Чини се да се трендови стално изнова измишљају. За јесен и зиму 2024. спортови на отвореном и слободно време били су главни предмети за ношење, а из овог круга је дошло мноштво „ружних ципела“.
Судећи по причи о пореклу, бренд КЕЕН нема дугу историју. Године 2003. рођен је бренд Невпорт, са првим паром сандала које штите прсте. Од тада, овај амерички бренд за спорт и рекреацију специјализован за производе обуће доследно је пуштао у продају функционалну обућу погодну за активнију употребу на отвореном, као што су снег, планине, потоци, итд., као што су ципеле за планинарење, планинарске ципеле, итд. Његов главни бренд у Северна Америка, главни производи на тржишту.
У 2007. години, КЕЕН је постао један од три највећа светска бренда обуће на отвореном. Према годишњем извештају америчке компаније СНЕВ за 2007., тржишни удео мушке вањске и женске вањске обуће достигао је 12,5% и 17% ове године. заузима прво место на америчком потрошачком тржишту спољног оглашавања. На другом и првом месту.
Због трагања за трендовима, тешко је одредити да ли су ципеле марке КЕЕН лепе, модерне или ружне. Чак ни популарни производи не испуњавају захтеве локалног тржишта Северне Америке. Међутим, судећи по популарности многих познатих личности и двоцифреном порасту продаје на онлајн платформама, КЕЕН је у последње две године постао прилично популаран на кинеском тржишту.
Према извештајима, бренд КЕЕН је ушао на кинеско тржиште 2006. године, мање од пет година након оснивања. Након тога, Рухасен Традинг је деловао као генерални агент за КЕЕН производе на кинеском тржишту. За нишне брендове на удаљеним прекоокеанским тржиштима, избор пословног модела генералног агента обезбеђује практичан рад и контролисане трошкове.
Међутим, овај пословни модел тешко је заиста продрети на тржиште. Постоји мало ефективне комуникације између највишег менаџмента бренда, седишта бренда и потрошача на регионалном тржишту. Преференције потрошача се могу разумети само на основу продаје производа, а повратне информације потрошача су важне. тешко доступним.
Крајем 2022. године, КЕЕН је био одлучан да реорганизује своје пословање на кинеском тржишту и ангажовао је Чена Сјаотонга, који је служио као генерални директор јапанског бренда патика АСИЦС Цхина, да води азијско-пацифичко тржиште. Истовремено, компанија је повратила своја агенцијска права на кинеском тржишту и усвојила модел онлајн директне продаје, а офлајн продавнице се отварају у сарадњи са дилерима. Као резултат тога, бренд КЕЕН има ново кинеско име - КЕЕН.
У пословном смислу, КЕЕН се и даље фокусира на спортску обућу и ципеле за слободно време на кинеском тржишту, али је јединствено управљање азијско-пацифичким тржиштем створило ефекат повезивања између КЕЕН-а широм света и азијско-пацифичког региона, азијско-пацифичког региона и Кина. „Наш Токио дизајнерски центар ће развити нове боје за неке ципеле које су веома популарне на кинеском тржишту. Истовремено, Токио Десигн Центер такође развија одећу и модне додатке“, рекао је члан особља маркетинг одељења компаније КЕЕН за Јиемиан невс. .
Отварање Азијско-пацифичке канцеларије омогућава КЕЕН Токио Десигн Центру да брзо добије повратне информације са кинеског тржишта. Истовремено, Азијско-пацифичка канцеларија и Токијски дизајнерски центар такође пружају везу између читавог азијско-пацифичког тржишта и глобалног седишта. У погледу карактеристика тржишта, постоји много разлика између кинеског тржишта и КЕЕН-овог глобалног тржишта, које се углавном налази у Северној Америци.
Што се тиче канала, након реорганизације пословања у Кини крајем 2022. – почетком 2023., КЕЕН ће се прво вратити на онлајн канале. Тренутно се директно управља свим каналима на мрежи, укључујући Тмалл, ЈД.цом, итд. Крајем 2023. године отворена је прва офлајн продавница у Кини, смештена у тржном центру ИАПМ на Хуаихаи Миддле Роад, главном пословном округу спортске потрошње у Шангају. До сада су КЕЕН офлајн продавнице отворене и у Пекингу, Гуангџоуу, Шенжену, Ченгдуу и Сијану, али су све ове продавнице отворене у сарадњи са партнерима.
Средином новембра 2024. биће одржан КЕЕН Цхина Цустом Фаир. Поред појединачних купаца производа, многи купци су компаније које се баве заједничким радњама на отвореном као што је Санфу Оутдоор, која је специјализована за функционалне ципеле на отвореном као што су ципеле за планинарење и ципеле за планинарење. Осим тога, кинеско тржиште је модерније, а многи купци бутика присуствовали су сајму прилагођених, фокусирајући се на ко-брендиране ципеле.
Обућа је и даље основна категорија компаније КЕЕН на кинеском тржишту и чини 95% продаје. Међутим, трендови развоја обуће варирају на различитим тржиштима широм света. Овде КЕЕН има најдубље разумевање тржишта након реорганизације кинеског тржишта.
У позиционирању бренда за спорт и слободно време на локалном тржишту Северне Америке, КЕЕН је више фокусиран на спорт, а потрошачи цене функционалне карактеристике на отвореном. Међутим, на кинеском тржишту, атрибути слободног времена су јачи, наводи КЕЕН. Што више боја, ципеле се боље продају. „Већина КЕЕН ципела које носе познате личности на кинеском тржишту су лежерне ципеле, а неке их чак носе и са сукњама модних девојака.
Ова разлика је делимично последица огромног обима кинеског тржишта. Брендови за спорт и рекреацију заиста могу остварити добар профит продајом низа брендова спортске обуће. У почетку смо тражили „мале, али лепе“. Кинеско тржиште, то значи.
Али за бренд као што је КЕЕН, функционалност на отвореном је у основи његовог бренда и његовог идентитета, тако да овај компромис захтева дубоко разумевање променљивих трендова на кинеском тржишту.
На пример, постоји много нишних брендова за спорт и слободно време. Када су основани или ушли на кинеско тржиште, причали су добре приче, али су напустили своје професионалне спортске продајне квалитете и специјализовали се за производе за слободно време. Скоро сви такви брендови ће патити на кинеском тржишту које се стално мења. Трендови су пометени. Одређени стил ципела је модеран ове јесени и зиме, али ће бити застарео следећег пролећа и лета.
Ово је такође кључно за чињеницу да ће скоро сви спортски брендови 2023. поново почети да се фокусирају на професионални спорт. Уосталом, функционални захтеви професионалног спорта се не мењају у зависности од сезоне и трендова.
Из продајног ранга водеће продавнице КЕЕН Тмалл такође се може видети да је најпопуларнији производ, који је продат у више од 5.000 пари, Јаспер Моунтаин серија ципела за камповање на отвореном, чија је цена 999 јуана, чак и током Доубле 11. попуст је превелик.
Након што је Цхен Ксиаотонг преузео дужност, формулисао је „мало, али лепо“ позиционирање производа и стратешко планирање компаније КЕЕН на кинеском тржишту. Ово не укључује професионалну функционалност и модне атрибуте, тако да се КЕЕН заиста може „препородити“ као мали производ. али овде је лепо друштво. Кључ је брендирање.
Време поста: 26.11.2024