Zdi se, da se trendi nenehno spreminjajo. Za jesen in zimo 2024 so bili športi na prostem in prosti čas glavna oblačila, iz tega kroga pa je prišla množica "grdih čevljev".
Sodeč po zgodbi o nastanku blagovna znamka KEEN nima dolge zgodovine. Leta 2003 se je rodila znamka Newport s prvim parom sandalov, ki ščitijo prste. Od takrat ta ameriška blagovna znamka za šport in prosti čas, specializirana za izdelke obutve, dosledno izdaja funkcionalne čevlje, primerne za bolj aktivno uporabo na prostem, kot so sneg, gore, potoki itd., kot so pohodniški čevlji, planinski čevlji itd. Severna Amerika, glavni proizvodi na trgu.
Leta 2007 je KEEN postal ena izmed treh najboljših svetovnih blagovnih znamk obutve za prosti čas. Po letnem poročilu ameriškega podjetja SNEW za leto 2007 je tržni delež moške in ženske zunanje obutve letos dosegel 12,5 % in 17 %. je na prvem mestu ameriškega potrošniškega trga zunanjega oglaševanja. Na drugem in prvem mestu.
Zaradi pehanja za trendi je težko ugotoviti, ali so čevlji znamke KEEN lepi, modni ali grdi. Tudi priljubljeni izdelki ne ustrezajo zahtevam lokalnega severnoameriškega trga. Sodeč po priljubljenosti številnih zvezdnikov in dvomestnem porastu prodaje na spletnih platformah pa je KEEN v zadnjih dveh letih postal precej popularen na kitajskem trgu.
Po poročilih je blagovna znamka KEEN vstopila na kitajski trg leta 2006, manj kot pet let po ustanovitvi. Po tem je Ruhasen Trading deloval kot generalni zastopnik za izdelke KEEN na kitajskem trgu. Za tržne niše na oddaljenih čezmorskih trgih izbira poslovnega modela generalnega zastopnika zagotavlja priročno delovanje in nadzorovane stroške.
Vendar je s tem poslovnim modelom težko zares prodreti na trg. Med najvišjim vodstvom znamke, sedežem znamke in potrošniki na regionalnem trgu je malo učinkovite komunikacije. Preference potrošnikov je mogoče razumeti le na podlagi prodaje izdelkov, povratne informacije potrošnikov pa so pomembne. težko dosegljiv.
Konec leta 2022 je bil KEEN odločen reorganizirati svoje poslovanje na kitajskem trgu in je najel Chena Xiaotonga, ki je bil generalni direktor japonske znamke superg ASICS China, da bo vodil azijsko-pacifiški trg. Hkrati je podjetje ponovno pridobilo zastopniške pravice na kitajskem trgu in prevzelo model direktne spletne prodaje, offline trgovine pa odpirajo v sodelovanju s trgovci. Zaradi tega ima blagovna znamka KEEN novo kitajsko ime – KEEN.
Kar zadeva poslovanje, se KEEN še vedno osredotoča na športno obutev in obutev za prosti čas na kitajskem trgu, vendar je enotno upravljanje azijsko-pacifiškega trga ustvarilo učinek povezave med KEEN po vsem svetu in azijsko-pacifiško regijo, azijsko-pacifiško regijo in Kitajska. »Naš oblikovalski center v Tokiu bo razvil nove barve za nekatere čevlje, ki so zelo priljubljeni na kitajskem trgu. Istočasno Tokyo Design Center razvija tudi oblačila in dodatke,« je za Jiemian news povedal uslužbenec oddelka za trženje KEEN. .
Odprtje azijsko-pacifiške pisarne omogoča KEEN Tokyo Design Center hitro prejemanje povratnih informacij s kitajskega trga. Istočasno Asia Pacific Office in Tokyo Design Center zagotavljata tudi povezavo med celotnim azijsko-pacifiškim trgom in globalnim sedežem. Kar zadeva značilnosti trga, obstaja veliko razlik med kitajskim trgom in globalnim trgom KEEN, ki ima večinoma sedež v Severni Ameriki.
Kar zadeva kanale, se bo KEEN po reorganizaciji svojega poslovanja na Kitajskem konec leta 2022 – v začetku leta 2023 najprej vrnil na spletne kanale. Trenutno se vsi spletni kanali, vključno s Tmall, JD.com itd., upravljajo neposredno. Konec leta 2023 je bila odprta prva trgovina brez povezave na Kitajskem, ki se nahaja v nakupovalnem središču IAPM na Huaihai Middle Road, glavnem poslovnem okrožju športne potrošnje v Šanghaju. Doslej so bile KEEN offline trgovine odprte tudi v Pekingu, Guangzhouju, Shenzhenu, Chengduju in Xi'anu, vendar so vse te trgovine odprte v sodelovanju s partnerji.
Sredi novembra 2024 bo potekal kitajski sejem po meri KEEN. Poleg individualnih kupcev izdelkov so številne stranke podjetja skupnih trgovin na prostem, kot je Sanfu Outdoor, ki je specializirano za funkcionalne čevlje za uporabo na prostem, kot so pohodniški čevlji in gorniški čevlji. Poleg tega je kitajski trg bolj moden in veliko kupcev butikov se je udeležilo sejma po meri, ki se osredotoča na čevlje skupnih blagovnih znamk.
Obutev je še vedno ključna kategorija KEEN na kitajskem trgu, saj predstavlja 95 % prodaje. Vendar se razvojni trendi obutvenih izdelkov na različnih trgih po svetu razlikujejo. Tukaj ima KEEN najgloblje razumevanje trga po reorganizaciji kitajskega trga.
Pri pozicioniranju blagovne znamke za šport in prosti čas na lokalnem severnoameriškem trgu je KEEN bolj osredotočen na šport, potrošniki pa cenijo funkcionalne lastnosti na prostem. Vendar pa so na kitajskem trgu lastnosti prostega časa močnejše, pravi KEEN. Več barv, bolje se čevlji prodajajo. »Večina čevljev KEEN, ki jih nosijo zvezdnice na kitajskem trgu, so čevlji za prosti čas, nekatera pa jih modna dekleta nosijo celo s krili.
Ta razlika je deloma posledica velikega obsega kitajskega trga. Blagovne znamke za šport in prosti čas lahko resnično dobro zaslužijo s prodajo serije blagovnih znamk športne obutve. Sprva smo iskali »majhno, a lepo«. Kitajski trg, to pomeni.
Toda za blagovno znamko, kot je KEEN, je funkcionalnost na prostem v središču njene blagovne znamke in njene identitete, zato ta kompromis zahteva globoko razumevanje spreminjajočih se trendov kitajskega trga.
Na primer, obstaja veliko nišnih blagovnih znamk za šport in prosti čas. Ob ustanovitvi ali vstopu na kitajski trg so pripovedovali dobre zgodbe, a so opustili svoje profesionalne športne prodajne lastnosti in se specializirali za izdelke za prosti čas. Skoraj vse tovrstne znamke bodo trpele na nenehno spreminjajočem se kitajskem trgu. Trendi so zabrisani. Določen stil čevljev je moden to jesen in zimo, naslednjo pomlad in poletje pa bo zastarel.
To je tudi ključ do tega, da se bodo skoraj vse športne znamke leta 2023 spet začele osredotočati na profesionalni šport. Navsezadnje se funkcionalne zahteve profesionalnega športa ne spreminjajo glede na sezono in trende.
Iz prodajne lestvice vodilne trgovine KEEN Tmall je razvidno tudi, da je najbolj priljubljen izdelek, ki je bil prodan v več kot 5000 parih, čevlji za kampiranje na prostem serije Jasper Mountain, katerih cena je 999 juanov, tudi med Double 11. popust je prevelik.
Ko je Chen Xiaotong prevzel položaj, je oblikoval "majhno, a lepo" pozicioniranje izdelkov in strateško načrtovanje podjetja KEEN na kitajskem trgu. To ne vključuje profesionalne funkcionalnosti in modnih atributov, tako da se lahko KEEN resnično »prerodi« kot majhen izdelek. tukaj je pa lepa družba. Ključ je blagovna znamka.
Čas objave: 26. nov. 2024