Tren sigana terus-terusan nyiptakeun deui sorangan. Pikeun usum gugur sareng usum 2024, olahraga luar ruangan sareng luang mangrupikeun barang-barang utama anu kedah dianggo, sareng tina bunderan ieu sumping seueur "sapatu awon."
Ditilik tina carita asal-usulna, merek KEEN henteu gaduh sajarah anu panjang. Taun 2003, merek Newport lahir, kalayan sapasang sendal munggaran anu ngajagaan jari-jari kaki. Saprak harita, olahraga Amérika sarta merek luang specializing dina produk footwear geus konsistén ngarilis sapatu fungsi cocog pikeun pamakéan outdoor leuwih aktip, kayaning salju, gunung, aliran, jeung sajabana, kayaning sapatu hiking, sapatu mountaineering, jsb brand utamina dina. Amérika Kalér, produk utama di pasar.
Taun 2007, KEEN janten salah sahiji tina tilu merek sapatu luar anu paling luhur di dunya. Numutkeun laporan taunan 2007 perusahaan Amérika SNEW, pangsa pasar sapatu luar lalaki sareng sapatu luar awéwé ngahontal 12,5% sareng 17% taun ieu. jajaran kahiji di pasar konsumen iklan outdoor Amérika. Rengking kadua jeung kahiji.
Kusabab ngungudag tren, hese nangtukeun naha sapatu merek KEEN geulis, modis atanapi awon. Malah produk populér teu minuhan sarat tina pasar Amérika Kalér lokal. Nanging, ditilik tina popularitas seueur selebriti sareng paningkatan dua digit dina penjualan dina platform online, KEEN parantos janten populer di pasar Cina dina dua taun ka pengker.
Numutkeun laporan, merek KEEN asup ka pasar Cina di 2006, kirang ti lima taun saatos ngadegna. Saatos éta, Ruhasen Trading bertindak salaku agén umum pikeun produk KEEN di pasar Cina. Pikeun merek Ecological di pasar luar negeri jauh, milih model bisnis agén umum nyadiakeun operasi merenah tur waragad dikawasa.
Sanajan kitu, modél bisnis ieu téh hésé sabenerna nembus pasar. Aya sakedik komunikasi anu efektif antara manajemén luhur merek, markas merek, sareng konsumen di pasar régional. Preferensi konsumen ngan ukur tiasa kahartos dumasar kana penjualan produk, sareng eupan balik konsumen penting. hésé ngahontal.
Dina ahir taun 2022, KEEN nekad pikeun ngatur deui bisnisna di pasar Cina sareng nyewa Chen Xiaotong, anu janten manajer umum merek sneaker Jepang ASICS China, pikeun mingpin pasar Asia-Pasifik. Dina waktos anu sami, perusahaan nampi deui hak agénsi na di pasar Cina sareng ngadopsi modél penjualan langsung online, sareng toko offline dibuka migawé bareng kalayan dealer. Hasilna, merek KEEN ngagaduhan nami Cina énggal - KEEN.
Dina hal bisnis, KEEN masih fokus kana sapatu olahraga sareng sapatu luang di pasar Cina, tapi manajemén ngahijikeun pasar Asia-Pasifik parantos nyiptakeun pangaruh sambungan antara KEEN sadunya sareng wilayah Asia-Pasifik, wilayah Asia-Pasifik sareng Cina. "Pusat Desain Tokyo kami bakal ngembangkeun warna anyar pikeun sababaraha sapatu anu populer pisan di pasar Cina. Dina waktos anu sami, Pusat Desain Tokyo ogé ngembangkeun pakean sareng asesoris, ”saurang anggota staf departemen pemasaran KEEN nyarios ka warta Jiemian. .
Pembukaan Kantor Asia Pasifik ngamungkinkeun KEEN Tokyo Design Center pikeun gancang nampi tanggapan ti pasar Cina. Dina waktos anu sami, Kantor Asia Pasifik sareng Pusat Desain Tokyo ogé nyayogikeun tautan antara sakumna pasar Asia Pasifik sareng markas global. Dina hal ciri pasar, aya seueur bédana antara pasar Cina sareng pasar global KEEN, anu utamina didasarkeun di Amérika Kalér.
Dina hal saluran, saatos reorganisasi bisnisna di China dina ahir 2022 - awal 2023, KEEN bakal uih deui ka saluran online. Ayeuna, sadaya saluran online kalebet Tmall, JD.com, jsb dioperasikeun langsung. Dina ahir taun 2023, toko offline munggaran di Cina dibuka, ayana di IAPM Shopping Mall di Huaihai Middle Road, distrik bisnis utama konsumsi olahraga di Shanghai. Sajauh ieu, toko offline KEEN ogé parantos dibuka di Beijing, Guangzhou, Shenzhen, Chengdu sareng Xi'an, tapi sadaya toko ieu dibuka kalayan kerjasama sareng mitra.
Dina pertengahan Nopémber 2024, KEEN China Custom Fair bakal dilaksanakeun. Salian pembeli produk individu, loba nasabah anu parusahaan toko koléktif outdoor kayaning Sanfu outdoor, nu specializes di sapatu fungsional outdoor kayaning sapatu hiking jeung sapatu mountaineering. Salaku tambahan, pasar Cina langkung modis, sareng seueur pembeli butik ngahadiran pameran khusus, fokus kana sapatu merek-merek.
Sapatu masih kategori inti KEEN di pasar Cina, akuntansi pikeun 95% tina penjualan. Sanajan kitu, tren ngembangkeun produk footwear rupa-rupa di pasar béda sakuliah dunya. Ieu dimana KEEN boga pamahaman deepest pasar sanggeus reorganisasi pasar Cina.
Dina posisi merek olahraga sareng luang di pasar Amérika Kalér lokal, KEEN langkung difokuskeun kana olahraga, sareng konsumen ngahargaan fitur fungsional di luar. Nanging, di pasar Cina, atribut luang langkung kuat, numutkeun KEEN. Langkung seueur warna, langkung saé sapatuna dijual. "Kaseueuran sapatu KEEN anu dianggo ku selebriti di pasar Cina nyaéta sapatu kasual, sareng sababaraha malah ngagem rok ku awéwé modis.
Bédana ieu sabagéan kusabab skala ageung pasar Cina. merek olahraga jeung luang bener bisa nyieun untung alus ku ngajual runtuyan merek sapatu olahraga. Mimitina, urang pilari "leutik tapi geulis". pasar Cina, éta naon hartina.
Tapi pikeun merek sapertos KEEN, fungsionalitas luar mangrupikeun inti merek sareng identitasna, janten kompromi ieu peryogi pamahaman anu jero ngeunaan tren parobihan pasar Cina.
Salaku conto, aya seueur merek olahraga sareng luang. Nalika aranjeunna diadegkeun atanapi asup ka pasar Cina, aranjeunna nyarioskeun carita anu saé, tapi aranjeunna ngantunkeun kualitas jual olahraga profésional sareng khusus dina produk luang. Ampir kabéh merek sapertos bakal sangsara di pasar Cina kantos-ngarobah. Tren disapu jauh. Gaya sapatu anu tangtu nyaéta modis usum gugur sareng usum tiris ieu, tapi bakal luntur musim semi sareng usum panas salajengna.
Ieu oge konci kanyataan yén ampir kabéh merek olahraga bakal mimiti difokuskeun olahraga profésional deui dina 2023. Barina ogé, sarat fungsional olahraga profésional teu robah gumantung kana musim jeung tren.
Tina réngking penjualan toko andalannya KEEN Tmall, éta ogé tiasa katingali yén produk anu pang populerna, anu dijual langkung ti 5.000 pasang, nyaéta séri Jasper Mountain sapatu kémping luar, anu hargana 999 yuan, bahkan salami Double 11. diskon badag teuing.
Saatos Chen Xiaotong nyandak kantor, anjeunna ngarumuskeun posisi produk "leutik tapi geulis" sareng perencanaan strategis KEEN di pasar Cina. Ieu teu kaasup fungsionalitas profésional sarta atribut fashion, ku kituna KEEN sabenerna bisa "reborn" salaku produk leutik. tapi di dieu mangrupakeun parusahaan geulis. konci éta branding.
waktos pos: Nov-26-2024