची सखोल माहिती आहे.
स्थानिक नॉर्थ अमेरिकन मार्केटमध्ये स्पोर्ट्स आणि लीझर ब्रँडच्या स्थितीत, KEEN खेळांवर अधिक लक्ष केंद्रित करते आणि ग्राहक घराबाहेरच्या कार्यात्मक वैशिष्ट्यांना महत्त्व देतात. तथापि, चिनी बाजारपेठेत, KEEN च्या मते, विश्रांतीची वैशिष्ट्ये अधिक मजबूत आहेत. जितके अधिक रंग, तितके चांगले शूज विकले जातात. “चीनी बाजारपेठेतील सेलिब्रिटींनी परिधान केलेले बहुतेक KEEN शूज हे कॅज्युअल शूज आहेत आणि काही फॅशनेबल मुलींच्या स्कर्टसह देखील परिधान करतात.
हा फरक अंशतः चिनी बाजाराच्या प्रचंड प्रमाणात आहे. स्पोर्ट्स शू ब्रँडची मालिका विकून स्पोर्ट्स आणि लेझर ब्रँड खरोखरच चांगला नफा कमवू शकतात. सुरुवातीला, आम्ही "लहान पण सुंदर" शोधत होतो. चायनीज मार्केट, याचा अर्थ असा आहे.
परंतु KEEN सारख्या ब्रँडसाठी, बाह्य कार्यक्षमता हा त्याच्या ब्रँडचा आणि त्याच्या ओळखीचा केंद्रबिंदू आहे, म्हणून या तडजोडीला चिनी बाजारपेठेतील बदलत्या ट्रेंडचे सखोल आकलन आवश्यक आहे.
उदाहरणार्थ, अनेक कोनाडा क्रीडा आणि विश्रांती ब्रँड आहेत. जेव्हा त्यांची स्थापना झाली किंवा चिनी बाजारपेठेत प्रवेश केला तेव्हा त्यांनी चांगल्या कथा सांगितल्या, परंतु त्यांनी त्यांचे व्यावसायिक क्रीडा विकण्याचे गुण सोडून दिले आणि फुरसतीच्या उत्पादनांमध्ये विशेष केले. अशा जवळजवळ सर्व ब्रँड्स सतत बदलणाऱ्या चिनी बाजारपेठेत त्रस्त होतील. ट्रेंड वाहून जातात. या शरद ऋतूतील आणि हिवाळ्यात बूटांची एक विशिष्ट शैली फॅशनेबल आहे, परंतु पुढील वसंत ऋतु आणि उन्हाळ्यात जुनी होईल.
2023 मध्ये जवळजवळ सर्व स्पोर्ट्स ब्रँड व्यावसायिक खेळांवर पुन्हा लक्ष केंद्रित करतील या वस्तुस्थितीची ही मुख्य गोष्ट आहे. शेवटी, व्यावसायिक खेळांच्या कार्यात्मक आवश्यकता हंगाम आणि ट्रेंडवर अवलंबून बदलत नाहीत.
KEEN Tmall फ्लॅगशिप स्टोअरच्या विक्री क्रमवारीवरून, हे देखील पाहिले जाऊ शकते की सर्वात लोकप्रिय उत्पादन, ज्याने 5,000 पेक्षा जास्त जोड्या विकल्या आहेत, ते जास्पर माउंटन सीरिजचे आउटडोअर कॅम्पिंग शूज आहे, ज्याची किंमत 999 युआन आहे, अगदी दुहेरी 11 च्या दरम्यान. सूट खूप मोठी आहे.
चेन झियाओटॉन्ग यांनी पदभार स्वीकारल्यानंतर, त्यांनी चिनी बाजारपेठेत KEEN चे “छोटे पण सुंदर” उत्पादनाचे स्थान आणि धोरणात्मक नियोजन तयार केले. यामध्ये व्यावसायिक कार्यक्षमता आणि फॅशन गुणधर्मांचा समावेश नाही, जेणेकरून KEEN एक लहान उत्पादन म्हणून खरोखर "पुनर्जन्म" होऊ शकेल. पण इथे एक सुंदर कंपनी आहे. मुख्य म्हणजे ब्रँडिंग.
पोस्ट वेळ: नोव्हेंबर-26-2024