Trendler sürekli kendilerini yeniden keşfediyor gibi görünüyor. 2024 sonbahar ve kış aylarında giyilecek ana öğeler açık hava sporları ve eğlenceydi ve bu çevreden çok sayıda "çirkin ayakkabı" geldi.
Başlangıç hikayesine bakılırsa KEEN markasının uzun bir geçmişi yok. 2003 yılında ayak parmaklarını koruyan ilk sandalet çiftiyle Newport markası doğdu. O zamandan bu yana, ayakkabı ürünlerinde uzmanlaşmış bu Amerikan spor ve eğlence markası, yürüyüş ayakkabıları, dağcılık ayakkabıları vb. gibi kar, dağlar, dereler vb. gibi daha aktif dış mekan kullanımına uygun fonksiyonel ayakkabıları sürekli olarak piyasaya sürdü. Kuzey Amerika pazarındaki ana ürünler.
KEEN, 2007 yılında dünyanın en iyi üç outdoor ayakkabı markasından biri oldu. Amerikalı SNEW şirketinin 2007 yıllık raporuna göre erkek outdoor ayakkabıları ve kadın outdoor ayakkabılarının pazar payı bu yıl sırasıyla %12,5 ve %17'ye ulaştı. Amerika açıkhava reklamcılığı tüketici pazarında birinci sırada yer alıyor. İkinci ve birinci sırada yer alıyor.
Trend arayışından dolayı KEEN markalı ayakkabıların güzel mi, moda mı yoksa çirkin mi olduğunu belirlemek zordur. Popüler ürünler bile yerel Kuzey Amerika pazarının gereksinimlerini karşılamıyor. Ancak birçok ünlünün popülaritesi ve online platformlardaki satışların çift haneli artışı göz önüne alındığında KEEN, son iki yılda Çin pazarında oldukça popüler hale geldi.
Raporlara göre KEEN markası, kuruluşundan beş yıldan kısa bir süre sonra 2006 yılında Çin pazarına girdi. Bundan sonra Ruhasen Trading, KEEN ürünlerinin Çin pazarındaki genel acentesi olarak hareket etti. Uzak denizaşırı pazarlardaki niş markalar için genel acente iş modelini seçmek, uygun operasyon ve kontrollü maliyetler sağlar.
Ancak bu iş modelinin pazara gerçek anlamda nüfuz etmesi zordur. Markanın üst yönetimi, marka merkezi ve bölgesel pazardaki tüketiciler arasında etkili bir iletişim çok az. Tüketici tercihleri ancak ürün satışlarına göre anlaşılabilir ve tüketici geri bildirimleri önemlidir. ulaşılması zor.
2022'nin sonunda KEEN, Çin pazarındaki işini yeniden düzenlemeye kararlıydı ve Asya-Pasifik pazarının başına Japon spor ayakkabı markası ASICS China'nın genel müdürü olarak görev yapan Chen Xiaotong'u işe aldı. Aynı zamanda Çin pazarında acentelik haklarını geri kazanan şirket, online doğrudan satış modelini benimsemiş, bayilerle iş birliği yapılarak çevrimdışı mağazalar açılmıştır. Sonuç olarak KEEN markasının yeni bir Çince adı var: KEEN.
İş açısından KEEN, Çin pazarında hala spor ayakkabılara ve günlük ayakkabılara odaklanıyor ancak Asya-Pasifik pazarının birleşik yönetimi, dünya çapındaki KEEN ile Asya-Pasifik bölgesi, Asya-Pasifik bölgesi ve Asya-Pasifik bölgesi arasında bir bağlantı etkisi yarattı. Çin. “Tokyo Tasarım Merkezimiz, Çin pazarında çok popüler olan bazı ayakkabılar için yeni renkler geliştirecek. Aynı zamanda Tokyo Tasarım Merkezi de kıyafet ve aksesuar geliştiriyor," dedi KEEN'in pazarlama departmanından bir personel Jiemian haberine. .
Asya Pasifik Ofisinin açılışı, KEEN Tokyo Tasarım Merkezi'nin Çin pazarından hızlı bir şekilde geri bildirim almasını sağladı. Asya Pasifik Ofisi ve Tokyo Tasarım Merkezi aynı zamanda tüm Asya Pasifik pazarı ile küresel merkez arasında bir bağlantı sağlıyor. Pazar özellikleri açısından Çin pazarı ile KEEN'in ağırlıklı olarak Kuzey Amerika merkezli küresel pazarı arasında pek çok farklılık bulunmaktadır.
Kanallar açısından, 2022'nin sonlarında - 2023'ün başlarında Çin'deki işinin yeniden düzenlenmesinin ardından KEEN, ilk olarak çevrimiçi kanallara geri dönecek. Şu anda Tmall, JD.com vb. dahil tüm çevrimiçi kanallar doğrudan işletilmektedir. 2023'ün sonunda, Şangay'daki spor tüketiminin ana iş bölgesi olan Huaihai Middle Road'daki IAPM Alışveriş Merkezi'nde Çin'deki ilk çevrimdışı mağaza açıldı. Şimdiye kadar KEEN çevrimdışı mağazaları Pekin, Guangzhou, Shenzhen, Chengdu ve Xi'an'da da açıldı, ancak bu mağazaların tümü ortaklarla işbirliği içinde açıldı.
Kasım 2024 ortasında KEEN Çin Özel Fuarı düzenlenecek. Bireysel ürün alıcılarının yanı sıra pek çok müşteri, yürüyüş ayakkabıları ve dağcılık ayakkabıları gibi dış mekan fonksiyonel ayakkabıları konusunda uzmanlaşmış Sanfu Outdoor gibi açık hava kolektif mağaza şirketleridir. Ayrıca Çin pazarı daha moda ve birçok butik alıcı, ortak markalı ayakkabılara odaklanan özel fuara katıldı.
Ayakkabılar hala KEEN'in Çin pazarındaki ana kategorisi olup satışların %95'ini oluşturmaktadır. Ancak ayakkabı ürünlerinin gelişim eğilimleri dünya çapında farklı pazarlarda farklılık göstermektedir. KEEN'in Çin pazarının yeniden düzenlenmesinden sonra pazara ilişkin en derin anlayışa sahip olduğu yer burasıdır.
Spor ve eğlence markasının yerel Kuzey Amerika pazarında konumlandırılmasında KEEN, daha çok spora odaklanıyor ve tüketiciler dış mekanın işlevsel özelliklerine değer veriyor. Ancak KEEN'e göre Çin pazarında eğlence özellikleri daha güçlü. Ne kadar çok renk olursa ayakkabılar o kadar iyi satılır. “Çin pazarında ünlülerin giydiği KEEN ayakkabılarının çoğu gündelik ayakkabılar, hatta bazıları modaya uygun kızlar tarafından eteklerle birlikte giyiliyor.
Bu fark kısmen Çin pazarının büyüklüğünden kaynaklanmaktadır. Spor ve eğlence markaları, bir dizi spor ayakkabı markası satarak gerçekten iyi bir kar elde edebilir. Başlangıçta “küçük ama güzel” arıyorduk. Çin pazarının anlamı budur.
Ancak KEEN gibi bir marka için dış mekan işlevselliği, markasının ve kimliğinin merkezinde yer aldığından bu uzlaşma, Çin pazarındaki değişen trendlerin derinlemesine anlaşılmasını gerektiriyor.
Örneğin pek çok niş spor ve eğlence markası var. Kurulduklarında veya Çin pazarına girdiklerinde güzel hikayeler anlattılar ancak profesyonel spor satış niteliklerini bırakıp eğlence ürünleri konusunda uzmanlaştılar. Bu tür markaların neredeyse tamamı, sürekli değişen Çin pazarında sıkıntı yaşayacak. Trendler silinip gidiyor. Belirli bir ayakkabı tarzı bu sonbahar ve kış modası, ancak önümüzdeki ilkbahar ve yaz modası geçmiş olacak.
Bu aynı zamanda neredeyse tüm spor markalarının 2023 yılında yeniden profesyonel sporlara yönelmeye başlayacağının da anahtarı. Sonuçta profesyonel sporların fonksiyonel gereksinimleri sezona ve trendlere göre değişmiyor.
KEEN Tmall amiral mağazasının satış sıralamasına bakıldığında, 5.000'den fazla çift satan en popüler ürünün Double 11 sırasında bile 999 yuan fiyatla Jasper Mountain serisi açık hava kamp ayakkabıları olduğu görülüyor. indirim çok büyük.
Chen Xiaotong göreve geldikten sonra KEEN'in Çin pazarındaki "küçük ama güzel" ürün konumlandırmasını ve stratejik planlamasını formüle etti. Buna profesyonel işlevsellik ve moda nitelikleri dahil değildir, böylece KEEN gerçekten küçük bir ürün olarak "yeniden doğabilir". ama burada güzel bir şirket var. Önemli olan markalaşmadır.
Gönderim zamanı: 26 Kasım 2024