Чунин ба назар мерасад, ки тамоюлҳо доимо худро аз нав ихтироъ мекунанд. Дар тирамоҳу зимистони соли 2024, варзиши берунӣ ва фароғат чизҳои асосии пӯшидан буданд ва аз ин доира шумораи зиёди "пойафзоли зишт" пайдо шуданд.
Аз рӯи таърихи пайдоиш, бренди KEEN таърихи тӯлонӣ надорад. Дар соли 2003, бренди Newport таваллуд шуд, ки аввалин ҷуфт пойафзоли муҳофизаткунандаи ангуштони пойро дорад. Аз он вақт инҷониб, ин бренди варзишӣ ва фароғатии амрикоӣ, ки ба маҳсулоти пойафзол тахассус дорад, пайваста пойафзолҳои функсионалии мувофиқро барои истифодаи фаъолтари берунӣ, аз қабили барф, кӯҳҳо, дарёҳо ва ғайра, аз қабили пойафзоли сайёҳӣ, пойафзоли кӯҳнавардӣ ва ғайра мебарорад. Бренди асосии он дар Амрикои Шимолӣ, маҳсулоти асосии бозор.
Дар соли 2007, KEEN яке аз се бренди беҳтарини пойафзоли берунии ҷаҳон гардид. Тибқи гузориши солонаи ширкати амрикоии SNEW дар соли 2007, ҳиссаи бозори пойафзоли берунии мардона ва пойафзоли берунии занона имсол ба 12,5% ва 17% расидааст. дар бозори истеъмолии таблиғоти берунии Амрико ҷои аввалро ишғол мекунад. Дуюм ва якумро ишғол мекунад.
Аз паи тамоюлҳо, муайян кардан душвор аст, ки пойафзоли бренди KEEN зебо, муд ё зишт аст. Хатто махсулоти машхур ба талаботи бозори махаллии Америкаи Шимолй чавоб дода наметавонад. Бо вуҷуди ин, аз маъруфияти бисёр одамони машҳур ва афзоиши дукаратаи фурӯш дар платформаҳои онлайн, KEEN дар ду соли охир дар бозори Чин хеле маъмул шудааст.
Тибқи гузоришҳо, бренди KEEN ба бозори Чин дар соли 2006, камтар аз панҷ сол пас аз таъсисаш ворид шуд. Пас аз он, Ruhasen Trading ҳамчун агенти генералии маҳсулоти KEEN дар бозори Чин баромад кард. Барои брендҳои чароғдонӣ дар бозорҳои дурдасти хориҷа, интихоби модели тиҷорати умумии агент кори қулай ва хароҷоти назоратшавандаро таъмин мекунад.
Бо вуҷуди ин, ин модели тиҷорат дар ҳақиқат ба бозор ворид шудан душвор аст. Дар байни рохбарони олимартабаи бренд, идораи марказии бренд ва истеъмолкунандагон дар бозори минтақавӣ робитаи муассир кам аст. Афзалиятҳои истеъмолкунандагонро танҳо дар асоси фурӯши маҳсулот фаҳмидан мумкин аст ва фикру мулоҳизаҳои истеъмолкунандагон муҳим аст. расидан душвор аст.
Дар охири соли 2022, KEEN тасмим гирифт, ки тиҷорати худро дар бозори Чин аз нав ташкил кунад ва Чен Сяотонгро, ки ба ҳайси мудири кулли бренди кроссовкаҳои ҷопонии ASICS China кор мекард, ба раҳбарии бозори Осиё ва Уқёнуси Ором киро кард. Ҳамзамон, ширкат ҳуқуқи агентии худро дар бозори Чин дубора ба даст овард ва модели фурӯши мустақими онлайнро қабул кард ва дар ҳамкорӣ бо дилерҳо мағозаҳои оффлайн кушода мешаванд. Дар натиҷа, бренди KEEN номи нави чинӣ дорад - KEEN.
Дар робита ба тиҷорат, KEEN ҳоло ҳам ба пойафзоли варзишӣ ва пойафзоли фароғатӣ дар бозори Чин тамаркуз мекунад, аммо идоракунии ягонаи бозори Осиё ва ҳавзаи уқёнуси Ором байни KEEN дар саросари ҷаҳон ва минтақаи Осиё-Уқёнуси Ором, минтақаи Осиё-Уқёнуси Ором ва Хитой. “Маркази тарроҳии Токиои мо барои баъзе пойафзолҳое, ки дар бозори Чин хеле маъмуланд, рангҳои нав таҳия мекунад. Ҳамзамон, Маркази тарроҳии Токио низ либос ва лавозимотро таҳия мекунад ”гуфт як корманди шӯъбаи маркетинги KEEN ба хабаргузории Jiemian. .
Ифтитоҳи Дафтари Осиё ва Уқёнуси Ором ба Маркази тарроҳии KEEN Tokyo имкон медиҳад, ки аз бозори Чин зуд фикру мулоҳизаҳоро гирад. Ҳамзамон, Дафтари Осиё ва Уқёнуси Ором ва Маркази тарҳрезии Токио инчунин робитаро байни тамоми бозори Осиё ва Уқёнуси Ором ва маркази ҷаҳонӣ таъмин мекунанд. Дар робита ба хусусиятҳои бозор, байни бозори Чин ва бозори ҷаҳонии KEEN, ки асосан дар Амрикои Шимолӣ ҷойгир аст, фарқиятҳои зиёд мавҷуданд.
Дар робита ба каналҳо, пас аз азнавташкилдиҳии тиҷорати худ дар Чин дар охири соли 2022 - аввали соли 2023, KEEN аввал ба каналҳои онлайн бармегардад. Дар айни замон, ҳама каналҳои онлайн, аз ҷумла Tmall, JD.com ва ғайра мустақиман кор мекунанд. Дар охири соли 2023, аввалин мағозаи офлайнӣ дар Чин кушода шуд, ки дар маркази савдои IAPM дар роҳи Хуайхай, ноҳияи асосии тиҷоратии истеъмоли варзиш дар Шанхай ҷойгир аст. То ба ҳол, мағозаҳои офлайнии KEEN дар Пекин, Гуанчжоу, Шенҷен, Ченгду ва Сиан низ кушода шудаанд, аммо ҳамаи ин мағозаҳо дар ҳамкорӣ бо шарикон кушода шудаанд.
Дар нимаи моҳи ноябри соли 2024 ярмаркаи фармоишии KEEN China баргузор мешавад. Илова ба харидорони маҳсулоти инфиродӣ, бисёре аз муштариён ширкатҳои берунии мағозаи коллективӣ ба монанди Sanfu Outdoor мебошанд, ки ба пойафзолҳои функсионалии берунӣ, аз қабили пойафзоли сайёҳӣ ва пойафзоли кӯҳнавардӣ тахассус доранд. Илова бар ин, бозори Чин мӯдтар аст ва бисёре аз харидорони дӯконҳо дар ярмаркаи фармоишӣ ширкат карда, ба пойафзоли ко-бренд таваҷҷӯҳ зоҳир карданд.
Пойафзол то ҳол категорияи асосии KEEN дар бозори Чин буда, 95% фурӯшро ташкил медиҳад. Бо вуҷуди ин, тамоюлҳои рушди маҳсулоти пойафзол дар бозорҳои гуногуни ҷаҳон фарқ мекунанд. Ин аст, ки KEEN пас аз азнавташкилдиҳии бозори Чин амиқи бозорро дарк мекунад.
Ҳангоми ҷойгир кардани бренди варзишӣ ва фароғатӣ дар бозори маҳаллии Амрикои Шимолӣ, KEEN бештар ба варзиш тамаркуз мекунад ва истеъмолкунандагон хусусиятҳои функсионалии берунаро қадр мекунанд. Аммо, тибқи KEEN, дар бозори Чин, атрибутҳои фароғат қавитаранд. Чӣ қадаре ки ранг зиёд бошад, пойафзол ҳамон қадар беҳтар мефурӯшад. “Аксари пойафзоли KEEN, ки одамони машҳур дар бозори Чин мепӯшанд, пойафзоли оддианд ва баъзеҳо ҳатто бо доманҳои духтарони муд мепӯшанд.
Ин фарқият қисман ба миқёси бузурги бозори Чин вобаста аст. Брендҳои варзишӣ ва фароғатӣ дар ҳақиқат метавонанд тавассути фурӯши як қатор брендҳои пойафзоли варзишӣ фоидаи хуб ба даст оранд. Дар аввал мо дар ҷустуҷӯи "хурд, вале зебо" будем. Бозори Чин, ин маънои онро дорад.
Аммо барои бренди монанди KEEN, функсияи берунӣ дар маркази бренди он ва шахсияти он аст, бинобар ин, ин созиш фаҳмиши амиқи тамоюлҳои тағирёбандаи бозори Чинро талаб мекунад.
Масалан, бисёр брендҳои варзишӣ ва фароғатӣ мавҷуданд. Вақте ки онҳо таъсис ёфтанд ё ба бозори Чин ворид шуданд, онҳо ҳикояҳои хуб гуфтанд, аммо онҳо аз сифатҳои фурӯши варзишии касбии худ даст кашида, ба маҳсулоти фароғатӣ тахассусӣ карданд. Қариб ҳамаи чунин брендҳо дар бозори доимо тағйирёбандаи Чин зарар мебинанд. Тамоюлҳо аз байн мераванд. Услуби муайяни пойафзол дар ин тирамоҳу зимистон муд аст, аммо баҳору тобистони оянда кӯҳна мешавад.
Ин инчунин калиди он аст, ки тақрибан ҳама брендҳои варзишӣ дар соли 2023 дубора ба варзиши касбӣ таваҷҷӯҳ зоҳир мекунанд. Охир, талаботи функсионалии варзиши касбӣ вобаста ба мавсим ва тамоюлҳо тағйир намеёбад.
Аз рейтинги фурӯши мағозаи флагмании KEEN Tmall, инчунин дидан мумкин аст, ки маъмултарин маҳсулот, ки зиёда аз 5000 ҷуфт фурӯхта шудааст, пойафзоли хаймазании берунии Jasper Mountain мебошад, ки ҳатто дар давоми Double 11 бо нархи 999 юан арзиш дорад. тахфиф хеле калон аст.
Пас аз ба кор даромадани Чен Сяотонг, вай мавқеъгирии маҳсулот ва банақшагирии стратегии KEEN-ро дар бозори Чин "хурд, вале зебо" таҳия кард. Ин функсияҳои касбӣ ва атрибутҳои мӯдро дар бар намегирад, то KEEN дар ҳақиқат ҳамчун як маҳсулоти хурд "аз нав таваллуд шавад". аммо ин ҷо як ширкати зебо аст. Калиди брендинг аст.
Вақти фиристодан: Ноябр-26-2024