Mitindo inaonekana kujianzisha upya kila mara. Kwa msimu wa baridi na msimu wa baridi wa 2024, michezo ya nje na burudani vilikuwa vitu kuu vya kuvaa, na kutoka kwa mduara huu kulikuja wingi wa "viatu mbaya."
Kwa kuzingatia hadithi asili, chapa ya KEEN haina historia ndefu. Mnamo 2003, brand ya Newport ilizaliwa, na viatu vya kwanza vya viatu vinavyolinda vidole. Tangu wakati huo, chapa hii ya Marekani ya michezo na burudani inayobobea katika bidhaa za viatu imekuwa ikitoa viatu vinavyofanya kazi vinavyofaa kwa matumizi zaidi ya nje, kama vile theluji, milima, vijito, n.k., kama vile viatu vya kupanda milima, viatu vya kupanda milima, n.k. Chapa yake kuu katika Amerika ya Kaskazini, bidhaa kuu kwenye soko.
Mnamo 2007, KEEN ikawa moja ya chapa tatu bora zaidi za viatu vya nje ulimwenguni. Kulingana na ripoti ya kila mwaka ya 2007 ya kampuni ya Amerika ya SNEW, sehemu ya soko ya viatu vya nje vya wanaume na viatu vya nje vya wanawake ilifikia 12.5% na 17% mwaka huu. inachukua nafasi ya kwanza katika soko la watumiaji wa matangazo ya nje ya Amerika. Nafasi ya pili na ya kwanza.
Kwa sababu ya kufuata mitindo, ni ngumu kuamua ikiwa viatu vya chapa vya KEEN ni vya kupendeza, vya mtindo au mbaya. Hata bidhaa maarufu hazikidhi mahitaji ya soko la ndani la Amerika Kaskazini. Hata hivyo, kwa kuzingatia umaarufu wa watu mashuhuri wengi na ongezeko la tarakimu mbili la mauzo kwenye majukwaa ya mtandaoni, KEEN imekuwa maarufu sana katika soko la China katika miaka miwili iliyopita.
Kulingana na ripoti, chapa ya KEEN iliingia katika soko la Uchina mnamo 2006, chini ya miaka mitano baada ya kuanzishwa kwake. Baada ya hapo, Ruhasen Trading ilifanya kazi kama wakala mkuu wa bidhaa za KEEN katika soko la Uchina. Kwa bidhaa za niche katika masoko ya mbali ya ng'ambo, kuchagua mtindo wa biashara wa wakala wa jumla hutoa uendeshaji rahisi na gharama zinazodhibitiwa.
Walakini, mtindo huu wa biashara ni ngumu kupenya soko. Kuna mawasiliano machache yenye ufanisi kati ya wasimamizi wakuu wa chapa, makao makuu ya chapa, na watumiaji katika soko la kikanda. Mapendeleo ya watumiaji yanaweza kueleweka tu kulingana na mauzo ya bidhaa, na maoni ya watumiaji ni muhimu. vigumu kufikia.
Mwishoni mwa 2022, KEEN ilidhamiria kupanga upya biashara yake katika soko la Uchina na kuajiri Chen Xiaotong, ambaye aliwahi kuwa meneja mkuu wa chapa ya viatu vya Japan ya ASICS China, kuongoza soko la Asia-Pasifiki. Wakati huo huo, kampuni ilirejesha haki zake za wakala katika soko la China na kupitisha mtindo wa mauzo ya moja kwa moja mtandaoni, na maduka ya nje ya mtandao yanafunguliwa kwa ushirikiano na wafanyabiashara. Matokeo yake, chapa ya KEEN ina jina jipya la Kichina - KEEN.
Kwa upande wa biashara, KEEN bado inaangazia viatu vya michezo na viatu vya burudani katika soko la China, lakini usimamizi wa umoja wa soko la Asia na Pasifiki umeunda athari ya uhusiano kati ya KEEN duniani kote na eneo la Asia-Pacific, eneo la Asia-Pacific na China. “Kituo chetu cha Usanifu cha Tokyo kitatengeneza rangi mpya kwa baadhi ya viatu ambavyo ni maarufu sana katika soko la Uchina. Wakati huo huo, Kituo cha Usanifu cha Tokyo pia kinatengeneza nguo na vifaa,” mfanyakazi wa idara ya masoko ya KEEN aliambia habari za Jiemian. .
Ufunguzi wa Ofisi ya Asia Pasifiki huwezesha Kituo cha Usanifu cha KEEN Tokyo kupokea haraka maoni kutoka kwa soko la China. Wakati huo huo, Ofisi ya Asia Pacific na Kituo cha Ubunifu cha Tokyo pia hutoa kiunga kati ya soko zima la Asia Pacific na makao makuu ya kimataifa. Kwa upande wa sifa za soko, kuna tofauti nyingi kati ya soko la China na soko la kimataifa la KEEN, ambalo limejikita zaidi Amerika Kaskazini.
Kwa upande wa vituo, baada ya kupanga upya biashara yake nchini Uchina mwishoni mwa 2022 - mapema 2023, KEEN itarejea kwanza kwenye vituo vya mtandaoni. Kwa sasa, vituo vyote vya mtandaoni ikijumuisha Tmall, JD.com, n.k. vinaendeshwa moja kwa moja. Mwishoni mwa 2023, duka la kwanza la nje ya mtandao nchini Uchina lilifunguliwa, lililoko katika Jumba la Ununuzi la IAPM kwenye Barabara ya Huaihai Middle, eneo kuu la biashara la matumizi ya michezo huko Shanghai. Kufikia sasa, maduka ya nje ya mtandao ya KEEN yamefunguliwa pia Beijing, Guangzhou, Shenzhen, Chengdu na Xi'an, lakini maduka haya yote yanafunguliwa kwa ushirikiano na washirika.
Katikati ya Novemba 2024, Maonyesho ya Maalum ya KEEN China yatafanyika. Mbali na wanunuzi wa bidhaa binafsi, wateja wengi ni kampuni za maduka ya nje kama vile Sanfu Outdoor, ambayo inataalamu katika viatu vya kazi vya nje kama vile viatu vya kupanda milima na viatu vya kupanda milima. Kwa kuongeza, soko la Kichina ni la mtindo zaidi, na wanunuzi wengi wa boutique walihudhuria maonyesho ya desturi, wakizingatia viatu vya ushirikiano.
Viatu bado ni kategoria kuu ya KEEN katika soko la Uchina, ikichukua 95% ya mauzo. Hata hivyo, mwelekeo wa maendeleo ya bidhaa za viatu hutofautiana katika masoko mbalimbali duniani kote. Hapa ndipo KEEN ina uelewa wa ndani zaidi wa soko baada ya kupangwa upya kwa soko la Uchina.
Katika nafasi ya chapa ya michezo na burudani katika soko la ndani la Amerika Kaskazini, KEEN inaangazia zaidi michezo, na watumiaji wanathamini vipengele vya utendaji vya nje. Hata hivyo, katika soko la Kichina, sifa za burudani zina nguvu zaidi, kulingana na KEEN. Rangi zaidi, viatu vinauzwa vizuri zaidi. "Viatu vingi vya KEEN vinavyovaliwa na watu mashuhuri katika soko la Uchina ni viatu vya kawaida, na wengine huvaa na sketi za wasichana wa mitindo.
Tofauti hii kwa sehemu inatokana na kiwango kikubwa cha soko la China. Bidhaa za michezo na burudani zinaweza kupata faida nzuri kwa kuuza mfululizo wa bidhaa za viatu vya michezo. Hapo awali, tulikuwa tunatafuta "ndogo lakini nzuri". Soko la China, hiyo ndiyo maana yake.
Lakini kwa chapa kama KEEN, utendaji wa nje ndio msingi wa chapa yake na utambulisho wake, kwa hivyo maelewano haya yanahitaji ufahamu wa kina wa mabadiliko ya soko la Uchina.
Kwa mfano, kuna chapa nyingi za michezo na burudani. Walipoanzishwa au kuingia katika soko la China, walisimulia hadithi nzuri, lakini waliacha sifa zao za kitaaluma za kuuza michezo na maalumu katika bidhaa za burudani. Takriban chapa zote kama hizo zitateseka katika soko la China linalobadilika kila mara. Mitindo imefagiliwa mbali. Mtindo fulani wa kiatu ni wa mtindo msimu huu wa vuli na msimu wa baridi, lakini utapitwa na wakati ujao wa spring na majira ya joto.
Hii pia ni ufunguo wa ukweli kwamba karibu bidhaa zote za michezo zitaanza kuzingatia michezo ya kitaaluma tena mwaka wa 2023. Baada ya yote, mahitaji ya kazi ya michezo ya kitaaluma hayabadilika kulingana na msimu na mwenendo.
Kutoka kwa kiwango cha mauzo cha duka kuu la KEEN Tmall, inaweza pia kuonekana kuwa bidhaa maarufu zaidi, ambayo iliuza zaidi ya jozi 5,000, ni viatu vya kambi vya nje vya Jasper Mountain, ambavyo bei yake ni yuan 999, hata wakati wa Double 11. punguzo ni kubwa mno.
Baada ya Chen Xiaotong kuchukua wadhifa huo, alibuni nafasi ya bidhaa "ndogo lakini nzuri" na mipango ya kimkakati ya KEEN katika soko la China. Hii haijumuishi utendakazi wa kitaalamu na sifa za mitindo, ili KEEN iweze "kuzaliwa upya" kama bidhaa ndogo. lakini hapa kuna kampuni nzuri. Jambo kuu ni kuweka alama.
Muda wa kutuma: Nov-26-2024