Trender ser ut til å gjenoppfinne seg selv hele tiden. For høsten og vinteren 2024 var utendørssport og fritid hovedplaggene å ha på seg, og fra denne kretsen kom en mengde «stygge sko».
Ut fra opprinnelseshistorien å dømme har ikke KEEN-merket en lang historie. I 2003 ble Newport-merket født, med det første paret sandaler som beskytter tærne. Siden den gang har dette amerikanske sports- og fritidsmerket som spesialiserer seg på fottøyprodukter konsekvent lansert funksjonelle sko som egner seg for mer aktiv utendørsbruk, som snø, fjell, bekker osv., som tursko, fjellklatringsko osv. Hovedmerket innen Nord-Amerika, de viktigste produktene på markedet.
I 2007 ble KEEN et av verdens tre beste utendørs fottøymerker. I følge årsrapporten for 2007 til det amerikanske selskapet SNEW nådde markedsandelen for utendørs fottøy for menn og utendørs fottøy for kvinner 12,5 % og 17 % i år. rangerer først i det amerikanske forbrukermarkedet for utendørsreklame. Rangerer andre og første.
På grunn av jakten på trender er det vanskelig å avgjøre om KEEN-merkesko er vakre, moteriktige eller stygge. Selv populære produkter oppfyller ikke kravene til det lokale nordamerikanske markedet. Men å dømme ut fra populariteten til mange kjendiser og den tosifrede økningen i salg på nettplattformer, har KEEN blitt ganske populær på det kinesiske markedet de siste to årene.
Ifølge rapporter kom KEEN-merket inn på det kinesiske markedet i 2006, mindre enn fem år etter etableringen. Etter det fungerte Ruhasen Trading som generalagent for KEEN-produkter på det kinesiske markedet. For nisjemerker i avsidesliggende oversjøiske markeder, gir valg av forretningsmodell for generalagenter praktisk drift og kontrollerte kostnader.
Imidlertid er denne forretningsmodellen vanskelig å virkelig trenge inn i markedet. Det er lite effektiv kommunikasjon mellom merkevarens toppledelse, merkevarens hovedkontor og forbrukere i det regionale markedet. Forbrukerpreferanser kan bare forstås basert på produktsalg, og tilbakemeldinger fra forbrukere er viktige. vanskelig å nå.
På slutten av 2022 var KEEN fast bestemt på å omorganisere virksomheten sin på det kinesiske markedet og ansatte Chen Xiaotong, som fungerte som daglig leder for det japanske sneakermerket ASICS China, til å lede Asia-Pacific-markedet. Samtidig fikk selskapet tilbake agentrettighetene på det kinesiske markedet og tok i bruk den elektroniske direktesalgsmodellen, og offline-butikker åpnes i samarbeid med forhandlere. Som et resultat har KEEN-merket et nytt kinesisk navn – KEEN.
Forretningsmessig fokuserer KEEN fortsatt på sportssko og fritidssko i det kinesiske markedet, men den enhetlige ledelsen av Asia-Pacific-markedet har skapt en forbindelseseffekt mellom KEEN over hele verden og Asia-Pacific-regionen, Asia-Pacific-regionen og Kina. "Vårt Tokyo Design Center vil utvikle nye farger for noen sko som er veldig populære på det kinesiske markedet. Samtidig utvikler Tokyo Design Center også klær og tilbehør,” sa en ansatt i KEENs markedsavdeling til Jiemian news. .
Åpningen av Asia Pacific Office gjør at KEEN Tokyo Design Center raskt kan motta tilbakemeldinger fra det kinesiske markedet. Samtidig gir Asia Pacific Office og Tokyo Design Center også en kobling mellom hele Asia Pacific-markedet og det globale hovedkvarteret. Når det gjelder markedskarakteristikker, er det mange forskjeller mellom det kinesiske markedet og KEENs globale marked, som hovedsakelig er basert i Nord-Amerika.
Når det gjelder kanaler, etter omorganiseringen av virksomheten i Kina sent i 2022 – tidlig i 2023, vil KEEN først gå tilbake til nettkanaler. For øyeblikket drives alle nettkanaler inkludert Tmall, JD.com osv. direkte. På slutten av 2023 ble den første offline-butikken i Kina åpnet, lokalisert i kjøpesenteret IAPM på Huaihai Middle Road, det viktigste forretningsdistriktet for sportsforbruk i Shanghai. Så langt har KEEN offline-butikker også åpnet i Beijing, Guangzhou, Shenzhen, Chengdu og Xi'an, men alle disse butikkene åpnes i samarbeid med partnere.
I midten av november 2024 arrangeres KEEN China Custom Fair. I tillegg til individuelle produktkjøpere, er mange kunder utendørs kollektive butikkbedrifter som Sanfu Outdoor, som spesialiserer seg på utendørs funksjonelle sko som tursko og fjellklatringsko. I tillegg er det kinesiske markedet mer moteriktig, og mange boutiquekjøpere deltok på spesialmessen, med fokus på co-branded sko.
Fottøy er fortsatt KEENs kjernekategori i det kinesiske markedet, og står for 95 % av salget. Utviklingstrendene for fottøyprodukter varierer imidlertid i forskjellige markeder rundt om i verden. Det er her KEEN har den dypeste forståelsen av markedet etter omorganiseringen av det kinesiske markedet.
I posisjoneringen av sports- og fritidsmerket i det lokale nordamerikanske markedet, er KEEN mer fokusert på sport, og forbrukere verdsetter de funksjonelle egenskapene til utendørs. I det kinesiske markedet er imidlertid fritidsegenskapene sterkere, ifølge KEEN. Jo flere farger, jo bedre selger skoene. "De fleste av de KEEN-skoene som brukes av kjendiser på det kinesiske markedet er fritidssko, og noen bruker dem til og med med skjørt av fasjonable jenter.
Denne forskjellen skyldes delvis den enorme skalaen til det kinesiske markedet. Sports- og fritidsmerker kan virkelig tjene godt på å selge en serie sportsskomerker. I utgangspunktet lette vi etter "liten, men vakker". Kinesisk marked, det er det det betyr.
Men for et merke som KEEN er utendørsfunksjonalitet kjernen i merkevaren og dens identitet, så dette kompromisset krever en dyp forståelse av de skiftende trendene i det kinesiske markedet.
For eksempel er det mange nisjemerker innen sport og fritid. Da de ble grunnlagt eller gikk inn på det kinesiske markedet, fortalte de gode historier, men de forlot sine profesjonelle sportssalgskvaliteter og spesialiserte seg på fritidsprodukter. Nesten alle slike merker vil lide i det stadig skiftende kinesiske markedet. Trender er feid bort. En viss skostil er mote denne høsten og vinteren, men vil være utdatert neste vår og sommer.
Dette er også nøkkelen til at nesten alle sportsmerker vil begynne å fokusere på profesjonell idrett igjen i 2023. Tross alt endres ikke funksjonskravene til profesjonell idrett avhengig av sesong og trender.
Fra salgsrangeringen til KEEN Tmall flaggskipbutikk kan man også se at det mest populære produktet, som solgte mer enn 5000 par, er Jasper Mountain-serien utendørs campingsko, som er priset til 999 yuan, selv under Double 11. rabatten er for stor.
Etter at Chen Xiaotong tiltrådte, formulerte han "liten, men vakker" produktposisjonering og strategisk planlegging av KEEN på det kinesiske markedet. Dette inkluderer ikke profesjonell funksjonalitet og moteegenskaper, slik at KEEN virkelig kan "gjenfødes" som et lite produkt. men her er et vakkert selskap. Nøkkelen er merkevarebygging.
Innleggstid: 26. november 2024