Ix-xejriet jidhru li kontinwament jerġgħu jivvintaw lilhom infushom. Għall-ħarifa u x-xitwa tal-2024, l-isports fil-beraħ u d-divertiment kienu l-oġġetti ewlenin li tilbes, u minn dan iċ-ċirku ħarġet pletora ta '"żraben ikrah."
Meta wieħed jiġġudika mill-istorja tal-oriġini, il-marka KEEN m'għandhiex storja twila. Fl-2003, twieldet il-marka Newport, bl-ewwel par sandlijiet li jipproteġu s-swaba tas-sieq. Minn dakinhar, din il-marka Amerikana ta 'l-isports u divertiment li tispeċjalizza fi prodotti taż-żraben ħarġet b'mod konsistenti żraben funzjonali adattati għal użu aktar attiv fil-beraħ, bħal borra, muntanji, nixxigħat, eċċ, bħal żraben tal-mixi, żraben tal-muntanji, eċċ. Il-marka ewlenija tagħha f' L-Amerika ta 'Fuq, il-prodotti ewlenin fis-suq.
Fl-2007, KEEN saret waħda mill-aqwa tliet marki ta 'żraben ta' barra fid-dinja. Skont ir-rapport annwali tal-2007 tal-kumpanija Amerikana SNEW, is-sehem tas-suq taż-żraben ta 'barra tal-irġiel u taż-żraben ta' barra tan-nisa laħaq 12.5% u 17% din is-sena. jikklassifika l-ewwel fis-suq Amerikan tal-konsumatur tar-reklamar fuq barra. Jikklassifika t-tieni u l-ewwel.
Minħabba l-insegwiment tax-xejriet, huwa diffiċli li jiġi ddeterminat jekk iż-żraben tal-marka KEEN humiex sbieħ, moda jew ikrah. Anke prodotti popolari ma jissodisfawx ir-rekwiżiti tas-suq lokali tal-Amerika ta 'Fuq. Madankollu, meta wieħed jiġġudika mill-popolarità ta 'ħafna ċelebritajiet u ż-żieda b'żewġ ċifri fil-bejgħ fuq pjattaformi onlajn, KEEN saret popolari ħafna fis-suq Ċiniż f'dawn l-aħħar sentejn.
Skont rapporti, il-marka KEEN daħlet fis-suq Ċiniż fl-2006, inqas minn ħames snin wara t-twaqqif tagħha. Wara dan, Ruhasen Trading aġixxa bħala l-aġent ġenerali għall-prodotti KEEN fis-suq Ċiniż. Għal ditti niċċa fi swieq remoti barranin, l-għażla tal-mudell tan-negozju ġenerali tal-aġent tipprovdi operazzjoni konvenjenti u spejjeż ikkontrollati.
Madankollu, dan il-mudell tan-negozju huwa diffiċli biex verament jippenetra fis-suq. Hemm ftit komunikazzjoni effettiva bejn l-ogħla ġestjoni tal-marka, il-kwartieri ġenerali tal-marka, u l-konsumaturi fis-suq reġjonali. Il-preferenzi tal-konsumatur jistgħu jinftiehmu biss ibbażati fuq il-bejgħ tal-prodott, u l-feedback tal-konsumatur huwa importanti. diffiċli biex tilħaq.
Fl-aħħar tal-2022, KEEN kienet determinata li torganizza mill-ġdid in-negozju tagħha fis-suq Ċiniż u impjegat lil Chen Xiaotong, li serva bħala l-maniġer ġenerali tal-marka Ġappuniża ta 'sneaker ASICS China, biex imexxi s-suq tal-Ażja-Paċifiku. Fl-istess ħin, il-kumpanija reġgħet kisbet id-drittijiet ta 'aġenzija tagħha fis-suq Ċiniż u adottat il-mudell ta' bejgħ dirett onlajn, u l-ħwienet offline jinfetħu b'kooperazzjoni man-negozjanti. Bħala riżultat, il-marka KEEN għandha isem ġdid Ċiniż - KEEN.
F'termini ta 'negozju, KEEN għadu jiffoka fuq żraben sportivi u żraben tad-divertiment fis-suq Ċiniż, iżda l-ġestjoni unifikata tas-suq tal-Ażja-Paċifiku ħolqot effett ta' konnessjoni bejn KEEN mad-dinja kollha u r-reġjun tal-Ażja-Paċifiku, ir-reġjun tal-Ażja-Paċifiku u Iċ-Ċina. “Iċ-Ċentru tad-Disinn tagħna ta’ Tokyo se jiżviluppa kuluri ġodda għal xi żraben li huma popolari ħafna fis-suq Ċiniż. Fl-istess ħin, iċ-Ċentru tad-Disinn ta’ Tokyo qed jiżviluppa wkoll ħwejjeġ u aċċessorji,” qal lill-aħbarijiet ta’ Jiemian membru tal-persunal tad-dipartiment tal-marketing ta’ KEEN. .
Il-ftuħ tal-Uffiċċju tal-Ażja-Paċifiku jippermetti lill-KEEN Tokyo Design Centre biex jirċievi malajr feedback mis-suq Ċiniż. Fl-istess ħin, l-Uffiċċju Asja-Paċifiku u ċ-Ċentru tad-Disinn ta 'Tokjo jipprovdu wkoll rabta bejn is-suq kollu tal-Asja-Paċifiku u l-kwartieri ġenerali globali. F'termini ta 'karatteristiċi tas-suq, hemm ħafna differenzi bejn is-suq Ċiniż u s-suq globali ta' KEEN, li huwa prinċipalment ibbażat fl-Amerika ta 'Fuq.
F'termini ta 'kanali, wara r-riorganizzazzjoni tan-negozju tagħha fiċ-Ċina tard fl-2022 - kmieni fl-2023, KEEN l-ewwel se terġa' lura għall-kanali onlajn. Bħalissa, il-kanali online kollha inklużi Tmall, JD.com, eċċ huma operati direttament. Fl-aħħar tal-2023, infetaħ l-ewwel maħżen offline fiċ-Ċina, li jinsab fl-IAPM Shopping Mall fuq Huaihai Middle Road, id-distrett prinċipali tan-negozju tal-konsum sportiv f'Shanghai. S'issa, ħwienet offline KEEN fetħu wkoll f'Beijing, Guangzhou, Shenzhen, Chengdu u Xi'an, iżda dawn il-ħwienet kollha jinfetħu b'kooperazzjoni mal-imsieħba.
F'nofs Novembru 2024, se ssir KEEN China Custom Fair. Minbarra xerrejja ta 'prodotti individwali, ħafna klijenti huma kumpaniji ta' ħwienet kollettivi ta 'barra bħal Sanfu Outdoor, li tispeċjalizza f'żraben funzjonali ta' barra bħal żraben tal-mixi u żraben tal-muntanji. Barra minn hekk, is-suq Ċiniż huwa aktar moda, u ħafna xerrejja boutique attendew il-fiera tad-dwana, li jiffokaw fuq żraben tal-ko-marka.
Ix-xedd tas-saqajn għadu l-kategorija ewlenija ta 'KEEN fis-suq Ċiniż, li jammonta għal 95% tal-bejgħ. Madankollu, ix-xejriet tal-iżvilupp tal-prodotti taż-żraben ivarjaw fi swieq differenti madwar id-dinja. Dan huwa fejn KEEN għandu l-aktar fehim profond tas-suq wara r-riorganizzazzjoni tas-suq Ċiniż.
Fil-pożizzjonament tal-marka tal-isports u tad-divertiment fis-suq lokali tal-Amerika ta 'Fuq, KEEN hija aktar iffukata fuq l-isports, u l-konsumaturi japprezzaw il-karatteristiċi funzjonali ta' barra. Madankollu, fis-suq Ċiniż, l-attributi tad-divertiment huma aktar b'saħħithom, skond KEEN. Iktar ma jkun hemm kuluri, aħjar iż-żraben ibiegħu. “Il-biċċa l-kbira taż-żraben KEEN li jilbsu ċelebritajiet fis-suq Ċiniż huma żraben każwali, u xi wħud saħansitra jilbsuhom bi dbielet minn bniet moda.
Din id-differenza hija parzjalment dovuta għall-iskala enormi tas-suq Ċiniż. Il-marki tal-isports u tad-divertiment jistgħu verament jagħmlu profitt tajjeb billi jbigħu serje ta 'marki ta' żraben sportivi. Inizjalment, konna qed infittxu "żgħar iżda sbieħ". Is-suq Ċiniż, dan ifisser.
Iżda għal marka bħal KEEN, il-funzjonalità ta 'barra hija fil-qalba tal-marka tagħha u l-identità tagħha, għalhekk dan il-kompromess jeħtieġ fehim profond tat-tendenzi li qed jinbidlu tas-suq Ċiniż.
Per eżempju, hemm ħafna sports niċċa u marki tad-divertiment. Meta twaqqfu jew daħlu fis-suq Ċiniż, qalu stejjer tajbin, iżda abbandunaw il-kwalitajiet tal-bejgħ tal-isport professjonali tagħhom u speċjalizzati fi prodotti ta 'divertiment. Kważi ditti bħal dawn kollha se jsofru fis-suq Ċiniż li dejjem jinbidel. Xejriet huma miknusa bogħod. Ċertu stil ta 'żarbun huwa moda din il-ħarifa u x-xitwa, iżda se jkun skadut fir-rebbiegħa u fis-sajf li ġej.
Din hija wkoll iċ-ċavetta għall-fatt li kważi l-marki sportivi kollha jerġgħu jibdew jiffokaw fuq l-isports professjonali fl-2023. Wara kollox, ir-rekwiżiti funzjonali tal-isports professjonali ma jinbidlux skont l-istaġun u x-xejriet.
Mill-klassifikazzjoni tal-bejgħ tal-ħanut ewlieni KEEN Tmall, wieħed jista 'jara wkoll li l-prodott l-aktar popolari, li biegħ aktar minn 5,000 par, huwa s-serje Jasper Mountain żraben għall-ikkampjar fil-beraħ, li huwa pprezzat għal 999 wan, anke matul Double 11. Il- skont huwa kbir wisq.
Wara li Chen Xiaotong ħa l-kariga, huwa fformula l-ippożizzjonar tal-prodott "żgħir iżda sabiħ" u l-ippjanar strateġiku ta 'KEEN fis-suq Ċiniż. Dan ma jinkludix funzjonalità professjonali u attributi tal-moda, sabiex KEEN ikun jista 'verament "reborn" bħala prodott żgħir. imma hawn kumpanija sabiħa. Iċ-ċavetta hija l-marka.
Ħin tal-post: Nov-26-2024