పోకడలు నిరంతరం తమను తాము ఆవిష్కరించుకుంటున్నట్లు కనిపిస్తున్నాయి. 2024 శరదృతువు మరియు చలికాలం కోసం, బహిరంగ క్రీడలు మరియు విశ్రాంతి ప్రధాన వస్తువులు, మరియు ఈ సర్కిల్ నుండి అనేక "అగ్లీ షూస్" వచ్చాయి.
మూల కథ నుండి చూస్తే, KEEN బ్రాండ్‌కు సుదీర్ఘ చరిత్ర లేదు. 2003లో, కాలి వేళ్లను రక్షించే మొదటి జత చెప్పులతో న్యూపోర్ట్ బ్రాండ్ పుట్టింది. అప్పటి నుండి, పాదరక్షల ఉత్పత్తులలో ప్రత్యేకత కలిగిన ఈ అమెరికన్ స్పోర్ట్స్ మరియు లీజర్ బ్రాండ్ మంచు, పర్వతాలు, ప్రవాహాలు మొదలైన హైకింగ్ షూలు, పర్వతారోహణ బూట్లు మొదలైన వాటి వంటి మరింత చురుకైన బహిరంగ ఉపయోగం కోసం అనువైన ఫంక్షనల్ షూలను స్థిరంగా విడుదల చేసింది. ఉత్తర అమెరికా, మార్కెట్లో ప్రధాన ఉత్పత్తులు.
2007లో, KEEN ప్రపంచంలోని టాప్ మూడు అవుట్‌డోర్ ఫుట్‌వేర్ బ్రాండ్‌లలో ఒకటిగా నిలిచింది. అమెరికన్ కంపెనీ SNEW యొక్క 2007 వార్షిక నివేదిక ప్రకారం, పురుషుల బహిరంగ పాదరక్షలు మరియు మహిళల బహిరంగ పాదరక్షల మార్కెట్ వాటా ఈ సంవత్సరం 12.5% మరియు 17%కి చేరుకుంది. అమెరికన్ అవుట్‌డోర్ అడ్వర్టైజింగ్ కన్స్యూమర్ మార్కెట్లో మొదటి స్థానంలో ఉంది. రెండవ మరియు మొదటి ర్యాంకులు.
ట్రెండ్‌లను అనుసరించడం వల్ల, KEEN బ్రాండ్ బూట్లు అందంగా ఉన్నాయా, ఫ్యాషన్‌గా ఉన్నాయా లేదా అగ్లీగా ఉన్నాయో లేదో గుర్తించడం కష్టం. జనాదరణ పొందిన ఉత్పత్తులు కూడా స్థానిక ఉత్తర అమెరికా మార్కెట్ అవసరాలకు అనుగుణంగా లేవు. అయినప్పటికీ, చాలా మంది ప్రముఖుల ప్రజాదరణ మరియు ఆన్‌లైన్ ప్లాట్‌ఫారమ్‌లలో అమ్మకాలలో రెండంకెల పెరుగుదలను బట్టి చూస్తే, KEEN గత రెండేళ్లలో చైనీస్ మార్కెట్లో బాగా ప్రాచుర్యం పొందింది.
నివేదికల ప్రకారం, KEEN బ్రాండ్ 2006లో చైనీస్ మార్కెట్లోకి ప్రవేశించింది, దాని స్థాపన తర్వాత ఐదు సంవత్సరాల లోపే. ఆ తర్వాత, రుహాసేన్ ట్రేడింగ్ చైనా మార్కెట్లో KEEN ఉత్పత్తులకు సాధారణ ఏజెంట్‌గా వ్యవహరించింది. రిమోట్ ఓవర్సీస్ మార్కెట్లలో సముచిత బ్రాండ్‌ల కోసం, సాధారణ ఏజెంట్ వ్యాపార నమూనాను ఎంచుకోవడం అనుకూలమైన ఆపరేషన్ మరియు నియంత్రిత ఖర్చులను అందిస్తుంది.
అయితే, ఈ వ్యాపార నమూనా నిజంగా మార్కెట్లోకి ప్రవేశించడం కష్టం. బ్రాండ్ యొక్క అగ్ర నిర్వహణ, బ్రాండ్ యొక్క ప్రధాన కార్యాలయం మరియు ప్రాంతీయ మార్కెట్‌లోని వినియోగదారుల మధ్య తక్కువ ప్రభావవంతమైన కమ్యూనికేషన్ ఉంది. వినియోగదారు ప్రాధాన్యతలను ఉత్పత్తి విక్రయాల ఆధారంగా మాత్రమే అర్థం చేసుకోవచ్చు మరియు వినియోగదారుల అభిప్రాయం ముఖ్యమైనది. చేరుకోవడం కష్టం.
2022 చివరిలో, KEEN చైనా మార్కెట్లో తన వ్యాపారాన్ని పునర్వ్యవస్థీకరించాలని నిశ్చయించుకుంది మరియు జపనీస్ స్నీకర్ బ్రాండ్ ASICS చైనా జనరల్ మేనేజర్‌గా పనిచేసిన చెన్ జియాటోంగ్‌ను ఆసియా-పసిఫిక్ మార్కెట్‌కు అధిపతిగా నియమించుకుంది. అదే సమయంలో, కంపెనీ చైనీస్ మార్కెట్లో తన ఏజెన్సీ హక్కులను తిరిగి పొందింది మరియు ఆన్‌లైన్ డైరెక్ట్ సేల్స్ మోడల్‌ను స్వీకరించింది మరియు డీలర్‌ల సహకారంతో ఆఫ్‌లైన్ స్టోర్లు తెరవబడతాయి. ఫలితంగా, KEEN బ్రాండ్‌కు కొత్త చైనీస్ పేరు ఉంది - KEEN.
వ్యాపార పరంగా, KEEN ఇప్పటికీ చైనీస్ మార్కెట్లో స్పోర్ట్స్ షూస్ మరియు లీజర్ షూస్‌పై దృష్టి పెడుతుంది, అయితే ఆసియా-పసిఫిక్ మార్కెట్ యొక్క ఏకీకృత నిర్వహణ KEEN ప్రపంచవ్యాప్తంగా మరియు ఆసియా-పసిఫిక్ ప్రాంతం, ఆసియా-పసిఫిక్ ప్రాంతం మరియు మధ్య కనెక్షన్ ప్రభావాన్ని సృష్టించింది. చైనా. “మా టోక్యో డిజైన్ సెంటర్ చైనీస్ మార్కెట్లో బాగా ప్రాచుర్యం పొందిన కొన్ని షూలకు కొత్త రంగులను అభివృద్ధి చేస్తుంది. అదే సమయంలో, టోక్యో డిజైన్ సెంటర్ దుస్తులు మరియు ఉపకరణాలను కూడా అభివృద్ధి చేస్తోంది, ”అని KEEN యొక్క మార్కెటింగ్ విభాగానికి చెందిన సిబ్బంది ఒకరు జిమియన్ న్యూస్‌తో అన్నారు. .
ఆసియా పసిఫిక్ ఆఫీస్ ప్రారంభం KEEN టోక్యో డిజైన్ సెంటర్‌కి చైనీస్ మార్కెట్ నుండి ఫీడ్‌బ్యాక్‌ను త్వరగా అందుకోవడానికి వీలు కల్పిస్తుంది. అదే సమయంలో, ఆసియా పసిఫిక్ ఆఫీస్ మరియు టోక్యో డిజైన్ సెంటర్ మొత్తం ఆసియా పసిఫిక్ మార్కెట్ మరియు గ్లోబల్ హెడ్ క్వార్టర్స్ మధ్య లింక్‌ను అందిస్తాయి. మార్కెట్ లక్షణాల పరంగా, చైనీస్ మార్కెట్ మరియు KEEN యొక్క ప్రపంచ మార్కెట్ మధ్య చాలా తేడాలు ఉన్నాయి, ఇది ప్రధానంగా ఉత్తర అమెరికాలో ఉంది.
ఛానెల్‌ల పరంగా, 2022 చివరిలో - 2023 ప్రారంభంలో చైనాలో తన వ్యాపారాన్ని పునర్వ్యవస్థీకరించిన తర్వాత, KEEN మొదట ఆన్‌లైన్ ఛానెల్‌లకు తిరిగి వస్తుంది. ప్రస్తుతం, Tmall, JD.com మొదలైన అన్ని ఆన్‌లైన్ ఛానెల్‌లు నేరుగా నిర్వహించబడుతున్నాయి. 2023 చివరిలో, చైనాలో మొదటి ఆఫ్‌లైన్ స్టోర్ ప్రారంభించబడింది, ఇది షాంఘైలో క్రీడా వినియోగం యొక్క ప్రధాన వ్యాపార జిల్లా అయిన హువాహై మిడిల్ రోడ్‌లోని IAPM షాపింగ్ మాల్‌లో ఉంది. ఇప్పటివరకు, KEEN ఆఫ్‌లైన్ స్టోర్లు బీజింగ్, గ్వాంగ్‌జౌ, షెన్‌జెన్, చెంగ్డు మరియు జియాన్‌లలో కూడా తెరవబడ్డాయి, అయితే ఈ స్టోర్‌లన్నీ భాగస్వాముల సహకారంతో తెరవబడ్డాయి.
నవంబర్ 2024 మధ్యలో, KEEN చైనా కస్టమ్ ఫెయిర్ నిర్వహించబడుతుంది. వ్యక్తిగత ఉత్పత్తి కొనుగోలుదారులతో పాటు, చాలా మంది కస్టమర్‌లు సన్‌ఫు అవుట్‌డోర్ వంటి బహిరంగ సామూహిక స్టోర్ కంపెనీలు, ఇది హైకింగ్ బూట్లు మరియు పర్వతారోహణ బూట్లు వంటి బహిరంగ ఫంక్షనల్ షూలలో ప్రత్యేకత కలిగి ఉంది. అదనంగా, చైనీస్ మార్కెట్ మరింత నాగరికంగా ఉంది మరియు చాలా మంది బోటిక్ కొనుగోలుదారులు కస్టమ్ ఫెయిర్‌కు హాజరయ్యారు, సహ-బ్రాండెడ్ షూలపై దృష్టి సారించారు.
చైనీస్ మార్కెట్లో పాదరక్షలు ఇప్పటికీ KEEN యొక్క ప్రధాన వర్గం, అమ్మకాలలో 95% వాటా కలిగి ఉంది. అయితే, పాదరక్షల ఉత్పత్తుల అభివృద్ధి ధోరణులు ప్రపంచంలోని వివిధ మార్కెట్లలో మారుతూ ఉంటాయి. చైనీస్ మార్కెట్ పునర్వ్యవస్థీకరణ తర్వాత KEEN మార్కెట్‌పై లోతైన అవగాహనను కలిగి ఉంది.
స్థానిక ఉత్తర అమెరికా మార్కెట్లో స్పోర్ట్స్ మరియు లీజర్ బ్రాండ్ యొక్క పొజిషనింగ్‌లో, KEEN స్పోర్ట్స్‌పై ఎక్కువ దృష్టి పెడుతుంది మరియు వినియోగదారులు అవుట్‌డోర్‌లోని క్రియాత్మక లక్షణాలను విలువైనదిగా భావిస్తారు. అయితే, KEEN ప్రకారం, చైనీస్ మార్కెట్లో, విశ్రాంతి లక్షణాలు బలంగా ఉన్నాయి. ఎక్కువ రంగులు, బూట్లు బాగా అమ్ముడవుతాయి. “చైనీస్ మార్కెట్లో సెలబ్రిటీలు ధరించే చాలా KEEN షూలు సాధారణం బూట్లు, మరియు కొందరు వాటిని ఫ్యాషన్ అమ్మాయిల స్కర్ట్‌లతో కూడా ధరిస్తారు.
ఈ వ్యత్యాసం చైనా మార్కెట్ యొక్క భారీ స్థాయి కారణంగా ఉంది. స్పోర్ట్స్ మరియు లీజర్ బ్రాండ్లు స్పోర్ట్స్ షూ బ్రాండ్‌ల శ్రేణిని విక్రయించడం ద్వారా నిజంగా మంచి లాభాన్ని పొందవచ్చు. ప్రారంభంలో, మేము "చిన్న కానీ అందమైన" కోసం చూస్తున్నాము. చైనీస్ మార్కెట్ అంటే అదే.
కానీ KEEN వంటి బ్రాండ్ కోసం, అవుట్‌డోర్ ఫంక్షనాలిటీ దాని బ్రాండ్ మరియు దాని గుర్తింపులో ప్రధానమైనది, కాబట్టి ఈ రాజీకి చైనీస్ మార్కెట్ మారుతున్న ట్రెండ్‌ల గురించి లోతైన అవగాహన అవసరం.
ఉదాహరణకు, అనేక సముచిత క్రీడలు మరియు విశ్రాంతి బ్రాండ్లు ఉన్నాయి. వారు స్థాపించబడినప్పుడు లేదా చైనీస్ మార్కెట్లోకి ప్రవేశించినప్పుడు, వారు మంచి కథలు చెప్పారు, కానీ వారు తమ వృత్తిపరమైన క్రీడల విక్రయ లక్షణాలను విడిచిపెట్టారు మరియు విశ్రాంతి ఉత్పత్తులలో ప్రత్యేకత కలిగి ఉన్నారు. ఎప్పటికప్పుడు మారుతున్న చైనీస్ మార్కెట్లో దాదాపు అన్ని బ్రాండ్లు నష్టపోతాయి. పోకడలు తుడిచిపెట్టుకుపోయాయి. షూ యొక్క నిర్దిష్ట శైలి ఈ శరదృతువు మరియు శీతాకాలంలో ఫ్యాషన్, కానీ వచ్చే వసంతకాలం మరియు వేసవి కాలం చెల్లుబాటు అవుతుంది.
దాదాపు అన్ని స్పోర్ట్స్ బ్రాండ్లు 2023లో మళ్లీ ప్రొఫెషనల్ స్పోర్ట్స్‌పై దృష్టి సారిస్తాయనడానికి ఇది కీలకం. అన్నింటికంటే, సీజన్ మరియు ట్రెండ్‌లను బట్టి ప్రొఫెషనల్ స్పోర్ట్స్ యొక్క ఫంక్షనల్ అవసరాలు మారవు.
KEEN Tmall ఫ్లాగ్‌షిప్ స్టోర్ విక్రయాల ర్యాంకింగ్ నుండి, 5,000 కంటే ఎక్కువ జతలను విక్రయించిన అత్యంత ప్రజాదరణ పొందిన ఉత్పత్తి జాస్పర్ మౌంటైన్ సిరీస్ అవుట్‌డోర్ క్యాంపింగ్ షూస్ అని కూడా చూడవచ్చు, దీని ధర డబుల్ 11 సమయంలో కూడా 999 యువాన్. తగ్గింపు చాలా పెద్దది.
చెన్ జియాటోంగ్ అధికారం చేపట్టిన తర్వాత, అతను చైనీస్ మార్కెట్లో KEEN యొక్క "చిన్న కానీ అందమైన" ఉత్పత్తి స్థానాలు మరియు వ్యూహాత్మక ప్రణాళికను రూపొందించాడు. ఇది వృత్తిపరమైన కార్యాచరణ మరియు ఫ్యాషన్ లక్షణాలను కలిగి ఉండదు, తద్వారా KEEN నిజంగా ఒక చిన్న ఉత్పత్తిగా "పునర్జన్మ" అవుతుంది. కానీ ఇక్కడ ఒక అందమైన కంపెనీ ఉంది. కీలకం బ్రాండింగ్.
పోస్ట్ సమయం: నవంబర్-26-2024