Trendet duket se vazhdimisht po rishpikin veten. Për vjeshtën dhe dimrin 2024, sportet në natyrë dhe koha e lirë ishin artikujt kryesorë për t'u veshur, dhe nga ky rreth dolën një bollëk "këpucësh të shëmtuara".
Duke gjykuar nga historia e origjinës, marka KEEN nuk ka një histori të gjatë. Në vitin 2003 lindi marka Newport, me palën e parë të sandaleve që mbrojnë gishtat e këmbëve. Që atëherë, kjo markë amerikane sportive dhe argëtuese e specializuar në produktet e këpucëve ka lëshuar vazhdimisht këpucë funksionale të përshtatshme për përdorim më aktiv në natyrë, si bora, male, përrenj, etj., si këpucë për ecje, këpucë për alpinizëm, etj. Marka e saj kryesore në Amerika e Veriut, produktet kryesore në treg.
Në vitin 2007, KEEN u bë një nga tre markat më të mira në botë të këpucëve në natyrë. Sipas raportit vjetor të vitit 2007 të kompanisë amerikane SNEW, pjesa e tregut të këpucëve të jashtme për meshkuj dhe këpucëve të jashtme për femra arriti në 12.5% dhe 17% këtë vit. zë vendin e parë në tregun amerikan të konsumit të reklamave të jashtme. Radhitet e dyta dhe e para.
Për shkak të ndjekjes së tendencave, është e vështirë të përcaktohet nëse këpucët e markës KEEN janë të bukura, në modë apo të shëmtuara. Edhe produktet e njohura nuk plotësojnë kërkesat e tregut lokal të Amerikës së Veriut. Megjithatë, duke gjykuar nga popullariteti i shumë personazheve të famshëm dhe rritja dyshifrore e shitjeve në platformat online, KEEN është bërë mjaft popullor në tregun kinez në dy vitet e fundit.
Sipas raportimeve, marka KEEN hyri në tregun kinez në vitin 2006, më pak se pesë vjet pas themelimit të saj. Pas kësaj, Ruhasen Trading veproi si agjent i përgjithshëm për produktet KEEN në tregun kinez. Për markat e veçanta në tregjet e largëta jashtë shtetit, zgjedhja e modelit të biznesit të agjentit të përgjithshëm siguron funksionim të përshtatshëm dhe kosto të kontrolluara.
Megjithatë, ky model biznesi është i vështirë për të depërtuar realisht në treg. Ka pak komunikim efektiv midis menaxhmentit të lartë të markës, selisë qendrore të markës dhe konsumatorëve në tregun rajonal. Preferencat e konsumatorëve mund të kuptohen vetëm në bazë të shitjeve të produktit dhe reagimet e konsumatorëve janë të rëndësishme. vështirë për t'u arritur.
Në fund të vitit 2022, KEEN ishte i vendosur të riorganizonte biznesin e tij në tregun kinez dhe punësoi Chen Xiaotong, i cili shërbeu si menaxher i përgjithshëm i markës japoneze të atleteve ASICS China, në krye të tregut Azi-Paqësor. Në të njëjtën kohë, kompania rifitoi të drejtat e saj të agjencisë në tregun kinez dhe miratoi modelin e shitjeve direkte në internet, dhe dyqanet offline hapen në bashkëpunim me tregtarët. Si rezultat, marka KEEN ka një emër të ri kinez - KEEN.
Për sa i përket biznesit, KEEN ende përqendrohet në këpucët sportive dhe këpucët e kohës së lirë në tregun kinez, por menaxhimi i unifikuar i tregut Azi-Paqësor ka krijuar një efekt lidhjeje midis KEEN në mbarë botën dhe rajonit të Azi-Paqësorit, rajonit Azi-Paqësor dhe Kinë. “Qendra jonë e dizajnit në Tokio do të zhvillojë ngjyra të reja për disa këpucë që janë shumë të njohura në tregun kinez. Në të njëjtën kohë, Qendra e Dizajnit në Tokio po zhvillon gjithashtu veshje dhe aksesorë,” tha një anëtar i stafit të departamentit të marketingut të KEEN për Jiemian news. .
Hapja e Zyrës së Azi-Paqësorit i mundëson Qendrës së Dizajnit KEEN Tokyo të marrë shpejt reagime nga tregu kinez. Në të njëjtën kohë, Zyra e Azi-Paqësorit dhe Qendra e Dizajnit në Tokio ofrojnë gjithashtu një lidhje midis të gjithë tregut të Azi-Paqësorit dhe selisë globale. Për sa i përket karakteristikave të tregut, ka shumë ndryshime midis tregut kinez dhe tregut global të KEEN, i cili është i bazuar kryesisht në Amerikën e Veriut.
Për sa i përket kanaleve, pas riorganizimit të biznesit të saj në Kinë në fund të vitit 2022 – fillimi i vitit 2023, KEEN do të rikthehet fillimisht në kanalet online. Aktualisht, të gjitha kanalet online duke përfshirë Tmall, JD.com, etj. operohen drejtpërdrejt. Në fund të vitit 2023, u hap dyqani i parë offline në Kinë, i vendosur në qendrën tregtare IAPM në Huaihai Middle Road, distrikti kryesor i biznesit të konsumit sportiv në Shangai. Deri më tani, dyqanet offline KEEN janë hapur edhe në Pekin, Guangzhou, Shenzhen, Chengdu dhe Xi'an, por të gjitha këto dyqane janë hapur në bashkëpunim me partnerët.
Në mesin e nëntorit 2024, do të mbahet Panairi i personalizuar i Kinës KEEN. Përveç blerësve individualë të produkteve, shumë klientë janë kompani të dyqaneve kolektive të jashtme si Sanfu Outdoor, e cila është e specializuar në këpucë funksionale të jashtme, si këpucët e ecjes dhe këpucët për alpinizëm. Përveç kësaj, tregu kinez është më në modë dhe shumë blerës të butikut morën pjesë në panairin me porosi, duke u fokusuar në këpucët me marka të përbashkëta.
Këpucët janë ende kategoria kryesore e KEEN në tregun kinez, duke zënë 95% të shitjeve. Megjithatë, tendencat e zhvillimit të produkteve të këpucëve ndryshojnë në tregje të ndryshme në mbarë botën. Këtu KEEN ka kuptimin më të thellë të tregut pas riorganizimit të tregut kinez.
Në pozicionimin e markës sportive dhe të kohës së lirë në tregun lokal të Amerikës së Veriut, KEEN është më i fokusuar në sport dhe konsumatorët vlerësojnë veçoritë funksionale të ambienteve të jashtme. Megjithatë, në tregun kinez, sipas KEEN, atributet e kohës së lirë janë më të forta. Sa më shumë ngjyra, aq më mirë shiten këpucët. “Shumica e këpucëve KEEN të veshura nga të famshmit në tregun kinez janë këpucë të rastësishme, dhe disa madje i veshin ato me funde nga vajzat në modë.
Ky ndryshim është pjesërisht për shkak të shkallës së madhe të tregut kinez. Markat e sportit dhe të kohës së lirë mund të bëjnë vërtet një fitim të mirë duke shitur një sërë markash këpucësh sportive. Fillimisht, ne po kërkonim "të vogla por të bukura". Tregu kinez, kjo është ajo që do të thotë.
Por për një markë si KEEN, funksionaliteti i jashtëm është në thelb të markës dhe identitetit të saj, kështu që ky kompromis kërkon një kuptim të thellë të tendencave në ndryshim të tregut kinez.
Për shembull, ka shumë marka sportive dhe të kohës së lirë. Kur u themeluan ose hynë në tregun kinez, ata treguan histori të mira, por braktisën cilësitë e tyre profesionale të shitjes së sporteve dhe u specializuan në produktet e kohës së lirë. Pothuajse të gjitha markat e tilla do të vuajnë në tregun kinez gjithnjë në ndryshim. Trendet janë zhdukur. Një stil i caktuar këpucësh është në modë këtë vjeshtë dhe dimër, por do të jetë i vjetëruar pranverën dhe verën e ardhshme.
Ky është edhe çelësi i faktit që pothuajse të gjitha markat sportive do të fillojnë të fokusohen sërish në sportin profesional në vitin 2023. Në fund të fundit, kërkesat funksionale të sporteve profesionale nuk ndryshojnë në varësi të sezonit dhe tendencave.
Nga renditja e shitjeve të dyqanit flagship KEEN Tmall, mund të shihet gjithashtu se produkti më popullor, i cili shiti më shumë se 5000 palë, është këpucët e kampingut në natyrë të serisë Jasper Mountain, e cila kushton 999 juanë, edhe gjatë Double 11. zbritja është shumë e madhe.
Pasi Chen Xiaotong mori detyrën, ai formuloi pozicionimin e produktit "të vogël por të bukur" dhe planifikimin strategjik të KEEN në tregun kinez. Kjo nuk përfshin funksionalitetin profesional dhe atributet e modës, në mënyrë që KEEN të mund të "rilindë" vërtet si një produkt i vogël. por këtu është një kompani e bukur. Çelësi është markimi.
Koha e postimit: Nëntor-26-2024