ایسا لگتا ہے کہ رجحانات خود کو مسلسل نئے سرے سے بدل رہے ہیں۔ موسم خزاں اور موسم سرما 2024 کے لیے، بیرونی کھیل اور تفریح پہننے کے لیے اہم چیزیں تھیں، اور اس دائرے سے "بدصورت جوتے" کی بہتات ہوئی۔
اصل کہانی کو دیکھتے ہوئے، KEEN برانڈ کی کوئی لمبی تاریخ نہیں ہے۔ 2003 میں، نیوپورٹ برانڈ کا جنم ہوا، جس میں سینڈل کا پہلا جوڑا انگلیوں کی حفاظت کرتا ہے۔ اس کے بعد سے، جوتے کی مصنوعات میں مہارت رکھنے والے اس امریکی کھیلوں اور تفریحی برانڈ نے مستقل طور پر زیادہ فعال بیرونی استعمال کے لیے موزوں فنکشنل جوتے جاری کیے ہیں، جیسے کہ برف، پہاڑ، ندی وغیرہ، جیسے پیدل سفر کے جوتے، کوہ پیمائی کے جوتے وغیرہ۔ شمالی امریکہ، مارکیٹ میں اہم مصنوعات.
2007 میں، KEEN دنیا کے تین بیرونی فٹ ویئر برانڈز میں سے ایک بن گیا۔ امریکی کمپنی SNEW کی 2007 کی سالانہ رپورٹ کے مطابق اس سال مردوں کے بیرونی جوتے اور خواتین کے بیرونی جوتے کا مارکیٹ شیئر 12.5 فیصد اور 17 فیصد تک پہنچ گیا۔ امریکی آؤٹ ڈور ایڈورٹائزنگ کنزیومر مارکیٹ میں پہلے نمبر پر ہے۔ دوسرے اور پہلے نمبر پر ہے۔
رجحانات کے تعاقب کی وجہ سے، یہ طے کرنا مشکل ہے کہ آیا KEEN برانڈ کے جوتے خوبصورت، فیشن ایبل یا بدصورت ہیں۔ یہاں تک کہ مقبول مصنوعات بھی شمالی امریکہ کی مقامی مارکیٹ کی ضروریات کو پورا نہیں کرتی ہیں۔ تاہم، بہت سی مشہور شخصیات کی مقبولیت اور آن لائن پلیٹ فارمز پر فروخت میں دوہرے ہندسوں کے اضافے کو دیکھتے ہوئے، KEEN پچھلے دو سالوں میں چینی مارکیٹ میں کافی مقبول ہوا ہے۔
رپورٹس کے مطابق، KEEN برانڈ اپنے قیام کے پانچ سال سے بھی کم عرصے کے بعد 2006 میں چینی مارکیٹ میں داخل ہوا۔ اس کے بعد، روحسین ٹریڈنگ نے چینی مارکیٹ میں KEEN مصنوعات کے جنرل ایجنٹ کے طور پر کام کیا۔ دور دراز بیرون ملک مارکیٹوں میں مخصوص برانڈز کے لیے، عام ایجنٹ کاروباری ماڈل کا انتخاب آسان آپریشن اور کنٹرول شدہ اخراجات فراہم کرتا ہے۔
تاہم، اس کاروباری ماڈل کو صحیح معنوں میں مارکیٹ میں گھسنا مشکل ہے۔ برانڈ کی اعلیٰ انتظامیہ، برانڈ کے ہیڈ کوارٹر اور علاقائی مارکیٹ میں صارفین کے درمیان بہت کم موثر مواصلت ہے۔ صارفین کی ترجیحات کو صرف مصنوعات کی فروخت کی بنیاد پر سمجھا جا سکتا ہے، اور صارفین کی رائے اہم ہے۔ تک پہنچنے کے لئے مشکل.
2022 کے آخر میں، KEEN چینی مارکیٹ میں اپنے کاروبار کو دوبارہ منظم کرنے کے لیے پرعزم تھا اور ایشیا پیسیفک مارکیٹ کی سربراہی کے لیے جاپانی اسنیکر برانڈ ASICS چائنا کے جنرل مینیجر کے طور پر خدمات انجام دینے والے Chen Xiaotong کی خدمات حاصل کیں۔ اسی وقت، کمپنی نے چینی مارکیٹ میں اپنے ایجنسی کے حقوق دوبارہ حاصل کیے اور آن لائن براہ راست فروخت کا ماڈل اپنایا، اور آف لائن اسٹورز ڈیلرز کے تعاون سے کھولے گئے۔ نتیجے کے طور پر، KEEN برانڈ کا ایک نیا چینی نام ہے - KEEN۔
کاروبار کے لحاظ سے، KEEN اب بھی چینی مارکیٹ میں کھیلوں کے جوتوں اور تفریحی جوتوں پر توجہ مرکوز کرتا ہے، لیکن ایشیا پیسیفک مارکیٹ کے متحد انتظام نے KEEN کے درمیان دنیا بھر میں اور ایشیا پیسفک خطے، ایشیا پیسیفک خطے اور چین "ہمارا ٹوکیو ڈیزائن سینٹر کچھ جوتوں کے لیے نئے رنگ تیار کرے گا جو چینی مارکیٹ میں بہت مقبول ہیں۔ اس کے ساتھ ساتھ، ٹوکیو ڈیزائن سینٹر کپڑے اور لوازمات بھی تیار کر رہا ہے،" KEEN کے مارکیٹنگ ڈیپارٹمنٹ کے ایک عملے کے رکن نے Jiemian News کو بتایا۔ .
ایشیا پیسیفک آفس کا افتتاح KEEN ٹوکیو ڈیزائن سینٹر کو چینی مارکیٹ سے فوری رائے حاصل کرنے کے قابل بناتا ہے۔ اسی وقت، ایشیا پیسفک آفس اور ٹوکیو ڈیزائن سینٹر پورے ایشیا پیسفک مارکیٹ اور عالمی ہیڈکوارٹر کے درمیان ایک لنک بھی فراہم کرتے ہیں۔ مارکیٹ کی خصوصیات کے لحاظ سے، چینی مارکیٹ اور KEEN کی عالمی مارکیٹ کے درمیان بہت سے فرق ہیں، جو بنیادی طور پر شمالی امریکہ میں واقع ہے۔
چینلز کے لحاظ سے، 2022 کے آخر میں - 2023 کے اوائل میں چین میں اپنے کاروبار کی تنظیم نو کے بعد، KEEN پہلے آن لائن چینلز پر واپس آئے گا۔ فی الحال، تمام آن لائن چینلز بشمول Tmall، JD.com وغیرہ براہ راست چل رہے ہیں۔ 2023 کے آخر میں، چین میں پہلا آف لائن اسٹور کھولا گیا، جو شنگھائی میں کھیلوں کی کھپت کا مرکزی کاروباری ضلع، Huaihai مڈل روڈ پر واقع IAPM شاپنگ مال میں واقع ہے۔ اب تک، KEEN آف لائن اسٹورز بیجنگ، گوانگ زو، شینزین، چینگدو اور ژیان میں بھی کھل چکے ہیں، لیکن یہ تمام اسٹورز شراکت داروں کے تعاون سے کھولے گئے ہیں۔
نومبر 2024 کے وسط میں، KEEN چائنا کسٹم میلے کا انعقاد کیا جائے گا۔ انفرادی مصنوعات کے خریداروں کے علاوہ، بہت سے گاہک آؤٹ ڈور اجتماعی اسٹور کمپنیاں ہیں جیسے Sanfu Outdoor، جو بیرونی فنکشنل جوتے جیسے ہائیکنگ جوتے اور کوہ پیمائی کے جوتوں میں مہارت رکھتی ہیں۔ اس کے علاوہ، چینی مارکیٹ زیادہ فیشن ایبل ہے، اور بہت سے بوتیک خریداروں نے اپنی مرضی کے میلے میں شرکت کی، شریک برانڈڈ جوتوں پر توجہ مرکوز کی۔
چینی مارکیٹ میں جوتے اب بھی KEEN کی بنیادی کیٹیگری ہے، جس کی فروخت کا 95% حصہ ہے۔ تاہم، دنیا بھر کے مختلف بازاروں میں جوتے کی مصنوعات کی ترقی کے رجحانات مختلف ہوتے ہیں۔ یہ وہ جگہ ہے جہاں KEEN کو چینی مارکیٹ کی تنظیم نو کے بعد مارکیٹ کی گہری سمجھ ہے۔
مقامی شمالی امریکہ کی مارکیٹ میں کھیلوں اور تفریحی برانڈ کی پوزیشننگ میں، KEEN کھیلوں پر زیادہ توجہ مرکوز کرتا ہے، اور صارفین باہر کی فعال خصوصیات کو اہمیت دیتے ہیں۔ تاہم، چینی مارکیٹ میں، KEEN کے مطابق، تفریحی اوصاف زیادہ مضبوط ہیں۔ جتنے زیادہ رنگ، اتنے ہی اچھے جوتے فروخت ہوتے ہیں۔ "چینی مارکیٹ میں مشہور شخصیات کے پہننے والے زیادہ تر KEEN جوتے آرام دہ اور پرسکون جوتے ہیں، اور کچھ انہیں فیشن ایبل لڑکیوں کے سکرٹ کے ساتھ بھی پہنتے ہیں۔
یہ فرق جزوی طور پر چینی مارکیٹ کے بڑے پیمانے کی وجہ سے ہے۔ کھیلوں اور تفریحی برانڈز کھیلوں کے جوتوں کے برانڈز کی ایک سیریز بیچ کر واقعی اچھا منافع کما سکتے ہیں۔ شروع میں، ہم "چھوٹی لیکن خوبصورت" کی تلاش میں تھے۔ چینی مارکیٹ، اس کا یہی مطلب ہے۔
لیکن KEEN جیسے برانڈ کے لیے، بیرونی فعالیت اس کے برانڈ اور اس کی شناخت کا مرکز ہے، اس لیے اس سمجھوتہ کے لیے چینی مارکیٹ کے بدلتے ہوئے رجحانات کی گہری سمجھ کی ضرورت ہے۔
مثال کے طور پر، بہت سے مخصوص کھیلوں اور تفریحی برانڈز ہیں۔ جب ان کی بنیاد رکھی گئی یا چینی مارکیٹ میں داخل ہوئے تو انھوں نے اچھی کہانیاں سنائیں، لیکن انھوں نے اپنی پیشہ ورانہ کھیلوں کی فروخت کی خوبیوں کو ترک کر دیا اور تفریحی مصنوعات میں مہارت حاصل کی۔ تقریباً تمام ایسے برانڈز ہمیشہ بدلتی چینی مارکیٹ میں نقصان اٹھائیں گے۔ رجحانات بہہ گئے ہیں۔ جوتے کا ایک مخصوص انداز اس موسم خزاں اور موسم سرما میں فیشن ہے، لیکن اگلے موسم بہار اور موسم گرما میں پرانا ہو جائے گا۔
یہ اس حقیقت کی کلید بھی ہے کہ تقریباً تمام اسپورٹس برانڈز 2023 میں دوبارہ پیشہ ورانہ کھیلوں پر توجہ مرکوز کرنا شروع کر دیں گے۔ آخر کار، پیشہ ورانہ کھیلوں کی عملی ضروریات موسم اور رجحانات کے لحاظ سے تبدیل نہیں ہوتیں۔
KEEN Tmall فلیگ شپ اسٹور کی سیلز رینکنگ سے یہ بھی دیکھا جا سکتا ہے کہ سب سے زیادہ مقبول پروڈکٹ، جس نے 5000 سے زیادہ جوڑے فروخت کیے، Jasper Mountain سیریز کے آؤٹ ڈور کیمپنگ جوتے ہیں، جن کی قیمت 999 یوآن ہے، یہاں تک کہ ڈبل 11 کے دوران بھی۔ ڈسکاؤنٹ بہت بڑا ہے.
چن Xiaotong کے اقتدار سنبھالنے کے بعد، اس نے چینی مارکیٹ میں KEEN کی "چھوٹی لیکن خوبصورت" مصنوعات کی پوزیشننگ اور اسٹریٹجک منصوبہ بندی تیار کی۔ اس میں پیشہ ورانہ فعالیت اور فیشن کی خصوصیات شامل نہیں ہیں، تاکہ KEEN ایک چھوٹی پروڈکٹ کے طور پر حقیقی معنوں میں "دوبارہ جنم" لے سکے۔ لیکن یہاں ایک خوبصورت کمپنی ہے۔ کلید برانڈنگ ہے۔
پوسٹ ٹائم: نومبر-26-2024