Ko'rinib turibdiki, tendentsiyalar doimo o'zlarini yangilab turadi. 2024 yil kuz va qish mavsumida ochiq havoda sport va dam olish kiyishning asosiy buyumlari edi va bu doiradan ko'plab "chirkin poyabzal" paydo bo'ldi.
Kelib chiqishi tarixiga qaraganda, KEEN brendi uzoq tarixga ega emas. 2003 yilda oyoq barmoqlarini himoya qiluvchi birinchi sandallar bilan Newport brendi paydo bo'ldi. O'shandan beri poyafzal mahsulotlariga ixtisoslashgan ushbu Amerika sport va dam olish brendi doimiy ravishda qor, tog'lar, daryolar va hokazolar kabi ochiq havoda faol foydalanish uchun mos keladigan funktsional poyabzallarni, masalan, yurish poyabzali, alpinizm poyabzali va boshqalarni chiqardi. Uning asosiy brendi Shimoliy Amerika, bozordagi asosiy mahsulotlar.
2007-yilda KEEN dunyodagi eng yaxshi tashqi poyabzal brendlari uchligiga kirdi. Amerikaning SNEW kompaniyasining 2007 yildagi yillik hisobotiga ko'ra, erkaklar tashqi poyabzali va ayollar tashqi poyabzallarining bozor ulushi joriy yilda 12,5% va 17% ga yetdi. Amerika tashqi reklama iste'mol bozorida birinchi o'rinni egallaydi. Ikkinchi va birinchi o'rinlarni egallaydi.
Trendlarga intilish tufayli KEEN brendining poyafzallari chiroyli, moda yoki xunuk ekanligini aniqlash qiyin. Hatto mashhur mahsulotlar ham mahalliy Shimoliy Amerika bozori talablariga javob bermaydi. Biroq, ko'plab mashhurlarning mashhurligi va onlayn platformalarda sotuvlarning ikki xonali o'sishidan kelib chiqadigan bo'lsak, so'nggi ikki yil ichida KEEN Xitoy bozorida juda mashhur bo'ldi.
Ma'lumotlarga ko'ra, KEEN brendi Xitoy bozoriga 2006 yilda, tashkil etilganidan besh yil o'tmasdan kirib kelgan. Shundan so'ng, Ruhasen Trading Xitoy bozorida KEEN mahsulotlarining bosh agenti sifatida ishladi. Chet el bozorlaridagi markalar uchun umumiy agent biznes modelini tanlash qulay ishlash va nazorat qilinadigan xarajatlarni ta'minlaydi.
Biroq, ushbu biznes modeli bozorga haqiqatan ham kirib borishi qiyin. Brendning yuqori rahbariyati, brend bosh ofisi va mintaqaviy bozordagi iste’molchilar o‘rtasida samarali muloqot kam. Iste'molchilarning afzalliklarini faqat mahsulot sotish asosida tushunish mumkin va iste'molchilarning fikr-mulohazalari muhimdir. erishish qiyin.
2022-yil oxirida KEEN Xitoy bozoridagi biznesini qayta tashkil etishga qaror qildi va Yaponiyaning ASICS China krossovkalar brendining bosh menejeri lavozimida ishlagan Chen Syaotongni Osiyo-Tinch okeani bozorini boshqarishga yolladi. Shu bilan birga, kompaniya Xitoy bozorida o'zining agentlik huquqlarini qaytarib oldi va onlayn to'g'ridan-to'g'ri sotish modelini qabul qildi va dilerlar bilan hamkorlikda oflayn do'konlar ochildi. Natijada, KEEN brendi yangi xitoycha nomga ega - KEEN.
Biznes nuqtai nazaridan, KEEN hali ham Xitoy bozorida sport poyafzallari va dam olish poyabzallariga e'tibor qaratadi, ammo Osiyo-Tinch okeani bozorining yagona boshqaruvi butun dunyo bo'ylab KEEN va Osiyo-Tinch okeani mintaqasi, Osiyo-Tinch okeani mintaqasi va o'rtasida aloqa effektini yaratdi. Xitoy. “Tokio dizayn markazimiz Xitoy bozorida juda mashhur bo‘lgan ba’zi poyabzallar uchun yangi ranglarni ishlab chiqadi. Shu bilan birga, Tokio dizayn markazi kiyim-kechak va aksessuarlarni ham ishlab chiqmoqda”, dedi KEEN marketing bo‘limi xodimi Jiemian newsga. .
Osiyo Tinch okeani ofisining ochilishi KEEN Tokyo Dizayn Markaziga Xitoy bozoridan tezkor fikr-mulohazalarni olish imkonini beradi. Shu bilan birga, Osiyo Tinch okeani idorasi va Tokio dizayn markazi butun Osiyo-Tinch okeani bozori va global shtab-kvartirasi o'rtasida aloqani ta'minlaydi. Bozor xususiyatlariga ko'ra, Xitoy bozori va KEENning asosan Shimoliy Amerikada joylashgan global bozori o'rtasida juda ko'p farqlar mavjud.
Kanallar nuqtai nazaridan, 2022 yil oxiri - 2023 yil boshida Xitoyda biznesi qayta tashkil etilgandan so'ng, KEEN birinchi navbatda onlayn kanallarga qaytadi. Hozirda barcha onlayn kanallar, jumladan Tmall, JD.com va boshqalar to'g'ridan-to'g'ri ishlaydi. 2023 yil oxirida Xitoyda birinchi oflayn do'kon ochildi, u Shanxaydagi sport iste'molining asosiy biznes tumani bo'lgan Huaihai Middle Roaddagi IAPM savdo markazida joylashgan. Hozirgacha KEEN oflayn do'konlari Pekin, Guanchjou, Shenchjen, Chengdu va Sianda ham ochilgan, ammo bu do'konlarning barchasi hamkorlar bilan hamkorlikda ochilgan.
2024 yil noyabr oyining o'rtalarida KEEN China Custom Fair bo'lib o'tadi. Yakka tartibdagi mahsulot xaridorlari bilan bir qatorda, ko'plab mijozlar, masalan, yurish poyafzallari va alpinizm poyafzallari kabi tashqi funktsional poyabzallarga ixtisoslashgan Sanfu Outdoor kabi ochiq jamoaviy do'kon kompaniyalari. Bundan tashqari, Xitoy bozori ko'proq moda bo'lib, ko'plab butik xaridorlari maxsus yarmarkada qatnashib, birgalikda brendli poyabzallarga e'tibor berishdi.
Poyafzal hali ham KEEN kompaniyasining Xitoy bozoridagi asosiy toifasi bo'lib, savdoning 95% ni tashkil qiladi. Biroq, butun dunyo bo'ylab turli bozorlarda poyabzal mahsulotlarining rivojlanish tendentsiyalari farq qiladi. Bu erda KEEN Xitoy bozori qayta tashkil etilgandan so'ng bozorni eng chuqur tushunadi.
Mahalliy Shimoliy Amerika bozorida sport va dam olish brendini joylashtirishda KEEN ko'proq sportga e'tibor qaratadi va iste'molchilar ochiq havoning funktsional xususiyatlarini qadrlashadi. Biroq, Xitoy bozorida KEEN ma'lumotlariga ko'ra, dam olish atributlari kuchliroq. Ranglar qanchalik ko'p bo'lsa, poyabzal shunchalik yaxshi sotiladi. “Xitoy bozorida mashhur kishilar kiyadigan KEEN poyabzallarining aksariyati oddiy tuflilar, ba’zilari esa hatto moda qizlari yubka bilan kiyishadi.
Bu farq qisman Xitoy bozorining ulkan miqyosi bilan bog'liq. Sport va dam olish brendlari, albatta, bir qator sport poyabzali brendlarini sotish orqali yaxshi daromad olishlari mumkin. Dastlab biz "kichik, lekin chiroyli" ni qidirdik. Xitoy bozori, bu nimani anglatadi.
Ammo KEEN kabi brend uchun tashqi funksionallik uning brendi va o‘ziga xosligining asosini tashkil etadi, shuning uchun bu murosaga erishish Xitoy bozorining o‘zgaruvchan tendentsiyalarini chuqur tushunishni talab qiladi.
Masalan, ko'plab sport va dam olish brendlari mavjud. Ular Xitoy bozoriga asos solinganida yoki kirib kelganida, ular yaxshi hikoyalar aytib berishdi, lekin ular o'zlarining professional sport savdosi fazilatlaridan voz kechib, dam olish mahsulotlariga ixtisoslashgan. Deyarli barcha bunday brendlar doimiy o'zgaruvchan Xitoy bozorida zarar ko'radi. Trendlar yo'qoladi. Ma'lum bir uslubdagi poyafzal bu kuz va qishda moda, ammo kelgusi bahor va yozda eskiradi.
Bu, shuningdek, 2023 yilda deyarli barcha sport brendlari yana professional sportga e'tibor qarata boshlashining kalitidir. Axir, professional sportning funktsional talablari mavsum va tendentsiyalarga qarab o'zgarmaydi.
KEEN Tmall flagman do'konining savdo reytingidan shuni ham ko'rish mumkinki, 5000 juftdan ortiq sotilgan eng mashhur mahsulot Jasper Mountain seriyali ochiq lager poyabzali bo'lib, uning narxi Double 11 paytida ham 999 yuanga teng. chegirma juda katta.
Chen Xiaotong lavozimga kirishgandan so'ng, u Xitoy bozorida KEEN kompaniyasining "kichik, ammo chiroyli" mahsulot joylashuvi va strategik rejalashtirishini shakllantirdi. Bu professional funksionallik va moda atributlarini o'z ichiga olmaydi, shuning uchun KEEN haqiqatan ham kichik mahsulot sifatida "qayta tug'ilishi" mumkin. lekin bu yerda chiroyli kompaniya. Asosiysi brending.
Xabar vaqti: 26-noyabr-2024