Ang mga uso ay tila patuloy na muling inaayos ang kanilang mga sarili. Para sa taglagas at taglamig 2024, ang mga panlabas na sports at paglilibang ang mga pangunahing bagay na isusuot, at mula sa bilog na ito ay nagmula ang napakaraming "pangit na sapatos."
Sa paghusga mula sa pinagmulang kuwento, ang tatak ng KEEN ay walang mahabang kasaysayan. Noong 2003, ipinanganak ang Newport brand, na may unang pares ng sandals na nagpoprotekta sa mga daliri ng paa. Simula noon, ang American sports and leisure brand na ito na nag-specialize sa mga produktong tsinelas ay patuloy na naglalabas ng mga functional na sapatos na angkop para sa mas aktibong paggamit sa labas, gaya ng snow, bundok, sapa, atbp., gaya ng hiking shoes, mountaineering shoes, atbp. Ang pangunahing tatak nito sa North America, ang mga pangunahing produkto sa merkado.
Noong 2007, ang KEEN ay naging isa sa nangungunang tatlong panlabas na tatak ng sapatos. Ayon sa 2007 taunang ulat ng kumpanyang Amerikano na SNEW, ang bahagi ng merkado ng panlabas na kasuotan sa paa ng lalaki at panlabas na sapatos ng kababaihan ay umabot sa 12.5% at 17% sa taong ito. unang ranggo sa American outdoor advertising consumer market. Pangalawa at una ang ranggo.
Dahil sa paghabol sa mga uso, mahirap matukoy kung ang KEEN brand na sapatos ay maganda, sunod sa moda o pangit. Kahit na ang mga sikat na produkto ay hindi nakakatugon sa mga kinakailangan ng lokal na merkado sa North America. Gayunpaman, kung isasaalang-alang ang kasikatan ng maraming celebrity at ang double-digit na pagtaas ng mga benta sa mga online platform, ang KEEN ay naging napakasikat sa Chinese market sa nakalipas na dalawang taon.
Ayon sa mga ulat, ang tatak ng KEEN ay pumasok sa merkado ng Tsino noong 2006, wala pang limang taon matapos itong maitatag. Pagkatapos noon, kumilos si Ruhasen Trading bilang pangkalahatang ahente para sa mga produkto ng KEEN sa merkado ng China. Para sa mga niche brand sa malayong mga merkado sa ibang bansa, ang pagpili sa modelo ng negosyo ng pangkalahatang ahente ay nagbibigay ng maginhawang operasyon at kontroladong mga gastos.
Gayunpaman, ang modelo ng negosyo na ito ay mahirap na tunay na tumagos sa merkado. May kaunting epektibong komunikasyon sa pagitan ng nangungunang pamamahala ng tatak, punong-tanggapan ng tatak, at mga mamimili sa rehiyonal na merkado. Ang mga kagustuhan ng consumer ay mauunawaan lamang batay sa mga benta ng produkto, at ang feedback ng consumer ay mahalaga. mahirap abutin.
Sa pagtatapos ng 2022, determinado ang KEEN na muling ayusin ang negosyo nito sa Chinese market at kinuha si Chen Xiaotong, na nagsilbi bilang general manager ng Japanese sneaker brand na ASICS China, para pamunuan ang Asia-Pacific market. Kasabay nito, nabawi ng kumpanya ang mga karapatan ng ahensya sa merkado ng China at pinagtibay ang modelo ng online na direktang pagbebenta, at ang mga offline na tindahan ay binuksan sa pakikipagtulungan sa mga dealers. Bilang resulta, ang tatak ng KEEN ay may bagong Chinese na pangalan – KEEN.
Sa mga tuntunin ng negosyo, ang KEEN ay nakatuon pa rin sa mga sapatos na pang-sports at sapatos para sa paglilibang sa merkado ng China, ngunit ang pinag-isang pamamahala ng merkado ng Asia-Pacific ay lumikha ng epekto ng koneksyon sa pagitan ng KEEN sa buong mundo at ng rehiyon ng Asia-Pacific, ang rehiyon ng Asia-Pacific at Tsina. “Ang aming Tokyo Design Center ay bubuo ng mga bagong kulay para sa ilang sapatos na napakasikat sa merkado ng China. Kasabay nito, ang Tokyo Design Center ay gumagawa din ng mga damit at accessories,” sinabi ng isang kawani ng departamento ng marketing ng KEEN kay Jiemian news. .
Ang pagbubukas ng Asia Pacific Office ay nagbibigay-daan sa KEEN Tokyo Design Center na mabilis na makatanggap ng feedback mula sa Chinese market. Kasabay nito, nagbibigay din ang Asia Pacific Office at Tokyo Design Center ng link sa pagitan ng buong merkado ng Asia Pacific at ng pandaigdigang punong-tanggapan. Sa mga tuntunin ng mga katangian ng merkado, maraming pagkakaiba sa pagitan ng merkado ng China at ng pandaigdigang merkado ng KEEN, na pangunahing nakabase sa North America.
Sa mga tuntunin ng mga channel, pagkatapos ng muling pagsasaayos ng negosyo nito sa China sa huling bahagi ng 2022 – unang bahagi ng 2023, babalik muna ang KEEN sa mga online na channel. Sa kasalukuyan, direktang pinapatakbo ang lahat ng online na channel kabilang ang Tmall, JD.com, atbp. Sa pagtatapos ng 2023, binuksan ang unang offline na tindahan sa China, na matatagpuan sa IAPM Shopping Mall sa Huaihai Middle Road, ang pangunahing distrito ng negosyo ng pagkonsumo ng sports sa Shanghai. Sa ngayon, ang mga offline na tindahan ng KEEN ay nagbukas din sa Beijing, Guangzhou, Shenzhen, Chengdu at Xi'an, ngunit lahat ng mga tindahang ito ay binuksan sa pakikipagtulungan sa mga kasosyo.
Sa kalagitnaan ng Nobyembre 2024, gaganapin ang KEEN China Custom Fair. Bilang karagdagan sa mga indibidwal na mamimili ng produkto, maraming customer ang mga kumpanya sa labas ng kolektibong tindahan gaya ng Sanfu Outdoor, na dalubhasa sa mga panlabas na functional na sapatos gaya ng hiking shoes at mountaineering shoes. Bilang karagdagan, ang Chinese market ay mas sunod sa moda, at maraming boutique na mamimili ang dumalo sa custom fair, na tumutuon sa mga co-branded na sapatos.
Ang kasuotan sa paa ay pa rin ang pangunahing kategorya ng KEEN sa merkado ng China, na nagkakahalaga ng 95% ng mga benta. Gayunpaman, ang mga uso sa pagbuo ng mga produkto ng sapatos ay nag-iiba sa iba't ibang mga merkado sa buong mundo. Ito ay kung saan ang KEEN ay may pinakamalalim na pag-unawa sa merkado pagkatapos ng reorganisasyon ng Chinese market.
Sa pagpoposisyon ng brand ng sports at leisure sa lokal na merkado sa North American, mas nakatuon ang KEEN sa sports, at pinahahalagahan ng mga consumer ang mga functional na feature ng outdoors. Gayunpaman, sa merkado ng China, ang mga katangian ng paglilibang ay mas malakas, ayon sa KEEN. Ang mas maraming mga kulay, mas mahusay ang mga sapatos na ibinebenta. "Karamihan sa mga KEEN na sapatos na isinusuot ng mga kilalang tao sa merkado ng Tsino ay mga kaswal na sapatos, at ang ilan ay isinusuot ito ng mga palda ng mga naka-istilong babae.
Ang pagkakaibang ito ay bahagyang dahil sa malaking sukat ng merkado ng China. Ang mga brand ng sports at leisure ay talagang makakakuha ng magandang kita sa pamamagitan ng pagbebenta ng serye ng mga brand ng sapatos na pang-sports. Sa una, naghahanap kami ng "maliit ngunit maganda". Chinese market, iyon ang ibig sabihin.
Ngunit para sa isang tatak tulad ng KEEN, ang panlabas na functionality ay nasa core ng tatak nito at pagkakakilanlan nito, kaya ang kompromisong ito ay nangangailangan ng malalim na pag-unawa sa mga nagbabagong uso ng merkado ng China.
Halimbawa, maraming niche sports at leisure brand. Noong sila ay itinatag o pumasok sa merkado ng Tsina, nagkuwento sila ng magagandang kuwento, ngunit tinalikuran nila ang kanilang mga propesyonal na katangian ng pagbebenta ng sports at nagdadalubhasa sa mga produkto sa paglilibang. Halos lahat ng mga naturang tatak ay magdurusa sa patuloy na nagbabagong merkado ng China. Tinatangay ang mga uso. Ang isang tiyak na istilo ng sapatos ay sunod sa moda ngayong taglagas at taglamig, ngunit magiging lipas na sa susunod na tagsibol at tag-init.
Ito rin ang susi sa katotohanan na halos lahat ng brand ng sports ay magsisimulang tumuon muli sa propesyonal na sports sa 2023. Pagkatapos ng lahat, ang mga kinakailangan sa pagganap ng propesyonal na sports ay hindi nagbabago depende sa panahon at mga uso.
Mula sa sales ranking ng KEEN Tmall flagship store, makikita rin na ang pinakasikat na produkto, na nagbebenta ng higit sa 5,000 pares, ay ang Jasper Mountain series na outdoor camping shoes, na may presyong 999 yuan, kahit na sa panahon ng Double 11. Ang masyadong malaki ang discount.
Matapos manungkulan si Chen Xiaotong, binalangkas niya ang "maliit ngunit maganda" na pagpoposisyon ng produkto at estratehikong pagpaplano ng KEEN sa merkado ng China. Hindi kasama dito ang propesyonal na pag-andar at mga katangian ng fashion, upang ang KEEN ay maaaring tunay na "muling ipanganak" bilang isang maliit na produkto. ngunit narito ang isang magandang kumpanya. Ang susi ay pagba-brand.
Oras ng post: Nob-26-2024