போக்குகள் தொடர்ந்து தங்களைத் தாங்களே புதுப்பித்துக் கொள்வது போல் தெரிகிறது. 2024 இலையுதிர் மற்றும் குளிர்காலத்தில், வெளிப்புற விளையாட்டுகள் மற்றும் ஓய்வு நேரங்கள் அணிய வேண்டிய முக்கிய பொருட்களாக இருந்தன, மேலும் இந்த வட்டத்திலிருந்து ஏராளமான "அசிங்கமான காலணிகள்" வந்தன.
மூலக் கதையிலிருந்து ஆராயும்போது, KEEN பிராண்டிற்கு நீண்ட வரலாறு இல்லை. 2003 ஆம் ஆண்டில், நியூபோர்ட் பிராண்ட் பிறந்தது, கால்விரல்களைப் பாதுகாக்கும் முதல் ஜோடி செருப்புகளுடன். அப்போதிருந்து, காலணி தயாரிப்புகளில் நிபுணத்துவம் பெற்ற இந்த அமெரிக்க விளையாட்டு மற்றும் ஓய்வுநேர பிராண்ட், பனி, மலைகள், நீரோடைகள் போன்ற அதிக சுறுசுறுப்பான வெளிப்புற பயன்பாட்டிற்கு ஏற்ற செயல்பாட்டு காலணிகளை தொடர்ந்து வெளியிட்டு வருகிறது. வட அமெரிக்கா, சந்தையில் முக்கிய தயாரிப்புகள்.
2007 ஆம் ஆண்டில், KEEN உலகின் முதல் மூன்று வெளிப்புற காலணி பிராண்டுகளில் ஒன்றாக ஆனது. அமெரிக்க நிறுவனமான SNEW இன் 2007 ஆண்டு அறிக்கையின்படி, ஆண்களின் வெளிப்புற காலணிகள் மற்றும் பெண்களின் வெளிப்புற காலணிகளின் சந்தை பங்கு இந்த ஆண்டு 12.5% மற்றும் 17% ஐ எட்டியது. அமெரிக்க வெளிப்புற விளம்பர நுகர்வோர் சந்தையில் முதல் இடத்தில் உள்ளது. இரண்டாம் மற்றும் முதல் இடம்.
போக்குகளின் நாட்டம் காரணமாக, KEEN பிராண்ட் காலணிகள் அழகானதா, நாகரீகமானதா அல்லது அசிங்கமானதா என்பதை தீர்மானிக்க கடினமாக உள்ளது. பிரபலமான தயாரிப்புகள் கூட உள்ளூர் வட அமெரிக்க சந்தையின் தேவைகளை பூர்த்தி செய்யவில்லை. இருப்பினும், பல பிரபலங்களின் புகழ் மற்றும் ஆன்லைன் தளங்களில் விற்பனையில் இரட்டை இலக்க அதிகரிப்பு ஆகியவற்றின் அடிப்படையில், KEEN கடந்த இரண்டு ஆண்டுகளில் சீன சந்தையில் மிகவும் பிரபலமாகிவிட்டது.
அறிக்கைகளின்படி, KEEN பிராண்ட் 2006 இல் சீன சந்தையில் நுழைந்தது, அது நிறுவப்பட்ட ஐந்து ஆண்டுகளுக்குள். அதன் பிறகு, சீன சந்தையில் KEEN தயாரிப்புகளுக்கான பொது முகவராக Ruhasen Trading செயல்பட்டது. தொலைதூர வெளிநாட்டு சந்தைகளில் உள்ள முக்கிய பிராண்டுகளுக்கு, பொது முகவர் வணிக மாதிரியைத் தேர்ந்தெடுப்பது வசதியான செயல்பாடு மற்றும் கட்டுப்படுத்தப்பட்ட செலவுகளை வழங்குகிறது.
இருப்பினும், இந்த வணிக மாதிரி உண்மையில் சந்தையில் ஊடுருவுவது கடினம். பிராண்டின் உயர்மட்ட நிர்வாகம், பிராண்டின் தலைமையகம் மற்றும் பிராந்திய சந்தையில் உள்ள நுகர்வோர் இடையே குறைவான பயனுள்ள தகவல் தொடர்பு உள்ளது. நுகர்வோர் விருப்பங்களை தயாரிப்பு விற்பனையின் அடிப்படையில் மட்டுமே புரிந்து கொள்ள முடியும், மேலும் நுகர்வோர் கருத்து முக்கியமானது. அடைய கடினமாக உள்ளது.
2022 ஆம் ஆண்டின் இறுதியில், சீன சந்தையில் தனது வணிகத்தை மறுசீரமைக்க KEEN உறுதியாக இருந்தது மற்றும் ஜப்பானிய ஸ்னீக்கர் பிராண்டான ASICS சீனாவின் பொது மேலாளராக பணியாற்றிய சென் சியாடோங்கை ஆசிய-பசிபிக் சந்தையின் தலைவராக நியமித்தது. அதே நேரத்தில், நிறுவனம் சீன சந்தையில் அதன் ஏஜென்சி உரிமைகளை மீண்டும் பெற்றது மற்றும் ஆன்லைன் நேரடி விற்பனை மாதிரியை ஏற்றுக்கொண்டது, மேலும் ஆஃப்லைன் கடைகள் டீலர்களின் ஒத்துழைப்புடன் திறக்கப்படுகின்றன. இதன் விளைவாக, KEEN பிராண்ட் ஒரு புதிய சீன பெயரைக் கொண்டுள்ளது - KEEN.
வணிகத்தைப் பொறுத்தவரை, KEEN இன்னும் சீன சந்தையில் விளையாட்டு காலணிகள் மற்றும் ஓய்வு காலணிகளில் கவனம் செலுத்துகிறது, ஆனால் ஆசிய-பசிபிக் சந்தையின் ஒருங்கிணைந்த நிர்வாகம் KEEN மற்றும் ஆசிய-பசிபிக் பிராந்தியம், ஆசியா-பசிபிக் பிராந்தியம் ஆகியவற்றுக்கு இடையே ஒரு இணைப்பு விளைவை உருவாக்கியுள்ளது. சீனா. “எங்கள் டோக்கியோ வடிவமைப்பு மையம் சீன சந்தையில் மிகவும் பிரபலமான சில காலணிகளுக்கு புதிய வண்ணங்களை உருவாக்கும். அதே நேரத்தில், டோக்கியோ டிசைன் சென்டர் ஆடைகள் மற்றும் அணிகலன்களை உருவாக்கி வருகிறது,” என்று KEEN இன் சந்தைப்படுத்தல் துறையின் ஊழியர் ஒருவர் ஜிமியன் செய்தியிடம் தெரிவித்தார். .
ஆசிய பசிபிக் அலுவலகத்தின் திறப்பு KEEN டோக்கியோ வடிவமைப்பு மையத்திற்கு சீன சந்தையில் இருந்து கருத்துக்களை விரைவாகப் பெற உதவுகிறது. அதே நேரத்தில், ஆசிய பசிபிக் அலுவலகம் மற்றும் டோக்கியோ வடிவமைப்பு மையம் முழு ஆசியா பசிபிக் சந்தைக்கும் உலகளாவிய தலைமையகத்திற்கும் இடையே ஒரு இணைப்பை வழங்குகிறது. சந்தை பண்புகளின் அடிப்படையில், சீன சந்தைக்கும் KEEN இன் உலகளாவிய சந்தைக்கும் இடையே பல வேறுபாடுகள் உள்ளன, இது முக்கியமாக வட அமெரிக்காவை அடிப்படையாகக் கொண்டது.
சேனல்களைப் பொறுத்தவரை, 2022 இன் பிற்பகுதியில் - 2023 இன் ஆரம்பத்தில் சீனாவில் அதன் வணிகத்தை மறுசீரமைத்த பிறகு, KEEN முதலில் ஆன்லைன் சேனல்களுக்குத் திரும்பும். தற்போது, Tmall, JD.com உள்ளிட்ட அனைத்து ஆன்லைன் சேனல்களும் நேரடியாக இயக்கப்படுகின்றன. 2023 ஆம் ஆண்டின் இறுதியில், சீனாவில் முதல் ஆஃப்லைன் ஸ்டோர் திறக்கப்பட்டது, இது ஷாங்காயில் விளையாட்டு நுகர்வுக்கான முக்கிய வணிக மாவட்டமான Huaihai மிடில் ரோட்டில் உள்ள IAPM ஷாப்பிங் மாலில் அமைந்துள்ளது. இதுவரை, KEEN ஆஃப்லைன் கடைகள் பெய்ஜிங், குவாங்சோ, ஷென்சென், செங்டு மற்றும் சியான் ஆகிய இடங்களிலும் திறக்கப்பட்டுள்ளன, ஆனால் இந்த கடைகள் அனைத்தும் கூட்டாளர்களின் ஒத்துழைப்புடன் திறக்கப்பட்டுள்ளன.
2024 நவம்பர் நடுப்பகுதியில், KEEN சீனா கஸ்டம் ஃபேர் நடைபெறும். தனிப்பட்ட தயாரிப்பு வாங்குபவர்களுக்கு கூடுதலாக, பல வாடிக்கையாளர்கள் Sanfu Outdoor போன்ற வெளிப்புற கூட்டு அங்காடி நிறுவனங்களாக உள்ளனர், இது ஹைகிங் காலணிகள் மற்றும் மலையேறும் காலணிகள் போன்ற வெளிப்புற செயல்பாட்டு காலணிகளில் நிபுணத்துவம் பெற்றது. கூடுதலாக, சீன சந்தை மிகவும் நாகரீகமானது, மேலும் பல பூட்டிக் வாங்குபவர்கள் தனிப்பயன் கண்காட்சியில் கலந்து கொண்டனர், இணை-முத்திரை காலணிகளில் கவனம் செலுத்தினர்.
சீன சந்தையில் பாதணிகள் இன்னும் KEEN இன் முக்கிய வகையாகும், விற்பனையில் 95% ஆகும். இருப்பினும், உலகெங்கிலும் உள்ள வெவ்வேறு சந்தைகளில் காலணி தயாரிப்புகளின் வளர்ச்சிப் போக்குகள் வேறுபடுகின்றன. சீனச் சந்தையின் மறுசீரமைப்பிற்குப் பிறகு KEEN ஆனது சந்தையைப் பற்றிய ஆழமான புரிதலை இங்குதான் கொண்டுள்ளது.
உள்ளூர் வட அமெரிக்க சந்தையில் விளையாட்டு மற்றும் ஓய்வு பிராண்டின் நிலைப்படுத்தலில், KEEN விளையாட்டுகளில் அதிக கவனம் செலுத்துகிறது, மேலும் நுகர்வோர் வெளிப்புறங்களின் செயல்பாட்டு அம்சங்களை மதிக்கிறார்கள். இருப்பினும், சீன சந்தையில், ஓய்வு நேரப் பண்புக்கூறுகள் வலுவானவை என்று KEEN கூறுகிறது. அதிக வண்ணங்கள், காலணிகள் சிறப்பாக விற்கப்படுகின்றன. “சீன சந்தையில் பிரபலங்கள் அணியும் பெரும்பாலான KEEN ஷூக்கள் சாதாரண காலணிகளாகும், மேலும் சிலர் நாகரீகமான பெண்களின் பாவாடைகளுடன் கூட அணிவார்கள்.
இந்த வேறுபாடு சீன சந்தையின் மிகப்பெரிய அளவிலான காரணமாக உள்ளது. ஸ்போர்ட்ஸ் ஷூ பிராண்டுகளின் வரிசையை விற்பதன் மூலம் விளையாட்டு மற்றும் ஓய்வு பிராண்டுகள் உண்மையில் நல்ல லாபம் ஈட்டலாம். ஆரம்பத்தில், நாங்கள் "சிறியது ஆனால் அழகானது" என்று தேடுகிறோம். சீன சந்தை, அதுதான் அர்த்தம்.
ஆனால் KEEN போன்ற ஒரு பிராண்டிற்கு, வெளிப்புற செயல்பாடு அதன் பிராண்ட் மற்றும் அதன் அடையாளத்தின் மையத்தில் உள்ளது, எனவே இந்த சமரசத்திற்கு சீன சந்தையின் மாறிவரும் போக்குகள் பற்றிய ஆழமான புரிதல் தேவைப்படுகிறது.
உதாரணமாக, பல முக்கிய விளையாட்டு மற்றும் ஓய்வு பிராண்டுகள் உள்ளன. அவர்கள் நிறுவப்பட்டதும் அல்லது சீன சந்தையில் நுழைந்ததும், அவர்கள் நல்ல கதைகளைச் சொன்னார்கள், ஆனால் அவர்கள் தங்கள் தொழில்முறை விளையாட்டு விற்பனை குணங்களைக் கைவிட்டு ஓய்வுநேரப் பொருட்களில் நிபுணத்துவம் பெற்றனர். மாறிவரும் சீன சந்தையில் கிட்டத்தட்ட இதுபோன்ற அனைத்து பிராண்டுகளும் பாதிக்கப்படும். போக்குகள் அழிக்கப்படுகின்றன. இந்த இலையுதிர் மற்றும் குளிர்காலத்தில் ஒரு குறிப்பிட்ட பாணியிலான காலணி நாகரீகமானது, ஆனால் அடுத்த வசந்த காலத்திலும் கோடைகாலத்திலும் காலாவதியாகிவிடும்.
2023 ஆம் ஆண்டில் அனைத்து விளையாட்டு பிராண்டுகளும் மீண்டும் தொழில்முறை விளையாட்டுகளில் கவனம் செலுத்தத் தொடங்கும் என்பதற்கு இதுவும் முக்கியமாகும். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, தொழில்முறை விளையாட்டுகளின் செயல்பாட்டுத் தேவைகள் பருவம் மற்றும் போக்குகளைப் பொறுத்து மாறாது.
KEEN Tmall ஃபிளாக்ஷிப் ஸ்டோரின் விற்பனை தரவரிசையில் இருந்து, 5,000 ஜோடிகளுக்கு மேல் விற்பனையான மிகவும் பிரபலமான தயாரிப்பு ஜாஸ்பர் மவுண்டன் சீரிஸ் அவுட்டோர் கேம்பிங் ஷூ ஆகும், இதன் விலை 999 யுவான் ஆகும், இது டபுள் 11ல் கூட. தள்ளுபடி மிகவும் பெரியது.
Chen Xiaotong பதவியேற்ற பிறகு, அவர் சீன சந்தையில் KEEN இன் "சிறிய ஆனால் அழகான" தயாரிப்பு நிலைப்படுத்தல் மற்றும் மூலோபாய திட்டமிடல் ஆகியவற்றை வகுத்தார். இதில் தொழில்முறை செயல்பாடு மற்றும் ஃபேஷன் பண்புக்கூறுகள் இல்லை, இதனால் KEEN உண்மையிலேயே ஒரு சிறிய தயாரிப்பாக "மறுபிறவி" பெற முடியும். ஆனால் இங்கே ஒரு அழகான நிறுவனம் உள்ளது. முக்கியமானது பிராண்டிங்.
இடுகை நேரம்: நவம்பர்-26-2024