Trend nampaknya sentiasa mencipta semula diri mereka sendiri. Untuk musim luruh dan musim sejuk 2024, sukan luar dan riadah adalah perkara utama yang perlu dipakai, dan dari kalangan ini muncul banyak "kasut hodoh".
Jika dilihat dari cerita asalnya, jenama KEEN tidak mempunyai sejarah yang panjang. Pada tahun 2003, jenama Newport dilahirkan, dengan sepasang sandal pertama yang melindungi jari kaki. Sejak itu, jenama sukan dan riadah Amerika yang mengkhusus dalam produk kasut secara konsisten mengeluarkan kasut berfungsi yang sesuai untuk kegunaan luar yang lebih aktif, seperti salji, gunung, sungai, dsb., seperti kasut mendaki, kasut mendaki gunung, dsb. Jenama utamanya di Amerika Utara, produk utama dalam pasaran.
Pada tahun 2007, KEEN menjadi salah satu daripada tiga jenama kasut luar yang terbaik di dunia. Menurut laporan tahunan 2007 syarikat Amerika SNEW, bahagian pasaran kasut luar lelaki dan kasut luar wanita mencapai 12.5% dan 17% tahun ini. menduduki tempat pertama dalam pasaran pengguna pengiklanan luar Amerika. Kedudukan kedua dan pertama.
Oleh kerana mengejar trend, sukar untuk menentukan sama ada kasut jenama KEEN cantik, bergaya atau hodoh. Malah produk popular tidak memenuhi keperluan pasaran tempatan Amerika Utara. Bagaimanapun, dilihat dari populariti ramai selebriti dan peningkatan dua angka dalam jualan di platform dalam talian, KEEN telah menjadi agak popular di pasaran China sejak dua tahun lalu.
Menurut laporan, jenama KEEN memasuki pasaran China pada 2006, kurang daripada lima tahun selepas penubuhannya. Selepas itu, Ruhasen Trading bertindak sebagai ejen am untuk produk KEEN di pasaran China. Untuk jenama khusus di pasaran luar negara terpencil, memilih model perniagaan ejen am menyediakan operasi yang mudah dan kos terkawal.
Walau bagaimanapun, model perniagaan ini sukar untuk benar-benar menembusi pasaran. Terdapat sedikit komunikasi berkesan antara pengurusan tertinggi jenama, ibu pejabat jenama dan pengguna di pasaran serantau. Pilihan pengguna hanya boleh difahami berdasarkan jualan produk dan maklum balas pengguna adalah penting. sukar dicapai.
Pada penghujung tahun 2022, KEEN berazam untuk menyusun semula perniagaannya di pasaran China dan mengupah Chen Xiaotong, yang berkhidmat sebagai pengurus besar jenama kasut Jepun ASICS China, untuk mengetuai pasaran Asia-Pasifik. Pada masa yang sama, syarikat itu memperoleh semula hak agensinya di pasaran China dan menggunakan model jualan langsung dalam talian, dan kedai luar talian dibuka dengan kerjasama peniaga. Hasilnya, jenama KEEN mempunyai nama Cina baharu – KEEN.
Dari segi perniagaan, KEEN masih menumpukan pada kasut sukan dan kasut santai di pasaran China, tetapi pengurusan bersatu pasaran Asia-Pasifik telah mewujudkan kesan hubungan antara KEEN di seluruh dunia dan rantau Asia-Pasifik, rantau Asia-Pasifik dan China. “Pusat Reka Bentuk Tokyo kami akan membangunkan warna baharu untuk beberapa kasut yang sangat popular di pasaran China. Pada masa yang sama, Pusat Reka Bentuk Tokyo juga sedang membangunkan pakaian dan aksesori,” kata seorang kakitangan jabatan pemasaran KEEN kepada berita Jiemian. .
Pembukaan Pejabat Asia Pasifik membolehkan Pusat Reka Bentuk KEEN Tokyo menerima maklum balas dengan cepat daripada pasaran China. Pada masa yang sama, Pejabat Asia Pasifik dan Pusat Reka Bentuk Tokyo turut menyediakan pautan antara seluruh pasaran Asia Pasifik dan ibu pejabat global. Dari segi ciri pasaran, terdapat banyak perbezaan antara pasaran China dan pasaran global KEEN, yang kebanyakannya berpangkalan di Amerika Utara.
Dari segi saluran, selepas penyusunan semula perniagaannya di China pada akhir 2022 – awal 2023, KEEN akan mula-mula kembali ke saluran dalam talian. Pada masa ini, semua saluran dalam talian termasuk Tmall, JD.com, dll. dikendalikan secara langsung. Pada penghujung tahun 2023, kedai luar talian pertama di China dibuka, terletak di Pusat Beli-belah IAPM di Huaihai Middle Road, daerah perniagaan utama penggunaan sukan di Shanghai. Setakat ini, kedai luar talian KEEN juga telah dibuka di Beijing, Guangzhou, Shenzhen, Chengdu dan Xi'an, tetapi semua kedai ini dibuka dengan kerjasama rakan kongsi.
Pada pertengahan November 2024, Pameran Tersuai KEEN China akan diadakan. Selain pembeli produk individu, ramai pelanggan adalah syarikat kedai kolektif luar seperti Sanfu Outdoor, yang mengkhusus dalam kasut berfungsi luar seperti kasut mendaki dan kasut mendaki gunung. Di samping itu, pasaran China lebih bergaya, dan ramai pembeli butik menghadiri pameran tersuai, memfokuskan pada kasut jenama bersama.
Kasut masih menjadi kategori teras KEEN di pasaran China, menyumbang 95% daripada jualan. Walau bagaimanapun, trend pembangunan produk kasut berbeza-beza di pasaran yang berbeza di seluruh dunia. Di sinilah KEEN mempunyai pemahaman yang paling mendalam tentang pasaran selepas penyusunan semula pasaran China.
Dalam kedudukan jenama sukan dan masa lapang di pasaran tempatan Amerika Utara, KEEN lebih tertumpu pada sukan, dan pengguna menghargai ciri fungsian di luar. Walau bagaimanapun, dalam pasaran China, ciri-ciri masa lapang adalah lebih kukuh, menurut KEEN. Lebih banyak warna, lebih baik kasut itu dijual. “Kebanyakan kasut KEEN yang dipakai oleh selebriti di pasaran China adalah kasut kasual, malah ada yang memakainya bersama skirt oleh gadis-gadis yang bergaya.
Perbezaan ini sebahagiannya disebabkan oleh skala besar pasaran China. Jenama sukan dan masa lapang benar-benar boleh membuat keuntungan yang baik dengan menjual satu siri jenama kasut sukan. Pada mulanya, kami mencari "kecil tetapi cantik". Pasaran China, itulah maksudnya.
Tetapi untuk jenama seperti KEEN, kefungsian luar adalah teras jenama dan identitinya, jadi kompromi ini memerlukan pemahaman mendalam tentang perubahan arah aliran pasaran China.
Sebagai contoh, terdapat banyak jenama sukan dan riadah khusus. Apabila mereka diasaskan atau memasuki pasaran China, mereka menceritakan kisah yang baik, tetapi mereka meninggalkan kualiti jualan sukan profesional mereka dan mengkhususkan diri dalam produk masa lapang. Hampir semua jenama sedemikian akan menderita dalam pasaran China yang sentiasa berubah. Trend dihanyutkan. Gaya kasut tertentu adalah bergaya pada musim luruh dan musim sejuk ini, tetapi akan lapuk pada musim bunga dan musim panas akan datang.
Ini juga merupakan kunci kepada fakta bahawa hampir semua jenama sukan akan mula memberi tumpuan kepada sukan profesional semula pada tahun 2023. Lagipun, keperluan fungsi sukan profesional tidak berubah bergantung pada musim dan trend.
Daripada kedudukan jualan kedai utama KEEN Tmall, ia juga dapat dilihat bahawa produk paling popular, yang menjual lebih daripada 5,000 pasang, ialah kasut perkhemahan luar siri Jasper Mountain, yang berharga 999 yuan, walaupun semasa Double 11. diskaun terlalu besar.
Selepas Chen Xiaotong memegang jawatan, beliau merumuskan kedudukan produk "kecil tetapi cantik" dan perancangan strategik KEEN di pasaran China. Ini tidak termasuk fungsi profesional dan atribut fesyen, supaya KEEN benar-benar boleh "dilahirkan semula" sebagai produk kecil. tetapi di sini adalah syarikat yang cantik. Kuncinya ialah penjenamaan.
Masa siaran: Nov-26-2024