Zdá sa, že trendy sa neustále obnovujú. Na jeseň a zimu 2024 boli hlavnými predmetmi nosenia outdoorové športy a voľný čas a z tohto kruhu pochádza množstvo „škaredých topánok“.
Súdiac podľa príbehu o pôvode, značka KEEN nemá dlhú históriu. V roku 2003 sa zrodila značka Newport s prvým párom sandálov, ktoré chránia prsty na nohách. Odvtedy táto americká športová a voľnočasová značka špecializujúca sa na obuvnícke produkty dôsledne vydáva funkčnú obuv vhodnú na aktívnejšie vonkajšie použitie, ako je sneh, hory, potoky a pod., ako turistická obuv, horolezecká obuv atď. Severná Amerika, hlavné produkty na trhu.
V roku 2007 sa KEEN stal jednou z troch najlepších značiek outdoorovej obuvi na svete. Podľa výročnej správy americkej spoločnosti SNEW za rok 2007 dosiahol trhový podiel pánskej outdoorovej obuvi a dámskej outdoorovej obuvi v tomto roku 12,5 % a 17 %. zaujíma prvé miesto na americkom spotrebiteľskom trhu vonkajšej reklamy. Druhé a prvé miesto.
Kvôli honbe za trendmi je ťažké určiť, či sú topánky značky KEEN krásne, módne alebo škaredé. Ani obľúbené produkty nespĺňajú požiadavky miestneho severoamerického trhu. Súdiac však podľa popularity mnohých celebrít a dvojciferného nárastu predaja na online platformách, KEEN sa za posledné dva roky stal na čínskom trhu pomerne populárnym.
Podľa správ vstúpila značka KEEN na čínsky trh v roku 2006, necelých päť rokov po svojom založení. Potom Ruhasen Trading pôsobil ako generálny zástupca pre produkty KEEN na čínskom trhu. Pre špecializované značky na vzdialených zámorských trhoch poskytuje výber všeobecného obchodného modelu agenta pohodlnú prevádzku a kontrolované náklady.
Tento obchodný model je však ťažké skutočne preniknúť na trh. Na regionálnom trhu je málo efektívna komunikácia medzi vrcholovým manažmentom značky, centrálou značky a spotrebiteľmi. Spotrebiteľské preferencie možno pochopiť len na základe predaja produktov a dôležitá je spätná väzba spotrebiteľov. ťažko dosiahnuteľný.
Koncom roka 2022 bola spoločnosť KEEN odhodlaná reorganizovať svoje podnikanie na čínskom trhu a najala Chen Xiaotong, ktorý pôsobil ako generálny riaditeľ japonskej značky tenisiek ASICS China, aby viedol ázijsko-pacifický trh. Spoločnosť zároveň získala späť svoje zastupiteľské práva na čínskom trhu a prijala model priameho online predaja a offline obchody sa otvárajú v spolupráci s predajcami. Vďaka tomu má značka KEEN nový čínsky názov – KEEN.
Obchodne sa KEEN stále zameriava na športovú obuv a obuv na voľný čas na čínskom trhu, no jednotné riadenie ázijsko-pacifického trhu vytvorilo prepojovací efekt medzi KEEN celosvetovo a ázijsko-pacifickým regiónom, ázijsko-pacifickým regiónom a Čína. „Naše Tokyo Design Center vyvinie nové farby pre niektoré topánky, ktoré sú na čínskom trhu veľmi populárne. Tokyo Design Center zároveň vyvíja aj oblečenie a doplnky,“ povedal Jiemian news zamestnanec marketingového oddelenia KEEN. .
Otvorenie ázijsko-pacifickej kancelárie umožňuje KEEN Tokyo Design Center rýchlo získať spätnú väzbu z čínskeho trhu. Ázijsko-pacifická kancelária a Tokyo Design Center zároveň poskytujú prepojenie medzi celým ázijsko-pacifickým trhom a globálnou centrálou. Čo sa týka charakteristík trhu, existuje veľa rozdielov medzi čínskym trhom a globálnym trhom spoločnosti KEEN, ktorý sídli hlavne v Severnej Amerike.
Pokiaľ ide o kanály, po reorganizácii svojho podnikania v Číne koncom roka 2022 – začiatkom roka 2023 sa KEEN najskôr vráti k online kanálom. V súčasnosti sú všetky online kanály vrátane Tmall, JD.com atď. prevádzkované priamo. Koncom roka 2023 bol otvorený prvý offline obchod v Číne, ktorý sa nachádza v nákupnom centre IAPM na Huaihai Middle Road, hlavnej obchodnej štvrti športovej spotreby v Šanghaji. Zatiaľ sa offline obchody KEEN otvorili aj v Pekingu, Guangzhou, Shenzhene, Chengdu a Xi'ane, no všetky tieto obchody sú otvorené v spolupráci s partnermi.
V polovici novembra 2024 sa bude konať KEEN China Custom Fair. Okrem individuálnych kupujúcich produktov sú mnohými zákazníkmi spoločnosti outdoorových kolektívnych predajní, ako napríklad Sanfu Outdoor, ktorá sa špecializuje na outdoorovú funkčnú obuv, ako je turistická obuv a horolezecká obuv. Okrem toho je čínsky trh módnejší a na custom veľtrhu sa zúčastnilo veľa kupujúcich v butikoch so zameraním na co-brandové topánky.
Obuv je stále hlavnou kategóriou spoločnosti KEEN na čínskom trhu a predstavuje 95 % predaja. Vývojové trendy obuvníckych produktov sa však na rôznych trhoch po celom svete líšia. To je miesto, kde má KEEN po reorganizácii čínskeho trhu najhlbšie pochopenie trhu.
Pri umiestňovaní značky pre šport a voľný čas na miestnom severoamerickom trhu sa KEEN viac zameriava na šport a spotrebitelia oceňujú funkčné vlastnosti outdooru. Na čínskom trhu sú však atribúty voľného času podľa KEEN silnejšie. Čím viac farieb, tým lepšie sa topánky predávajú. „Väčšina topánok KEEN, ktoré nosia celebrity na čínskom trhu, sú neformálne topánky a niektoré ich dokonca nosia so sukňami módnych dievčat.
Tento rozdiel je čiastočne spôsobený obrovským rozsahom čínskeho trhu. Športové a voľnočasové značky môžu skutočne dosiahnuť dobrý zisk predajom série značiek športovej obuvi. Spočiatku sme hľadali „malé, ale krásne“. Čínsky trh, to je to, čo to znamená.
Ale pre značku ako KEEN je outdoorová funkčnosť jadrom jej značky a identity, takže tento kompromis si vyžaduje hlboké pochopenie meniacich sa trendov na čínskom trhu.
Napríklad existuje veľa špecializovaných športových a voľnočasových značiek. Keď boli založené alebo vstúpili na čínsky trh, rozprávali dobré príbehy, ale opustili svoje profesionálne športové predajné kvality a špecializovali sa na produkty pre voľný čas. Takmer všetky takéto značky budú trpieť na neustále sa meniacom čínskom trhu. Trendy sú vymetené. Určitý štýl topánok je módny túto jeseň a zimu, ale budúcu jar a leto bude zastaraný.
Aj to je kľúčom k tomu, že takmer všetky športové značky sa začnú opäť orientovať na profesionálny šport v roku 2023. Veď funkčné požiadavky profesionálneho športu sa nemenia v závislosti od sezóny a trendov.
Z rebríčka predajnosti vlajkového obchodu KEEN Tmall je tiež vidieť, že najobľúbenejším produktom, ktorého sa predalo viac ako 5 000 párov, sú outdoorové kempingové topánky série Jasper Mountain, ktorých cena je aj počas Double 11 999 juanov. zľava je príliš veľká.
Po nástupe Chen Xiaotong do úradu sformuloval „malé, ale krásne“ umiestnenie produktu a strategické plánovanie spoločnosti KEEN na čínskom trhu. To nezahŕňa profesionálnu funkčnosť a módne atribúty, aby sa KEEN skutočne „znovuzrodil“ ako malý produkt. ale je tu krásna spoločnosť. Kľúčom je budovanie značky.
Čas odoslania: 26. novembra 2024