प्रचलनहरू लगातार आफैंलाई पुन: आविष्कार गरिरहेको देखिन्छ। शरद र जाडो २०२४ को लागि, बाहिरी खेलकुद र मनोरञ्जन मुख्य वस्तुहरू थिए, र यस सर्कलबाट "कुरूप जुत्ता" को प्रशस्तता आयो।
मूल कथाबाट न्याय गर्दै, KEEN ब्रान्डको लामो इतिहास छैन। 2003 मा, न्यूपोर्ट ब्रान्डको जन्म भएको थियो, पहिलो जोडी स्यान्डलको साथ जसले औंलाहरूलाई सुरक्षा दिन्छ। त्यसबेलादेखि, जुत्ता उत्पादनहरूमा विशेषज्ञता हासिल गर्ने यो अमेरिकी खेलकुद र फुर्सत ब्रान्डले हिउँ, हिमाल, खोला, आदि जस्ता हाइकिङ जुत्ता, पर्वतारोहण जुत्ता, इत्यादि जस्ता सक्रिय बाहिरी प्रयोगका लागि उपयुक्त कार्यात्मक जुत्ताहरू निरन्तर जारी गरेको छ। उत्तर अमेरिका, बजार मा मुख्य उत्पादनहरु।
2007 मा, KEEN विश्वको शीर्ष तीन आउटडोर फुटवेयर ब्रान्डहरू मध्ये एक भयो। अमेरिकी कम्पनी SNEW को 2007 को वार्षिक प्रतिवेदन अनुसार यस वर्ष पुरुषको बाहिरी जुत्ता र महिलाको बाहिरी जुत्ताको बजार हिस्सा 12.5% र 17% पुगेको छ। अमेरिकी बाहिरी विज्ञापन उपभोक्ता बजारमा पहिलो स्थानमा छ। दोस्रो र पहिलो स्थानमा छ।
प्रचलनहरूको खोजीका कारण, KEEN ब्रान्डका जुत्ताहरू सुन्दर, फैशनेबल वा कुरूप छन् कि भनेर निर्धारण गर्न गाह्रो छ। लोकप्रिय उत्पादनहरूले पनि स्थानीय उत्तर अमेरिकी बजारको आवश्यकताहरू पूरा गर्दैनन्। यद्यपि, धेरै सेलिब्रेटीहरूको लोकप्रियता र अनलाइन प्लेटफर्महरूमा बिक्रीमा भएको दोहोरो अंकको वृद्धिलाई हेर्दा KEEN विगत दुई वर्षमा चिनियाँ बजारमा निकै लोकप्रिय भएको छ।
रिपोर्टहरूका अनुसार, KEEN ब्रान्डले स्थापना भएको पाँच वर्षभन्दा कम समयमै सन् २००६ मा चिनियाँ बजारमा प्रवेश गरेको थियो। त्यसपछि, रुहासेन ट्रेडिङले चिनियाँ बजारमा KEEN उत्पादनहरूको लागि सामान्य एजेन्टको रूपमा काम गर्यो। टाढाको विदेशी बजारहरूमा आला ब्रान्डहरूका लागि, सामान्य एजेन्ट व्यवसाय मोडेल छनौट गर्नाले सुविधाजनक सञ्चालन र नियन्त्रण लागतहरू प्रदान गर्दछ।
यद्यपि, यो व्यापार मोडेल साँच्चै बजार घुसाउन गाह्रो छ। त्यहाँ ब्रान्डको शीर्ष व्यवस्थापन, ब्रान्डको मुख्यालय र क्षेत्रीय बजारमा उपभोक्ताहरू बीच कम प्रभावकारी संचार छ। उपभोक्ता प्राथमिकताहरू केवल उत्पादन बिक्रीको आधारमा बुझ्न सकिन्छ, र उपभोक्ता प्रतिक्रिया महत्त्वपूर्ण छ। पुग्न गाह्रो।
2022 को अन्त्यमा, KEEN चिनियाँ बजारमा आफ्नो व्यवसायलाई पुन: संगठित गर्न कटिबद्ध थियो र एशिया-प्यासिफिक बजारको नेतृत्व गर्न जापानी स्नीकर ब्रान्ड ASICS चाइनाको महाप्रबन्धकको रूपमा सेवा गर्ने चेन सियाओटोङलाई नियुक्त गर्यो। उही समयमा, कम्पनीले चिनियाँ बजारमा आफ्नो एजेन्सी अधिकारहरू पुन: प्राप्त गर्यो र अनलाइन प्रत्यक्ष बिक्री मोडेल अपनायो, र अफलाइन स्टोरहरू डीलरहरूसँगको सहकार्यमा खोलिएका छन्। फलस्वरूप, KEEN ब्रान्डको नयाँ चिनियाँ नाम - KEEN छ।
व्यापारको सन्दर्भमा, KEEN अझै पनि चिनियाँ बजारमा खेलकुद जुत्ता र मनोरञ्जन जुत्ताहरूमा केन्द्रित छ, तर एशिया-प्रशान्त बजारको एकीकृत व्यवस्थापनले KEEN विश्वव्यापी र एशिया-प्रशान्त क्षेत्र, एशिया-प्रशान्त क्षेत्र र बीचको सम्बन्ध प्रभाव सिर्जना गरेको छ। चीन। “हाम्रो टोकियो डिजाइन सेन्टरले चिनियाँ बजारमा धेरै लोकप्रिय भएका केही जुत्ताका लागि नयाँ रंगहरू विकास गर्नेछ। एकै समयमा, टोकियो डिजाइन सेन्टरले कपडा र सामानहरू पनि विकास गरिरहेको छ," KEEN को मार्केटिङ विभागका एक कर्मचारी सदस्यले Jiemian समाचारलाई भने। ।
एशिया प्यासिफिक अफिसको उद्घाटनले KEEN टोकियो डिजाइन सेन्टरलाई चिनियाँ बजारबाट चाँडै प्रतिक्रिया प्राप्त गर्न सक्षम बनाउँछ। एकै समयमा, एशिया प्यासिफिक अफिस र टोकियो डिजाइन सेन्टरले सम्पूर्ण एशिया प्रशान्त बजार र विश्वव्यापी मुख्यालय बीचको लिङ्क प्रदान गर्दछ। बजार विशेषताहरूको सन्दर्भमा, चिनियाँ बजार र मुख्य रूपमा उत्तर अमेरिकामा आधारित KEEN को विश्वव्यापी बजार बीच धेरै भिन्नताहरू छन्।
च्यानलहरूको सन्दर्भमा, 2022 को अन्त्यमा - 2023 को शुरुमा चीनमा आफ्नो व्यवसायको पुनर्गठन पछि, KEEN पहिले अनलाइन च्यानलहरूमा फर्किनेछ। हाल, Tmall, JD.com, इत्यादि सहित सबै अनलाइन च्यानलहरू प्रत्यक्ष रूपमा संचालित छन्। 2023 को अन्त्यमा, चीनमा पहिलो अफलाइन स्टोर खोलिएको थियो, Huaihai मिडल रोडमा रहेको IAPM शपिङ मलमा अवस्थित छ, सांघाईको खेलकुद खपतको मुख्य व्यापारिक जिल्ला। हालसम्म, KEEN अफलाइन स्टोरहरू बेइजिङ, ग्वाङ्झाउ, शेन्जेन, चेङ्दु र सियानमा पनि खोलिएका छन्, तर यी सबै स्टोरहरू साझेदारहरूसँगको सहकार्यमा खोलिएका छन्।
नोभेम्बर 2024 को मध्य मा, KEEN चाइना कस्टम मेला आयोजित हुनेछ। व्यक्तिगत उत्पादन खरिदकर्ताहरूको अतिरिक्त, धेरै ग्राहकहरू बाहिरी सामूहिक स्टोर कम्पनीहरू जस्तै सानफु आउटडोर, जसले हाइकिङ जुत्ता र पर्वतारोहण जुत्ता जस्ता आउटडोर कार्यात्मक जुत्ताहरूमा विशेषज्ञता दिन्छ। थप रूपमा, चिनियाँ बजार अधिक फेसनशील छ, र धेरै बुटीक खरीददारहरू सह-ब्रान्डेड जुत्ताहरूमा ध्यान केन्द्रित गर्दै अनुकूलन मेलामा उपस्थित थिए।
जूता अझै पनि चिनियाँ बजारमा KEEN को मुख्य श्रेणी हो, बिक्रीको 95% का लागि लेखांकन। यद्यपि, जुत्ता उत्पादनहरूको विकास प्रचलनहरू विश्वभरका विभिन्न बजारहरूमा भिन्न हुन्छन्। चिनियाँ बजारको पुनर्गठन पछि KEEN लाई बजारको गहिरो बुझाइ रहेको छ।
स्थानीय उत्तर अमेरिकी बजारमा खेलकुद र मनोरञ्जन ब्रान्डको स्थितिमा, KEEN खेलकुदमा बढी केन्द्रित छ, र उपभोक्ताहरूले बाहिरका कार्यात्मक सुविधाहरूको कदर गर्छन्। यद्यपि, चिनियाँ बजारमा फुर्सदका विशेषताहरू बलियो छन्, KEEN अनुसार। जति धेरै रंगहरू, जूताहरू राम्रो बिक्री हुन्छ। “चिनियाँ बजारमा सेलिब्रेटीहरूले लगाउने धेरैजसो KEEN जूताहरू क्याजुअल जुत्ताहरू हुन्, र कतिपयले फेसनशील केटीहरूले स्कर्ट लगाएर पनि लगाउँछन्।
यो भिन्नता आंशिक रूपमा चिनियाँ बजारको ठूलो मात्राको कारण हो। खेलकुद र मनोरञ्जन ब्रान्डहरूले खेलकुद जुत्ता ब्रान्डहरूको श्रृंखला बेचेर वास्तवमै राम्रो नाफा कमाउन सक्छन्। सुरुमा, हामी "सानो तर सुन्दर" खोज्दै थियौं। चिनियाँ बजार, यसको अर्थ यही हो।
तर KEEN जस्ता ब्रान्डको लागि, बाहिरी कार्यक्षमता यसको ब्रान्ड र पहिचानको मूल भाग हो, त्यसैले यो सम्झौतालाई चिनियाँ बजारको परिवर्तनशील प्रवृत्तिहरूको गहिरो बुझाइ आवश्यक छ।
उदाहरण को लागी, त्यहाँ धेरै आला खेल र फुर्सत ब्रान्डहरु छन्। जब तिनीहरू स्थापित भए वा चिनियाँ बजारमा प्रवेश गरे, तिनीहरूले राम्रा कथाहरू भने, तर तिनीहरूले आफ्नो व्यावसायिक खेलकुद बेच्ने गुणहरू त्यागे र मनोरञ्जन उत्पादनहरूमा विशेषज्ञता दिए। प्रायः सबै यस्ता ब्रान्डहरूले निरन्तर परिवर्तन हुँदै गइरहेको चिनियाँ बजारमा असर पर्नेछ। प्रचलनहरू बगाइएका छन्। जूताको एक निश्चित शैली यो शरद ऋतु र जाडो फैशनेबल छ, तर अर्को वसन्त र गर्मी पुरानो हुनेछ।
यो तथ्यको लागि पनि कुञ्जी हो कि लगभग सबै खेल ब्रान्डहरूले 2023 मा व्यावसायिक खेलहरूमा ध्यान केन्द्रित गर्न थाल्नेछन्। आखिर, व्यावसायिक खेलहरूको कार्यात्मक आवश्यकताहरू मौसम र प्रवृत्तिहरूमा निर्भर गर्दैनन्।
KEEN Tmall फ्ल्यागशिप स्टोरको बिक्री श्रेणीबाट, यो पनि देख्न सकिन्छ कि सबैभन्दा लोकप्रिय उत्पादन, जसले 5,000 जोडीहरू बेचेको छ, जास्पर माउन्टेन सिरिजको आउटडोर क्याम्पिङ जुत्ता हो, जसको मूल्य 999 युआन हो, डबल 11 को समयमा पनि। छूट धेरै ठूलो छ।
चेन सियाओटोङले पदभार ग्रहण गरेपछि, उनले चिनियाँ बजारमा KEEN को "सानो तर सुन्दर" उत्पादन स्थिति र रणनीतिक योजना बनाए। यसले व्यावसायिक कार्यक्षमता र फेसन विशेषताहरू समावेश गर्दैन, ताकि KEEN साँच्चै सानो उत्पादनको रूपमा "पुनर्जन्म" हुन सक्छ। तर यहाँ एक सुन्दर कम्पनी छ। मुख्य कुरा ब्रान्डिङ हो।
पोस्ट समय: नोभेम्बर-26-2024